INVESTOR & ACCELERATOR Tarja Teppo, Tekes Cleanweb 16.11.2017
Our Purpose. Improve the Earth s ecosystem and the quality of life through companies which solve global environmental challenges
First North Helsinki First North Stockholm
Saving natural resources through maximising growth
Market Drivers. Big Data & Machine Learning Smart phone availability Battery Sensors Connectivity Processing power Solar cost curves Sharing Electrification of Transport Renewable Energy Consumer awareness
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta yrittäjän perspektiivistä Yhteenvetoa käytännön kokemuksista kolmen salkkuyhtiömme (tai hallitusjäsenen) suulla (Swap.com, Sofi Filtration ja Nuuka Solutions) Markkinoille meno asiakkaan siivellä vs. agentin kautta - Itse olen kokenut parhaaksi asiakkaan siivellä markkinoille menon. En oikein jaksa enää uskoa malliin jossa hommataan paikallinen partneri, ja ei voida itse panostaa kunnolla. Businesta on saatava 3-6kk kuluttua tälle partnerille tai kiinnostus vain hiipuu liikaa... - Meillä on agenttiverkostoa Teksas/Lousisiana-seudulla, Kaliforniassa sekä suurten Järvien alueella useampi. Näiden lisäksi 2 strategista kumppanuutta (työn alla). Seuraava askel on etabloitua alueelle siten, että paikalla on omaa henkilöstöä kiinteänä presenssinä.
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta yrittäjän perspektiivistä Paikallinen presenssi - Jenkeissä ei riitä jos on hyvä Seattle referenssi ja haluat etabloitua New Yorkiin. Eli isoilla paikallisilla markkinoilla on saatava paikallinen referenssi vaikka ilmaiseksi ja sitten kasvettava sitä hyödyntäen...kukaan ei Jenkeissä tunne Huhtamäkeä tai Stora Ensoa. - llman paikallista presenssiä busineksen saaminen on vähintään hankalaa. Toisaalta paikallinen presenssi pitää laittaa pystyyn mielellään vasta sitten kun referenssi on kunnossa tai sitten on oltava iso kassa - Meidän kohdallamme kaikki asiakaskeissit pitää pilotoida, se on standardiaktiviteettia niin meillä kuin etabloituneemmillakin yrityksillä. Me olemme perustaneet toimiston ja palkanneet sovellusekspertin Houstoniin, Teksasiin asiakassovellustestaamiseen.
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta yrittäjän perspektiivistä Miten pääsemme esille - Koska markkina on iso, esille pääsy ja viidakkorummun lyönti on vaikeaa. On hyvin paljon muitakin toimijoita. Nk. ilmainen markkinointinäkyvyys vaatii extraordinaryjä ja kalliita panostuksia. Eli maksaa. Mistä henkilöresurssit - Jenkeistä löytyy maailman parhaita työntekijöitä. Mutta niiden löytäminen ja palkkaaminen tulee olemaan kalliimpaa johon on tottunut. Se pitää vaan hyväksyä jos haluaa timantit löytää.
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta yrittäjän perspektiivistä Kannattaako tätä vaivaa nähdä? - Kaikki mahdollisuudet ovat isommat, mutta vaikeudet myös. Ei pidä tehdä kevein perustein päätöstä lähteä jenkkimarkkinalle. Ei kyllä ole muuten vaikeampi markkina, helppo jutella ihmisten kanssa. Mutta markkina on niin iso että oman paikan ottaminen vaatii aikaa ja muskeleita. - Yleinen ihmeellinen pelko siitä että Jenkkeihin ei pidä mennä ei pidä paikkaansa. Jos lähtee niin pitää olla vakavissaan. Kulttuurisesti kuitenkin helpompaa kuin Aasiaan meno. - Ei ole Aasiaankaan meno helppoa ja halpaa. Jos nyt pitäisi päättää niin suosittelisin USA:ta ennen Kiinaa.
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta sijoittajan perspektiivistä Miksi Jenkkeihin: Case Swap.com - USA:han mentiin koska kyseiselle firmalle paras markkina (Yhteinen kuluttajamarkkina, maanlaajuiset logistiikkaketjut). - Mentiin yritysoston kautta. Triggerinä oli samalla tyylillä toimiva firma joka haki uutta kotia. Olisi onnistunut ilman sitäkin, mutta tällä oli iso mentaalinen vaikutus. - Tehtiin yritysosto ja päätettiin laittaa panokset tähän. Oli iso päätös lopettaa Eurooppa toiminta, vanha liiketoiminta piti lopettaa kokonaan, se oli se kipein päätös mikä piti tehdä. Muuten ei olisi onnistunut - Jotta onnistutaan on sijoittajien ja yrittäjien ollut pakko olla täysin samaa mieltä Jenkkeihin menosta. Uusi malli ja markkina edessä, ei onnistu muuten.
Kokeumuksia USA:n markkinoille menosta sijoittajan perspektiivistä Kohdatut haasteet: case Swap.com - Astuttiin ihan eri maailmaan: Sopimukset, hintataso. Kaikesta tulee paljon vakavampaa. Pakko olla hyvät reurssit jos lähtee (Perusinfra, hr kuviot, yleiset legal kulut operaatioihin liittyen. - Kulutaso nousee moninkertaiseksi jenkkimarkkinoilla. Toisaalta mahdollisuuskin isompi - Swapille on kerätty yli 50M USD rahoitusta. Pitää pystyä pelaamaan tällaista peliä.
We are Change.