Jaana Rekolainen Vauhtia Venäjänkauppaan

HTML
DOWNLOAD

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Jaana Rekolainen 16.4.2014. Vauhtia Venäjänkauppaan"

Elli Kinnunen
10 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Jaana Rekolainen Vauhtia Venäjänkauppaan

2 SVKK lyhyesti SVKK on asiantuntija-organisaatio, joka edistää yritysten liiketoimintaa ja kilpailukykyä Suomessa ja Venäjällä Noin 900 yritysjäsentä Suomessa ja Venäjällä Pääkonttori Helsingissä, edustaja Lappeenrannassa Toimistot Moskovassa, Pietarissa, Jekaterinburgissa Rahoitus maksullisista palveluista (67%), jäsenmaksuista (17%) ja työ- ja elinkeinoministeriöltä (16%) Henkilöstön kokonaismäärä 35 SVKK esittely

3 Jäsenille tarjoamme mm.: Ajankohtaista tietoa Venäjästä Venla-jäsenlehti, tuoreet uutiset netissä on-line, uutiskoosteet sähköpostitse Verkostoitumistilaisuudet aamukahvit, lounastreffit, kevät/kesätapaamiset, pikkujoulut, vierailut, ajankohtaiskatsaukset. Apua ja kanavia markkinointiin, mm. SVKK:n nettisivuilla,tilaisuuksissa, julkaisuissa, neuvottelutiloja Suomessa ja Venäjällä 25 %:in alennus SVKK:n maksullisista palveluista Kanavan viestiä julkisen hallinnon kansainvälistymisen ja Venäjän-kaupan päättäjiin VIP-jäsenyys laajennetuin eduin lisänäkyvyyttä, verkostoitumista, vaikuttamismahdollisuuksia SVKK esittely

4 Venäjän liiketoimintaympäristö SVKK esittely

5 Venäjän liiketoimintaympäristö Venäjän talousluvut (ennuste) BKT 1,3 % 0,5% Reaalipalkka 5,5 % 3,3 % Inflaatio 6,5% 6 % Vähittäiskauppa 3,9 % 1,9 % Teollisuustuotanto 0,3 % 1,0 % Investoinnit -0,3 % -1,9 % Tuonti 2,5 % 2,5 % Vienti -0,9 % -2,3 %

6 Ukrainan kriisin vaikutuksia Venäjällä Kielteinen pitkäaikainen vaikutus Venäjän brändiin Ruplan heikkeneminen Pääomapako Pörssikurssien lasku Ulkomaisen rahoituksen saanti vaikeutuu Krimin vaikutus budjettimenoihin MUTTA Venäjän-markkinat EIVÄT katoa!

7 Mahdolliset kriisin vaikutukset Suomeen Venäjä on Suomen tärkein talouskumppani Venäjä on Suomen 3.tärkein vientimaa Jos Suomen vienti Venäjälle vähenee 10% > bkt-vaikutus 0,2% Vaikutukset työllisyyteen kymmeniä tuhansia työpaikkoja

8 Venäjän SWOT Vahvuudet - Laajat ja kasvavat kotimarkkinat - Kulutustottumukset - Kehittyvät alueet - Kasvava keskiluokka Heikkoudet - Yksipuolinen talous - energia - Rakenteelliset uudistukset jäissä - Byrokratia ja korruptio - Tulli Mahdollisuudet - WTO - Modernisointitarve - Suuret infran kehityshankkeet - Talouden monipuolistuminen - Investointi tulevaisuuden teknologioihin Uhat - Uusien lakien hidas käyttöönotto - Heikko pankkijärjestelmä - Protektionismi ja venäläisten yritysten suosiminen - Väestön väheneminen - Poliittinen riski

9 Markkinat haltuun

10 Yrityksen rahoitus ja resurssit Realistinen budjetti ja osaamisresurssien kartoitus Tarvittava ulkopuolinen asiantuntija-apu Tutki rahoitusvaihtoehtoja: ELY-keskuksen valmistelurahoitus / kehittämisavustus TEM / Finnvera hanketuki etabloitumishankkeisiin Vientirenkaat (vähintään 4 yritystä, yhteinen vientipäällikkö) Kumppanuushankkeet (vähintään 4 yritystä, yrityskohtainen ohjelma vähintään 12 kk) Ole pitkäjänteinen älä odota nopeita voittoja! 10 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

11 Tutustu asiakkaisiin ja markkinaan Hyödynnä täysimääräisesti saadut yrityskontaktit > peilaa tuotteesi / palvelusi potentiaalia Hanki markkinatietoa: Bongaa messuluetteloita: Käy Venäjällä! Verkostoidu muiden Venäjä-kauppiaiden kanssa 11 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

12 Tuotteen / palvelun potentiaalin kartoittaminen Kilpailijat Venäläiset / ulkomaiset Toimintamallit Maantieteellinen toiminta-alue Hintataso Eri segmentit, laadun merkitys Makuasiat ja tekniset vaatimukset tuotteelle Tuoteräätälöinti? Maahantuontitavat/paikallinen valmistus hinnanmuodostus harmaan maahantuonnin merkitys Jakelutien valinta Messut suora palaute kentältä myyntiargumentit, miten erotut kilpailijoista

13 Venäjän-kaupan perusteet haltuun Liiketoimintaympäristön erityispiirteet Yritys- ja liiketoimintakulttuuri Markkinointi Sopimuskäytännöt ja juridiikka Jakelutiet ja logistiikka Tullaus ja sertifiointi Selvitä sopimuskumppanin taustat 13 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

14 Viennin aloitus Venäjälle kohteena Pietari Moduuli I Seminaaripäivä Helsingissä Venäjän markkinoiden ja liiketoimintakulttuurin erikoispiirteitä Venäjän liiketoiminnan käynnistäminen Venäjän tapa - ja yrityskulttuurin erikoispiirteet Tullaus ja sertifiointi Moduuli II toteutetaan yrityskohtaisesti KICK OFF MARKKINATUTKIMUS - toteutus osallistujayrityksen profiilin mukaisesti. Moduuli III Seminaaripäivä Helsingissä Venäjän-kaupan juridiikka Maksukäytännöt ja rahaliikenne Markkinointi ja sosiaalinen media Yritysklinikka: yrityskohtaiset konsultaatiot SVKK asiantuntijoiden kanssa Moduuli IV Kenttämatka Pietariin, Tutustuminen Pietarin ja Leningradin alueen liiketoimintapotentiaaliin B2B neuvottelut Yritysvierailu tai vierailu Baltic Build messuille 14 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

15 Markkinointi & näkyvyys 15 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

16 Markkinoinnin 4 P Segmentointi! Product: tuotteet ja palvelut kohderyhmän makuun Place: jakelukanavat ja ostosympäristö Mitä vaikuttaa ostopäätöksiin? Kilpailijat? Price: kilpailukykyinen hinta Promotion: myynnin edistäminen ja markkinointiviestintä Asiakassegmentin mukaan 16 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

17 Keinot ja kanavat - B 2 B Henkilökohtainen myyntityö yrityskäynnit, sosiaaliset tapaamiset, aktiivinen yhteydenpito Verkostot oikea ihminen verkostossa ratkaisee monia ongelmia Internet-näkyvyys, omat nettisivut, hakukoneoptimointi SOME Esitteet lokalisoituna venäjäksi Sähköiset esittelymateriaalit (yritysesittely, palvelu/tuote-esittely printtinä ja muut markkinointia ja viestintää tukevat materiaalit PR-toiminta mm. artikkelit lehdissä Referenssit ja suosittelijat. Venäjällä tärkeää: Henkilökohtaiset kontaktit 17 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

18 Haasteita Saatavilla oleva markkinatieto hajallaan ei yhtenäistä tietolähdettä Osoiterekistereiden saaminen; oikeiden kontaktihenkilöiden löytäminen vaatii käsityötä (vrt. SVKK kontaktienhaku!) Pirstaleinen printtimedia Kilpailu huomiosta kovaa (viestin hukkuminen mainostulvaan) Mainonta kallista Tapa- ja yrityskulttuurin erot Alueiden erot: elintaso, palvelut, palkat, kulttuuri Postin kulku Sähköpostikulttuuri (viestit roskaposteihin) Portinvartijat, tavoitettavuushierarkia 18 Suomalais-Venäläinen kauppakamari

19 Näy ja ole läsnä! Innoprom teollisuusmessut Jekaterinburgissa pääteemana "Intelligent Industry" Team Finland yhteisständillä suomalainen osaaminen esille Viime vuonna vierailijaa koko Uralin alueelta Finnish Business in Moscow korkean profiilin bisnestapahtuma kantavina teemoina mm. rakentaminen, logistiikka, Cleantech, palvelusektori, teollisuuden modernisaatio ja investoinnit. korkean tason seminaari, toimialatapahtumat sekä tyylikäs buffet & verkostoitumistilaisuus, jossa yritysten kontaktitori 4. kerran järjestettävä megatapahtuma Team Finland matkat Venäjän alueille Tsekkaa kalenteri:

20 SVKK vauhdittaa menestykseen SVKK esittely

22 Grow liiketoiminta kasvuun kun haluat kasvattaa myyntiäsi tai laajentaa liiketoimintaasi Venäjällä Vienninedistämismatkat (Team Finland matkat) Yrityskohtaiset matkat ja projektit Markkinatutkimukset Asiantuntijakonsultointi Kaupallinen edustaja Markkinointi Event Management & Expo Help SVKK esittely

23 Go Local - onnistu Venäjällä kun suunnittelet etabloitumista tai muuten tarvitset apua lokalisointiin Yrityksen perustaminen Etabloitumispaketti Etabloitumisvalmennus Työluvat Taloushallinto Paikallisen henkilökunnan koulutus Rekrytointi SVKK esittely

24 Learn&Know täsmätietoa ja koulutusta kun haluat päivittää tietojasi ja hioa Venäjän-kaupan osaamistasi Seminaarit Räätälöity koulutus Luennoitsijat Asiantuntijakonsultointi Venäjän-kaupan oppaat

25 Kiitos! Jaana Rekolainen Varatoimitusjohtaja Suomalais-Venäläinen kauppakamari Mobile

Samankaltaiset tiedostot

SVKK lyhyesti. Ajankohtaista Venäjänkaupassa

SVKK lyhyesti. Ajankohtaista Venäjänkaupassa Jaana Rekolainen 21.04.2015 Ajankohtaista Venäjänkaupassa SVKK lyhyesti SVKK on Venäjän-kaupan ykkösosaaja, joka edistää yritysten liiketoimintaa ja kilpailukykyä Suomessa ja Venäjällä Noin 800 yritysjäsentä