DIGITALISAATION. avulla kasvua ja arvon kehitystä. Jani 2016

Transkriptio

1 DIGITALISAATION avulla kasvua ja arvon kehitystä Jani 2016

2 Kuka Tavoite Ostaminen Brändi Myyminen Case

3 MIKSI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI ON VÄLTTÄMÄTÖNTÄ? MITÄ SE ON KÄYTÄNNÖSSÄ?

4 JANI VIRTANEN (44) Hopper Advisors Oy 20 vuotta digiä, myyntiä, markkinointia 3 perustettua alan yritystä +200 verkkopalvelua +20 digistrategiaa seuraajaa

5 autan yrityksiä ymmärtämään miksi ja miten digi muuttaa myyntiä ja markkinointia kasvatan vuokrajohtajana niiden myyntiä ja arvoa digitalisoinnin keinoin

6 10 miljoonan IT-firma TAKAISIN HYPERKASVUN YHTIÖKSI 2 miljoonan teknologiayhtiön KV-KASVU JA RAHOITUSKIERROS 2 miljoonan ohjelmistoyrityksen BRÄNDIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI

7 Digitalisaation merkittävin seuraus? KÄYTTÄYTYMISEMME MUUTTUMINEN.

8 TÄHÄN TULEE VIDEO html gi/art html

9 OSTAMINEN ON MUUTTUNUT.

10 OSTAMINEN ON MUUTTUNUT VIIMEISEN 5 VUODEN AIKANA ENEMMÄN 5 KUIN SITÄ EDELTÄVÄNÄ 50 VUOTENA YHTEENSÄ. 50

11 80% B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ TARVITSEMANSA TAVARA- TAI PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE. MARKETING CLINIC

12 OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISEN KAHDEN KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT EIVÄT HALUA OLLA YHTEYDESSÄ MYYJÄÄN. FOCUS & AALTO -YLIOPISTO

13 YRITYKSET EIVÄT ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA. ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT YRITYKSEN. JOS LÖYTÄVÄT.

14 Meidän asiakkaat kyllä tuntevat meidät VAARALLINEN LAUSE!!! TEIDÄN ASIAKKAAT EIVÄT SIIS KÄYTÄ NETTIÄ, GOOGLAA, VERTAILE..? ASIAKASUSKOLLISUUS VÄHENTYNYT. TOIMITTAJAA VAIHDETAAN VARSINKIN JOS ONGELMIA TAI ASIAKKAALLA VAIHTUVAT HENKILÖT. DIGITALISOINTI EI SIIS VAIN MAHDOLLISUUS TAVOITTAA UUSIA ASIAKKAITA VAAN EDELLYTYS NYKYISTEN ASIAKKUUKSIEN PITÄMISEEN!

15 Paras paikka piilottaa ruumis?

16 Paras paikka piilottaa ruumis? GOOGLEN HAKUTULOSTEN 2 SIVULLE. 80% LIIKENTEESTÄ 3 ENSIMMÄISELLE HAKUTULOKSELLE SUOMI: 10 MILJARDIA HAKUA VUOSI - 27 MILJOONAA PÄIVÄ 50% MOBIILILLA. GOOGLE- HAKU ON OSTONAIE!

17 BRÄNDI tärkeämpi kuin koskaan. VERKON ANSIOSTA GLOBAALISSA KILPAILUSSA TUOTTEET JA HINNAT KAIKILLA SAMAT. AINOA EROTTAVA, EI KOPIOITAVA TEKIJÄ JA KILPAILUETUSI ON BRÄNDISI. BRÄNDI = MYYNTIKATTEESI.

18 BRÄNDI > MAINE. VOI OLLA HYVÄ JA LAADUKAS TUO = HYVÄ MAINE. MUTTA SE ON SILTI ON YHTÄ KIINNOSTAVA KUIN MAKSALAATIKKO. MYYNTI MAINONTA BRÄNDI = IMU OLEN MAHTAVA RAKASTAJA! MAHTAVA_RAKASTAJA.FI JANI ON MAHTAVA RAK

19 MYYMINEN ON MUUTTUNUT?

20 KKM = KOKOAJAN KLOUSAAVA MYYNTIMONSTERI EI TOIMI ENÄÄ = SAAT SITÄ VÄHEMMÄN KAUPPAA MITÄ ENEMMÄN TYÖNNÄT.

21 DIGIAJAN HUIPPUMYYJÄ ON VERKON AUKTORISOIMA ASIANTUNTIJA ASIAKKAAT RAKASTAVAT OSAAJIA, JOTKA IDEOILLAAN, TEOILLAAN, NÄKEMYKSELLÄÄN JA ENNEN KAIKKEA INTOHIMOLLAAN ASIAANSA SUHTAUTUVAT.

22 IMU TYÖNTÖ v Analoginen aika ( 2010) Digitaalinen aika (2011 )

23 AJATUSJOHTAJUUS =ILMATILA JONKA HALUATTE OMISTAA. VALITSE JOKU EI KAIKKI. ASIANTUNTIJUUS =PARAS OSAAMINEN + ASIAKKAAN YKSILÖLLISEN TARPEEN RATKAISEMINEN. AUTTAMINEN = EI OLEMME HYVIÄ, VAAN OLE HYVÄ.

24 Brändin ja myynnin digitalisointi 24 Työteho Pro ratkaisumalli Firm Inc

25 AUTOMATISOI JA YKSINKERTAISTA BRÄNDI OLI TUOTE Nepton Työteho on työaikakirjanpidon, työvuorosuunnittelun ja työsuhteiden hallinnan kokonaisratkaisu. MYYNTI AGRESSIIVINEN ODOTTELU KYLMÄPUHELUT - SILLOIN TÄLLÖIN..

26 Ajatusjohtajuus BRÄNDI- UUDISTUS Intohimo Törkeä hyöty MYYNNIN KEHITTÄMINEN OSTAJAPERSOONAT SISÄLTÖ AUTOMAATIO LIIDIT

27 Työ on muuttunut. Kellokortti ei toimi enää. Työn johtamisen on muututtava.

28 Intohimomme on digitalisoida työajanhallinta. Analogisesta työajan kontrollista Digitaaliseen työajan hallintaan Työajan seuraaminen ( 2014) Työn ja itsensä johtaminen (2015 )

29 Teette työstänne tuottavampaa ja sen johtamisesta helpompaa.

30 Oppaat Caset Videot SISÄLLÖT SOME Webinaarit Sähköposti Blogit

31

32 MARKKINOINNIN AUTOMAATIO + 7 päivää + 10 päivää + 7 päivää KÄY WWW- SIVULLA LATAA OPPAAN SÄHKO- POSTI 1. KUTSU WEBI- NAARIIN SÄHKO- POSTI 2. 5 p 15 p 5 p 10 p 5 p Re-marketing Yritys max. 10 p Titteli max. 20 p Some

33 LIIDIPROSESSI Liidit (ActiveCampaign) Kontakti (Myynti) Prospektit (Pipedrive CRM) www Soitto Sähköposti click Kontaktitiedot Profiilitiedot Käyttäytyminen Pisteet Prospekti Tapaaminen Tarjous Asiakas liikenne liidit pisteet konversio prospektit tarjoukset kaupat

34 1) Google > 1 sivulla? 2) Intohimo > teidän? 3) Mittarit > mittaatteko : sivuliikenne, liidit, pisteet, konversiot? 4) Esitys > pyydä johdolta esitys digitaalisesta myynnistä

35 Jani Virtanen