Itä-Suomen Businessedustusto ISBE Oy Pori

Transkriptio

1 Itä-Suomen Businessedustusto ISBE Oy Pori

2 Venäjän markkinoista (EK) Venäjä on kauppavaihdolla mitattuna Suomen suurin kauppakumppani. Arvioiden mukaan itänaapurissa toimii yli 600 suomalaista yritystä, jotka työllistävät noin paikallista työntekijää. Suomalaisyritykset ovat tehneet Venäjälle suoria sijoituksia noin 12 miljardilla eurolla. Venäjä tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia suomalaisyrityksille. Niiden hyödyntämiseksi kaivataan toimia, joilla voidaan helpottaa erityisesti pk- ja kasvuyritysten liiketoimintaa. Potentiaalia on runsaasti niin kaupassa, palveluissa kuin teollisuudessakin.

3 Venäjän markkinoista (EK) Kun kauppasuhteet ovat tiiviit, myös kaupan ja investointien esteet nousevat näkyvästi esille. Ulkoministeriön kaupanesteselvityksen mukaan suomalaisyritykset pitävät monimutkaisia ja työläitä tullimenettelyitä suurimpana ongelmana. Toiseksi suurimpana esteenä pidetään edelleen verrattain korkeita tuonti- ja vientitulleja sekä raskaita hallintomenettelyjä. Kolmanneksi suurin esteryhmä on tekniset kaupanesteet kuten sertifiointimenettelyt. Kaiken kaikkiaan raskas byrokratia haittaa edelleen yritysten liiketoimintaa Venäjän markkinoilla.

4 Venäjän liiketoimintaympäristö suomalaisyritysten kannalta Haasteet Jatkuva muutos Toimintasäännökset Esim. rekisteröinnit, työluvat, sertifioinnit, lukuisat lupaprosessit ym. Kilpailutilanne Kiristyy, mutta markkinat isot Tullimuuri Vaikeuttaa vientiä -> tuotava tuotanto tullirajan sisälle Tullaus muuntunut mustasta harmaaksi ja osin jo valkoiseksi WTO-jäsenyys helpottaa tilannetta pitemmällä ajanjaksolla Lyhyellä tähtäimellä tullit jopa nousivat Viranomaisbyrokratia luo korruptiota Hallinnon vaihdokset hidastavat prosesseja Venäjän federaatio ei juuri tue aloittavia pk-yrityksiä Markkinahinnat ja pitkät projektien toteutusajat Toimitilat, lupaprosessit, kunnallistekniset liittymät (sähkö, vesi, kaasu) Heikko tuottavuus Työvoimapula palannut Inflaatio ja palkkojen nousu Miten sidot avainhenkilöt yritykseen

5 Venäjän liiketoimintaympäristö suomalaisyritysten kannalta Mahdollisuudet Infra-hankkeet asuminen, tiet, satamat, 2018 kisat ym. Lähellä Suomea maantieteellisesti ja myös kulttuurisesti Suomalaisten tuotteiden ja yritysten maine entuudestaan erinomainen erityisesti Luoteis- Venäjällä Ei tarvita brändityöryhmää Suomalaisten toimintatapojen tehokkuus ja yleinen osaamistaso Osataanko myydä tehokkuutta ja osaamista venäläisille Isojen yritysten vanassa pk-yrityksiä alihankkijoiksi Tällöin kansainvälistymisen riskit pk-yrityksille paremmin hallinnassa autoteollisuuden alihankkijat, rakennustuoteteollisuus, konepajat, telakoiden alihankkijat ym. Teollisuuspuistot Pietariin ja Moskovaan (turvallinen toimintaympäristö) Pohjoismaisten rahoittajien etabloituminen Pietariin ja Moskovaan Pietarin kautta 80 % suomalaisyrityksistä Venäjälle

6 Liiketoimintaympäristö Tänä päivänä Suomen vienti: koneet ja laitteet 1/3, valmistetut tavarat 1/3, kemianteollisuus 1/3 Suomen tuonti: öljy, kaasu Jälleenvienti ja transitio vähentynyt, Venäjällä kehittyneet autoteollisuuden klusteri ja satamat Venäjän kokonaiskaupasta Suomen osuus vain 2% Suomen brändi on vahva eritoten Pietarissa ja tuotteilla hyvä maine. Turismi tukee Suomen brändiä. Liiketoimintaympäristö on haasteellinen: kilpailu kovaa, venäläiset kuluttajat vaativia, byrokratia, korruptio, tullaus sekä hitaat lupaprosessit

7 Liiketoimintaympäristö Merkittävimpiä investoijia: Fortum Rakennusyritysten investoinnit Nokian Renkaat Prisma, Kesko, Stockmann Atria Fazer

8 Pietarin talouden vahvuudet Korkea tutkimuspotentiaali Suhteellisen pienet investointiriskit Autoteollisuuden klusteri Koulutettu väestö Monipuolinen talous Hyvät liikenneyhteydet

9 Potentiaalisia toimialoja suomalaisille Nanoteknologia Korkeateknologia Ympäristöteknologia Lääketeollisuus Energian säästöön tähtäävät teknologiat Liikenneinfrastruktuuri Asuinrakennusten korjausrakentaminen Tuotantohyödykkeiden valmistus autoteollisuudelle Perinteiset toimialat mm. koneet ja laitteet, elintarvikkeet, vilja sekä puolivalmisteet teräksestä

10 ISBE OY, portti Venäjälle Itä-Suomen Businessedustusto, perustajana Etelä-Savon Kauppakamari 1998, osakeyhtiö 2009 alusta lukien Toimistot Mikkelissä ja Pietarissa On itäsuomalaisten elinkeinoyhtiöiden, kauppakamarien ja yrittäjäjärjestöjen yhteinen Venäjä-palveluyhtiö Tarjoaa monipuolisen ja asiantuntevan tuen pk-yritysten Venäjä-toiminnalle Tarjoaa asiakasyrityksille helpon ja kattavan tavan etabloitua Venäjälle 500 toimeksiantoa ja 50 yritystä ollut mukana ISBE Oy:llä on myös erinomaiset yhteydet venäläisiin yrittäjiin ja päättäjiin

11

12 Tuotteet Markkinatutkimukset Partneri- ja asiakashaku Kontaktitilaisuudet, yritysvierailut, neuvottelut Kauppakamaristatus Toimitilapalvelu (toimistohotelli), 200 m2 Tulkkaus- ja toimistopalvelut Rekrytointipalvelu Yhtiön perustaminen, Domicile Agency Asiantuntijapalvelut

13 Markkinatutkimukset I Perusmarkkinatutkimus -toimialan markkinatilanne koko Venäjä/alue -3-5 partneriehdokasta yritysnimitasolla -kartoituskeskustelut partneriehdokkaiden kanssa II Laaja markkinatutkimus, lisäksi: -hinta-analyysi -kilpailija-analyysi -tullaus- ja sertifiointivaatimukset -toimenpide-ehdotukset

14 Partneri- ja asiakashaut Avustaminen neuvotteluissa valikoitujen partnereitten kanssa Avustaminen liikesuhteen avauksessa Toimenpideanalyysi Liikesuhteen mentorointi

15 Kontaktitilaisuudet, yritysvierailut, neuvottelut Kontaktitilaisuuksien järjestäminen, joissa suomalaisilla yrityksillä on mahdollisuus tavata useampia venäläisiä potentiaalisia partnereita samalla kertaa Yritysvierailujen järjestäminen oheispalveluineen Messuvierailut sisältäen etukäteen sovitut tapaamiset potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa Neuvottelujen järjestäminen ISBE:n toimistossa tai asiakkaan luona

16 Kauppakamaristatus Venäläinen henkilö palkataan (ruplissa) edustustomme työntekijäksi Pietarissa, kuluveloitus tapahtuu Suomessa (euroissa) Vastaamme kaikista työnantajavelvoitteista, kuten sosiaali-, eläketurva- ja sairasvakuutusmaksuista, lain mukaisista veroista ja raporteista Asiakkaalle ei synny kiinteää toimipaikkaa eikä rekisteröinti-, kirjanpito- ja verovelvollisuutta Venäjällä

17 Toimitilapalvelu Modernit toimitilat Pietarin keskustassa (os. Artillerijskaja Ulitsa 1, business center Europe House) Toimistohotelli/ räätälöidyt toimitilaratkaisut Day office -palvelu

18 ISBE Pietarin toimisto

19 ISBE Pietarin toimisto työpiste

20 ISBE Pietarin toimisto neuvottelutila

21 Tulkkaus- ja toimistopalvelut Kattava tulkkaus- ja käännöspalvelu Toimistopalvelu Perussihteeripalvelut Matka-, neuvottelu yms. järjestelyt Vastaanotto-, puhelin- ja postipalvelu Kassapalvelu Kuriiripalvelu

22 Rekrytointipalvelu Johtaja- ja henkilöstörekrytointi Työsopimusten laadinta

23 Yhtiön perustaminen, Domicile agency Perustamistoimeksiannot Työluvan hankinta Domicile agency Vakituisen osoitteen tarjoaminen Postinvälitys

24 Asiantuntijapalvelut Erityisselvitykset Ongelmanratkaisut Liiketapa ja -kulttuurineuvonta Erityisjärjestelyt Tuotteiden sertifiointi

25 Asiakkaitamme Tällä hetkellä edustuston piirissä Pietarissa toimivat mm.: Yritykset: AS Glamox HE (Keila, Eesti) Valmont (Siedlce, Poland) Muovilami Oy (Ähtäri) Axtech Engineering Oy (Kuopio) Suomen Elintarviketuonti Oy Nordqvist (Vantaa) LDG Forest Group (Silkeborg, Denmark) Julkiset organisaatiot: Aalto-yliopisto /Pienyrityskeskus (Mikkeli) Miktech Oy (Mikkeli)

26 ESIMERKKI CASE: METALLIALAN YRITYS Markkinaselvitys työstökoneiden markkinoista Pietarin alueella Messukäynti Pietarissa Asiakasneuvottelut Isben tiloissa Tarjouksen konsultointi ja käännös Myyntisopimuksen konsultointi Sopimuksen solmiminen Kontaktien ylläpitäminen/uudet tarjoukset

27 Referenssejä Rohdos- ja maustekasvialan selvitys Selvitys kaiutinmarkkinoista Pietari-Moskova Selvitys saunanlauteiden markkinatilanteesta Pietarissa Puuraaka-aineiden hankintamahdollisuudet ja puutuotteiden myyntimahdollisuudet Pietarissa ja Leningradin alueella Ilmastointisuodattimien markkinointi- ja myyntimahdollisuudet Pietarissa Kultaseppäalan markkinat Pietarissa/Venäjällä Suomalaisen elokuva- ja TV-tuotantoyhtiön etabloitumismahdollisuudet Pietariin/Venäjälle Tuorevihertuotteiden markkinat Pietarissa ja Leningradin alueella Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys

28 Referenssejä Selvitys koskien pietarilaisten investoijien investointihalukkuutta lomatontteihin Markkinaselvitys koskien laatikonkäsittely- ja kuljetinjärjestelmiä lihanjalostustehtailla, leipomoissa ja meijereissä Pietarissa ja Leningradin alueella Kaihdinmarkkinoiden selvitys Pietarin alueelta Selvitys syväpainotuotteiden markkinatilanteesta Pietarissa ja Moskovassa Selvitys junavaunuvalmistajista Venäjällä Maalla (kaupunkien ulkopuolella) sijaitsevien kiinteistöjen selvitys Selvitys Venäjän Euroopan puoleisista köysi- ja paalauslankatehtaista Betoninsekoituslapoja koskeva selvitys Pietarin alueella

29 Referenssejä Marja-, hedelmä- ja vihannesjauheita koskeva selvitys/pietarin markkinat Korkealuokkaisten kalustekomponenttien markkinakartoitus Pietarissa ja Leningradin alueella Kasvispohjaisten elintarvikkeiden/ruokien markkinointi- ja myyntimahdollisuudet Venäjällä Laminaatteja Pietarissa käyttäviä huonekalu-, puusepänverstas-, ym. yrityksiä koskeva selvitys Teollisuus-, infra- ja energiasektoria koskeva selvitys ja yhteistyökumppaneiden haku Siivousalan kohdeselvitys Pietarissa Terveysalan kansainvälisen yhteistyön perusselvitys Luontaistuotteiden tuontia ja markkinointia koskeva selvitys

30 Yrityksen perustaminen referenssejä Sawcenter Group (Oy Sawcenter Ab:n tytäryhtiö) Egor Haimojev Alupro Trading (Alupro Oy tytäryhtiö) Risto Nikkila, puh R-Group (R-Group Finland Oy:n tytäryhtiö) - Antti Repo, puh

31 Yhteydenotot Pekka Ruotsalainen Toimitusjohtaja GSM Maria Leontieva Pietarin edustuston varajohtaja GSM