Inboundin ja sisältömarkkinoinnin läpimurto Antti Pietilä, Loyalistic Oy
Jos neuvotteluhuoneen ovella olisi jono asiakkaita, joilla olisi meille sopiva tarve, saisimme todella paljon kauppaa. Erkki Tuomi / Progrowth Oy
Kylmäsoitot, email ja mainokset menettävät tehoaan nopeasti
70% Ostoprosessista takana ennen ensimmäistä yhteydenottoa
Who owns the process anyway? Buying Process (Customer) HIDDEN NEED IDENTIFIED NEED INFORMATION SEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE NEEDS DISCOVERED PROPOSAL PRESENTED IN NEGOTIATION OR Sales Process (We) IDEA LEAD CONTACT MADE
5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä 1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia. 2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita voi harvoin voittaa. 3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä. 4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä. 5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken. Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.
CONVERSION PATH IS BROKEN NEED RESEARCH USE DECISION 70% Social Search VENDOR SELECTION Blog GAP! Advocate Web Site Events Conversion Onboarding Renewal Repurchase Up & Crossselling Maximum Customer Value HIDDEN PR Few leads ends up here When they drop here! 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
Sisältömarkkinointi on epäsuoraa markkinointia Palvele lukijaa, älä strategiaa
CONVERSION PATH IS BROKEN NEED RESEARCH to your topic USE DECISION 70% Social SearchAttract VENDOR SELECTION Blog Teach: help them GAP! learn more Advocate Convert: help them Web Site decide Events Conversion Onboarding Renewal Repurchase Up & Crossselling Maximum Customer Value HIDDEN PR Few leads ends up here When they drop here! 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
INBOUND SALES MODEL 3. Virality = marketing multiplier 1. Acquisition Social Search Events Advocate 2. Customer Success Full potential Visitor Lead Sales-ready lead Blog Landing pages Downloadable Content Nurture PR Trial/Initial purchase Conversion Web Site Nurture Nurture Repeat customer New customer Onboarding Nurture Repurchase Up & Crossselling Expansion Nurture Nurture Gamification & Rewards Newsletter Content Team Renewal Recommendation Inside Sales (SME) Corporate & Enterprise Sales Customer Success Team 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
Outboundissa asiantuntija käy vakuuttamassa asiakkaita osana myyntiprosessia. Enemmän asiakkaita edellyttää enemmän juoksemista. 20,6 km/h Berliinin Marathon Dennis Kimotto 42 km
Sisältöä tuottava asiantuntija puhuu suurelle yleisölle. Kirjaimellisesti.
Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä Sisällön avulla päästään Inboundissa asiakas kovempaa, pidemmälle vakuutetaan etukäteen sisällöllä 41,5 km/h Tour de France 2014 Voittaja: Vincenzo Nibali 3664 km
Consider all this as a... To attract leads and nurture them hot Cheap to run, difficult to build Very efficient LEAD FACTORY Unfair competitive advantage once mastered Continuous operation, not a campaign Complex operation that takes time to master Takes 6-12 months to build
CONTENT CURATION WORKFLOW BLOGS & NEWS Feedly news readers apps read it later app 4-1-1 Principle 4 parts of curated (shared) 1 part your original content 1 part your promotion 15 min per day note keeping app
Asiantuntijan salainen menestysresepti Muistiinpanot Sisältösuunn. Presis Opas (e-kirja) Laskeutumissivu Blogijuttu 1 Blogijuttu 2 Blogijuttu 3 Pari kuukautta sisältöä yhdellä istumalla: opas presis 6 blogijuttua 12 some-jakoa pari uutiskirjettä copy-paste Blogijuttu 4 Blogijuttu Blogijuttu 4 4 Uutiskirje
Tallinn, Estonia 4 years, 50 employees, 3 M ARR, 130 countries VC funded, but still 0 marketing budget 0 sales people
Liian kiire juosta polkupyörän vieressä? Antti Pietilä Antti.Pietila@loyalistic.com 050 500 2300 @anttipietila
TRY IT FREE - LOYALISTIC.COM ATTRACT AND NURTURE CUSTOMERS WITH YOUR EXPERTISE Simple B2B Content Marketing Software