Maailmalle! Viestintä- ja markkinointijohtaja Naantali

Transkriptio

1 Maailmalle! Outi Torniainen Viestintä- ja markkinointijohtaja Naantali

2 Sisältö Lyhyesti Finprosta Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty miten kansainvälistyä ja menestyä Maailma muuttuu, miten menestyä tulevaisuudessa Finpro ry

3 Luotettava kumppani kansainvälistymisessä Kilpailukykyä ennakoinnilla Maailman- laajuinen palveluverkosto Konsultoin- nin avulla kansainväliseen menestykseen Kansalliset ohjelmat Yritysten kumppani Strategy / Finpro ry / Finpro 3 ry / 3

4 Avainlukuja 2009 Henkilöstö 375 ammattilaista, joista 258 ulkomailla ja 117 Suomessa Verkosto 60 toimistoa yli 40 maassa Toimeksiantoja 957 yritystoimeksiantoa Asiakasneuvonta yhteydenottoa puhelimitse tai sähköpostitse Finpro ry

5 Kasvussa on tuskansa, mutta se se vasta tuskallista on, kun sitä ei synny lainkaan Finpro ry

6 Finpron lupaus Kiihdytämme yrityksesi kasvua auttamalla kansainvälisille markkinoille menemisessä ja riskienhallinnassa Tavoitteiden määrittely ja selkiyttäminen Resurssien analysointi ja kasvuun tarvittavien resurssien kartoitus Kansainvälistymisen suunnittelu Konkreettiset toimenpiteet maakohtaisilla markkinoilla Finpro ry

7 Finpron kansainvälinen verkosto Toimialat Core Industry Teams (5) 1. LifeScience LifeScience 2. Ohjelmistot ja DigiMedia 3. Energia ja ympäristö 4. Metsä Ohjelmistot DigiMedia Palvelut Energia, Ympäristö, Metsä 5. Rakentaminen, logistiikka 6. Teollisuus 7. Palvelut Rakentaminen, Logistiikka, Teollisuus

8 Menestystarinoita

9 Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty Kansainvälistymisen suunnittelulla: Kiihdytetään kasvua Säästetään aikaa ja rahaa Vältetään vääriä investointeja ja epätodellisia odotuksia Fokusoidaan oikeisiin kohderyhmiin, asiakkaisiin ja kontakteihin kohdemarkkinalla Nopeutetaan markkinoille menoa Finpro ry

10 Miksi kansainvälistyä? Edelläkävijyys kilpailjoihin nähden Yrityksen kasvun vauhdittaminen Kannattavuuden parantaminen Ulkomaisten markkinoiden tarjoaman osaamisen ja innovaatioiden hyödyntäminen

11 Way to Go! Yrityksen kansainvälinen kasvu tarvitsee suunnittelua ja resursseja Hyvin määritellyt tavoitteet: Mitä tavoitellaan ja mihin mennessä? Hyvin suunniteltu polku tavoitteiden saavuttamiseksi: Strategia ja toimintasuunnitelmat Oikeat resurssit: Henkilöt (osaaminen & suorituskyky), y) taloudelliset ja tekniset resurssit

12 Miten? Kasvua & kannattavuutta: Vienti (suora & epäsuora) Tuotantoa ulkomailla Lisenssointi, franchising Alihankinta & sourcing Fuusiot/ yrityskaupat (M&A) Tekemällä oppii! Suunnittelu tunne asiakkaasi toimenpiteet markkinoilla suunnittelu

13 Menestyksen eväitä 1/2 Tuotantokeskeisyydestä palveluihin Tuotannollinen liiketoiminta luonut vaurautta, jatkossa raha tulee palveluliiketoiminasta Teknologia + palvelumalli + asiakaslupaus = voittajakonsepti Asiakasfokus Ratkaisun tarjoaminen ilman, että asiakas tunnistaa ongelmaa Tarvelähtöinen myynti Verkko, verkko ja verkko Yrityksestäsi puhutaan sosiaalisessa mediassa, halusit tai et Seuranta -> keskustelu -> tuotekehitys Meteli Verkostoituminen Suosittelun merkitys kasvaa Finpro ry

14 Menestyksen eväitä 2/2 Kauas on pitkä matka Kasvu tapahtuu kaukomarkkinoilla Uudet bisnesmahdollisuudet meille vähemmän tutuilla markkinoilla Tarvitaan kulttuurin tuntemusta, kielitaitoa, paikallista näkemystä Yksilön nousu uuteen asemaan Kohtaamisten muutos Palvelutaloudessa l l ihmiset i ovat kentällä, eivät tuotantolaitoksessa Johtamisen muutos Brandi, yrityksen tunnettuus Tarinoiden voima Finpro ry

15 Finpron kanssa maailmalle Räätälöidyt konsultointipalvelut Kaikki kansainvälistymisen i vaiheet One-stop shop Analysoitua markkinatietoa & verkottumispalvelua Partneriverkosto käytössä: Partneriverkosto käytössä: Suomessa ja kohdemarkkinoilla

16 Aina ei ole helppoa mutta kaikki on mahdollista Finpro ry / 16

17 Silta maailmalle Asiakaspalvelu: , Helsinki, Kimmo Aura, tel Jyväskylä, Rolf Geier, tel Kouvola, Heikki Savolahti, tel Kuopio, Anne Rahikainen, tel Oulu, Risto Kaski, tel Tampere, Seppo Kaikkonen, tel Turku, Ulla Lainio, tel Vaasa, Nina Waxlax, tel i i i@fi Finpro ry