1 2009/1 Vaasan & Vaasan Kokemuksia Baltian liiketoiminnasta Finpron seminaari 22.1.2009 Harri Roos
2 2009/1 Vaasan & Vaasan -konserni Johtava tuoreleivonnan toimija Suomessa, Virossa, Latviassa ja Liettuassa Johtava pakasteleivonnan osaaja Pohjoismaissa Maailman suurin hapankorppujen ja toiseksi suurin näkkileivän valmistaja Kokonaistuotantovolyymi vuonna 2008 noin 197 Mkg Liikevaihto vuonna 2008 noin 415 M Henkilöstöä yhteensä noin 3 100
3 2009/1 Liikevaihdon 415 M jakautuminen tuoteryhmittäin vuonna 2008 11 % 42 % 26 % Tuoreet leipomotuotteet Suomi 42 % Liettua 8 % Latvia 7 % Viro 6 % 6 % Leivonnaispakasteet 26 % 7 % 8 % Näkkileivät ja hapankorput 11 %
4 2009/1 Liikevaihdon 415 M jakautuminen maantieteellisesti vuonna 2008 10 % 14 % 21 % 55 % Suomi 55 % Baltia 21 % Ruotsi 14 % Muut maat 10 %
5 2009/1 Markkinajohtaja Virossa, Latviassa ja Liettuassa Baltian suurimmat leipomot, pitkät leivonnan perinteet: Viro, ostettu vuonna 1993 Tuotantolaitokset Tallinnassa (1) ja Tartossa (1) Markkinaosuus 35 % 247 vuotta vanha yhtiö Latvia, ostettu vuonna 1994 Tuotantolaitokset Riikassa (2) ja Rezeknessä (1) Markkinaosuus 27 % Yhdistettiin neljä paikallista yhtiötä yhteisen merkin alle Liettua, ostettu vuonna 2002 Tuotantolaitokset Vilnassa (2) ja Panevezysissä (1) Markkinaosuus 32 % 127 vuotta vanha yhtiö Liikevaihto vuonna 2008 yhteensä lähes 90 M Henkilöstöä vuonna 2008 yhteensä noin 1 500
6 2009/1 Miksi Suomesta Baltiaan? Elintarviketeollisuuden kotimaan kasvumahdollisuudet rajallisia Oikein toimimalla lisäarvo Baltian liiketoiminnan kehittämisessä suurempi kuin länsimaisilla markkinoilla Markkinamuutoksessa mahdollisuus saavuttaa johtava asema Lähtötilanteessa suomalaisilla oli henkinen etulyöntiasema verrattuna muihin länsimaihin Päätöksentekotilanne alussa: hallittava investointi 100%:n riskillä
7 2009/1 Baltian markkina-alueella 7,1 miljoonaa kuluttajaa Baltian henkilömääräjakauma: Viro 19% Latvia 33% Liettua 48% Talouksien lukumäärä yhteensä ~ 2 830 000, joista: Virossa ~ 560 000 Latviassa ~ 970 000 Liettuassa ~ 1 300 000 LIETTUA 3 425 000 Tallinna (29%) Viro 1 347 000 Riika (32%) 45,225 sq. km Vilna (16%) LATVIA 2 306 000 65,2 sq. km 64,589 sq. km
8 2009/1 Baltian maiden talouskehitys 1991 2009 Sosialistinen järjestelmä Helmitaulu Villi talous Eristäytyminen Shokkiterapia Torit Venäjän suljetussa järjestelmässä 50 vuotta Kapitalistinen järjestelmä PC & internet Kehittynyt talous Integraatio Vakaampi kehitys Supermarketit EU ja NATO -jäseninä
9 2009/1 Tunnetut tuotemerkit Baltiassa
10 2009/1 Kuluttajan valinta brandi vs hinta Baltian maat Mitattu 47 tuotetta / palvelua VIRO LATVIA LIETTUA 46 % 54 % 70 % 30 % 91 % 9 % brandi on tärkeämpi edullinen hinta on tärkeämpi Lähde: TNS
11 2009/1 Viro, Latvia ja Liettua eri kansallisuudet, 2006 Viro Venäläisiä 26% Muita 6% Muita 13% Latvia Virolaisia 68% Venäläisiä 29% Latvialaisia 58% Muita 10% Venäläisiä 8% Liettua Liettualaisia 82%
12 2009/1 Baltian maat, samankaltaisuuksia ja eroja Onnistuminen Baltiassa perustuu yhteistyöhön oikeiden kumppaneiden ja henkilöiden kanssa Paikallinen liiketoimintakulttuuri tulee hyväksyä Oman Raamatun kanssa ei mennä vieraaseen luostariin EU:ssa maiden väliset eroavaisuudet pienenevät ja uusi liiketoimintakulttuuri kehittyy VIROLAISET LATVIALAISET LIETTUALAISET - Vahva suomalaisvaikutus - Latvia-Venäjä -kulttuuri - Liettualainen perintö - Lyhyt tähtäin suunnittelussa - Lyhyt tähtäin suunnittelussa - Lyhyt tähtäin suunnittelussa - Viileän tunteellinen - Tunteellinen - Tunteellinen - Hyvä englanti ja suomi - Hyvä englanti, joskus venäjä - Venäjä, englanti kehittynyt - Ei puolusta maatalouttaan - Puolustaa voimakkaasti - Puolustaa jossain määrin maatalouttaan maatalouttaan
13 2009/1 Kokemuksia Baltian liiketoiminnasta Kolme erilaista maata, paikallisuuden kunnioittaminen Liiketoimintakonseptin selkeyttäminen ja tehokkuus Uudelleenorganisointi Kustannusleikkaukset Tehokas teollinen tuotanto Koko maan kattava toimintamalli kaikissa maissa Palveluasenne, uusi ajattelutapa Oma kassavirta Markkinamuutoksessa mahdollisuus saavuttaa johtava asema Pitkäjänteinen kehitystyö, työryhmissä suomalaiset mukana Uusi liiketoimintakulttuuri ja yhteiset arvot
14 2009/1 Leipomoalan tulevaisuuden näkymät Baltiassa Vaasan & Vaasan on markkinajohtaja Virossa, Latviassa ja Liettuassa Baltian leipomomarkkinan volyymikasvu on maltillista Baltian maiden hintataso ja työvoimakustannukset nousevat asteittain Eu:n tasolle Yhteistyö Baltian maiden välillä luo uusia mahdollisuuksia Vähittäiskauppa ketjuuntuu Baltian laajuisesti Leipomoala ja vähittäiskauppa keskittyvät edelleen, kilpailu kiristyy, pelisäännöt muuttuvat Yhteistyö ketjuuntuvan vähittäiskaupan kanssa tehokas logistiikka korostuu Tuotemerkkien merkitys kasvaa edelleen
15 2009/1 Kiitos!