Myyntityö Ruotsin markkinoilla

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Myyntityö Ruotsin markkinoilla"

Emilia Saarnio
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Myyntityö Ruotsin markkinoilla Nordic Export Partners Nordic Export Partners

2 Ketkä? Antti Vuori Muutto Ruotsiin vuonna 2006 opiskeluja varten Alunperin kotoisin Tampereelta Viimeiset 5 vuotta työskennellyt vientikonsultoinnin parissa Erikoisalueet: mm. Rakennus- ja konepajateollisuus, cleantech, energiateollisuus Eero Puikkonen Asunut Ruotsissa 90-luvulta lähtien Työskennellyt Ruotsissa mm.: Ericssonilla NasdaqOMX Teleopti Megaman Sverige AB (Airam) Erikoisalueet: mm. IT-, ICTja Elektroniikkateollisuus

3 Ruotsi markkina-alueena Ruotsin talous vahvalla pohjalla, julkinen talous yksi Euroopan vahvimmista Valtio pyrkii uusilla investoinneilla stimuloimaan kotimaista kysyntää. Ensi vuodelle suunnitteilla suuria investointeja mm. infrastruktuuriin ja rakentamiseen Rahtikustannukset ja toimitusajat Ruotsiin kohtuulliset. Toimitusmaksut useilta paikkakunnilta Pohjois-Ruotsiin halvempia Suomesta, kuin esim. Etelä-Ruotsista Markkinatietoa on hyvin saatavilla Erinomainen viennin aloitusmaa ja väylä myös muiden Pohjoismaiden markkinoille (esim. Norjassa n ruotsalaista tytäryritystä)

4 BKT:n kasvu ( ) Sweden Finland

5 Nordic Export Partners Myynti Ruotsissa Päätöksenteko Ruotsissa

6 Päätöksenteko Ruotsissa Source: Richard D. Lewis: When Cultures Collide

7 Päätöksenteko Suomessa Source: Richard D. Lewis: When Cultures Collide

8 Nordic Export Partners Myynti Ruotsissa Myyntityö Ruotsin markkinoilla

9 Valitse tuotteelle/palvelulle oikea myyntiväylä Suunnittele tuotteellesi oikea myyntiväylä: Suoramyynti (edut: ei välikäsiä, haitat: matkakulut, ei paikallista edustusta ) Partnerin kautta (edut: melko riskitön, paikallinen markkinatuntemus. haitat: tuote hukkuu muiden tuotteiden sekaan, matala kate) Yrityksen perustaminen (edut: paikallinen edustus, riskit: oikeiden resurssien palkkaus) Yritysosto (edut: paikallinen edustus, valmis asiakasrekisteri, riskit: hinta, kasvuvalmiuksien yliarviointi)

10 Valmistautuminen markkinoille tuloon Selvitä kenelle myyt ja mitä tarpeita mahdollisilla asiakkailla on Muokkaa kotisivut, yritysesitteet ja markkinointimateriaali myyviksi ja käännä ne ruotsiksi Kerää kaikki referenssit kasaan, jotka ruotsalainen ostaja mahdollisesti tuntee Selvitä mitä standardeja, sertifikaatteja ja vaatimuksia Ruotsissa tarvitset (esim LVI -> Säker Vatten) Ensimmäinen yhteydenotto ostajaan on jo heti kättelyssä oltava kiinnostusta ja luottamusta herättävä

11 Tapaamisessa Kuuntele mitä tarpeita vastapuolella on ja tee selväksi kuinka juuri sinun tuotteesi pystyy auttamaan asiassa Vakuuta ostaja yrityksestäsi varmana ja luotettavana toimittajana (referenssit, sertifikaatit, käyttäjätuki ruotsiksi, kokemus jne.) Tee selväksi miten ostaja voi tehdä/säästää rahaa tuotteellasi Älä hukuta vastapuolta insinöörijargoniin asiakas kysyy kyllä yksityiskohtia jos ne kiinnostavat! Ensimmäisen tapaamisen tarkoitus on saada vastapuolen neuvottelija innostumaan yrityksestäsi ja tuotteestasi sillä tapaamisen jälkeen hän tulee esittelemään asian omalle organisaatiolleen ( oma mies sisäpiiriin)

12 Tapaamisen jälkeen Ensimmäisessä tapaamisessa ei päätetä vielä mitään vaan luodaan suhde ja kuva yrityksestä Älä jää odottamaan vastausta tai tarjouspyyntöä pyri kaikin tavoin jatkamaan yhteydenpitoa Tarjoa yhteyshenkilölle kaikki mahdollinen apu ja tarvittava lisätieto jotta hän voi mahdollisimman helposti ajaa asiaa oman yrityksensä sisällä Jos vastapuoli ei ole kiinnostunut jatkamaan yhteydenpitoa, niin kysy suoraan millä edellytyksillä he olisivat olleet valmiita jatkamaan keskustelua (arvokasta tietoa seuraaviin tapaamisiin) Älä anna periksi! (Kokemuksen perusteella monen yrityksen myynti tyssää siihen, että tapaamisen jälkihoito jätetään kokonaan väliin.)

13 Nordic Export Partners Nordic Export Partners

Nordic Export Partners Paikallinen yritys Ruotsissa Olemme erikoistuneet suomalaisten pk-yritysten vientitoiminnan käynnistämiseen ja kehittämiseen Pohjoismaissa Muita

14 Nordic Export Partners Paikallinen yritys Ruotsissa Olemme erikoistuneet suomalaisten pk-yritysten vientitoiminnan käynnistämiseen ja kehittämiseen Pohjoismaissa Muita palveluita mm.: käännöspalvelut, yrityksen perustaminen ja rekisteröinti, sekä toimimme tarvittaessa ulkopuolisena maapäällikkönä Palvelumme räätälöidään aina asiakkaan tarpeen pohjalta

15 Market Test -paketti Market test paketin olemme suunnitelleet kevyeksi ja edulliseksi vaihtoehdoksi yrityksille, jotka ovat jo kansainvälistymispäätöksensä tehneet. Tuotteen tavoitteena on luoda asiakaskontakteja, päästä myyntitilanteeseen potentiaalisen asiakkaan kanssa ja saada jalka asiakkaan oven väliin. Projektin jälkeen on yrityksen helppo joko jatkaa myyntiä avustuksellamme, myydä itse tai muuttaa strategiaansa tarpeen mukaan.

16 Kiitos! Nordic Export Partners ( Yhteystiedot: Antti Vuori: , Eero Puikkonen: , Kim Karlsson: ,

Samankaltaiset tiedostot

Ruotsin markkinoiden mahdollisuudet

Ruotsin markkinoiden mahdollisuudet 9.10.2014, Turku Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Antti Vuori & Anne Masalin Ruotsi markkinana Markkinoiden ominaispiirteet ja toimintatavat Ruotsi markkinana 9,4