Kohteena Skandinavian markkinat

Transkriptio

1 Kohteena Skandinavian markkinat Ruotsi ja Norja: Lähellä ja erilaista! 1

2 PNP 25 vuotta: 2000 koulutus ja konsultointiprojektia Pohjoismaat & Eurooppa & PohjoisAmerikka Ruotsi / Norja ß à Kielitaitoa Sisältö ja liiketoimintaosaamista asiakaspalveluun myyntiin markkinointiin viestintään Tuloksellisuutta vientiin! 2

3 Vientikulut Tuloksi. Mitkä ovat tavoitteet vientitoiminnan osalta? Miten ennakoida ja välttää voimavaroja kuluttavia karikoita? Mikä on mahdollista nykyisellä osaamisella ja resurssitasolla? Mihin tarvitaan osaamista / lisäresursseja jotta asetettuihin tavoitteisiin päästään? Kuka on asiakas kohdealueilla ja miten tunnistan asiakkaan tarpeet? Miten asiakaskohtaisesti kerron tuotteidemme hyödyistä? ß ß Konkreettista Kohdistettua 3

4 Norja / Ruotsi: Lähellä ja erilaista! Käyttäytyminen Perinteet Esineet Vaatteet Sankarit :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: 4

5 :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: Aikakäsitys Päätöksenteko Asema ja roolit Tasaarvo Viestintätyyli 5

6 Kotityöt: Sopii ja tukee oman strategiaa Omia menestystekijöitä hyödynnetään Tiedetään ja tunnetaan omat asiakkaat Ymmärretään kilpailutilanne Tiedostetaan muut ympäristötekijät ( esim. kulttuuri ja lainsäädäntö ) Omat tuotteet sopivat kohdealueelle Markkinointi kunnossa Tarvittavat ja riittävät resurssit Aikataulutus ja tavoitteet selkeinä Asenne kohdallaan Sitoudu Päivitä Opi! Yritys ja henkilökohtaisella tasolla 6

7 Norja Norjan öljyrahasto 820 miljardia (2013<) 5010 miljardia kruunua Öljy ja kaasuteollisuus 16 uutta kenttää rakenteilla 20 suunnitteilla 2016 Mineraalit Esim. Kirkkoniemen kaivos 500+ työpaikkaa Mekaniikka Sähkö Uudistuva energia Infrastruktuuri Suomalaisten investoinnit 2,1 miljardia ( Ruotsi X 10 ) 7

8 Askel 1 Miten toimitaan Norjassa? Tullaus ja arvonlisäverotus tärkeä osa yrityksen kokonaisstrategiaa suunniteltaessa vientiä Norjaan Norja yhdessä 27 muun eurooppalaisen maan kanssa mukana Euroopan talousalueessa Tämä vapaakauppasopimus tarkoittaa edullisempia tulleja tuotteille, joiden valmistusmaa osana talousaluetta ALV 25% (elintarvikkeet 15% ) Norja haluaa ALV:n aina ( NOK / 12 kuukautta ) ALV maksetaan Norjan rajalla suoraan tullille ( Jos suomalainen yritys on pelkkä viejä ) Kuljetusyritykset voivat hoitaa käytännön työn Jos suomalaisella yrityksellä on asennustoimintaa Norjassa, yritys ALVrekisteriin. ALV maksetaan myös rahdista, vakuutuksista, pakkauksista ja tullimaksuista Ulkomaalaisista työvälineistä maksetaan ALV, myös käytetyistä kun ne tuodaan maahan Jos yrityksellä ei ole kiinteä toimipaikkaa Norjassa, sen täytyy hankkia ALVedustaja Norjasta Yrityksen täytyy olla ALVrekisterissä silloin kun laskutettava ylittää NOK ALVilmoitus joka toinen kuukausi tai pienyrityksellä vuosittain 8

9 Askel 2 Vientitullaus ja huolinta Selvitä tullisäännökset tuotteille joita viemässä Norjaan Vientitullaus ja huolinta sähköisesti Viejäyritys tarvitsee kaksi huolitsijaa Suomalainen huolitsijan, jolla valmiina yhteys norjalainen huolitsijaan Norjassa, paras toimintatapa Suomalaiselle huolitsijalle seuraavat tiedot tuotteista: Ostaja Tuotteen arvo ( alv 0% ) Kokonaispaino Kollimäärä Toimitusehto Suomalainen huolitsija tekee em. tietojen perusteella sähköisen vientiilmoituksen XMLstandardin mukaisena tulliilmoitussanomana tullin ELEXjärjestelmään Yritys saa Tullin vastaussanoman ja siihen liittyvät liiteasiakirjat (PDFmuodossa) suoraan omaan tietojärjestelmäänsä Nämä liiteasiakirjat ovat joko saateasiakirjoja (EAD = sähköisen viennin asiakirja) tai päätöksiä (luovutus ja poistumisvahvistettu luovutuspäätös) EAD pitää sisällään MRNviitteen, joka yksilöi ko. ilmoituksen tullin tietojärjestelmässä. MRNviite on esitettävä poistumispaikalla yhdessä vientiilmoituksella esitettyjen tavaroiden kanssa Norjan tulli hakee vientiilmoituksen tiedot oman vientijärjestelmäänsä Norjalainen huolitsija huolehtii sähköisestä tuontiilmoituksesta, jossa samat tiedot kuin vientiilmoituksessa. MRVviitteen avulla kaikki vientiilmoituksen tiedot siirtyvät sähköisesti Norjan tullille. Viejäyritys huolehtii että suomalainen vientiilmoitus ja norjalainen tuontiilmoitus on tehty, ja että Norjan arvonlisävero on maksettu Norjan tullille. 9

10 Askel 3 Väliaikainen vienti Tavaroiden asentamista Norjassa > omat työkalut mukana Tulliluettelo ja tullin leima Huolintaliikkeestä ja/tai tullista selvitys etukäteen ATA carnet Tulliasiakirja Myöntäjä kauppakamari Tulliasiakirja > Näyttelytavaroita, näytteitä, työvälineitä Voimassa 1 vuosi > maahantuodut tavarat takaisin lähtömaahan ja carnet takaisin kauppakamarille Korvaa vientiasiakirjat lähtömaassa Korvaa vientiasiakirjat väliaikaisessa vientimaassa Toimii myös tavaroiden kauttakuljetusasiakirjana Sisältää kansainvälisesti hyväksyttävän takuun koskien mahdollista tullimaksuja ja tuontiveroja 10

11 Miten toimia Norjassa: Yritysmuoto Tuotantoa ja/tai urakointia Norjassa Lainsäädännöllisesti vaatimukset huomattavasti kovemmat kuin pelkästään tavaranviennille > ALV Norjan tullille ja asiakirjat tehty Yritysmuoto: valittu toimintamalli ja toiminnalle asetetut tavoitteet ( Yritysrekisteri ) Osakeyhtiö Vastuullinen yhtiö ALV Yhteisörekisteri Henkilötunnus Ulkomaalaisen yrityksen NUFosasto Ulkomaalaisen yrityksen toimipiste 11