UUSIA TILAUKSIA, UUSIA ASIAKKAITA Kansainvälistyminen Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 1(8)

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "UUSIA TILAUKSIA, UUSIA ASIAKKAITA Kansainvälistyminen Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 1(8)"

Susanna Tuominen
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 1(8) SUOMI ELÄÄ VIENNISTÄ Pienenä kansantaloutena Suomi ei pärjää ilman vientiä. Vientiteollisuus työllistää epäsuorat vaikutukset mukaan laskien suomalaista. Suomi tarvitsee lisää varsinkin pieniä ja keskisuuria vientiyrityksiä, jotka työllistävät suhteessa isoja yrityksiä enemmän. ESS Jaakko Väyrynen Teknologiateollisuus ry Tuonti Venäjältä koostuu valtaosin öljystä (60 %) sekä muusta energiasta ja raaka-aineista eri muodoissa. Suomalaisyritysten vienti muodostuu pääosin jalostetuista tuotteista, kuten kemiallisista aineista ja tuotteista (24 %), teollisuuden koneista ja laitteista (17 %) sekä sähkökoneista ja laitteista (14 %). Elintarvikkeiden ja juomien vienti ylsi kahdeksaan prosenttiin kokonaisviennistä. Lähde: Tieto&trendit 7/2011

Suomi tarvitsee lisää varsinkin pieniä ja keskisuuria vientiyrityksiä, jotka työllistävät suhteessa isoja yrityksiä enemmän.

Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 2(8) YRITYKSET ELÄVÄT UUSISTA TILAUKSISTA Teollisuuden uudet tilaukset kasvoivat syyskuussa 2,3 prosenttia vuoden takaisesta Teollisuuden uusien tilausten arvo

2 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 2(8) YRITYKSET ELÄVÄT UUSISTA TILAUKSISTA Teollisuuden uudet tilaukset kasvoivat syyskuussa 2,3 prosenttia vuoden takaisesta Teollisuuden uusien tilausten arvo oli Tilastokeskuksen mukaan vuoden 2011 syyskuussa 2,3 prosenttia suurempi kuin vuotta aikaisemmin. Tammi-syyskuussa uudet tilaukset kasvoivat 16,6 prosenttia vuoden takaisesta. Teollisuuden uudet tilaukset -indeksi kuvaa yritysten uusien tilauksien arvon kehitystä niiden hyödykkeiden ja palveluiden osalta, joiden tuotannon on tarkoitettu tapahtuvan Suomessa sijaitsevalla toimipaikalla. Tilasto perustuu harkinnanvaraiseen otokseen, jonka perushavaintoyksikkönä on yritys tai toimialayksikkö ( ). Lähde: Tilastokeskus (Julkaistu )

Tammi-syyskuussa uudet tilaukset kasvoivat 16,6 prosenttia vuoden takaisesta.

3 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 3(8) MYYNTI NYKYISILLE JA UUSILLE ASIAKKAILLE Helpointa on toimia nykyisten asiakkaiden kanssa ja myydä heille nykyisiä ja uusia tuotteita, ja jos tämä ei riitä, niin silloin on etsittävä ja saatava uusia asiakkaita. Toimenpiteitä selviytymiseksi lamasta Järkevästi panostamalla ja järkevästi kulujaan ohjaamalla, yritykset voivat selvitä lamasta ja niistä voi tulla entistä vahvempia ja ne voivat päästä aiempaa parempaan markkina-asemaan. 1. Saatko enemmän tuloja kuluja lisäämättä? 2. Voitko leikata kuluja myyntiä pienentämättä? 3. Analysoi tuote/markkinamatriisin: - voitko tehdä tuotteille/palveluille jotakin? - voiko tehdä asiakasrakenteelle jotakin? 4. Organisoi uudelleen / investoi järkevästi / ulkoista: - siten että, kuluja syntyisi vähemmän. - siten että, tuloja kertyisi samassa ajassa enemmän. 5. Saatko lisää käyttöpääomaa: - saamisia nopeuttamalla? - maksuaikoja pidentämällä? 6. Selvitä verkostoitumisen mahdollisuudet: - saatko synergiaetuja? 7. Laadi kassavirtalaskelma - tarkasta menot ja tulot 8. Suunnittele ja toimi

Toimenpiteitä selviytymiseksi lamasta Järkevästi panostamalla ja järkevästi kulujaan ohjaamalla, yritykset voivat selvitä lamasta ja niistä voi tulla entistä vahvempia ja ne voivat päästä aiempaa

4 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 4(8) UUSIA ASIAKKAITA JA NEUVOTTELUUN VALMISTAUTUMINEN Asiakkaiden päätöksenteko Venäjällä: 1. Henkilökohtaiset suhteet ja suositukset, ostetaan henkilöltä 2. Tunnettu tuote, referenssit ja suosittelijat 3. Rahoitusmahdollisuudet investointituotteissa 4. Tuotteen ei tarvitse olla halvin eikä paras 5. Venäjän kielen taito, asiat hoidetaan puhumalla 1. Business Trip- neuvottelumatka (markkinatutkimusmatka) 1.1 Neuvotteluja varten 2-3 uutta asiakasta/ päivä - asiakashaku, yrityksen ja tuotteiden tunnetuksi teko, varmistetaan kiinnostus yhteistyöhön - neuvottelujen järjestäminen, neuvotteluun valmistautuminen, neuvottelut - avustaminen neuvotteluissa, yhteenvedot neuvotteluista ja jatkosuunnitelmat - seuranta, kontaktihenkilö Venäjällä 1.2 Uuden viejän valmennus - tuotteet, hinnat, myyntimateriaali, myyntiargumentit - suora vienti, jälleenmyynti, myyntiedustaja - etabloituminen, kokoonpano, toiminta tulliliitossa - tullikoodin ja tuotteen käyttötarkoituksen asettamat vaatimukset, rekisteröinti ja sertifiointi - työ Venäjällä, viisumit, työluvat, työviisumit - logistiikka, toimitus ja tullaus, väliaikainen vienti - rahaliikenne ja maksuehdot - toimitusehdon valinta - tuotemerkin suojaus ja tekijänoikeudet - tuotevastuukysymykset - sopimukset - riskien kartoitus ja ehkäisevä riskien hallinta

Business Trip- neuvottelumatka (markkinatutkimusmatka) 1.

5 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 5(8) 2. Business Forum- asiantuntijaseminaari 2.1 Oikeat kontaktit kasvun aikaansaamiseksi 1-2 vuodeksi seminaarin idea, tavoite seminaarille ja valmentaminen seminaariin valmistelu, osanottajien haku ja yhteydet mediaan seminaari ja jatkosuunnitelmat seuranta, kontaktihenkilö Venäjällä Lähde: Markinvest 2.2 Yritysvierailut seminaarin jälkeen yhteistyöstä kiinnostuneet yritykset kutsuvat vierailulle heti seuraavana päivänä yhteistyön käynnistäminen, ehdotusten tekeminen vastavierailut neuvottelujen jatkumiseksi

osanottajien haku ja yhteydet mediaan seminaari ja jatkosuunnitelmat seuranta, kontaktihenkilö Venäjällä Lähde: Markinvest 2.

6 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 6(8) 3. Messuidea- enemmän irti messuista 3.1 Oikeat henkilöt messuosastolle Messutapahtuma kestää vain 2-4 päivää joten osastolla työskentelyssä on keskityttävä yhteistyön käynnistämiseen ja messun jälkeisiin yhteistyöprojekteihin. Messutyöskentelyn pääpaino on tulevaisuudessa. Tavoiteltavat kontaktit Venäjältä jälleenmyyjät uudet vanhat loppuasiakkaat uudet vanhat vaikuttajat uudet vanhat mediat uudet vanhat Messujen aikana ja messujen jälkeen niitetään sitä satoa jota on kylvetty ennen messuja. Messujen tulosta on helpompi arvioida, kun sille on asetettu yksiselitteiset tavoitteet.

jälkeisiin yhteistyöprojekteihin. Messutyöskentelyn pääpaino on tulevaisuudessa.

7 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 7(8) 4. Sähköinen B2B ja B2C kauppa Venäjälle Sähköisellä kaupalla voidaan helposti aloittaa vienti tai se voi olla tavanomaisen vientitoiminnan rinnalla, kun tavoitellaan kasvua, vientialueen laajentamista ja rakennetaan tunnettua tuotetta. B2B sähköisen kaupan ratkaisut ja toteutus yhdelle yritykselle, yritysryhmälle ja teknologiaryhmälle Ratkaisut e-markkinapaikka venäläisessä netissä alan erikoiskatalogit sivuston näkyminen hakukoneissa Toimenpiteet yrityksen tiedot, kokemukset ja aikaisemmat toimenpiteet, tulokset mahdollisuudet sähköisessä kaupassa Venäjällä tuotevalinta markkinapaikkaan, tuotebrändin ominaisuudet, yritysinformaation suunnittelu yrityksen esilläolo sähköisissä oman alan erikoiskatalogeissa, yritysinformaation suunnittelu sivuston näkyminen Yandex.ru, Google.ru, Rambler.ru ja Mail.ru hakukoneissa B2C verkkokaupan ratkaisut ja toteutus yhdelle yritykselle tai yritysryhmälle Ratkaisut verkkokauppa Suomessa, toimitukset Suomesta verkkokauppa Venäjällä, toimitukset Suomesta tai Venäjältä Toimenpiteet yrityksen tiedot, kokemukset ja aikaisemmat toimenpiteet, tulokset verkkokaupan mahdollisuudet Venäjällä verkkokauppavaihtoehdot ja valinta logistiikka, varastointi, maksuliikenne, sertifiointi, tullaus, paikalliset kuljetusvaihtoehdot takuu ja palautukset kaupan tunnetuksi teko sopimusneuvottelut toimijoiden kanssa E-markkinapaikka on monipuolinen B2B sähköisen kaupan ratkaisu ja toteutus voidaan tehdä yhdelle yritykselle, yritysryhmälle ja teknologiaryhmälle.

8 Toimintaedellytykset ja kilpailukyky 8(8) ASIANTUNTIJA- JA KEHITTÄMISKONSULTOINTI Globaali ohjelma SBA - analyysi Itäkunto- vientivalmiusanalyysi Liikeidean kehittäminen markkinointi-näkökulma Kilpailija-analyysi SWOT -analyysi Strategiakonsultointi Tuotteen ja palvelun kaupallistaminen NABC- analyysi Kansainvälistymisstrategiat. Johtoryhmä- ja hallitustyöskentely Markkinatutkimus, asiakashaku, jälleenmyyjähaku, markkinatutkimusmatka Markkinatutkimus- ja markkinointikonsultointi Markkinointistrategia, MESSUIDEAmarkkinointi- ja enemmän irti messuista viestintäohjelma messumarkkinointi Business Trip liikekontaktitapaaminen Business Forum asiantuntijaseminaari GOST R Venäjä Sertifiointikonsultointi, tulliliitto ja kansalliset sertifikaatit BelCT UkrSEPRO Valko-Venäjä Ukraina GOST K Kazakstan B2C verkkokaupparatkaisun vaatimukset Sähköisen B2B ja B2C kaupan konsultointi B2B Russi@Forum sähköisen kaupan ratkaisut e-markkinapaikan käyttövaihtoehdot TOP 10 optimointi RuNet näkyvyyden edistäminen Markinvest Oy on Liikkeenjohdon konsultit ry:n jäsen. LJK -konsultit noudattavat yhteisiä kansainvälisesti hyväksyttyjä liikkeenjohdon konsulttien eettisiä sääntöjä. LJK:n jäsenten toimintaa valvoo arvovaltainen eettinen lautakunta. Markinvest OY, Pekka Peltonen, HHJ

Johtoryhmä- ja hallitustyöskentely Markkinatutkimus, asiakashaku, jälleenmyyjähaku, markkinatutkimusmatka Markkinatutkimus- ja markkinointikonsultointi Markkinointistrategia, MESSUIDEAmarkkinointi-

Samankaltaiset tiedostot

RATKAISU VENÄJÄN VIENTIIN JA MYYNTIIN

RATKAISU VENÄJÄN VIENTIIN JA MYYNTIIN 1 (11) RATKAISU VENÄJÄN MARKINVEST OY HALLITSEE B2B JA B2C VIENTIPROJEKTIN JA PROSESSIN 2 (11) MARKINVEST OY:N PAALUJA VENÄJÄLLÄ JA TAUSTAA Venäjä toiminta alkoi 1989, alihankinnan valvontaa konepajoissa