Hankkija-Maatalous Oy Ajankohtaiset asiat. Jyrki Lepistö Sarka-museo Loimaa

Transkriptio

1 Hankkija-Maatalous Oy Ajankohtaiset asiat Jyrki Lepistö Sarka-museo Loimaa

2 Maatalouskaupan trendit 1. Maatalous Maatalousyrittäjien määrä vähenee Ammattilaiset > (90 % tuotanto) Osa-aikaiset/Harrastajat > (10% tuotanto) Tilanne vuonna 2020 Maito tilaa Sika 1000 tilaa Siipikarja tilaa Loput kasvinviljelytiloja, näistä kokoaikaisia noin 1000

3 Johtopäätökset Maatalouden keskittyminen jatkuu Maatalouskaupalla ja teollisuudella entistä vähemmän asiakkaita ja jäljelle jäävien neuvotteluvoima ja kaupankäyntitapa muuttuvat Marginaalit ovat jatkuvan paineen alla

4 2. Maatalouden tuotantopanosteollisuus Teollisuus keskittyy ja keskittynyt teollisuus odottaa myyntiorganisaatioilta entistä enemmän Teollisuus valitsee tarkasti jälleenmyyjät ja etsii vahvaa sitoutumista Uusien tuotteiden kehityskulut kasvavat ympäristövaatimusten kiristyessä

5 2. Maatalouden tuotantopanosteollisuus Keskittynyt suurteollisuus odottaa jälleenmyjiltään vahvaa myyntivoimaa, korkeita markkinaosuuksia ja maantieteellisesti laajoja myyntialueita (vähintään koko kotimarkkina) - Koneteollisuus hakee yksinmyyntisopimuksia ja vaatii jälleenmyyjiltään panostusta

6 Hankkija-Maatalouden omistus siirtyy tanskalaiselle DLA:lle SOK myy Hankkija-Maatalous Oy:n osake-enemmistön (60 %) tanskalaiselle maatalouskauppayhtymä DLA:lle Osakekauppa on tarkoitus toteuttaa Toteutuakseen kauppa tarvitsee kilpailuviranomaisten luvan. SOK:n keskeisenä tavoitteena on ollut löytää Hankkija-Maataloudelle sellainen yhteistyökumppani, jonka kanssa Hankkijalla on mahdollisuus kehittyä ja kasvaa. Hankkija-Maatalouden enemmistöosakkaaksi valikoitunut DLA Group on vastaus näille pyrkimyksille: se on luotettava toimija ja johtava maatalouskaupparyhmä Itämeren alueella.

7 Hankkija-Maatalouden ja DLA:n strateginen yhteenliittymä Hankkija-Maatalous jatkaa toimintaansa nykyisillä ketjunimillä Agrimarket ja Multasormi sekä tuotemerkkinimillä kuten Suomen Rehu. Hankkijan toimintamalli ja konsepti säilyvät nykyisellään: keskitytään maatalouden tuotantopanoskauppaan, rehuteollisuuteen, vilja- ja konekauppaan. Myymälät jatkavat erikoistumista maatalouden tarvikkeisiin, harraste-eläintuotteisiin ja puutarhakauppaan. Yhtiö säilyy suomalaisvetoisena nykyjohdon ja organisaation jatkaessa tehtävissään. Hankkija jatkaa S-ryhmän bonuspartnerina ja maksaa Bonusta kuluttajakaupan tuotteista.

8 Yhteenliittymän etuja Hankkija hakee sekä synergiaetuja että kasvumahdollisuuksia DLAryhmän tuella. Tavoitteena hankkia tuotantopanokset suomalaisille viljelijöille muihin maihin verrattuna kilpailukykyisin ehdoin -> Yhtiö pääsee tuotantopanosten hankinnassa mukaan vahvaan Pohjois- ja Keski- Eurooppalaiseen yritysryhmään, mikä osaltaan edesauttaa suomalaisen maatalouden kilpailukyvyn paranemista. Agrimarketista tulee entistä vahvempi, kasvuhakuisempi ja ammattitaitoisempi myynti- ja jakelukanava. DLA tulevaisuudessa vahvasti mukaan myös konekauppaan eri maissa

9 DLA yhteistyön vaikutukset siementuotantoon Siementuotanto jatkuu entistäkin vahvempana Suomessa, siemensopimusalaa pyritään kasvattamaan Osa kantasiementuotannosta siirtyy mahdollisesti Tanskaan, tämän vuoksi Suomessa vapautuva sopimusala C2 siemenen tuotantoon Siemenliiketoiminnan synergiaedut DLA:n kanssa: - Koetoiminta - Näytteiden analysointi - Peittausaine-, säkki- ym.hankinnat Yhteistyötä DLA:n / Nordic Seedin kanssa jatketaan mm. lajikkeiden osalta kuten tähänkin asti

10 Maatalouskaupan tulee tarjota kilpailukykyisiä uusia kokonaisratkaisuja ammattilaisille

11 Maatalousalan monipuolisin verkkokauppa on avattu Yhdistimme vanhan S-Agrinetin ja kotisivut Yhdestä osoitteesta Agrimarketin kaikki tuotteet ja palvelut 24/7 kotiinkuljetuksella Maatalousalan laajin sivusto ja monipuolisin verkkokauppa ja valikoima Rekisteröidy osoitteessa Luo itse haluamasi käyttäjätunnus ja salasana Rekisteröitymisessä tarvitset pankkitunnukset ja HMOY:n asiakasnumeron Tarvitset Hankkija-Maatalous Oy:n laskutustilin, jotta näet kaikki hinnat ja voit ostaa polttoöljyn ja lannoitteiden kaltaisia tuotteita.

12 Hyvät tuotetiedot kaikista tuotteista Tuotekortilta voi katsoa tuotteen varastosaldot eri myymälöissä

13 Monipuolinen palvelukanava Voit maksaa myös laskulla, jos sinulla on laskutustili Hankkija Maatalous Oy:ssä Verkkokauppa ei peri tilinhoitomaksua Agriraha on käytössä HMOY:n Agriraha- sopimusasiakkaille Ennakkomaksu on käytössä, jos olet tallettanut rahaa ennakkomaksutilille Omista tiedoista löytyvät kaikki asiakastapahtumat: Ostot, laskut, rahoitusinstrumenttien tapahtumat Vilja-analyysien tiedot, viljatilitykset ja sopimukset Tila- ja osoitetiedot Ammattiviljelijän Täsmäsää Kirjautumattoman asiakkaan maksutapoina ovat verkkopankkimaksu ja luottokortti

14 Mukavaa syksyn jatkoa!