CROcial Helsinki 22.4.2016 Näin käännät kylmän trafiikin lämpimäksi (ilman taikuutta) Jalmari Kivinen jalmari.kivinen@gmail.com linkedin.com/in/jalmarikivinen
Näin käännät kylmän trafiikin lämpimäksi (ilman taikuutta)
Sivuilla kävijän tietoisuus tuotteesta/brändistäsi Most aware Product aware Solution aware Pain aware Unaware
Potki ihminen aina seuraavalle tasolle (tyyli vapaa) Maali Kulkusuunta Lähtö Most aware Product aware Solution aware Pain aware Unaware
Riippuen kävijän tietoisuuden tasosta.. Kulkusuunta Most aware Product aware Solution aware Pain aware Unaware (Myy tuote) (Myy tuote) (Kerää liidi) (Kerää liidi) (Kerää liidi)
Esimerkki eri tasoista- case polvituki Kulkusuunta Most aware Product aware Solution aware Pain aware Unaware (Myy tuote) (Myy tuote) (Kerää liidi) (Kerää liidi) (Kerää liidi)
Tarjoa ensisijaisesti laadukasta infoa ongelmasta- ei tuotteesta. Most aware (Myy tuote) Kulkusuunta Product aware Solution aware Pain aware (Myy tuote) (Kerää liidi) (Kerää liidi) 5 parasta tapaa päästä pysyvästi eroon polvikivuista - PDF- opas - Blogipostaus Unaware (Kerää liidi) kipua polvessa - SEO - Adwords
Nurturointi, eli ihmisen kouluttaminen ongelmasta ja ratkaisusta (tuotteestasi) Most aware (Myy tuote) #4 e- mail Kulkusuunta Product aware Solution aware Pain aware (Myy tuote) (Kerää liidi) (Kerää liidi) #3 e- mail #2 e- mail #1 e- mail Unaware (Kerää liidi)
Näytä olevasi ammattilainen, eli rakenna auktoriteetti - älä oikaise** Most aware Product aware Solution aware Pain aware Unaware #4 e- mail #3 e- mail #2 e- mail #1 e- mail Tarjoushinta enää 24h voimassa Uusi KneePro- 8000 polvituki Lämpö ja polven tukeminen juostessa 5 parasta tapaa päästä pysyvästi eroon polvikivuista- PDF
Näytä olevasi ammattilainen, eli rakenna auktoriteetti - älä oikaise (B2B) Most aware Product aware #4 e- mail #3 e- mail Tarjoushinta enää 24h voimassa Uusi Customer Survey 8000 software Solution aware Pain aware Unaware #2 e- mail #1 e- mail Näin kasvatat myyntiäsi asiakaspalautteen avulla 5 vain ammattilaisten tuntemaa tapaa kerätä asiakaspalautetta- PDF
Most aware/raving fan- älä mene väliin Most aware (Myy tuote) #4 e- mail Kulkusuunta Product aware Solution aware Pain aware (Myy tuote) (Kerää liidi) (Kerää liidi) #3 e- mail #2 e- mail #1 e- mail Unaware (Kerää liidi)
Sama tavaraa eri paketissa (B2B esimerkki) Sales funnel eli myyntisuppilo Kulkusuunta Kaikki mahdolliset asiakkaat Ostaneet asiakkaat
Sama tavaraa eri paketissa (B2B esimerkki)
Sama tavaraa eri paketissa (B2B esimerkki) 1. Tunnista liidi 2. Markkinointi - > myynti
Näin käännät kylmän trafiikin lämpimäksi (ilman taikuutta)
Mitä vierailija näkee ensimmäisenä sivuille tullessaan? (ns.fold)
Kävijöiden tarmokas karkottaminen omilta sivuilta ei ole pitkällä aikavälillä kovin kannattavaa..
Jos kävijän mielessä on jo valmiiksi tarve.. Niin SUURIN syy poistumiselle on sangen yksinkertainen ajatus: Aa, tämä sivu ei olekkaan minulle.. Lähteestä riippuen 0.01-15 sekuntia aikaa tehdä (se ainoa) ensivaikutelma Ratkaisu otetaan sinulta, tai sitten jostain muualta. Netissä seuraava tarjoaja on yhden klikkauksen päässä.
Riippuen tuotteesi monimutkaisuudesta, kirjoita sivullesi tekstiä jossa on.. Järkeä Monimutkainen value proposition, eli se mitä tuote ylipäätään tekee. Tunnetta Yleisesti tunnettu tuote, tai kilpailevat tuotteet identtisiä keskenään.
Kirjoita sivullesi tekstiä jossa on.. Järkeä Monimutkainen value proposition, eli se mitä tuote ylipäätään tekee. (esim. nettipalvelut- ja softat - > kliseinen collaboration tool) Tunnetta Yleisesti tunnettu tuote, tai kilpailevat tuotteet identtisiä keskenään. (esim. vasara)
Esimerkki tunteesta, kun yleisesti tunnettu tuote..
Esimerkki järjestä, kun monimutkainen tuote..
Esimerkki järjestä
Kuvaa tai tekstiä.. Tyyli vapaa
Järkeä..
Tunnetta..
Ääripäillä on siis omat haasteensa.. Järkeä Monimutkainen value proposition, eli se mitä tuote ylipäätään tekee. (collaborationtool) Älä uhraa ainoaa ensivaikutelmaasi Aa, tämä sivu ei olekkaan minulle.. Liian ilmeinen end- benefit, ei USPia Tunnetta Yleisesti tunnettu tuote, tai kilpailevat tuotteet identtisiä keskenään. (esim. vasara)
Ja kun et tiedä mihin kuulut niin.. Järkeä Monimutkainen value proposition, eli se mitä tuote ylipäätään tekee. (collaborationtool) 6- luokkalais/mummotesti Tunnetta Yleisesti tunnettu tuote, tai kilpailevat tuotteet identtisiä keskenään. (esim. vasara)
Ja vielä kertauksena.. JÄRKEÄ, kun monimutkainen tuote Tavoite - > selkeys eli CLARITY! Niin sanottu 5 sekunnin testi. Varo: Naiivi sinisilmäisyys / oma rakas lapsi- syndrooma TUNNETTA, kun tuotteet hyvin tunnettuja tai identtisiä keskenään Rakenna mielikuvia eli vetoa tunteisiin.
Näin käännät kylmän trafiikin lämpimäksi (ilman taikuutta) 1. 2. Järkeä Monimutkainen value proposition, eli ylipäätään tekee. Tunnetta Yleisesti tunnettu tuote tai kilpailevat tuotteet identtisiä
Jalmari Kivinen jalmari.kivinen@gmail.com linkedin.com/in/jalmarikivinen P:040 729 8202 BossLevelMarketing.com