Cleantech enkelisijoittajan silmin näkemyksiä ja kokemuksia. CleanWeb aamuklinikka Ossi Numminen

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Cleantech enkelisijoittajan silmin näkemyksiä ja kokemuksia. CleanWeb aamuklinikka Ossi Numminen"

Marja Jääskeläinen
6 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Cleantech enkelisijoittajan silmin näkemyksiä ja kokemuksia CleanWeb aamuklinikka Ossi Numminen

Ossi Numminen lyhyt cv Startup Sauna coach 2017- Canelco Capital 2015- FiBAN 2013- Tutor Invest 2005

Solita, osakas, hall pj Advanced Medical Vision, osakas, hall pj TaY, tietojenkäsittelyopin apul.prof.

2 Ossi Numminen lyhyt cv Startup Sauna coach Canelco Capital FiBAN Tutor Invest Kasvu Open Advisor Tekes NIY Investor Panelist Hallituksen jäsenyyksiä/pj ennen 2005: Solita, osakas, hall pj Advanced Medical Vision, osakas, hall pj TaY, tietojenkäsittelyopin apul.prof. Tampereen kaupunki, tietohallintojohtaja Koulutus: emba, str.johtaminen/rahoitus, FL tietojenkäsittely 2

3 Cleantech=? Tuotteita, palveluita, prosesseja ja teknologioita, jotka edistävät luonnonvarojen kestävää käyttöä ja ehkäisevät tai vähentävät liiketoiminnan kielteisiä ympäristövaikutuksia (wikipedia) B2b vs b2c? 3

4 b2b VC-Case ja USA 4

5 Yritys X Konkreettinen fyysinen tuote B2b-asiakas Ala tarvitsee mielipidejohtajan esimerkkiä Ensimmäinen sijoitus 1,5 MEUR vuonna 2008 Päämarkkina USA, heti mukaan amerikkalaisia yksityissijoittajia Liikevaihto nyt noin 2 MEUR Viimeisen sijoituskierroksen valuaatio välillä MEUR Etenee, mutta hitaasti 5

6 Kokemuksia USAsta Lähtö: Awsome! Great!! Suomalaiselle vaikea tottua itsekehuun ja superlatiiveihin Good guys ja bad guys, molempien sormet sopassa; oma vs yhtiön intressi Hallituksen kokoukset gsm, pikku hiljaa seuraavaan suuntaan: ei materiaaleja, vähän aikaa, ei selkeitä mielipiteitä, Amerikkalaisista sijoittajista ei mitään merkittävää apua yhtiön työssä Uusien rahoituskierroksien valuaatiot haastavia esim ad-pykälien takia Term sheetit romaaneja Hyvin haastavaa oli amerikkalaisen jakelukanavan rakentaminen, kun paljastui omistuksellisia riippuvuuksia sijoittajiin aina oma etu edellä Mukavaa ei ollut myöskään haasto amerikkalaiseen tuomioistuimeen tekaistulla epäilyllä osakassopimusrikkomuksesta (ja maksoihan se myös) Ilmeisesti osa heikäläisten strategiaa yrittää ottaa yritys haltuun 6

7 Kokemuksia USAsta, cont. Käsitys sopimuksista erilainen Suomalainen kunnioittaa Jenkeille vaan yksi pahvi muiden joukoissa Jos kannattaa taloudellisesti noudattaa, noudatetaan Jos ei kannata, ei noudateta Kaikki mitä tästä seuraa on vaan business as usual Henkilökohtaisilla ystävyyssuhteilla on merkitystä, jos ne on oikeasti hyviä ja riittävän pitkäaikaisia Pitkäjänteisellä työllä saa myyntiä aikaan Amerikkalaisten kanssa intressit pitäisi saada mahdollisimman yhdensuuntaisiksi Jos et ole vapaaehtois- tai hyväntekeväisyystoiminnassa mukana, olet outo lintu 7

8 b2c Case FitWood Omasta enkelisalkusta kestävää kehitystä edustava kuluttajabisnes 8

9 Suomalaista sertifioitua puuta maailmalle 9

10 uudessa muodossa + kestävä kehitys 10

11 + skandinaavinen design Kestävän kehityksen rinnalla 11

12 Myös tunnettuja mannekiineja 12

13 ja amerikkalaisia bloggareita aloittamassa 13

14 Kokemuksia Kickstarter potentiaalinen launch-alusta uusille tuotteille Päätettiin testata Ei toiminut FitWoodin tapauksessa Kickstarterin ympärille on paisunut massiivinen ekosysteemi, joka lypsää rahaa joka reiästä Amerikkalaiset bloggarit yms. innostuneita, kunlöytää oikeat Sustainability ja skandinaavinen design kovia juttuja osassa maata (esim. Kalifornia) Samoin Saksassa, ensimmäiset saksalaiset ketjut ovat ottaneet tuotteet valikoimaansa Myös Kiina ja Japani kiinnostuneita näistä linjauksista Kiinaan iso myynti työn alla Haastavaa, kuten startupeilla aina, mutta iso potentiaalinen upside ja kuluttajien kiinnostus cleaniin on heräämässä 14

15 Haluaisitko koeponnistaa sijoitusmielessä? 15

16 Nyt sinullakin on mahdollisuus! FitWood pyrkii viemään USAn ja Kiinan launchia eteenpäin Rahoituskierros menossa Välikierros, haussa noin 160ke, 100ke koossa, 60ke lisää Premoney n. 800ke Rahoituksen avulla pyritään saamaan USA ja Kiina-entryä askel eteenpäin Päätös edellyttää ripeää toimintaa, kierros marraskuun loppuun asti auki Myöhemmin tavoitteena isompi kierros isommalla valuaatiolla Jos kiinnostaa, vetäise hihasta tänään Riskejä on mutta upside houkutteleva 16

Samankaltaiset tiedostot

Hallitustyö kohdeyrityksessä bisnesenkelin näkökulma. HHJ-alumnit Seppo Sneck Jyväskylä 4.9.2013

Hallitustyö kohdeyrityksessä bisnesenkelin näkökulma HHJ-alumnit Seppo Sneck Jyväskylä 4.9.2013 Bisnesenkeli? Bisnesenkelit on mustia enkeleitä Ei ne oikeesti voi olla mitään enkeleitä kun ei niilloo siipii