Tavoitetaso Nykytaso Haastateltavan kommentit 1 Tuotteiden nykyinen kilpailukyky oman maakunnan alueella 4 4 4 2 Tuotteiden nykyinen kilpailukyky valtakunnallisilla markkinoilla 4 5 3 Lisää markkinointia jossain muodossa lisättävä 3 Tuotteiden nykyinen kilpailukyky kansainvälisillä markkinoilla 2 3 1 Mahdollisuuksia olisi lähialueilla, vaatisi resurssia 4 Menestyminen maakunnan alueella vaatii tuotekehityksen parantamista 5 Menestyminen kansallisilla markkinoilla vaatii tuotekehityksen parantamista 6 Menestyminen kv-markkinoilla vaatii tuotekehityksen parantamista 5 5 4 0 5 4 3 0 2 3 2 Tulevaisuuden asioita 7 Yrityksellä on riittävä osaaminen tuotekehitykseen 4 4 3 0 8 Yrityksellä on itsellään tai omassa verkostossaan riittävät 5 4 3 0 tuotekehitysresurssit
Markkinat, asiakkaat ja kilpailijat [%] Paikallisten asiakkaiden osuus liikevaihdosta 25 % Kotimaisten asiakkaiden osuus liikevaihdosta 70 % Ulkomaisten asiakkaiden osuus liikevaihdosta (Suomessa toimivia ulkomaisia) 5 % Asiakkaat / asiakasryhmät (tärkeysjärjestys): 1 Rakennusliikkeet 2 Kaivosyhtiöt 3 Yksityiset toimijat 4 Julkinen sektori Ulkomaiset asiakkaat pääasiassa: Etelä-Afrikka Australia Ruotsi KILPAILIJAT Paikallinen Valtak. Ulkomainen Valtakunnalliset lämpöpumpputoimittajat 0 0 Valtakunnalliset porapaalu-urakoitsijat 0 0 Paikalliset maanlämpöratkaisujen toimittajat 0 0 0 0 0 0 0 0
1 Ostot ovat yrityksen tuloksen kannalta tärkeä tehtäväalue 3 4 4 Ei suurta merkitystä 2 Yrityksellä on hyvä tuntemus paikallisista toimittajista ja niiden tarjonnasta 3 Yrityksellä on hyvä tuntemus kansallisista toimittajista ja niiden tarjonnasta 4 Yrityksellä on hyvä tuntemus kansainvälistä toimittajista ja niiden tarjonnasta 5 Yrityksellä on riittävät resurssit suunnitelmalliseen ostotoimintaan 3 4 4 0 5 4 4 0 6 Yrityksemme tietojärjestelmä tukee ostotoimintojen seurantaa 4 4 3 0 5 5 3 KV-messuihin tutustumista, kontakteja enemmän 5 4 2 Lisää käytettävä aikaa, perehtymistä aiheeseen
1 Yritys hallitsee uusien työntekijöiden rekrytoinnin 4 4 3 Merkitys kasvaa 2 Yrityksemme saa helposti osaavaa työvoimaa? 5 4 3 Ei saatavana hyviä kokeneita, itse opetettava 3 Alueen työvoimatoimistolla on hyvät palvelut uuden työntekijän löytämiseen 4 4 2 0 4 Osaamme hyödyntää työvoimatoimistojen palveluita 3 3 2 0 5 Osaamme hyödyntää työvoiman vuokraus- ja/tai rekrytointipalveluita 6 Yrityksemme tekee yhteistyötä oppilaitosten kanssa (harjoitelijat, työssäoppijat) 7 Alueella on riittävästi tarjontaa nykyisen henkilöstön jatkokoulutukseen 8 Yrityksellämme on kirjallinen henkilöstön osaamisen kehittämissuunnitelma 3 2 2 0 3 4 3 Tulevaisuudessa merkitystä 4 4 3 0 2 2 1 0 9 Yritys toteuttaa vuosittain henkilöstötyytyväisyyskyselyn 3 4 2 Tähän asiaan voisi panostaa 10 Kehityskeskustelut käydään vuosittain 4 3 2 Voisi tutkia
1 Ostotoimintaan liittyen 3 3 2 Sopii osaan toimintaan hyvin 2 Markkinointiin ja myyntitoimintaan liittyen 4 4 3 0 3 Yhteistarjouksiin liittyen 2 2 2 0 4 Osaamisen kehittämiseen liittyen (järjestöt, oppilaitokset, hankkeet) 4 4 3 0 5 Tuotekehitykseen liittyen 3 3 3 0 6 Maakunnallisesti 2 2 2 0 7 Kotimaassa 3 4 3 0 8 Kansainvälisesti 1 1 1 0 9 Osaamme hyödyntää taloudellisesti verkostoyhteistyön 3 4 3 Voisi miettiä miten parantaisi tuota
1 Yrityksen kirjanpitäjä (voi olla tilitoimiston hlö) osaa neuvoa talouden suunnittelussa 5 4 2 Yhteistyön tiivistämisen tarvetta 2 Yrityksellä on riittävä osaaminen kirjanpitoraporttien 4 4 3 Olisi hyvä tehostaa hyödyntämiseen 3 Osaamme hyödyntää TE-keskuksen rahoituspalveluita 2 3 2 Pitäisi tietää mitä on tarjolla 4 Osaamme hyödyntää Finnveran rahoituspalveluita 1 1 1 0 5 Hallitsemme investointilaskelmat (uudet laitteet, tilat: 4 4 4 0 kannattavuus, rahoitus) 6 Hallitsemme tuotehinnoittelun ja kannattavuuslaskelman 5 5 4 0
1 Laatu- ja toimintajärjestelmä 4 4 3 Toimintajärj.osalta osassa toimintaa 2 Taloushallinnon järjestelmä 3 3 3 0 3 Hallitsemme perusasiat: sähköposti, internet-sivut, ATKvarmistukset 4 4 3 0 4 Dokumenttien hallinta 4 4 4 0 5 Sähköiset tilaus-toimitusjärjestelmät ostotoiminnassa 2 3 2 0 6 Sähköiset tilaus-toimitusjärjestelmät myyntitoiminnassa 1 1 1 0 7 Sähköiset varausjärjestelmät 0 0 0 0 8 Osaamme hyödyntää paikallisten palveluntarjoajien osaamista ATK-asioissa 3 4 3 0
1 Yrityksessä on riittävästi myynti-/markkinointiosaamista 5 4 3 Osaamistasoa ja resurssia tulisi lisätä omaavia henkilöitä 2 Asiakaspalveluosaamisen laatu yrityksessämme on korkealla 3 4 3 0 tasolla 3 Hallitsemme hyvin yrityksen markkinointiviestinnän materiaalien 2 2 2 Muualta voi ostaa palvelun tuottamisen 4 Yrityksemme johto hallitsee myynnin ohjauksen ja seurannan 3 3 2 Tilanteen mukaan tulisi panostaa 5 0 0 0 0 0 6 Yrityksellämme on toimiva asiakasrekisteri 3 3 3 0 7 Hallitsemme markkinalähtöisen tuotteistamisen 4 4 4 0 8 Yrityksellä on markkinointisuunnitelma, jota päivitetään vuosittain 3 3 2 Suunnitelmallisuutta lisättävä
1 Yrityksen kehittämiselle on määritelty selkeät painopisteet 3 4 4 0 2 Yrityksellä on selkeästi määritelty strategia ja tavoitteet 4 4 4 0 3 Strategia ohjaa käytännön toimintaa ja sen jalkauttamisessa 4 3 2 Tässä olisi tekemistä henkilöstölle on onnistuttu 4 Yrityksellä on kirjallinen liiketoimintasuunnitelma 2 3 2 Jatkoa ajatellen voisi päivittää 5 LTS ohjaa käytännön toimintaa ja sen jalkauttamisessa 2 2 2 0 henkilöstölle on onnistuttu 6 Hallitustyöskentely on aktiivista ja se toimii käytännössä 3 3 1 Tehoa on syytä nostaa 7 Yrityksessämme on käytössä kannustava palkkaus- ja palkkiojärjestelmä 4 4 4 0