Kansainvälistymiskartoitus Tampereen kauppakamari Kyselyajankohta: 10.-31.12.2017
Kansainvälistymiskartoitus 2016 Joka toinen vuosi toteutettavan kyselyn tarkoituksena on saada tieto - yritysten kansainvälistymisen asteesta - ja kansainvälisistä toiminnoista - viennin suuntautumisesta - yritysten kansainvälistymiseen liittyvästä osaamisesta - yritysten kohtaamista viennin ja kansainvälistymisen haasteista sekä siitä, miten Tampereen kauppakamari voi paremmin palvella kansainvälistyviä yrityksiä Jakelu sähköpostilinkkinä joulukuussa 1 052 Tampereen Kauppakamarin jäsenyritykselle Vastauksia 120 kpl, joista 89 yritystä harjoittaa, suunnittelee tai on aloittamassa vientiä.
Taustatiedot Kyselyyn vastanneet yritykset henkilömäärän ja päätoimialan mukaan. KYSELYYN VASTANNEET YRITYKSET 1-9 hlö 10-49 hlö 50-249 hlö 250- hlö Kauppa Palvelu Teollisuus Yritys suunnittelee tai on aloittamassa vientiä 3 7 1 0 1 6 4 Yritys harjoittaa vientiä 16 32 23 6 8 25 45 Yhteensä 19 39 24 6 9 31 49
Yrityksen vientihenkilöstön lukumäärä 70 60 63% 50 40 % 30 20 10 13% 14% 9% 0 0 1-5 henkilöä 6-9 henkilöä 10 henkilöä tai enemmän Kaikki vastaajat (N=90)
Yritysten kokoluokittain 100 90 90% Yrityksen viennistä vastaa Toimitusjohtaja Vientipäällikkö 80 Joku muu, kuka tai ketkä 70 60 57% 55% % 50 40 42% 38% 33% 33% 33% 30 20 25% 18% 26% 18% 21% 10 5% 5% 0 Kaikki vastaajat (N=89) 1-9 (N=20) 10-49 (N=38) 50-249 (N=24) 250 tai enemmän (N=6)
Yrityksen viennistä vastaa 18 % Toimitusjohtaja (N=50) Vientipäällikkö (N=22) Joku muu (N=16) 25 % 57 % Muut viennistä vastaavat, jotka vastaajat nimesivät olivat: myyntipäällikkö (2), myyntijohtaja (2), myynti (2), liiketoimintajohtaja, businesslinjojen vetäjä, myyntijohto ja cco.
Yrityksen viennistä vastaa Vertaus edellisten vuosien kyselyihin 80% 70% 67% 65% 60% 57% 50% 40% 30% 25% 20% 16% 13% 13% 16% 14% 10% 4% 6% 4% 0% 2012 2014 2016 toimitusjohtaja vientipäällikkö myyntijohtaja joku muu
Vienti- ja kansainvälistymisstrategia 1-49 henkilöä työllistävät yritykset yli 50 henkilöä työllistävät yritykset 24 % Ei 18 % 51 % 25 % Strategiaa harkitaan tai on työn alla Kyllä, kirjallinen TAI ei kirjallinen 71 % 11 %
Vienti- ja kansainvälistymisstrategia Onko yrityksellä vienti- ja kansainvälistymisstrategiaa? 40 35 36% 30 25 23% % 20 20% 20% 15 10 5 0 Strategiaa harkitaan tai se on työn alla Ei Kyllä, kirjallinen Kyllä, ei kirjallinen Kaikki vastaajat (N=88)
Vienti- ja kansainvälistymisstrategia 50% 45% 45% 40% 37% 35% 33% 30% 25% 20% 18% 25% 19% 22% 26% 27% 27% 23% 23% 23% 19% 21% 15% 10% 11% 5% 0% v. 2010 v. 2012 v. 2014 v. 2016 Harkitaan tai työn alla Ei ole Kyllä, kirjallinen Kyllä, ei kirjallinen
Yrityksen kansainväliset toiminnot tällä hetkellä (voi valita useamman) Kaikki vastaajat (N=85) Suora vienti 84% Ulkomainen myyntikonttori 31% Oma ulkomainen kokoonpano- tai valmistusyksikkö 9% Projektivienti 28% Ulkomainen sopimusvalmistus 6% Ulkomainen yhteisyritys 18% Ulkomainen liikkeenjohtosopimus 1% Ulkomainen yhteistyösopimus tai allianssi 18% Lisensointi 7% Franchising 1% Kansainvälinen verkkokauppa 6% Epäsuora vienti 31% Muu kansainvälinen toiminta, mikä 8% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 %
35 Ulkomaantoimintojen osuus liikevaihdosta Ulkomaantoimintojen osuus prosentteina liikevaihdosta (Ulkomaantoiminnoilla tarkoitetaan vientiä ja ulkomaisia tytäryhtiöitä) 30 31% 25 22% % 20 18% 17% 15 12% 10 5 0 alle 5 % liikevaihdosta 5-24 % liikevaihdosta 25-49 % liikevaihdosta 50-75 % liikevaihdosta yli 75 % liikevaihdosta Kaikki vastaajat (N=77)
Yrityksen arvio osaamisesta kansainvälistymiseen liittyvissä seikoissa Arviot osaamisesta yrityksessä seuraavissa kansainvälistymiseen liittyvissä seikoissa? (N=90) Alihankinta- ja tai yhteistyökumppaniverkoston löytäminen ja rakentaminen kohdemarkkinoille 28% 39% 23% 10% Osaavan henkilöstön rekrytoiminen kohdemarkkinoilla 16% 36% 30% 19% Tuotteidenne ja palvelujenne hinnoittelu kohdemarkkinoilla 29% 60% 8% 3% Riskienhallinta (ml. henkilöstö, sopimukset, markkinat, poliittinen tilanne, kassavirta) 26% 53% 17% 4% Myynnin organisointi kohdemarkkinoilla 14% 46% 36% 4% Kohdemarkkinoiden lainsäädäntö ja sopimusoikeus 9% 40% 42% 9% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 % Hyvä Tyydyttävä Välttävä En osaa sanoa
Tärkeimmät vientimaat Vastaajilla oli mahdollisuus nimetä viisi tällä hetkellä tärkeintä vientimaata. Tärkeimmät vientimaat vrt. 2014 1. Ruotsi (1.) 2. Viro (4.) 3. Saksa (3.) 4. Venäjä (2.) 5. Norja (6.) 6. Iso-Britannia (7.) 7. USA (8.) 8. Latvia (18.) 9. Kiina (5.) 10. Tanska (16.)
Maat, joissa tavoitellaan viennin kasvua Vastaajien nimeämät maat, joissa tavoitellaan viennin kasvua vuonna 2017 Vastaajilla oli mahdollisuus nimetä viisi maata. Viennin kasvu vrt.2014-2015 1. Ruotsi (1.) 2. Saksa (3.) 3. Norja (4.) 4. Viro (8.) 5. USA (6.) 6. Venäjä (2.) 7. Kiina (5.) 8. Latvia (18.) 9. Tanska (10.) 9. Iso-Britannia (7.) 9.Ranska (9.)