Yritysverkostot ja niiden johtaminen

Transkriptio

1 Yritysverkostot ja niiden johtaminen Tuomas Ahola Tampereen teknillinen yliopisto Kansainvälisten järjestöjen hankinnat - PKyritysten mahdollisuus menestykseen Helmikuu 17,

2 Tuomas Ahola Apulaisprofessori, teollisuustalous erityisesti toiminnan uudistaminen projektiliiketoiminnassa, Tampereen teknillinen yliopisto, Teollisuustalouden laitos Ma. professori (adjunct professor), projektinhallinta Norwegian University of Science and Technology (NTNU) Keskeisimpiä tutkimusalueitani: Projektit yrityksistä koostuvina tilapäisinä verkostoina Verkosto-organisaatiot ja niiden johtaminen Yritystenvälinen yhteistyö ja sen kehittäminen Projektien myynti ja markkinointi

3 Sisältö Yritysverkostot projektiliiketoiminnassa Mitä verkostot ovat? Verkostojen ominaispiirteet Miten verkostoja voidaan rakentaa & johtaa? Avainkysymyksiä uuden verkoston rakentamiselle

4 Mikä on yritysverkosto? A D B C F Joukko (N>2) yrityksiä jotka pyrkivät toistuvaan vaihdantaan Vaihdannan seurauksena yritysten välille muodostuu liikesuhteita E J G I H Verkostolla ei ole yhtä keskitettyä päätöksentekotahoa, vaan päätösvalta on jakautunut Yritysverkostoa ei johdeta yhdestä pisteestä vaan jokainen osallistuva yritys osallistuu toimillaan verkoston johtamiseen

5 Toimitusprojektit muokkaavat verkostoja Projektitoimitus1 B A C Projektitoimitus 2 B A C Projektitoimitus 3 B A C E J G D I H F aika E J G D I H F aika E J G D I H F Verkosto alkutilanteessa t=0 B A C D F E G H I J projektiverkosto vahva liikesuhde heikko liikesuhde Verkosto projektin 3 jälkeen X X A E J D G B I H Yritys osallistuu projektiin Yritys ei osallistu projektiin

6 Verkostot projektiliiketoiminnassa Suuri joukko hyvin erilaisia yrityksiä ja muita toimijoita, joilla toisiaan täydentäviä resursseja ja kyvykkyyksiä Yhteisen projektiin sidotun tavoitteen lisäksi verkoston jokainen toimija pyrkii kohti omia pitkän- ja lyhyen tähtäimen tavoitteitaan. Näiden välillä on usein ristiriitoja. Ristiriitoja tulee aina ihmisten toiminnassa yksi ratkaiseva ero tehokkaan ja tehottoman verkoston välillä on siinä miten ongelmatilanteet hoidetaan

7 Laivanrakennus esimerkki projektimuotoisesta verkostoitumisesta Kuva: STX Finland

8 Arvon jakautuminen meriteollisuusverkostossa: liiketulos - % Kaikki Pieni Suuri Kton Verk08on Käytännön havaintojen mukaan arvo jakaantuu usein epätasaisesti verkoston jäsenille Luvut mediaaneeja

9 Verkostot vs. muut vaihtoehtoiset tuotannon organisointimuodot Ominaispiirre Markkina Hierarkia Verkosto Yhteistyömekanismi Tärkein viestintäkeino Yritysten välinen sopimus Työsopimus Täydentävät vahvuudet Hintatieto Rutiinit Suhteisiin perustuva viestintä Joustavuuden taso Korkea Matala Keskiverto Sitoutuminen muihin organisaatioihin Ongelmanratkaisutapa Ilmapiiri Matala Neuvottelu / käräjöinti Varautunut, varovainen Keskiverto tai korkea Keskiverto tai korkea Johdon ohjaus Vastavuoroisuus / yritysten maine tärkeä Muodollinen, byrokraattinen Avoin, molemminpuolisia hyötyjä hakeva Perustuu Powell

10 Verkostot - avainhyödyt Markkinointi & status - mahdollisuus tarjota asiakkaille ratkaisuja, jotka eivät olisi mahdollisia ilman yhteistyötä Mukautuminen - verkoston joustava rakenne mahdollistaa mukautumisen toimintaympäristön muutoksiin Tuotannon tehokkuus verkosto mahdollistaa keskittymisen avainosaamisiin Oppiminen kokeilemisen ja avoimen viestinnän kautta

11 Yleisiä verkostoriskejä Liian tiivis rakenne Jäykkyys, ei pystytä muuttumaan Tehottomuus Ei opita, suositaan tehottomia kumppaneita

12 Verkostojen tiiveys missä on optimi? Underembedded Arm s length Network Integrated Network Overembedded Network Key: Uzzi, 1997 = Embedded tie = Arm s length tie = Focal firm = Manufacturers = Contractors

13 Esimerkkejä verkostorooleista Integraattori (Systems integrator) Kokonaistoimittaja (Turnkey contractor) Alihankkija (Subcontractor) Osatoimittaja (Supplier of parts) Konsultti (Consultant) Asiakas (Customer) Asiakkaan asiakas (Customer s customer) Välittäjä (Information broker) Portinvartija (Gatekeeper)

14 Miten tästä eteenpäin / Tavoite Muodostaa PK-yritysten verkosto joka menestyksekkäästi tarjoaa ja toteuttaa projekteja kansainvälisille järjestöille

15 Miten tästä eteenpäin / Avainkysymyksiä talkoisiin Minkälaisia erilaisia rooleja verkostossa tarvitaan? Miten tarvittavat roolit voidaan parhaiten miehittää yrityksillä? Miten toimijoita lisätään verkostoon (valintaprosessi)? Minkälainen rakenne verkostolla tulisi olla? (esim. tähtimuodostelma?, perinteinen toimitusketju?, kytketty mesh?) Tarvitaanko johtohahmo johon verkosto vahvasti henkilöityy? Minkälaiset yhteiset toimintaperiaatteet (yhteiset pelisäännöt) verkostossa tulisi olla? Tarjoaminen : Miten yhteinen markkinointi organisoidaan? Resursointi, strategia, liikesuhteiden rakentaminen Toteutus: Miten tuotanto organisoidaan? Esim. läpinäkyvyys projektin tuotantoketjussa, jaetut projektinhallinnan käytännöt ( projektinhallinta verkostotasolla on vaativaa)

16 Miten alkuun: Verkoston jaetut periaatteet Lataa raportti tästä linkistä

17 Miten alkuun: Projektien markkinointi

18 Tästä eteenpäin Tässä on käsillä hieno mahdollisuus uudelle menestystarinalle. Parhaat verkostot rakennetaan yhdessä! Tuomas Ahola, Tampereen teknillinen yliopisto p