HANKKEEN VOIMALLA VENÄJÄLLE. Lea Savander

Transkriptio

1 HANKKEEN VOIMALLA VENÄJÄLLE Lea Savander

2 LSa / CV KOULUTUS DDK, Savonlinnan kieli-instituutti 1980 Fintran vientipäällikkökoulutus, IBM Muut myynnin lyhytkurssit TYÖKOKEMUS Finn-Stroi Oy, Kostamus HT-Yhtymä, Retatorg Oy, Leppävirta HY, Kymenlaakson täydennyskoulutuslaitos, Afo Engineering Oy, Kouvola, , työkielenä venäjä Axtech Engineering Oy, Kuopio, Venäjä vetää -hanke, Kuopio Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 2

3 Venäjää vetää -hanke, Kuopio 1. Vienti Venäjälle Löytää yrityksille kanavia Venäjän markkinoille Tekee markkinaselvityksiä ja toimialakatsauksia Järjestää yritystapaamisia, kontakti- ja messumatkoja Tarjoaa toimistopalveluja Pietarissa ISBE Oy:n edustustossa 2. Venäläisten palvelut Pohjois-Savossa Aktivoi Venäjä-toimintaa Avustaa yrityksiä palvelutason parantamisessa Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 3

4 Miksi Venäjä, mitä apua hankkeesta? Suomen 3. suurin kauppakumppani, vieressä Historian perinteenä pelot, arkuus? Kauppakamarit - yritysjohtajille Pelontorjuntamatkat Venäjälle, kielen opiskelu ala-asteelta lähtien antaa etulyöntiaseman, löytää tien venäläisen asiakkaan sieluun! Hankkeessa konkreettisia käytännön neuvoja, ei spekulointia sekundäärisillä argumenteilla Pietarin Isben toimistossa pöytä katettu, kaikki palvelut saatavilla kilpailukykyiseen hintaan (tilat, kirjanpito, vientipäällikköpalvelut, selvitykset, käännökset jne.) Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 4

5 1. Vienti Venäjälle - Adelta Oy Eliel Saarisen suunnittelemat kalusteet käsityönä Vehmersalmella Tetrimäessä Sovittiin markkinointitutkimuksen tekemisestä potentiaalisen partnerin löytämiseksi syyskuun alussa Yritysesittely toimitettiin Pietariin parin viikon kuluttua Neuvottelukumppanien esittely/valinta lokakuun lopussa ja neuvottelukierros marraskuun alussa Nyt neuvotellaan tiiviisti yhteistyöstä Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 5

6 2. Venäläisten palvelut Pohjois-Savossa Tunne venäläinen asiakkaasi: venäjän kielen lyhyt oppimäärä ja matka venäläiseen sieluun, dos and don ts - esim. matkailun, kaupan, terveydenhuollon alalla Avot-ka: yleistietoa Venäjästä, venäläisistä, markkinoista, yrityskulttuurista Tax free -koulutus: veroetu innostaa venäläistä asiakasta - kaupan vuotuinen kasvu jopa 60 %; tähtäimessä venäläinen ostosmatkailu myös Pohjois-Savossa (vrt. Lappeenranta, mm. elintarvikkeet), edullisemmat merkkituotteet (vrt. Crocus-City, Moskova) Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 6

7 2. Venäläisten palvelu Pohjois-Savossa Tulevaa Terveysturismi Maksukykyiset venäläiset arvostavat korkeatasoisia terveyspalveluja, joita meillä tarjolla kehitteillä Ite Lasaretin kanssa täyden palvelun konsepti, jonka avulla venäläiset saadaan matkustamaan hoitoon lähelle Suomeen mm. kauempana sijaitsevan, kalliimman Saksan sijaan Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 7

8 Venäjä-faktaa Asukasluku 142 milj., väestöstä kaupungeissa 73 %, maaseudulla 27 % Venäjällä on 13 kaupunkia, joiden väkiluku ylittää miljoonan. Näistä suurimpia ovat Moskova, Pietari, Nizhni Novgorod, Novosibirsk ja Jekaterinburg Yhtiötuloverokanta 20 % Ansiotuloverokanta 13 % Elinajanodote: miehet 60 v, naiset 73 v Keskipalkka 2010 noin 480 /kk Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 8

9 Kasvu ja mahdollisuudet Öljyn hinta korkea Venäjän talouskasvu ollut nopeaa, kulutus kasvaa edelleen Tarve tuontituotteista on suuri Halu/ tarve modernisoitua, painotus koulutuksen ja korkean teknologian kehittämiseen, investointi-ilmapiirin parantamiseen, pienten ja keskisuurten yritysten tukemiseen Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 9

10 Markkinoiden positiivisia piirteitä Valtavat markkinat naapurissa Vakaa poliittinen järjestelmä Valuuttavarannot ja reservirahastot edelleen suuret WTO:n jäsenyys 2011? Sähköinen tullaus 2014? Valtion tukitoimet talouden elvyttämiseksi Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 10

11 Markkinoiden riskejä ja uhkia Korkea inflaatio, yli 9 % Riittämätön investointi- ja omistussuoja Pankkisektorin ja rahoitusjärjestelmän kehittäminen kesken Kuljetusinfrastruktuurin kehittymättömyys Lainsäädännön ristiriitaisuus, korruptio, byrokratia Nousevat työvoimakustannukset, työntekijöiden vaihtuvuus, uusi taantuma? Terrori-iskujen mahdollisuus Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 11

12 Venäjän markkinoille meno Suomen pää kunnossa, SITOUTUMINEN Valmius tuotekehitykseen Venäjän tarpeiden mukaiseksi erikoistuminen pienen valtti Venäjänkielinen esitysmateriaali, nettisivut, kielitaito / oikea tulkki Alkukonsultointi Suomessa Kontaktihaku kokeneen toimijan kautta Yhteistyökumppanin haku/ taustaselvitykset Доверяй, но проверяй! Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 12

13 Tunnetko venäläistä yrityskulttuuria? Hyvä yhteistyökumppani Hyvä käsitys suomalaisista ( aidot tuotteet, ihmiset) Päätökset tekee ylin johto Asiat eivät ratkea ensimmäisissä neuvotteluissa Henkilösuhteet tärkeitä, syntymäpäivät Panostus henkilökohtaiseen myyntityöhön, muista 20/80-sääntö, oma ihminen Materiaalit venäjäksi, Venäjä on suurvalta, joka haluaa puhua omalla kielellään Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 13

14 Mikä on tärkeää? Henkilökohtaiset kontaktit, verkottuminen Ole ennakkoluuloton, positiivinen, sitkeä, kiinnostunut Kuuntele ja ole valmis reagoimaan nopeasti ja etuajassa! Valmistele neuvotteluun hyvät argumentit Vakuuta ja vaikuta tiedolla / taidolla Ole oma itsesi, ottaudu asiaan! Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 14

15 Hyviä työkaluja työssä Suvaitsevaisuus KÄRSI- VÄLLISYYS Intuitio Itsetunto Viejä Sitkeys Jousto Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 15

16 Hankkeen evästykset tuleville vuosille SF - kielikoulutuksen, koululais- ja opiskelijavaihdon, harjoittelun lisääminen välttämätöntä - minkä pienenä oppii Tarvitaan kohtuuhintaisia, pitkäkestoisia palveluja Venäjän markkinoille lähteville pk-yrityksille, esim. Isbe Ensimmäinen jalansija Moskovasta (n. 90 % rahavirrasta) tai Pietarista Suora lentoyhteys Kuopio-Moskova (nyk. matka-aika 5 h), Kuopio-Pietari Junayhteys Kuopio-Pietari - Allegro (nyk. matka-aika max. 8,5 h) Rajanylityksen helpottaminen, monivuotiset viisumit > 180 pv/v Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 16

17 VENÄJÄ VETÄÄ Yhteydenotot: Lea Savander Puh: Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 17

18 Venäjällä mikään ei toimi, mutta kaikki järjestyy Умом Россию не понять, Аршином общим не измерить. У ней особенная стать - В Россию можно только верить. Järjellä Venäjää ei voi ymmärtää, millään mitalla mitata. Venäjä on oma itsensä - siihen vain täytyy uskoa. Tsutsev Hankkeen voimalla Venäjälle / Lea Savander 18