YRITYSSANEERAUS Kokoavia tutkimustuloksia vuosilta 2008-20 4 2 5 Seminaari 24.-25.5.20 OTM, KTM Mikko Hakola
YLEISTÄ TIETOA Pilottiyritykset 6 kpl 5 lopettanutta (3 menettelyaikana, 2 ohjelman aikana) jatkaa toimintaa Varsinaisesti tutkitut yritykset 27 kpl lopettanutta (9 menettelyaikana, 2 ohjelman aikana) 6 jatkaa toimintaansa Yhteensä yritykset 33 kpl 6 lopettanutta (2 menettelyaikana, 4 ohjelman aikana) 7 jatkaa toimintaansa 4 2 52
Esityksen pohjana oleva tutkimus Datan keruu: 3 Yrittäjälle lähetettiin lomakkeet keväällä 20 25 yrittäjää palautti lomakkeen tai vastasi siihen puhelimitse Vastausprosentti on 80,65 Materiaalia ja näitä tuloksia käytetään alustajan väitöskirjaprojektissa Tässä tutkimuksessa 25 yrittäjää: 9 lopettanutta (5 menettelyaikana, 4 ohjelman aikana) 6 yrittäjää jatkaa toimintaansa yrityksessä Vastausten merkitys kuvioissa -3: tarkoittaa: Ei pidä laisinkaan paikkaansa. 7 tarkoittaa: Pitää täysin paikkansa. 4 2 53 Kukin vastaaja on itse arvottanut välin merkityksen yhdestä seitsemään.
Kysymykset: kuviot ja 2 Hakemus saneeraukseen: Olisi pitänyt tehdä aikaisemmin Tehtiin ammattitaitoisesti Tehtiin liian optimistisin odotuksin Tehtiin yrityksen aloitteesta Tehtiin hakemuksen laatijan aloitteesta (ei yrittäjän) Velkojien asenne saneeraukseen: Verottaja on suhtautunut positiivisesti Vakuutusyhtiöt ovat suhtautuneet positiivisesti Rahoittajat ovat suhtautuneet positiivisesti Tavarantoimittajat ovat suhtautuneet positiivisesti Muut velkojat ovat suhtautuneet positiivisesti 4 2 54
Kuvio 4 2 5
Kuvio 2 4 2 56
Kysymykset: kuviot 3 ja 4 Selvittäjän ammattitaito: Ymmärsi erinomaisesti yrityksen liiketoimintaa Havaitsi nopeasti korjausta vaativat kohdat yrityksessä Korjausta vaativiin kohtiin tehtiin riittävät korjaukset Ymmärsi erinomaisesti tulos- ja taselaskelmaa Osasi tuoda näkemyksensä esiin rakentavalla tavalla Ymmärsi hyvin juridiikkaa Selvittäjä: Kannusti yrittäjää tekemään parhaansa Pystyi nopeasti esittämään ratkaisuja ongelmiin Teki yhteistyötä yrittäjän kanssa Näki realistisesti yrityksen mahdollisuudet selviytyä 4 2 57
Kuvio 3 4 2 58
Kuvio 4 4 2 59
Kysymykset: kuviot 5 ja 6 "Tehtyjä muutoksia" asiakassuhteissa: - Myyntityötä tehostettiin / parannettiin - Tuotteiden / palvelujen hintaa nostettiin - Tehtiin tuotteiden / palvelujen hinnoittelulaskelmia - Kontaktointia vanhoihin asiakkaisiin lisättiin - Hankittiin täysin uusia ja merkittäviä asiakkaita "Tehtyjä muutoksia" tuotannossa: - Työtekijöiden / yrittäjän työtehoa nostettiin - Työntekijöiden määrää lisättiin - Työntekijöiden määrää vähennettiin - Tilojen / koneiden käyttöastetta nostettiin - Tilojen / koneiden määrää vähennettiin 4 2 50
Kuvio 5 4 2 5
Kuvio 6 4 2 52
Kysymykset: kuviot 7 ja 8 "Tehtyjä muutoksia" tuotteissa / palveluissa: - Tuotteiden / palvelujen laatua nostettiin - Tuotteiden / palvelujen laatua laskettiin - Tuotteiden / palvelujen valikoimaa lisättiin - Tuotteiden / palvelujen valikoimaa laskettiin - Siirryttiin tuottamaan täysin uusia tuotteita / palveluita - Tehtyjen "muutosten vaikutuksia" (kohdat 5-7): - Liikevaihto kasvoi - Kustannukset pienenivät - Kassatilanne parani (maksuvalmius) - Kannattavuus nousi - Rahoittajien luottamus yritykseen parani 4 2 53
Kuvio 7 4 2 54
Kuvio 8 4 2 55
Kysymykset: kuviot 9 ja 0 Havaintoja saneerausajalta: - Asiakastyytyväisyys parani - Tuotantoprosessi parani / tehostui - Tuotteet/palvelut paranivat - Työn mielekkyys / työhyvinvointi paranivat - Taloustilanne parani yleisesti yrityksessä Yrittäjän ydinosaaminen on: - Myymisessä ja sosiaalisissa suhteissa asiakkaisiin - Tuotteiden ja palvelujen tuottamisessa - Hinnoittelussa ja talousosaamisessa - Tuotteiden / palvelujen kaupallistamisessa - Johtamisessa ja suunnittelussa 4 2 56
Kuvio 9, 4 2 57
Kuvio 0, 4 2 58
Kysymykset: kuviot ja 2 Yrityksen strategiset päämäärät: - Voiton tuottamisen strategia selkiytyi saneerauksessa - Kustannusstrategia selkiytyi saneerauksessa - Asiakasstrategia selkiytyi saneerauksessa - Toiminnan tehostamisen strategia selkiytyi saneerauksessa - Tuote/palvelustrategia selkiytyi saneerauksessa - Saneerausprosessin johdosta: - Kiinnitän enemmän huomiota toiminnan kannattavuuteen - Kiinnitän enemmän huomiota asiakastyytyväisyyteen - Kiinnitän enemmän huomiota tuotteen tuottamiseen - Kiinnitän enemmän huomiota itse tuotteeseen/palveluun - Kiinnitän enemmän huomiota työhyvinvointiin/jaksamiseen 4 2 59
Kuvio, 4 2 520
Kuvio 2, 4 2 52
Kysymykset: kuvio 3 Yhteenvetoa saneerauksesta: - Saneeraus on hyvä tapa pelastaa yritys - Antaa aikaa tehdä korjaavia toimenpiteitä - On konkurssia parempi vaihtoehto - Suosittelen saneerausta muillekin - Hakisin uudelleen saneeraukseen, jos nyt saisin valita 4 2 522
Kuvio 3, 4 2 523
Kokoavia havaintoja tutkimustuloksista Saneeraukseen olisi pitänyt hakea aikaisemmin Selvittäjän ammattitaito ja toiminta hyvää tasoa Velkojat suhtautuneet saneeraukseen pääsääntöisesti hyvin Muutoksia asiakassuhteissa aika paljon (BSC) Tuotteiden ja palvelujen laatua nostettu ja valikoimaa lisätty (BSC) Työtehoa nostettu, työvoimaa vähennetty ja koneiden/tilojen käyttöastetta nostettu koneita ja tiloja vähän myyty (BSC) Taloudellisesti menee nyt paremmin (BSC) 4 2 524 Saneeraus on parantanut asiakastyytyväisyyttä, tuotantoprosesseja, tuotteita/palveluita, työhyvinvointia ja taloutta (BSC) Strategiset päämäärät selkiytyneet ja kiinnitetään enemmän huomiota yrityksen menestymiseen (BSC) Yrittäjä on mielestään hyvä monessa asiassa Saneerausta pidetään erittäin hyvänä ja suositeltavana vaihtoehtona