Osta oikein, ansaitse enemmän Matti S. Rauhala Talentum Helsinki 2011
Talentum Media Oy ja Matti S. Rauhala ISBN 978-952-14-1624-8 ISBN 978-952-14-1691-0 (sähkökirja) Kansi ja nimiösivun piirros: Jukka Veistola Taitto: MacSet Oy/Tarja Lamberg Kariston Kirjapaino Oy 2011
Älä kulje aina siitä, mistä kaikki muut ovat kulkeneet, jätä silloin tällöin tallattu polku ja sukella metsän siimekseen, löydät tällöin varmastikin sellaista, mitä et ole koskaan aiemmin nähnyt, ehkä se tuntuu pieneltä, mutta älä jätä sitä sikseen, vaan tarkastele ja kehittele sitä; yksi havainto johtaa toiseen ja ennen kuin huomaatkaan, Sinulla on käsissäsi jotain ajattelemisen aihetta. Alexander Graham Bell
OSTA OIKEIN, ANSAITSE ENEMMÄN 7 Ihmeitä ei tapahdu ne tehdään Työurani aikana olen oppinut, että varastojen pienentäminen ja ostotoiminnan mahdollisuuksien oikea oivaltaminen ovat pääosin asenne- ja yhteistyökysymyksiä. Kouluttajana olen lisäksi oppinut, että tietoa voidaan jakaa. Mutta jaettua tietoa ei voi ymmärtää, ellei kuulijalla ole siihen omaehtoista halua. Kokemukseni toteuttamistani kauppiastutkinnon kursseista ja ostotoiminnan moninaisista koulutuspäivistä ovat avartaneet näkemyksiäni yli kolmenkymmenenviiden vuoden ajan. Vaativat myyntityön ja markkinoinnin johtotehtävät erikoistavarakauppasektorilla sekä liikkeenhoidon konsultointi ovat antaneet käytännön uskoa. Erityisesti kaveruus toisen Kymenlaaksossa koulua käyneen pojan, Jouni Sakin, kanssa on jalostanut omaa ostamisen ajatusmaailmaani kiitettävästi. Yhdessä Jounin kanssa meillä on ollut yhteinen pyrkimys löytää tolkku erityisesti erikoiskaupan ostotoimintaan. Maan tunnetuimpiin logistiikkakonsultteihin lukeutuvalle Jounille Suomen Logistiikkaforum myönsi Vuoden Logistikko -tunnustuksen vuonna 2008. Kyse on siis tunnustetusta alan huippuosaajasta. Suosittelen niille lukijoille, jotka haluavat tätä kirjaa laajemmin paneutua logistisen prosessin yksityiskohtien kehittämiseen, perehtymistä Jounin kirjoittamiin kirjoihin. Uskon suunnitelmallisen ostotoiminnan parantavan minkä tahansa organisaation ja yrityksen tulosta. Suunnitelmallisuuden tuomista tuloksista on näet useilla asiakkaillani hyviä kokemuksia monilta toimialoilta. Jos tämä kirja saa aikaan keskustelua toimitusketjun täsmällisemmästä yhteistoiminnasta ja ostotoiminnan suunnittelun tarpeellisuudesta, on se täyttänyt tehtävänsä. Keskustelun tiedetään saavan aikaan ajattelua ja ajattelun uutta luovaa toimintaa. Juuri sitä, mitä menestyvässä yritystoiminnassa onnistumiseen tarvitaan.
8 Kanssaihmisiäni en tohdi luulla tyhmemmiksi kuin itse olen. En myöskään halua ryhtyä ketään neuvomaan, koska uskon jokaisen tietävän omat asiansa parhaiten. Jokainen ihminen ja jokainen yritys tekee tai jättää tekemättä itse omat ratkaisunsa ja päätöksensä. Toivon ainoastaan, että joku ostamisen ja tavaroiden tilaamisen kanssa tekemisessä oleva ihminen vahvasti pohtisi tässä kirjassa esille ottamiani asioita. Jospa niitä kannattaisi kokeilla käytännössä! Tämän kirjan sisältöä olen käyttänyt käytännön opetusaineistona mm. omistamani MSR-Kaupanvalmennus Oy:n erikoistavarakaupan kauppiastutkinnon kursseilla sekä kurssiaineistona ostotoiminnan opintopäivillä ja muussa ostokoulutuksessa vuosien ajan. Näillä kursseilla kouluttautuneilta erikoistavarakauppiailta ja muilta ostajilta olen saanut monia ostokäytännön oivalluksia, joista heitä kiitän. Vaimoani Railia kiitän hyvästä kannustuksesta, myötäilemisestä ja kielellisestä tsemppaamisesta. Kirjani lukijoita innoittakoon Mahatma Gandhin ajatus: Ole se muutos, jonka haluat nähdä. Keiteleen rannalla Äänekosken kaupungin Konginkankaan kaupunginosan Pyyrinlahden kylässä kuuman kesän jälkeen syksyllä 2010. Matti S. Rauhala senioriyrittäjä mattis.rauhala@pp.inet.fi