URHEILUSPONSOROINNIN VAIKUTUS KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖKSEEN
|
|
- Jalmari Salminen
- 7 vuotta sitten
- Katselukertoja:
Transkriptio
1 HELSINGIN KAUPPAKORKEAKOULU MARKKINOINNIN JA JOHTAMISEN LAITOS HANNE PIRKOLA URHEILUSPONSOROINNIN VAIKUTUS KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖKSEEN Markkinoinnin kandidaatintutkielma Opponentti: Aira Hirvenlahti Ohjaaja: Hilppa Sorjonen Esityspäivä:
2 I SISÄLLYSUETTELO 1 JOHDANTO Tutkielman taustaa Tutkimusongelma ja rajaukset Keskeiset käsitteet Rakenne 3 2 URHEILUSPONSOROINTI YRITYKSEN NÄKÖKULMASTA Erityispiirteet- urheilun suosio ja sen syyt Sponsorointi osana markkinointiviestintää Sponsoroinnin vaikutusta selittävää teoriaa Imagon siirto Imagon siirtoon vaikuttavat tekijät Tavoitteet Yrityskuvatavoitteet Asenteiden muutos Myynnin kasvattaminen Kohteen valinta Yhteenveto urheilusponsoroinnin toimimisesta 11 3 KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖSPROSESSI JA SIIHEN VAIKUTTAVAT TEKIJÄT Ostopäätösprosessi Ongelman tunnistaminen Tiedon etsintä Vaihtoehtojen arviointi Valinta Kognitiivisen ajattelun malli Kognitiiviset prosessit Tuotetietämys ja kiintymys Asenteet ja aikomukset Yhteenveto kuluttajan ostopäätöksen syntymisestä 19
3 II 4 URHEILUSPONSOROINNIN JA KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖKSEN VÄLINEN YHTEYS Urheilusponsoroinnin vaikutus kognitiivisiin prosesseihin Fanien mielenkiinto (fan involvement) ja tunnereaktiot Urheilusponsoroinnin vaikutusten ja kuluttajan asenteiden välinen suhde Kuluttajan asenteet sponsoria ja sponsoroinnin kohdetta kohtaan Sponsorin ja kohteen välinen yhtenevyys Sponsoroinnin vaikutus asenteisiin Ostopäätös Yhteenveto ja tutkielman teoreettinen viitekehysmalli 26 5 YHTEENVETO JA JOHTOPÄÄTÖKSET 28 LÄHDELUETTELO 30 KUVIOT Kuvio 1: Kognitiivisen ajattelun malli kuluttajan ostopäätösprosessista 16 Kuvio 2: Keino-päämäärä-malli 18 Kuvio 3: Urheilusponsoroinnin vaikutuksia kuluttajan ostopäätökseen kuvaava teoreettinen viitekehysmalli 26
4 1 1 JOHDANTO 1.1 Tutkielman taustaa Sponsoroinnin historia on suhteellisen lyhyt, mutta sen merkitys osana yritysten markkinointiviestintää on kasvanut räjähdysmäisesti. Nykyaikainen sponsorointi sai alkunsa 1960-luvulla Yhdysvalloissa, jolloin myös Suomessa päästiin ottamaan sponsorointihistorian ensiaskelia (Alaja, 2000, 103). Tällöin urheilun imagon avulla pyrittiin tuomaan omaa yritystä esille, ja aina tähän päivään saakka urheilu onkin säilyttänyt asemansa merkittävimpänä sponsorointikohteena. Tätä kuvaa hyvin IEG:n (International Events Group) tutkimus, jonka mukaan yritykset käyttivät Pohjois-Amerikassa vuonna 2003 tapahtumien sponsorointiin arviolta 10,25 miljardia dollaria, josta noin 69 % oli suunnattu urheilutapahtumiin (Shank, 2005, 331). Myös yksittäisten urheilijoiden sekä joukkueiden sponsorointi lisää huomattavasti urheilusponsoroinnin osuuden keskeisyyttä yritysten markkinointiviestinnässä. Sponsoroinnin yleistyessä kovaa vauhtia yritykset kohtaavat uusia haasteita. Pelkkä sponsorointiajatus ja sen toteutus ei enää tuo yritykselle kilpailuetua samalla tavalla kuin sponsoroinnin ollessa vain harvojen kilpailukeino. Herättääkseen kuluttajan huomion yritysten täytyy pystyä nostamaan oma kampanjansa esiin muiden sponsorien lukuisasta joukosta. Kilpailuetua haetaan esimerkiksi rakentamalla entistä systemaattisempia sponsorointiohjelmia, tuomalla niihin lisää luovuutta sekä laajentamalla sponsorointikohteiden valikoimaa esimerkiksi ääriurheilulajeihin (Shank, 2005, 332). Yhä tärkeämpää sponsorointihankkeen menestymisen kannalta on ymmärtää miten sponsorointi vaikuttaa kuluttajaan ja hänen ostokäyttäytymiseensä. Sponsorointi on kasvanut niin merkittäväksi tekijäksi sekä yrityksen että kuluttajan kannalta, että markkinointiviestinnän keinoja arvioitaessa sitä on vaikea ohittaa. Sponsoroinnin suureen suosioon liittyen kirjallisuutta ja tutkimusaineistoa aiheesta löytyy runsaasti. Kirjallisuus keskittyy suurelta osin yrityksen näkökulmaan ja siihen miten yrityksen tulisi sponsorointiohjelmaa luodessaan toimia. Tutkimusaineisto taas keskittyy pitkälti siihen miten sponsorointi vaikuttaa bränditietoisuuteen ja kuluttajan asenteisiin sponsorin brändiä kohtaan (Lings & Owen, 2007). Sponsoroinnin tehokkuutta ja sen toteuttamisen kallistumista on myös kritisoitu paljon (Lardinoit & Quester, 2001). Kuluttajan käyttäytymiseen vaikuttavia tekijöitä on tutkittu huomattavasti vähemmän, vaikka lopullinen tavoite sponsoroinnissa on yleensä juuri kuluttajan ostopäätökseen vaikuttaminen ja sitä kautta myynnin lisääminen (Meenaghan, 1996).
5 2 1.2 Tutkimusongelma ja rajaukset Tässä tutkielmassa etsin vastausta siihen miten urheilusponsorointi vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen. Muihin mahdollisiin sponsoroinnin kohderyhmiin, kuten yrityksen sisäisiin ryhmiin tai yhteistyökumppaneihin liittyviä tekijöitä ei oteta huomioon tarkastelussa. Tutkimusongelmaa lähestytään seuraavien alaongelmien kautta: - Miten urheilusponsorointi toimii? - Miten kuluttajan ostopäätös syntyy? - Miten urheilusponsoroinnin avulla edistetään kuluttajan ostopäätöksen syntymistä? Tutkielmani näkökulmana käytän urheilusponsorointia käyttävän yrityksen/brändin näkökulmaa, ja keskityn siis siihen miten yritys pystyy urheilusponsorointitoiminnallaan vaikuttamaan kuluttajan ostopäätökseen. Ostopäätösprosessiin vaikuttavat muut ulkoiset tekijät, kuten esimerkiksi muu mainonta, on jätetty tarkastelualueen ulkopuolelle. Tarkastelutapa on kuvaileva, koska selvitän työssäni urheilusponsoroinnin ja kuluttajan ostopäätösprosessin pääpiirteet, ja sen miten ne liittyvät toisiinsa. Tärkeimpiä lähteitä ovat Peter & Olson (2008): Consumer Behavior and Marketing Strategy ja Tuori (1995): Sponsorin käsikirja, sekä useat urheilusponsorointia käsittelevät artikkelit. Myös muuta sponsorointia koskevaa kirjallisuutta olen käyttänyt paljon. Käsittelen urheilusponsorointia yhtenäisenä kokonaisuutena, vaikkakin sille löytyy erilaisia muotoja, kuten esimerkiksi tapahtumien sponsorointi paikan päällä tai televisio-ohjelmien sponsorointi median kautta (Lardinoit & Quester, 2001). En myöskään analysoi tutkielmassani urheilusponsoroinnin tehokkuuden mittausta ja sen keinoja. 1.3 Keskeiset käsitteet Sponsorointi Sponsorointi on keino viestiä tavoitellulle kohderyhmälle lainaamalla sponsoroinnin kohteen myönteistä mielikuvaa.. Sponsorointi on osa yrityksen markkinoinnin viestintäkeinoja ja sitä on mahdoton erottaa yrityksen markkinointiviestinnän kokonaisuudesta. Sponsoroinnin tulee olla sekä sponsoroivan yrityksen että sponsoroinnin kohteen etujen mukaista. (Lipponen, 1999, 8.)
6 3 Urheilusponsorointi Alaja (2000, 105) on muokannut Lipposen määrittelemää sponsoroinnin käsitettä urheilusponsorointia vastaavaksi: Urheilusponsorointi on keino viestiä tavoitellulle kohderyhmälle lainaamalla urheilukohteen myönteistä mielikuvaa.. Urheilusponsoroinnin kohde voi olla urheilija, urheilutapahtuma, urheilujärjestö, urheilun TV-ohjelma tai muu vastaava. Muilta osin Alajan (2000, 105) mukaan urheilusponsorointi täyttää sponsoroinnille asetetut kriteerit. Klassinen ehdollistuminen Prosessi, jonka avulla ehdoton ärsyke (esimerkiksi uusi tuote) pystyy aiheuttamaan reaktion (esimerkiksi positiivisia tunteita), koska se on jatkuvasti yhdistetty ärsykkeeseen, joka luonnollisesti aiheuttaa vastaavan reaktion (Peter & Olson, 2008). Imago Imago on se kuva, joka vastaanottajalle syntyy organisaatiosta, henkilöstä, tuotteesta tai palvelusta (Alaja, 2000, 35). Brändi Nimi, termi, merkki, symboli, muotoilu tai näiden yhdistelmä, joka identifioi myyjän tai myyjien tuotteita tai palveluita ja erottaa nämä kilpailijoiden vastaavista tuotteista tai palveluista (Kotler & Armstrong, 2006, Glossary). 1.4 Rakenne Tutkielma etenee urheilusponsoroinnin ja kuluttajan ostopäätösprosessien teorioiden selventämisestä näitä yhdistäviin tekijöihin. Luvussa 2 perustelen urheilusponsoroinnin merkitystä ja selvitän miten se sijoittuu osaksi yrityksen markkinointiviestintää. Selvitän myös miten urheilusponsorointi teoriassa toimii ja mitkä ovat sen keskeisimmät tavoitteet sekä kohteen valintaan liittyvät seikat. Kolmas luku keskittyy kuluttajan ostopäätösprosessin vaiheisiin ja miten kognitiivisen ajattelun malli on osana tätä prosessia. Neljännessä luvussa esittelen teoreettisen viitekehysmallin miten urheilusponsorointi vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen. Lopuksi viides luku tiivistää tutkielman pääkohdat ja avaa kysymyksiä lisätutkimusta ajatellen.
7 2 URHEILUSPONSOROINTI YRITYKSEN NÄKÖKULMASTA 4 Urheilusponsoroinnista on tullut yrityksen kannalta tärkeä markkinointiviestinnän keino. Tässä luvussa käsittelen urheilusponsorointiyhteistyötä ja sen toiminnallisuutta yrityksen näkökulmasta. Aluksi perustelen urheilusponsoroinnin tärkeyttä ja määrittelen sen erityispiirteitä. Toisessa alaluvussa selvitän miten urheilusponsorointi sijoittuu yrityksen markkinointiviestintään ja miten se nähdään osana yrityksen toimintaa. Kolmanneksi selvitän miten urheilusponsorointi toimii. Lopuksi vielä esitän sponsoroinnin yleisimmät tavoitteet ja käsittelen kohteen valintaan liittyviä tekijöitä. 2.1 Erityispiirteet - urheilun suosio ja sen syyt Urheilu on koko sponsoroinnin lyhyen historian ajan ollut suosituin sponsoroinnin kohde. Urheilutapahtumien ja -henkilöiden avulla pystytään tavoittamaan massiiviset yleisöt huomattavasti muita mainoskampanjoita pienemmällä budjetilla. Esimerkiksi vuonna 1994 järjestetty jalkapallon maailmanmestaruuskilpailut tarjosi sponsoreille 32 miljardin hengen kohdeyleisön television välityksellä (Meenaghan & Shipley, 1999). Myös olympialaiset sekä muut miljoonia ihmisiä vetävät ja kiinnostavat urheilutapahtumat ovat sponsoreille suurien mahdollisuuksien pelikenttiä. Tuorin (1995, 54) mukaan urheilun suosio sponsorointikohteena perustuu juuri siihen, että urheilu on suurten kohderyhmien suosiossa ja saa runsaasti huomiota myös medialta. Shank (2005, 332) kuitenkin muistuttaa, että juuri urheilusponsoroinnin suuren suosion takia yritysten täytyy keksiä uusia entistä mielenkiintoisempia kohteita urheilun saralta erottuakseen kilpailijoistaan. Urheilu soveltuu sponsoroinnin kohteeksi erityisen hyvin myös sen positiivisen ja terveellisen imagon kannalta (Tuori, 1995, 54). Koska sponsorointi vaikuttaa vääjäämättä yrityksen tai brändin imagoon, on kannattavaa valita myönteistä mielikuvaa luonnollisesti esiin tuova kohde. Tuori (1995, 54) mainitsee myös muita urheilun suosiota sponsorointikohteena tukevia tekijöitä, kuten esimerkiksi urheiluun liittyvä jännitys ja riski, urheilun kansainvälisyys sekä runsas valinnanvara kohteisiin liittyen, ja heidän oma aktiivisuutensa sponsorointia kohtaan.
8 2.2 Sponsorointi osana markkinointiviestintää 5 Yritykselle sponsorointi tuo kilpailuetua osana markkinointiviestintää. Markkinointiviestintä taas on osa yrityksen markkinointimixiä, johon kuuluu lisäksi hinta, paikka ja tuote (Kotler & Armstrong, 2006, 50). Sekä Alaja (2000, 111) että Shank (2005, 277) toteavat mainonnan, suhdetoiminnan, henkilökohtaisen myyntityön ja myynninedistämisen olevan muita tärkeimpiä markkinointiviestinnän keinoja sponsoroinnin ohella. Oleellista on, että yhtenä markkinointiviestinnän instrumenteista sponsorointi on yhtenäistä muun markkinointiviestinnän kanssa. Sponsoroinnin yksi tärkeimmistä tavoitteista on brändi-imagon ja mielikuvien vahvistaminen ja siksi sponsorointia ei voida ajatella irrallisena käsitteenä, vaan sen on liityttävä vahvasti brändin perusluonteeseen (Lipponen, 1999, 14). Tuori (1995, 8) muistuttaa vielä, että sponsoroinnin avulla kohderyhmille välittyvä viesti kertoo yrityksen arvomaailmasta, ja siksi on myös tärkeää, että yritys ja kohderyhmät ovat samalla aaltopituudella. Useat eri tahot ovat määritelleet sponsoroinnin käsitettä, ja hyvin yleistä on että sponsorointi nähdään enemmän yrityksen kuin sponsorointikohteen näkökulmasta sekä välillä hyvinkin yksipuolisena tukemismuotona. Esimerkiksi Shankin (2005) määritelmä tukee tätä käsitystä kuvailemalla sponsorointia yrityksen tapana investoida urheiluun tukeakseen organisaation tavoitteita ja myynninedistämistä. Tässä ei valitun sponsorointikohteen osuutta juuri oteta huomioon. Mielekkäämpää on kuitenkin nähdä sponsorointi kahden toimijan sponsoroijan ja sponsorointikohteen välisenä yhteistyönä. Lipposen (1999, 8) sponsoroinnin määritelmä tiivistää sponsoroinnin perusajatuksen osuvasti ottaen huomioon molemmat osapuolet (ks. luku 1.3). Urheilusponsorointiin kohdistuva vastaava määritelmä painottaa vielä erikseen yhteistyön olevan myös sponsorointikohteelle kilpailukykyä parantava kilpailukeino, sillä toimiva yhteistyö tuo lisäetua yritykselle myös urheilijan kasvavan menestymisen myötä (Alaja, 2000, 105). Sponsoroinnin ja mainonnan käsitteiden ero on etenkin puhekielessä hyvin häilyvä. Vaikutustavoiltaan ne eroavat kuitenkin merkittävästi toisistaan, sillä mainonta on suoraa vaikuttamista kuluttajaan, kun taas sponsorointi on epäsuoraa viestintää (Tuori, 1995, 7; Alaja, 2000, 106). Toinen merkittävä ero on sponsoroinnin edellä mainittu yhteistyön molempia osapuolia hyödyttävä vaikutus, jota ei mainonnassa esiinny. Vaikka sponsorointi on erottamaton osa markkinointiviestintää, se voidaan nähdä sen erityispiirteiden takia yrityksen normaalista liiketoiminnasta poikkeavaksi toiminnaksi, jonka avulla yritys pystyy tehokkaasti viestimään valitsemilleen kohderyhmille (Alaja, 2000, 111).
9 2.3 Sposoroinnin vaikutusta selittävää teoriaa 6 Urheilusponsorointi toimii muista mainonnan keinoista poikkeavasti kuluttajan reagointiin liittyvien tekijöiden osalta (Meenaghan, 2001). Myös Jalleh ym. (2002) tukevat tätä näkemystä toteamalla, että sponsorointi vaikuttaa kuluttajaan mainonnasta poiketen epäsuorasti sponsoroinnin kohteen kautta. Tämä perustuu brändi-imagon siirtoon sponsoroinnin kohteelta sponsorille ja siihen vaikuttaviin tekijöihin (Smith, 2004). Kuluttajat siis mudostavat mielikuvia brändeistä, ja sponsoroinnin avulla näitä mielikuvia voidaan siirtää brändiltä toiselle. Ottaen huomioon kuinka oleellisessa asemassa imagon luominen ja vahvistaminen on myös sponsoroinnin tavoitteiden kannalta (ks. luku 2.4) on yllättävää kuinka vähän tutkimusaineistoa juuri imagon siirtoon liittyen löytyy (Smith, 2004). Seuraavassa selvitän mitä imagon siirto tarkoittaa ja miten se toimii, sekä millaiset tekijät vaikuttavat sen tehokkuuteen Imagon siirto Imagon siirto voidaan nähdä sponsorointiyhteistyön tuloksena (Meenaghan & Shipley, 1999). Perusajatuksena on sponsoroinnin kohteen imagon liittäminen sponsorin brändin imagoon kuluttajan mielissä. Smithin (2004) mukaan tämä prosessi voidaan nähdä kuluttajan oppimisprosessina. Peter ja Olson (2008, 531) määrittelevät kognitiivisen oppimisen prosessina, jonka mukaan kuluttajan tietämys muodostuu ja muuttuu hänen tulkitessaan uutta informaatiota ja omaksuessaan uusia merkityksiä ja uskomuksia. Luvussa 3 tarkastelen tarkemmin kuluttajan kognitiivista ajattelumallia. Imagon siirrolle osana kuluttajan oppimisprosessia löytyy useita selittäviä teorioita. Selkeyden vuoksi käsittelen alla kahta Smithin (2004) esittelemää yleisesti käytettyä oppimisen teoriaa, kategorisoinnin teoriaa ja assosioivien tietoverkkojen teoriaa (Associative Network theory), siitä miten brändien välinen mielikuvien siirto teoriassa tapahtuu. Kategorisoinnin teorian mukaan kuluttajilla on ennakkokäsityksiä kaikista sponsorointiin liittyvistä brändeistä ja kategorioista, joihin kyseiset brändit kuuluvat (Smith, 2004). Peter ja Olson (2008, 530) ovat määritelleet kategorisoinnin olevan kognitiivinen prosessi, jonka avulla objektit, tapahtumat ja ihmiset on ryhmitelty luokituksensa mukaan, ja niihin reagoidaan pikemminkin ryhmään kuulumisen kuin niiden ainutlaatuisten ominaisuuksien perusteella. Myös brändit asettuvat siis eri luokkiin ihmisten mielissä, ja eri kategorioiden brändeiltä siirtyvät arvot voivat poiketa toisistaan merkittävästi. Meenaghan (2001) käsittelee teorian yrityksen kannalta tärkeämpää puolta eli millaisia arvoja sponsoroinnin kohteen mielletty kategoria välittää sponsorille. Markkinointiviestinnän yhtenevyyden kannalta oleellista on, että
10 7 siirtyvät arvot tukevat yritykselle ominaisia ja sen tavoittelemia arvoja. Urheilu sponsorointikohteena välittää mielikuvia muun muassa terveellisyydestä, nuoruudesta, energisyydestä, nopeudesta, eloisuudesta ja maskuliinisuudesta. Yksittäisiin brändeihin liittyvien attribuuttien lisäksi kuluttajat arvioivat myös brändien yhteensopivuutta niiden luomien mielleyhtymien avulla (Smith, 2004). Sekä Meenaghan (2001) että Smith (2004) vahvistavat sponsorointikohteen ja sponsorin välisen yhtenäisyyden olevan tärkeä seikka imagon siirron tehokkuuden sekä kuluttajalle välittyvän kuvan kannalta. Toisena teoriana Smith (2004) esittelee assosioivien tietoverkkojen teorian liittyen muistin toimintaan. Assosioiva tietoverkko on järjestynyttä tietoa, merkityksiä ja uskomuksia konsepteista, jotka liittyvät toisiinsa muodostaen mielleyhtymien verkoston (Peter & Olson, 2008, 529). Teorian ajatus on, että solmuiksi kutsutuista yksittäisistä informaatio-osista yhden solmun aktivoiminen vaikuttaa muistissa myös muihin tavalla tai toisella asiaan linkittyviin solmuihin ja siirtää näin ajatukset käsitteestä toiseen (Smith, 2004). Tällaisen ajattelutavan mukaan sponsorointia voidaan hyödyntää tehokkaasti, sillä esimerkiksi urheilutapahtuman yhteydessä esiintynyt sponsorin brändi saadaan palautettua kuluttajan ajatuksiin linkittyneiden solmujen avulla. Kun kuluttaja ajattelee tapahtumaa, myös mielikuva brändistä tapahtuman osana aktivoituu. Yhdessä käytettynä nämä kaksi edellä esitettyä teoriaa selittävät imagon siirtoa parhaiten. Tietoverkkoteoria selittää miten mielikuvat brändeistä saadaan aktivoitua muistista, kategorisoinnin teoria taas miten brändien kategorisointi kuluttajien mielissä vaikuttaa aktivointiin ja ajatuksiin brändien yhtenevyydestä (Smith, 2004) Imagon siirtoon vaikuttavat tekijät Urheilusponsoroinnin luoman imagon siirron tehokkuuteen vaikuttavat useat tekijät. Osa tekijöistä liittyy kuluttajan tietämykseen, mielikuviin ja asenteisiin, osa taas teknisiin seikkoihin sponsorointisuunnitelman ja sen toteuttamisen osa-alueilla. Smith (2004) jakaa imagon siirron vaikuttajat sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin. Hänen mukaansa sisäisiin tekijöihin kuuluu kuluttajan bränditietoisuus ja brändin imago, ulkoisiin tekijöihin taas sponsorin ja kohteen toimiala ja asema sekä sponsoroinnin kesto ja sponsoreiden lukumäärä. Bränditietoisuus liittyy brändin tunnistamiseen ja tietoon sen ominaisuuksista, kun taas brändin imagoon kuuluvat kaikki brändistä välittyvät mielikuvat. Mitä paremmin brändi pystytään tunnistamaan ja kategorisoimaan, sitä tehokkaammin imagon siirto toimii (Smith, 2004) ja mielikuvat siirtyvät brändiltä toiselle. Toimiala ja asema voidaan nähdä osana kategorialuokitusta, ja näin ollen Meenaghanin (2001) kategoriateorian mukaan ne ovat olennaisesti vaikuttamassa mielikuvien
11 8 siirtymiseen kohteelta sponsorille. Myös sponsorointisuhteen kestolla ja sponsoreiden määrällä tapahtumassa on merkittävä vaikutus siihen kuinka hyvin kuluttaja pystyy tietyn brändin muistamaan (Smith, 2004). Meenaghan ja Shipley (1999) käsittelevät vielä yhtä tärkeää ulkoista vaikuttajaa mediaa. Sponsorointi itsessään voidaan nähdä yhtenä median muotona. Sponsoroitu tapahtuma houkuttelee ihmisiä paikalle ja tarjoaa sitä kautta sponsoreille kohdeyleisön täyttäen näin markkinointiviestintäkanavalle asetettavat vaatimukset (Meenaghan & Shipley, 1999). Meenaghan (2001) huomioi osuvasti, että mainostettaessa käytetty median muoto voidaan sponsoroinnin yhteydessä rinnastaa kohteen kategoriaan eli tiedotusvälineen valinnan sijasta keskitytään sopivan kategorian valintaan. Sponsoroitu tapahtuma toimii osana sponsorointikokonaisuutta ja vaikuttaa näin mielikuviin sekä imagon siirron tehokkuuteen. Jokaisella median muodolla tässä tapauksessa kategorialla on ominaisuutensa, jotka vaikuttavat siihen miten kuluttajat näkevät lopullisen viestin. 2.4 Tavoitteet Urheilusponsoroinnin tavoitteita voidaan määritellä useita ja niitä on jaoteltu pää- ja alaryhmiin lukuisin eri tavoin. Yrityksen tuleekin pystyä valikoimaan niistä omaan sponsorointikampanjaan sopivimmat. Tuori (1995, 18) on maininnut näistä kolme tutkimukseni kannalta oleellisinta tavoitetta eli tunnettuuden lisääminen, kuluttajan asennemuutokset ja myyntiin vaikuttaminen. Alla käsittelen näitä ryhmiä. Tunnettuuden lisäämisen olen luokitellut vielä osaksi laajempaa käsitettä Yrityskuvatavoitteet. Näistä kaksi ensimmäistä voidaan luokitella epäsuoriin tavoitteisiin, sillä niiden päämääränä on välillisesti myynnin lisääminen (Shank, 2005, 337) Yrityskuvatavoitteet Yrityskuvaan liittyvät tavoitteet ovat yleisimpiä ja selkeimpiä urheilusponsoroinnin tavoitteita. Näistä tärkeimpiä ovat tunnettuuden lisääminen, kilpailukyvyn säilyttäminen sponsoroinnin suosion kasvaessa ja imagon parantaminen (Tuori, 1995, 19-20; Shank, 2005, ). Alaja (2000, ) ja Tuori (1995, 19) huomioivat myös, että yhteiskunnallisen vastuun osoittaminen on yksi yrityskuvallisista tavoitteista, sillä yrityksen yhteiskuntakelpoisuus on tärkeä osa positiivisen yrityskuvan luomista. McDonald (1991) taas toteaa osuvasti, että jos sponsorointi on millään tavalla näkyvää, sillä tulee olemaan vaikutusta yrityskuvaan. Hän
12 9 huomauttaa kuitenkin, että vaikutukset ovat huomattavasti mainonnan vaikutuksia monimutkaisempia ja vaikeammin havaittavia. Yrityskuvatavoitteisiin liittyy myös ongelmia ja riskejä. Urheilusponsoroinnin vaikutuksia yrityskuvaan on hankala mitata, ja pahimmassa tapauksessa vaikutukset voivat olla negatiivisia. McDonald (1991) korostaa, että välttääkseen näitä ongelmia yrityksen on tiedostettava omat sponsoroinniltaan vaatimat tavoitteensa sekä ymmärrettävä millaiset vaikutukset sponsoroinnilla on kohderyhmään. Kokonaisuudessaan yrityskuvaan vaikuttaminen urheilusponsoroinnin keinoin on erittäin tehokasta ja usein muuta markkinointiviestinnän keinoja huomattavasti edullisempaa Asenteiden muutos Toinen urheilusponsoroinnin yleisimmistä tavoitteista on vaikuttaa kuluttajan asenteisiin. Asenteet ovat merkittävä tekijä kuluttajan ostopäätökseen kannalta, ja niiden kautta yritykset pyrkivätkin vaikuttamaan ostokäyttäytymiseen (Peter & Olson, 2008, 130). Peter ja Olson (2008, 130) määrittelevät asenteen henkilön kokonaisvaltaisena arviona käsitteestä. Kuten edellä mainittu, myös Speed ja Thompson (2000) tukevat tätä näkemystä asenteiden tärkeästä asemasta sponsoroinnin tuloksen ja imgaon siirroon tehokkuuden kannalta. Urheilusponsoroinnin yhteydessä kuluttajilla voi olla asenteita useita eri asioita kohtaan, joihin yritys pystyy toiminnallaan vaikuttamaan omien tavoitteidensa mukaisesti. Yritys voi siis tavoitella muutosta kuluttajan asenteissa sponsorointiyhteistyöhön liittyvillä valinnoillaan Myynnin kasvattaminen Edellä mainittujen epäsuorien tavoitteiden lopullinen päämäärä on lisätä myyntiä (Shank, 2005, 346). Kuten mitään muutakaan markkinointiviestintää, urheilusponsorointia ei harrasteta vain esimerkiksi paremman yrityskuvan toivossa, vaan kaikilla välillisillä tavoitteilla pyritään saamaan näille markkinointipanostuksille myös kvantitatiivisia tuloksia. Shank (2005, 337) kuitenkin toteaa, että suorilla myynnin kasvattamiseen kohdistuvilla tavoitteilla on lyhytaikainen vaikutus kuluttajakäyttäytymiseen. Näin ollen, koska sponsoroinnilla pyritään pysyvästi muuttamaan yrityskuvaa ja kuluttajan asenteita, voidaan päätellä epäsuorien tavoitteiden saavuttamisen johtavan pidempiaikaiseen kannattavuuteen ja kasvuun myynnissä.
13 Kohteen valinta Sponsoroinnin kohteella on suuri merkitys sponsoroinnin vaikutusten ja tavoitteisiin pääsyn kannalta. Urheilusponsoroinnin tapauksessa kyseessä on luonnollisesti urheiluun liittyvä kohde, mutta päätöksiä täytyy tehdä vielä monen asian suhteen. Kohteeksi voidaan valinta esimerkiksi urheilutapahtuma, -joukkue, -laji tai -henkilö. Lisäksi täytyy valita lukuisten eri urheilulajeja edustavien kohteiden ja heidän persooniensa väliltä. Urheilusponsoroinnin kohteen valintaan liittyy myös päätös millä tasolla halutaan toimia eli halutaanko sponsoroida ammattilais-, yliopisto- vai harrastelijatasolla (Shank, 2005). Yrityksen kannalta tärkeää on, että sponsorointiin liittyvät toimintaperiaatteet, kuten esimerkiksi budjetti ja sponsoroinnin tavoitteet, on selvillä, jotta sopivampi kohde löytyy helposti (Tuori, 1995). Tuori (1995) listaa useita valintaperusteita sponsoroinnin kohteelle. Näistä tärkeimpiä ovat kohteen kautta tavoitettavan kohderyhmän profiili ja koko, median kiinnostus kohdetta kohtaan, kilpailijoiden sponsorointitoiminta ja kohteen sopivuus sponsoroinnin tavoitteisiin nähden sekä kohteen imago ja sen sopivuus sponsorin imagoon. Erityisesti imagon siirron tehokkuuden ja kuluttajille välittyvän kuvan kannalta sponsorointikohteen ja sponsorin välisen yhtenevyys on olennaista (ks. luku 2.3). Esimerkiksi urheilujuomabrändi on luonnollinen sponsori eri urheilutapahtumissa. Sekä Tuori (1995) että Alaja (2000) korostavat, että valinnan tulisi perustua näppituntuman lisäksi myös tutkimukseen ja faktoihin. Tämä siksi, että urheilusponsorointi sisältää myös suuria riskejä ja saattaa pahimmillaan aiheuttaa kielteistä julkisuutta ja imagon huonontumista (Tuori, 1995). Esimerkiksi Lahden doping-skandaalin jälkeen useat sponsorit ovat vetäytyneet pois maastohiihdosta negatiivisen julkisuuden pelossa. Toinen riskitekijä sponsoroinnin tuloksellisuuteen liittyen on, että hyvin usein yritysjohto tekee sponsorointipäätöksiä vain oman mieltymyksensä perusteella (Tuori, 1995). Tällöin kohteen sopivuus yrityksen imagoon ja sponsoroinnin tavoitteisiin saattaa jäädä epäselväksi. Sponsorin tulee siis huomioida monia eri seikkoja tehdessään valintaa eri kohdemahdollisuuksien välillä. Useimmiten urheilusponsorointi liitetään tapahtumasponsorointiin, jonka erityinen etu on, että tuotteita voidaan myydä paikanpäällä oikealle kohdeyleisölle. Ongelmia saattaa aiheuttaa tapahtumasponsoroinnin suuri suosio ja siksi sponsoreiden lukuisa määrä tapahtumassa. Yksittäisen urheilijan sponsorointi voi olla hyvinkin tehokasta, koska urheilijalla on vahva uskottavuus kohdeyleisön silmissä ja siksi kuluttaja assosioi kohteen välittömäsi myös tuotteeseen. Urheilijan epäonnistumisen mahdollisuus tai sopimaton käytös saattaa kuitenkin aiheuttaa sponsorille suurta harmia. Esimerkiksi NBA-
14 11 koripalloilija Allen Iverson on aiheuttanut ongelmillaan virkavallan kanssa epävarmuutta sponsoreilleen ja heidän imagoilleen. Sponsoroinnin kohteena voi olla myös joukkue, ja etenkin yhdysvalloissa yliopistojoukkueiden sponsorointi on lisääntynyt huomattavasti, muun muassa Niken, Reebokin ja Adidasin toimesta. Lisäksi kohteeksi voidaan valita kokonainen urheilulaji tai liiga. Esimerkiksi Procter & Gamble tavoittelee naisyleisöä sponsoroimalla naisten NBAliigaa. Tämä tarkoittaa, että sponsori tukee liigan kaikkia joukkueita, eikä näin ollen ole riippuvainen yhden joukkueen menestyksestä (Shank, 2005.) 2.6 Yhteenveto urheilusponsoroinnin toimimisesta Sponsoroinnista on tullut merkittävä markkinointiviestinnän keino, ja urheilu on selkeästi suosituin sponsoroinnin kohde muun muassa sen terveellisen ja positiivisen imagon takia. Urheilun suosio asettaa kuitenkin omat haasteensa yritykselle ja sponsorointikampanjoiden erottuvuudelle. Sponsorointi on mainonnasta poiketen epäsuoraa vaikuttamista ja se voidaan nähdä ennemminkin yhteistyönä sponsoroinnin kohteen kanssa kuin yksipuolisen hyödyn tavoitteluna. Osana markkinointiviestintää sponsoroinnin tulee olla yhtenäistä yrityksen muun toiminnan kanssa, sillä sponsorointi toimii imagon siirto prosessin avulla. Imagon siirto on osa kuluttajan kognitiivista oppimisprosessia, jossa kohteen välittämät arvot ja uskomukset siirtyvät sponsorin brändille ja vaikuttavat brändin kategorisoitumiseen ja aktivoitumiseen kuluttajan tietoverkoissa. Urheilusponsoroinnin suurimpia tavoitteita ovat yrityskuvatavoitteet, kuluttajien asenteisiin vaikuttaminen ja myynnin kasvattaminen. Yrityskuvaa pyritään parantamaan imagon siirron avulla kohteelta yrityksen brändille. Kuluttajan asenteisiin pyritään vaikuttamaan, koska ne ovat tärkeä tekijä kuluttajan ostopäätöksen kannalta ja vaikuttavat myös imagon siirtoprosessin tehokkuuteen. Imagon parantamisen ja kuluttajan asenteiden välityksellä pystytään parantamaan myös myyntiä, mikä on luonnollisesti sponsoroinnin lopullinen tavoite. Sponsoroinnin kohteella on suuri merkitys sponsoroinnin vaikutusten ja tavoitteisiin pääsyn kannalta. Yrityksen tulee panostaa sopivan kohteen valintaan, koska epäyhtenevyyden tai muiden kohteen aiheuttamien ongelmien seurauksena vaikutukset yrityskuvaan saattavat olla myös negatiivisia. Kohteelle tulee listata useita valintaperusteita, ja erityisen tärkeää on huomioida kohteen sopivuus kampanjaan ja yrityksen imagoon nähden sekä kohteen aiheuttamat mahdolliset riskit. Huolellisesti suunniteltu ja toteutettu urheilusponsorointikampanja voi tuoda yritykselle kilpailuetua osana markkinointiviestintää.
15 12 3 KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖSPROSESSI JA KOGNITIIVISEN AJATTELUN MALLI Kuluttajakäyttäytyminen on yrityksen kannalta tärkeä tutkimuskohde. Ymmärtämällä kuluttajan ostopäätösprosessin vaiheet ja siihen vaikuttavat tekijät yrityksen on helpompi parantaa markkinointiaan. Erityisen tärkeää on ymmärtää eri vaiheisiin liittyvät kognitiiviset toiminnot eli miten tietoa prosessoidaan kuluttajan mielissä. Tämä on olennaista markkinointistrategian kannalta, koska ainoastaan kuluttajakäyttäytymisen kautta voidaan saada aikaan lisää myyntiä. Koska kuluttaja tekee erilaisia päätöksiä ostostensa suhteen jatkuvasti, on yrityksellä laajat mahdollisuudet edistää myyntiään kuluttajan päätöksiin vaikuttamalla esimerkiksi urheilusponsoroinnin keinoin. Voidakseen tehokkaasti vaikuttaa tähän päätökseen on tärkeä ymmärtää miten tietoa saadaan ja haetaan, miten uskomukset muodostuvat ja mitkä kriteerit vaikuttavat valintaan (Solomon, Bamossy & Askegaard, 2002, 235). Näin ollen sponsorointia harrastavan yrityksen kannalta kuluttajakäyttäytymisen ymmärtäminen on olennaista, sillä sponsoroinnilla pyritään vaikuttamaan juuri brändin imagoon ja kuluttajan asenteisiin. Tässä luvussa käyn läpi kuluttajan ostopäätösprosessin vaiheet ongelmanratkaisuprosessina sekä kognitiivisen ajattelun mallin ja sen tärkeimmät osa-alueet. 3.1 Ostopäätösprosessi ongelmanratkaisuna Kuluttajan ostopäätösprosessi perustuu uskomuksiin, ajatuksiin, tuntemuksiin, toimintaan sekä moniin ympäristöön liittyviin tekijöihin. Peter ja Olson (2008, 162) määrittelevät ostopäätöksen olevan valinta kahden tai useamman toiminnan välillä. Toiminnalla tässä tarkoitetaan jonkin tuotteen tai palvelun ostamista. Kuluttaja tekee siis esimerkiksi päätöksen, valitseeko hän brändin A vai brändin B tuotteen tai palvelun. Kuten Peter ja Olson (2008, 163) toteavat, tutkimuksen kannalta on perusteltua olettaa, että kaikki vapaaehtoinen toiminta perustuu aikomuksiin, jotka muodostuvat kun kuluttajat tietoisesti tekevät valintoja vaihtoehtoisten toimintojen väliltä. Kuluttajan ostopäätösprosessi voidaan nähdä ongelmanratkaisuprosessina, joka jaetaan viiteen eri vaiheeseen: (1) ongelman tunnistaminen, (2) tiedon etsintä, (3) vaihtoehtojen arviointi, (4) valinta ja (5) jälkiarviointi (Solomon ym., 2002, 236; Peter & Olson, 2008, 165). Seuraavassa käsittelen näistä neljää ensimmäistä vaihetta, jotka ovat olennaisia ostopäätöstilanteessa.
16 Ongelman tunnistaminen Ostopäätösprosessin ensimmäinen vaihe on ongelman tunnistaminen. Ongelma syntyy kun kuluttaja havaitsee merkittävän eron nykytilansa ja toivomansa tilan välillä. Ero voi syntyä joko nykytilan huononemisen tai ideaalitilan paranemisen seurauksena. Nykytilan huononeminen johtaa tarpeen tunnistamiseen. Esimerkiksi tuotteen loppuessa tai hajotessa kuluttaja havaitsee, että hänellä on tarve, jonka hän pyrkii tyydyttämään. Ideaalitilan parantuminen tarkoittaa, että kuluttaja tunnistaa uuden mahdollisuuden. Esimerkiksi olosuhteiden muuttuessa kuluttajan mielikuva hyvästä laadusta saattaa muuttua ja vaikuttaa näin myös ideaalitilaan. Molemmissa tapauksissa kuilu nyky- ja ideaalitilan välillä kasvaa. Markkinoijat pyrkivät kasvattamaan tätä kuilua joko lisäämällä jonkin tuotteen kysyntää kokonaisuudessaan tai vakuuttamalla, että ongelma voidaan ratkaista parhaiten juuri heidän brändinsä tuotteen avulla (Solomon ym., 2002, ) Tiedon etsintä Kun ongelma on tunnistettu, kuluttaja pyrkii etsimään tietoa sen ratkaisuun. Tietoa on tarjolla enemmän kuin kukaan ihminen pystyy vastaanottamaan, ja sitä löytyy monissa eri muodoissa. Solomon ym. (2002, 241) jaottelevat tiedonhaun karkeasti kahdella eri tavalla: sisäinen ja ulkoinen tiedonhaku, sekä harkittu ja sattumanvarainen tiedonhaku. Sisäinen tiedonhaku viittaa ihmisen omasta muististaan hakemaan tietoon ja ulkoinen taas omien kokemuksien ja tietämysten ulkopuolelta haettuun tietoon. Harkitulla tiedonhaulla Solomon ym. (2002, 241) tarkoittaa ohjatun oppimisen kautta saatuja kokemuksia ja tietoa tuotteesta tai palvelusta, ja sattumanvaraisella tiedonhaulla passiivista oppimista, kuten esimerkiksi tahtomattaan mainonnalle altistumista. Solomon ym. (2002, 242) järkeilee, että kuluttajat etsivät sen verran tietoa haluamastaan tuotteesta, että hänen kokemansa tuotteen tuomat hyödyt ylittävät nähdyn vaivan. Kuluttajan tiedonhaku ei kuitenkaan aina ole rationaalista, vaikka arvokkaampi ja kuluttajalle merkittävämpi tuote yleensä luonnollisesti aiheuttaa enemmän tiedonhakua kuin halpa päivittäistavara. Esimerkiksi vaihtelevuuden tavoittelu saa kuluttajan tekemään epärationaalisia päätöksiä kyllästymisen välttämiseksi (Solomon ym., 2002, 244). Myös Peter ja Olson (2008, ) huomioivat, että erilaisissa päätösprosesseissa tiedonhaku vaihtelee huomattavasti. He esittävät kolme erilaista tiedonhakuun liittyvää käytöstyyppiä: (1) rutiininomainen käyttäytyminen, jolloin kuluttaja toimii opitun päätössuunnitelman mukaan ilman uuden informaation hakua, (2) rajoittunut päätösprosessi, jolloin tiedonhaku on hyvin
17 14 vähäistä ja tilannesidonnaista ja (3) laajamittainen päätösprosessi, jolloin kuluttaja etsii mahdollisimman paljon tietoa monista eri lähteistä. Myös ostotilanteeseen ja tuotteeseen liittyvät riskitekijät vaikuttavat kuluttajan innokkuuteen etsiä tietoa. (Solomon ym., 2002, 246). Mitä suuremmaksi riski koetaan sitä enemmän tietoa halutaan saada pystyäkseen välttämään riskin toteutuminen. Markkinoijan kannalta on olennaista tietää millaisesta tilanteesta on kyse, jotta kuluttajan ostopäätösprosessiin pystytään parhaiten vaikuttamaan Vaihtoehtojen arviointi Kun kuluttaja on kerännyt riittävästi tietoa, hän siirtyy arvioimaan eri vaihtoehtoja. Kuluttaja pyrkii muodostamaan harkintajoukon, jonka pohjalta valinta lopulta tehdään. Harkintajoukko muodostuu muistissa valmiiksi olleista ja ympäristössä olevista muista erottuvista tuotteista, jotka kuluttaja haluaa huomioida päätöstä tehdessään (Solomon ym., 2002, 249). Peter ja Olsonin (2008, 168) tarkemman määritelmän mukaan harkintajoukkoon kuuluvat ostotilanteessa kaikki tuotteen eri luokat, muodot, brändit ja mallit, joita kuluttaja harkitsee päätöstä tehdessään, ja lisäksi erilaisiin päätöstilanteisiin saattaa kuulua myös eri myymälät, ajankohta ja maksutapa. Näin ollen kuluttajan tehdessä erilaisia päätöksiä jatkuvasti, hän ei mitenkään pysty harkitsemaan kaikkia vaihtoehtoja kerralla. Solomon ym. (2002, 250) toteavatkin, että harkintajoukon suuruus riippuu ostopäätösprosessin laajuudesta, ja se saattaa vaihdella tuotteen kategorian ja kulttuurien välillä, mutta yleisesti ottaen harkintajoukon sisältämien tuotteiden määrä on ollut huomattavan rajoittunut. Peter ja Olson (2008, 169) taas huomioivat osuvasti, että menestyäkseen brändin tulee sisältyä ainakin joidenkin kuluttajien harkintajoukkoon. He mainitsevat myös, että markkinointimenetelmillään yritykset pyrkivät kasvattamaan todennäköisyyttä, että kuluttajat muistaisivat brändin harkintajoukkoa muodostaessaan. Kun kuluttajat muodostavat harkintajoukkoaan, he kategorisoivat tuotteet mielessään pystyäkseen vertaamaan niitä toisiinsa. Solomon ym. (2002, 250) mukaan kategorisointi perustuu kognitiivisiin tekijöihin, kuten tietoon ja uskomuksiin tuotteen ominaisuuksista, ja niiden järjestymiseen kuluttajan mielissä. Kategorisoinnin tuloksena kuluttajalla on joukko samantyyppisiä, joiltakin ominaisuuksiltaan yhtenäisiä tuotteita, joita hän sitten pystyy vertailemaan parhaaseen ostopäätökseen päästäkseen. Mitä useampia tuotteen ominaisuuksia kuluttaja ottaa huomioon, sitä tarkemmalla tasolla hän pystyy kategorioinnin suorittamaan (Solomon ym., 2002, ). Pääkategoriaan kuuluu esimerkiksi kaikki polkupyörät, alakategoriaan kaikki maastopyörät ja tarkimpaan kategoriaan ainoastaan kaikki 21-vaihteiset maastopyörät. Markkinoija pystyy vaikuttamaan kategorisointiin parhaiten asemoimalla
18 15 tuotteensa oikein ja tarkasti, tunnistamalla kilpailijat ja varmistamalla tuotteen jakelu ja oikea sijainti (Solomon ym., 2002, ) Valinta Harkintajoukon muodostettuaan kuluttaja pyrkii tekemään valinnan kyseisten tuotteiden tai brändien välillä. Valinta tehdään valintakriteerien perusteella. Valintakriteerien on oltava ominaisuuksia, jotka erottavat harkintajoukon tuotteet tai brändit toisistaan (Solomon ym., 2002, 253). Näin ollen kuluttaja pystyy vertaamaan niitä keskenään. Jos ominaisuudet eivät eroa toisistaan, niillä ei ole merkitystä päätöksenteon kannalta. Tuotteen konkreettisten ominaisuuksien lisäksi valintakriteerit voivat olla muun muassa toiminnallisia tai psykososiaalisia (Peter & Olson, 2008, 169). Toiminnallisiin kriteereihin kuuluu esimerkiksi, jos kuluttaja haluaa ostaa mikroaaltouunin, jossa on vähintään 6 erilaista ohjelmaa. Psykososiaaliset valintakriteerit taas viittaavat kuluttajan haluun miellyttää kanssaihmisiä valinnallaan. Markkinoijat pyrkivät vaikuttamaan siihen mitä ominaisuuksia kuluttajat pitävät olennaisina valintakriteereinä pyrkimällä aktivoimaan tiettyjä asioita kuluttajan muistista sekä hyödyntämällä virikkeitä myyntiympäristössä (Solomon ym., 2002, 253; Peter & Olson, 2008, 170). 3.2 Kognitiivisen ajattelun malli Kuluttajan ostopäätösprosessi kuitenkin harvoin noudattaa yllä kuvattua kaavaa ja järjestystä. Peter ja Olsonin (2008, 166) mukaan tämä johtuu siitä, että ongelmanratkaisu sisältää paljon vuorovaikutusta tiedollisten prosessien, käyttäytymisen ja ympäristön suhteen. Prosessi sisältää myös käytännössä useita päätöksiä, eikä kyse ole pelkästään yhden ongelman ratkaisemisesta (Peter & Olson, 2008, 166). Esimerkiksi miettiessään uuden hammasharjan ostoa kuluttaja tekee päätöksiä muun muassa oston ajankohdan, paikan, maksutavan ja brändin suhteen. Kaikkia näitä päätöksiä tehdessään kuluttaja törmää jatkuvasti uuteen informaatioon ja vuorovaikutukseen eri ympäristöjen kanssa. Tässä luvussa käsittelen seuraavaa Peterin ja Oslonin (2008, 48) kognitiivisen ajattelun mallia kuluttajan ostopäätösprosessista:
19 Kuvio 1: Kognitiivisen ajattelun malli kuluttajan ostopäätösprosessista 16 Ympäristö Tulkintaprosessit Kognitiiviset prosessit Huomio, käsitys Uusi tieto, merkitykset ja uskomukset Muisti Vanha tieto, merkitykset ja uskomukset Integraatioprosessit Asenteet ja aikomukset, päätöksenteko Toiminta Lähde: Peter & Olson, 2008, 163 Yllä esitetty malli kuvaa miten kuluttajan kognitiivinen systeemi prosessoi tietoa. Malli perustuu edellä esitettyihin ostopäätösprosessin vaiheisiin, mutta ottaa paremmin huomioon prosessin monimutkaisuuden ja vuorovaikutukselliset seikat (ks. kuvio 1). Tässä luvussa selvitän siis miksi kuluttajan tuotetietämys ja mielenkiinto sekä asenteet ja aikomukset ovat oleellisessa asemassa kongnitiivisen prosessien kannalta Kognitiiviset prosessit Kuvion 1 kognitiivisen ajattelun malli kuluttajan ostopäätösprosessista sisältää kolme merkittävää kognitiivista prosessia. Ensimmäinen näistä on olennaisen informaation tulkintaprosessi. Kun kuluttaja altistuu ympäristössä olevalle tiedolle, hän tekee päätöksiä mitä tietoa hän huomioi, ja mitä ei. Kuluttaja muodostaa myös henkilökohtaisen käsityksen tiedon merkityksestä oman tulkintansa kautta. Toiseksi, kuluttajan integrointiprosessit käsittelevät sitä
20 17 miten kuluttaja yhdistää erilaista tietoa muodostaakseen kokonaiskuvia tuotteista ja käyttäytymisestä ja tehdäkseen päätöksiä käyttäytymisen suhteen. Kun kuluttaja yhdistää tietämyksensä ja tuntemuksensa tuotteesta hän muodostaa asenteensa tuotetta kohtaan. Kun taas kyse on käyttäytymisestä tiedon integrointi johtaa aikomukseen ostaa. Mallin kolmas kognitiivinen prosessi liittyy kuluttajan muistiin tallentuneisiin tietoihin, merkityksiin ja uskomuksiin. Kuluttajalla voi olla muistikuvia liittyen tuotteen ominaisuuksiin, sen käytön seurauksiin tai tavoitteisiin pääsemiseen. Muistista aktivoitu vanha tieto vaikuttaa tulkinta- ja integraatioprosesseihin, ja kuten kuviosta 1 näkyy, eri prosessien välillä esiintyy muutenkin paljon vuorovaikutusta (Peter & Olson, 2008, ) Edellä esitetty malli on tärkeä ymmärtää yrityksen kannalta, sillä kognitiivinen systeemi vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen monella eri tavalla. Yksi tärkeistä kognitiivisen systeemin käsitteistä on aktivointi, joka tarkoittaa prosessia, jolloin kuluttaja etsii muististaan informaatiota (Peter & Olson, 2008, 50) Myös Smith (2004) käsittelee aktivointia assosioivan tietoverkkoteorian muodossa selittämään sponsoroinnin toimimista (ks. luku 2.3.1). Aktivointi voi tapahtua alitajuisesti tai tiedostetusti. Suurin osa kognitiivisten systeemien toiminnasta on kuitenkin alitajuista ja tapahtuu ympäristössä oleville objekteille altistumisen seurauksena (Peter & Olson, 2008, 50-51). Aktivoinnin prosessi johtaa usein aktivoituneiden ajatusten alitajuiseen leviämiseen kognitiivisessa systeemissä, jolloin jonkin ajatuksen aktivointi johtaa muiden tavalla tai toisella asiaan liittyvien ajatusten aktivoitumiseen (Smith, 2004; Peter & Olson, 2008) Tuotetietämys ja kiintymys Tuotetietämys on merkittävä osa-alue kognitiivisten prosessien toiminnassa. Kuluttajalla on sekä yleistä tietoa ympäristöstä ja käytöksestä että toiminnallista tietoa siitä miten tehdä asioita. Nämä eri tiedon osat muodostavat edellä mainittuja assosioivia tietoverkkoja, jotka sitten aktivoituvat tilanteen mukaan. Kun kuluttaja kategorioi tuotteista mielessään (ks. luku 3.1.3), hän tekee sen oman tuotetietämyksensä mukaan. Kuluttajalla voi olla tietoa tuotteen ominaisuuksista, seurauksista ja saavutettavista arvoista. Ominaisuuksia ovat esimerkiksi tuotteen väri tai koko. Seurauksia tulkitaan usein hyötyjen ja riskien muodossa eli kuluttaja arvioi, mitä hyötyjä ja riskejä tuotteen ostaminen ja käyttäminen tuo mukanaan. Saavutetut arvot ovat laajempia tunnepitoisia kokonaisuuksia elämän tavoitteista, joihin kuluttaja pyrkii tuotteen avulla pääsemään. Nämä kolme käytön osa-aluetta yhdistää keino-päämäärä-malli (means-end chain), jonka mukaan kuluttaja tulkitsee tuotteen toiminnallisia ja psykososiaalisia seurauksia ja
21 18 käytön kautta saavutettavia arvoja tuotteen ominaisuuksien avulla (ks. kuvio 2) (Peter & Olson, 2008, ) Kuvio 2: Keino-päämäärä-malli Ominaisuudet Toiminnalliset Psykososiaaliset Arvot seuraukset seuraukset Lähde: Peter & Olson, 2008, 78 Useat lähteet vakuuttavat, että kuluttajan kiintymys (involvement) on toinen merkittävä vaikuttaja kuluttajan ostopäätösprosessissa (Meenaghan, 2001; Alexandris, Tsaousi & James, 2007; Peter & Olson, 2008; Dees, Bennett & Villegas, 2008). Kuluttajan kiintymyksellä tarkoitetaan tässä kuluttajan käsitystä objektin, tapahtuman tai toiminnan tärkeydestä tai henkilökohtaisesta olennaisuudesta (Peter & Olson, 2008, 85). Peterin ja Olsonin (2008, 86) mukaan kiintymystä voi tuotteen ja brändin lisäksi olla mainontaa, ihmisiä, ympäristöä ja aktiviteetteja kohtaan. Meenaghan (2001) soveltaa tätä käsitystä urheilusponsorointiin fanien kiintymyksen avulla (fan involvement, ks. luku 4.2). Hänen mukaansa kiintymys määrittyy sen mukaan kuinka paljon kuluttajat tuntevat yhteyttä tiettyyn vapaa-ajan tapahtumaan. Kiintymys johtaa henkilökohtaiseen tunnepitoiseen suhteeseen kuluttajan ja tuotteen tai aktiviteetin välillä (Meenaghan, 2001; Peter & Olson, 2008, 85). Näin ollen on ymmärrettävää, että sponsorointi aiheuttaa kuluttajissa hyvin erilaisia reaktioita sponsoroitavasta tapahtumasta riippuen. Mitä voimakkaampi on kuluttajan kiintymys, sitä tehokkaampia ovat kognitiivisen prosessin toiminnat Asenteet ja aikomukset Asenteet ovat yksi tärkeimmistä ja eniten tutkituista kuluttajakäyttäytymisen osa-alueista. Peter & Olson (2008, 130) määrittelevät asenteen olevan henkilön kokonaisarvio konseptista, joka muodostuu kun kognitiivinen systeemi luo tunnepitoisen (affective) arvion. Myös Mason (2005) tukee tätä näkemystä, sillä hänen mukaansa asenteet koostuvat kognitiivisista, tunnepitoisista ja käyttäytymistekijöistä, ja näin ollen niillä on vahva vaikutus kuluttajan käyttäytymiseen. Kuten edellisessa luvussa mainitsin, kiintymys määrittelee kuluttajan suhteen vahvuuden tuotteeseen tai brändiin ja vaikuttaa näin myös asenteeseen voimakkaasti. Jos kuluttajan suhde tuotteeseen tai brändiin on läheinen, myös asenteet ovat voimakkaampia. Yleisesti ottaen kuluttajan asenteet
22 19 ovat yhtenäisiä ja vaikuttavan käytökseen johdonmukaisesti, kun henkilön uskomukset ja toiminta heijastavat hänen tunteitaan tuotetta tai brändia kohtaan (Mason, 2005). Kuluttajalla on asenteita objektia ja käyttäytymistä kohtaan. Asenteet muodostuvat, kun tuotteen tai brändin kannalta tärkeät uskomukset kuluttajan mielissä aktivoituvat. Kun asenne on muodostettu, se tallentuu muistiin ja voi aktivoitua sellaisenaan seuraavaa päätösprosessia varten. Aktivoituminen riippuu uskomuksen saavutettavuudesta ja siihen vaikuttaa erilaiset ympäristön virikkeet, viimeaikaiset tapahtumat sekä kuluttajan mielialat, tunnetilat, arvot ja tavoitteet. Markkinoija pyrkii vaikuttamaan näihin osa-alueisiin pystyäkseen muuttamaan kuluttajan asennetta ja käytöstä. Martin Fishbeinin mallin mukaan asenne objektia kohtaan on kokonaisuus kuluttajan tuotteen ominaisuuksien arvioista ja näiden arvioiden merkityksellisyydestä. Asenne käyttäytymistä kohtaan taas muodostuu, kun kuluttaja tietoisesti harkitsee, mitä seurauksia käyttäytymisestä tulee ottaen huomioon ympäristötekijät. Näin kuluttaja muodostaa aikomuksen toimia, ja tämä onkin paras varsinaisen toiminnan ja oston ennustaja. Ongelmana on, että aikomuksia on mahdotonta tietää riittävän ajoissa markkinointia ajatellen. (Peter & Olson, 2008, ) 3.3 Yhteenveto kuluttajan ostopäätöksen syntymisestä Kuluttajan ostopäätösprosessi on ongelmanratkaisua, joka sisältää uskomuksia, ajatuksia, tuntemuksia, toimintaa sekä useita ympäristöön liittyviä tekijöitä. Tässä ongelmanratkaisuprosessissa on viisi eri vaihetta: (1) ongelman tunnistaminen, (2) tiedon etsintä, (3) vaihtoehtojen arviointi, (4) valinta ja (5) jälkiarviointi. Kuluttajat tekevät valintoja jatkuvasti, ja näihin valintoihin vaikuttaakseen yrityksen kannalta on tärkeä ymmärtää kuluttajan ongelmanratkaisuprosessin etenemistä ja siihen liittyviä kognitiivisa prosesseja. Kuluttajan tuotetietämys ja mielenkiinto sekä asenteet ja aikomukset ovat oleellisessa asemassa kongnitiivisen prosessien kannalta. Kuluttaja prosessoi jo muistissa olevaa tietoa sekä tulkitsee ja integroi siihen uutta tietoa altistuessaan esimerkiksi sponsoroinnille. Asenteet ja aikomukset muodostuvat näiden tietojen perusteella. Peterin & Olsonin (2008, 163) malli kuluttajan päätöskenteon kognitiivisista prosesseista kuvaa näitä prosesseja ja niiden suhteita (ks. kuvio 1). Lisäksi asenteiden muodostukseen ja ostopäätökseen vaikuttavat myös tunnepitoiset reaktiot.
23 20 4 URHEILUSPONSOROINNIN JA KULUTTAJAN OSTOPÄÄTÖKSEN VÄLINEN YHTEYS Koska urheilusponsoroinnista on tullut yksi merkittävistä markkinoinnin keinoista, sen tehokkuudesta ja vaikutuksista löytyy runsaasti tutkimusaineistoa. Urheilusponsoroinnilla voidaan pyrkiä erilaisiin tavoitteisiin, mutta kiinnostavin ja merkittävin päämäärä yrityksen kannalta on myynnin kasvattaminen eli kuluttajan ostopäätökseen vaikuttaminen. On selvää, että urheilusponsorointi vaikuttaa kuluttajan käyttäytymiseen, mutta vaikutusten mittaaminen on hyvin vaikeaa (Mason, 2005), kuten muitakin markkinoinnin keinoja arvioitaessa. Näin ollen sponsoroinnin tehokkuutta ja vaikutuksia koskien löytyy myös lukusia eri näkemyksiä. McDonald (1991) tuo esiin näkökulman, jonka mukaan useat yritykset ryhtyvät sponsorointiyhteistyöhön vain hyväntekeväisyyden tai henkilöstön viihdyttämisen merkeissä. Hän kuitenkin mainitsee, että yhä useammat yritykset panostavat sponsorointiin yhtenä markkinointiviestinnän keinona. Tässä luvussa selvitän miten urheilusponsoroinnilla voidaan vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen kognitiivisten prosessien, fanien mielenkiinnon, tunnereaktioiden ja kuluttajan asenteiden avulla sekä lopuksi esittelen tutkielman teoreettisen viitekehysmallin urheilusponsoroinnin yhteydestä kuluttajan ostopäätökseen. 4.1 Urheilusponsoroinnin vaikutus kognitiivisiin prosesseihin Kuluttajan tietämys muodostuu kognitiivisen oppimisen kautta kuluttajan tulkitessa uutta tietoa, merkityksiä ja uskomuksia ja integroidessa näitä jo muistissa olevaan tietoon. Urheilusponsorointi vaikuttaa eri kognitiivisten prosessien kautta kuin mainonta (McDonald, 1991; Harvery, 2001), koska se hyödyntää myös kuluttajan tunnelatausta sponsoroinnin kohdetta kohtaan ja pyrkii näin vaikuttamaan epäsuorasti (Meenaghan, 2001). Harvery (2001) toteaa myös, että mainonta vaikuttaa pääasiassa kuluttajan arvioon tuotteesta, kun taas sponsoroinnilla pyritään parantamaan brändin imagoa. Altistuessaan sponsoroinnille kuluttaja tallentaa siis muistiinsa mielikuvia ja tietoa koskien koko brändiä, ja tätä tietämystä voidaan pyrkiä aktivoimaan jatkossa eri tuotteiden markkinointia varten. Sponsoroinnin toiminta-ajatus on imagon siirto sponsoroinnin kohteelta sponsorille kuluttajan oppimisprosessin avulla ja sitä kautta vaikuttaminen sponsorin tuotteen tai brändin kategorisointiin ja aktivoitumiseen kuluttajan mielissä (ks. luku 2.3.1). Jalleh ym. (2002)
Vahvuudet: Mitä on tiiminne osaaminen suhteessa valitsemaanne yritykseen perusteluineen
KILPAILUTEHTÄVÄ: YRITTÄJYYS A1: Case yritys Joukkue valitsee case yrityksen annetuista oikeista yrityksistä saamansa pohjatiedon perusteella. Joukkue perustelee valintansa joukkueensa vahvuuksilla/osaamisella
LisätiedotIntegroitu markkinointiviestintä
Markkinoinnin perusteet 23A00110 Videoluento I Integroitu markkinointiviestintä Ilona Mikkonen, KTT Aalto yliopiston kauppakorkeakoulu Markkinoinnin laitos Markkinointiviestintä (marketing communication)
LisätiedotMarkkinoinnin perusteet 2012
Markkinoinnin perusteet 2012 CASE: Procter & Gamble Pantene XX Tehtävänanto 26.3. Aalto-yliopisto Tehtävän oppimistavoitteita Kohderyhmän löytäminen Viestin muotoilu kohderyhmälle Uudet markkinointiviestinnän
LisätiedotMAINOSTAJIEN LIITTO KAMPANJAKUVAUS
1/9 KAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) merkityt kohdat ovat pakollisia. TÄRKEÄÄ 1. Tallenna lomake ensin omalle koneellesi. 2. Täytä tallentamasi lomake. 3. Tallenna ja palauta. Täytä kampanjakuvaus huolella!
LisätiedotTYÖPAIKKAHAASTATTELUUN VALMISTAUTUMINEN, HAKEMUS JA CV
TYÖPAIKKAHAASTATTELUUN VALMISTAUTUMINEN, HAKEMUS JA CV TAVOITTEET Annetaan tietoa ja valmiuksia työnhakuun liittyvistä taidoista ja menetelmistä, mukaan lukien simuloitu työhaastattelu. Työnhakuun liittyvien
LisätiedotSuomalaisen jääkiekon strategia 2014-2018
Suomalaisen jääkiekon strategia 2014-2018 SUOMALAISEN JÄÄKIEKON STRATEGIA 2014 2018 Strategian päämäärä: Jääkiekkoperheen monipuolinen kasvattaminen Toimintaa ohjaavat arvot: Kunnioitus Yhteisöllisyys
LisätiedotOSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT
OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT Markkinointi on Asiakaslähtöistä ajattelu Tuote-, hinta-, jakelutie- ja viestintäratkaisujen tekemistä ja toimenpiteiden toteuttamista mahdollisimman hyvän taloudellisen
LisätiedotJohdatus markkinointiin
Markkinoinnin perusteet 23A00110 Johdatus markkinointiin Ilona Mikkonen, KTT Aalto yliopiston kauppakorkeakoulu Markkinoinnin laitos Päivän agenda Kuka kukin on? Mitä markkinointi on? Miksi sinun tulisi
LisätiedotTekijä: Pirkko Jokinen. Osaamisen arviointi
Tekijä: Pirkko Jokinen Osaamisen arviointi Arviointi kohdistuu Osaamisen eli pätevyyden arviointiin = tutkinnon edellyttämät oppimistulokset (learning outcomes) Arvioidaan tiedot, taidot ja asenteet Opintojakson
Lisätiedot7. Luento 9.3. Hyvä ja paha tunne
7. Luento 9.3. Hyvä ja paha tunne Hyvä ja paha 19.1.-30.3.2011 Helsingin suomenkielinen työväenopisto FM Jussi Tuovinen Luentoaineisto: http://opi.opisto.hel.fi/yleisluennot/ Hyvä ja paha tunne Pitäisikö
LisätiedotTYÖELÄMÄÄN OHJAUS -Opintopiirin työkirja. Minä työsuhteen päättyessä. ESR/Väylä -hanke Rita Koivisto 30.5.2013 Rovaniemi
TYÖELÄMÄÄN OHJAUS -Opintopiirin työkirja Minä työsuhteen päättyessä ESR/Väylä -hanke Rita Koivisto 30.5.2013 Rovaniemi TYÖELÄMÄÄN OHJAUS - Opintopiirin työkirja Työelämään ohjauksen opintopiirin työkirja
Lisätiedotsuunnattua joukkoviestintää. Tunnistettavan lähettäjän tarkoituksena on yleisön suostuttelu tai yleisöön vaikuttaminen.
MAINONTA MED1 MITÄ MAINONTA ON?! Perinteisiä määritelmiä:! Mainonta on maksettua useille vastaanottajille suunnattua joukkoviestintää. Tunnistettavan lähettäjän tarkoituksena on yleisön suostuttelu tai
LisätiedotPORTFOLIO-OHJEET. 1. Periodi. Lukuvuosi 2006-07 FyKeMaTT -aineet
PORTFOLIO-OHJEET Lukuvuosi 2006-07 FyKeMaTT -aineet 1. Periodi portfolioryhmä, keskustelu, kirjoitus (2-3 sivua) Palautuspäivä: ennen keskustelua tai viimeistään 20.10.2006 klo 16:00 Perusharjoittelun
LisätiedotSosiaalisen median mahdollisuudet & hyödyt
Sosiaalisen median mahdollisuudet & hyödyt 2018 WWW.PITKOSPUU.FI Sosiaalisen median mahdollisuudet Sosiaalinen media eli some, on tuonut tulleessaan muutoksen markkinointiin niin suunnittelussa kuin toteutuksessa.
LisätiedotPolitiikka ja pedagogiikka: tehtäviä ja toimintahäiriöitä
Sosiaalipedagogiikka epäoikeudenmukaisuuden ja haavoittuvuuden kohtaajana Xavier Úcar, Barcelonan autonominen yliopisto En ajattele itseäni sosiaalisena olentona vaan olentona, joka kykenee tekemään valintoja,
LisätiedotSosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla
@MeltwaterFIN Sosiaalisen median mahdollisuudet matkailualalla Maria Sundström Managing Director Meltwater Group 0 Agenda @MeltwaterFIN MELTWATER I. SOSIAALISEN MEDIAN SEURANTA JA RAPORTOINTI Sosiaalisen
LisätiedotNaisurheilun sponsoroinnin motiivit -Tapaustutkimuksena ringette
Naisurheilun sponsoroinnin motiivit -Tapaustutkimuksena ringette Markkinointi Maisterin tutkinnon tutkielma Anna Vanhatalo 2009 Markkinoinnin ja johtamisen laitos HELSINGIN KAUPPAKORKEAKOULU HELSINKI SCHOOL
LisätiedotBtoB-markkinoinnin tutkimus
BtoB-markkinoinnin tutkimus Tiivistelmä tutkimustuloksista Anna-Mari West 19.6.2008 Tutkimuksen tavoitteet ja toteutus Tutkimuksen tavoitteet Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää markkinointipäättäjien
LisätiedotJouni Kärkkäinen & Niila Tamminen
Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen Sponsorointi on Suomessa lapsenkengissä Timo Heinonen, Valtion liikuntaneuvoston jäsen Suomalaisyritysten sponsorointitoiminnassa on vielä paljon kehitettävää, sekä investoinnin
LisätiedotMainonnan kenttä Venäjällä
Mainonnan kenttä Venäjällä Mainonnan historia nykyvenäjällä 15 vuotta siitä kun se alkoi Viimeisen 10 vuoden aikana isoimmat ketjut ovat rantautunet Venäjälle Koulutus, osaaminen, ja yleinen tietotaito
LisätiedotKAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) merkityt kohdat ovat pakollisia.
KAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) merkityt kohdat ovat pakollisia. OSALLISTUJATIEDOT Kilpailutyön nimi* Mainostoimisto* Mainostava yritys / yhteisö* Mediatoimisto* Muut KILPAILULUOKKA* Vuoden paras lanseeraus
LisätiedotTietoisuuden lisääminen vihreästä liiketoiminnasta: Osa 1 Tietoisuuden lisääminen Mitä se tarkoittaa?
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Tietoisuuden lisääminen vihreästä liiketoiminnasta: Osa 1 Tietoisuuden lisääminen Mitä se tarkoittaa? Hanke on rahoitettu Euroopan komission tuella. Tästä julkaisusta (tiedotteesta)
LisätiedotTietoisuuden lisääminen vihreästä liiketoiminnasta: Osa 3 Miten tiedät, että se toimii?
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Tietoisuuden lisääminen vihreästä liiketoiminnasta: Osa 3 Miten tiedät, että se toimii? Hanke on rahoitettu Euroopan komission tuella. Tästä julkaisusta (tiedotteesta) vastaa ainoastaan
LisätiedotSELKEÄSTI HELPOMPAA MARKKINOINTIA
SELKEÄSTI HELPOMPAA MARKKINOINTIA Markkinatehdas on ryhmä nuoria markkinoijia, joiden tavoitteena on parantaa Keski-Suomen yritysten markkinoinnin suunnitelmallisuutta ja auttaa käytännön toteutuksessa.
LisätiedotTäydellisen oppimisen malli
Täydellisen oppimisen malli Yrjö Engeström: Perustietoa opetuksesta. Helsinki 1991 Johtaa korkealaatuiseen tietoon Opittavan aineksen itsenäiseen hallintaan Kykyyn soveltaa sitä uusissa tilanteissa Oppilas
LisätiedotMitä sponsorointi on? Sisältö. Hallitus linjaa ja päättää. Xamkin sponsoroinnin periaatteet Lahjoitusten periaatteet
Mitä sponsorointi on? Xamkin sponsoroinnin periaatteet Lahjoitusten periaatteet Tiivi Pukkila-Nupponen Päivitetty esitys 17.5.2016 Sponsorointi on tapahtuman, toiminnan, henkilön tai organisaation tukemista
LisätiedotSPONSOROINNIN KEHITTÄMINEN LÄHITAPIOLA VARSINAIS-SUOMESSA
Opinnäytetyö (AMK) Liiketalous Markkinointi 2015 Kai Katajisto SPONSOROINNIN KEHITTÄMINEN LÄHITAPIOLA VARSINAIS-SUOMESSA OPINNÄYTETYÖ (AMK) TIIVISTELMÄ TURUN AMMATTIKORKEAKOULU Liiketalous Markkinointi
LisätiedotPsyykkinen toimintakyky
Psyykkinen toimintakyky Toimintakyky = ihmisen ominaisuuksien ja ympäristön suhde : kun ympäristö vastaa yksilön ominaisuuksia, ihminen kykenee toimimaan jos ihmisellä ei ole fyysisiä tai psykososiaalisia
Lisätiedot1. Ohjaustyylit. Esimerkkejä tyylin käyttötilanteista. Tavoite. Työpaikkaohjaajan toiminta. Tulokset
1. Ohjaustyylit on hyvä tunnistaa itselleen ominaiset tavat ohjata opiskelijoita. on hyvä osata joustavasti muuttaa ohjaustyyliään erilaisiin tilanteisiin ja erilaisille opiskelijoille sopivaksi. Seuraavaksi
LisätiedotJHS 179 Kokonaisarkkitehtuurin suunnittelu ja kehittäminen Liite 2. Liiketoimintamallit ja kyvykkyydet KA-suunnittelussa
JHS 179 Kokonaisarkkitehtuurin suunnittelu ja kehittäminen Liite 2. Liiketoimintamallit ja kyvykkyydet KA-suunnittelussa Versio: Luonnos palautekierrosta varten Julkaistu: Voimassaoloaika: toistaiseksi
LisätiedotSosiaalisten verkostojen data
Sosiaalisten verkostojen data Hypermedian jatko-opintoseminaari 2008-09 2. luento - 17.10.2008 Antti Kortemaa, TTY/Hlab Wasserman, S. & Faust, K.: Social Network Analysis. Methods and Applications. 1 Mitä
LisätiedotOpinnäytetyöhankkeen työseminaarin avauspuhe 20.4.2006 Stadiassa Hoitotyön koulutusjohtaja Elina Eriksson
1 Opinnäytetyöhankkeen työseminaarin avauspuhe 20.4.2006 Stadiassa Hoitotyön koulutusjohtaja Elina Eriksson Arvoisa ohjausryhmän puheenjohtaja rehtori Lauri Lantto, hyvä työseminaarin puheenjohtaja suomen
LisätiedotMAINOSTAJIEN LIITTO KAMPANJAKUVAUS
1/9 KAMPANJAKUVAUS Tähdellä (*) TÄRKEÄÄ 1. Tallenna lomake ensin omalle koneellesi. 2. Täytä tallentamasi lomake. 3. Tallenna ja palauta. Täytä kampanjakuvaus huolella! Kampanjakuvaus on tuomareiden tärkein
LisätiedotSUOMALAISEN YHTEISKUNNALLISEN YRITYSTOIMINNAN ERITYISPIIRTEET
SUOMALAISEN YHTEISKUNNALLISEN YRITYSTOIMINNAN ERITYISPIIRTEET Harri Kostilainen & Saila Tykkyläinen Diak, FinSERN Suomalaisen Työn Liitto KANTU13 Työryhmä Kansalaisyhteiskunnan tutkimus- ja kehittämispäivät
LisätiedotNonprofit-organisaation markkinointi. Dosentti Pirjo Vuokko
Nonprofit-organisaation markkinointi Dosentti Pirjo Vuokko Markkinoinnin lähtökohdat Markkinoinnin lähtökohdat Peruskysymys: Mitä me haluamme olla ja kenelle? Miten tämä saavutetaan? Tärkeää: Kohderyhmälähtöisyys
LisätiedotHAVAINTO LÄhde: Vilkka 2006, Tutki ja havainnoi. Helsinki: Tammi.
HAVAINTO LÄhde: Vilkka 2006, Tutki ja havainnoi. Helsinki: Tammi. 1 MIKÄ ON HAVAINTO? Merkki (sana, lause, ajatus, ominaisuus, toiminta, teko, suhde) + sen merkitys (huom. myös kvantitatiivisessa, vrt.
LisätiedotKASVUN TUKEMINEN JA OHJAUS
TURUN AIKUISKOULUTUSKESKUS Kärsämäentie 11, 20360 Turku puh. 0207 129 200 fax 0207 129 209 SOSIAALI- JA TERVEYSALAN PERUSTUTKINTO, LÄHIHOITAJA NÄYTTÖTUTKINTO AMMATTITAIDON ARVIOINTI KASVUN TUKEMINEN JA
LisätiedotEROTU KILPAILIJOISTASI JA SAAVUTA KOHDERYHMÄSI KAIKKEIN POSITIIVISIMMALLA TAVALLA. TeamUpin esittelymateriaali yrityksille
EROTU KILPAILIJOISTASI JA SAAVUTA KOHDERYHMÄSI KAIKKEIN POSITIIVISIMMALLA TAVALLA. TeamUpin esittelymateriaali yrityksille FACEBOOK & TWITTER EIVÄT OHJAA FANEJA SPONSOREILLE. TOTEA ITSE. KÄY TYKKÄÄMÄSSÄ
LisätiedotKuluttajien arvoa luovat käytänteet
Kuluttajien arvoa luovat käytänteet Case Reino & Aino Elina Leppälä (FM) Tampereen Yliopisto Yhtymäkohdat markkinoinnin ja kuluttajatutkimuksen teoriaan Kuluttajat kanssaluojina => arvo on kuluttajan määrittelemää
LisätiedotTulevaisuuden johtajan osaamisprofiili Pohdintaa erityisesti strategisen johtamisen näkökulmasta
Tulevaisuuden johtajan osaamisprofiili Pohdintaa erityisesti strategisen johtamisen näkökulmasta Suomalaista sotea rakentamassa Lapin sairaanhoitopiiri Rovaniemi KTT, dos. Mikko Luoma 19.5.2016 Kuka? Mikko
LisätiedotLefkoe Uskomus Prosessin askeleet
Lefkoe Uskomus Prosessin askeleet 1. Kysy Asiakkaalta: Tunnista elämästäsi jokin toistuva malli, jota et ole onnistunut muuttamaan tai jokin ei-haluttu käyttäytymismalli tai tunne, tai joku epämiellyttävä
LisätiedotMarkkinointi sosiaalisessa mediassa
Markkinointi sosiaalisessa mediassa Digityöpaja, 30.11.2017 Outi Mertamo DigiReWork hanke Hamk.fi/digirework Minä Outi Mertamo Tuotantotalouden insinööri, 2010. Aloittanut HAMKissa markkinointisuunnittelijana
LisätiedotKansainvälisten myyntiliidien määrä nousuun LinkedIn-markkinoinnilla CASE AAC Global
Kansainvälisten myyntiliidien määrä nousuun LinkedIn-markkinoinnilla CASE AAC Global Toimiala: Kansainvälinen viestintä, sen koulutus ja konsultointi Yritys: AAC Global Lähdimme testaamaan LinkedIn-markkinoinnin
Lisätiedothyvä osaaminen
MERKITYS, ARVOT JA ASENTEET FYSIIKKA T2 Oppilas tunnistaa omaa fysiikan osaamistaan, asettaa tavoitteita omalle työskentelylleen sekä työskentelee pitkäjänteisesti. T3 Oppilas ymmärtää fysiikkaan (sähköön
LisätiedotOHJE 1 (5) 16.12.2011 VALMERI-KYSELYN KÄYTTÖOHJEET. Kyselyn sisältö ja tarkoitus
OHJE 1 (5) VALMERI-KYSELYN KÄYTTÖOHJEET Kyselyn sisältö ja tarkoitus Valmeri-kysely on työntekijöille suunnattu tiivis työolosuhdekysely, jolla saadaan yleiskuva henkilöstön käsityksistä työoloistaan kyselyn
LisätiedotPaikan imago ja siihen vaikuttaminen. Raija Komppula Matkailuliiketoiminnan professori Itä-Suomen yliopisto, Joensuu
Paikan imago ja siihen vaikuttaminen Raija Komppula Matkailuliiketoiminnan professori Itä-Suomen yliopisto, Joensuu Esityksen rakenne Mitä tarkoittaa imago ja paikan imago Miten imago syntyy Miten imago
LisätiedotVaikeavammaisen asiakkaan kanssa työskentely
Vaikeavammaisen asiakkaan kanssa työskentely Lähtökohtia Tavoitteena asiakkaan osallisuuden lisääminen. Asiakkaan kokemusmaailmaa tulee rikastuttaa tarjoamalla riittävästi elämyksiä ja kokemuksia. Konkreettisten
LisätiedotPÄIVI PORTAANKORVA-KOIVISTO
7.4.2013 PÄIVI PORTAANKORVA-KOIVISTO HARRY SILFVERBERG: Matematiikka kouluaineena yläkoulun oppilaiden tekemien oppiainevertailujen paljastamia matematiikkakäsityksiä Juho Oikarinen 7.4.2013 PÄIVI PORTAANKORVA-KOIVISTO
LisätiedotSosiaalinen media muuttaa maailman. Nyt! Heti! Nopeasti!
Sosiaalinen media muuttaa maailman Nyt! Heti! Nopeasti! Sara-Maria Forsberg Syyskuu 2014: 2 elokuvaa ja kansainvälinen levytys-sopimus Maaliskuu 2014: Kassaneiti Sosiaalinen Media YouTube Tuotetaan sisältöä
LisätiedotPalvelujen esittely. Kaupaks - aamiaistilaisuus 24.8.2012
Palvelujen esittely Kaupaks - aamiaistilaisuus 24.8.2012 Tradella Oy Communicon Oy PL 248, 80101 Joensuu Puh. 050 5172 976 info@tradella.fi Puh. 044 271 8451 info@communicon.fi Y-tunnus 2342 155-3, kotipaikka
LisätiedotA1: Alustavan liiketoimintakuvauksen arviointi Aikaa 2h A1 + B1 + esittely 4 min
A1: Alustavan liiketoimintakuvauksen arviointi Aikaa 2h A1 + B1 + esittely 4 min Joukkue tutustuu annettuihin liiketoimintakuvauksiin ja valitsee yhden, josta lähtee kehittämään uuden oman yrityksen liikeidean.
LisätiedotMikä ihmeen brändi? Mitä brändäämisellä tarkoitetaan? Miten erottautua? Entä kannattaako brändäys yksin?
KTT, dosentti Saila Saraniemi, Oulun yliopisto, markkinoinnin laitos Rokua 24.8.2013 Mikä ihmeen brändi Mitä brändäämisellä tarkoitetaan Miten erottautua Entä kannattaako brändäys yksin 1 2 Jokainen tuo
LisätiedotDialoginen oppiminen ja ohjaus
Dialoginen oppiminen ja ohjaus Helena Aarnio Hämeen ammattikorkeakoulu/ammatillinen opettajakorkeakoulu helena.aarnio@hamk.fi Tavoitteet osata erottaa dialogi muista keskustelumuodoista syventää ymmärrystä
LisätiedotOPS2016. Uudistuvat oppiaineet ja vuosiluokkakohtaisten osuuksien valmistelu 21.10.2015. Eija Kauppinen OPETUSHALLITUS
OPS2016 Uudistuvat oppiaineet ja vuosiluokkakohtaisten osuuksien valmistelu 21.10.2015 Eija Kauppinen OPETUSHALLITUS 1 Paikallinen opetussuunnitelma Luku 1.2 Paikallisen opetussuunnitelman laatimista ohjaavat
LisätiedotTIETOINEN HAVAINTO, TIETOINEN HAVAINNOINTI JA TULKINTA SEKÄ HAVAINNOLLISTAMINEN
TIETOINEN HAVAINTO, TIETOINEN HAVAINNOINTI JA TULKINTA SEKÄ HAVAINNOLLISTAMINEN Hanna Vilkka Mikä on havainto? - merkki (sana, lause, ajatus, ominaisuus, toiminta, teko, suhde) + sen merkitys (huom. myös
LisätiedotUrheilusponsoroinnin merkitys suomalaisessa jalkapalloseurassa Case: HJK Oy. Sports sponsorship role in a Finnish football club Case: HJK Oy 5.1.
Lappeenrannan teknillinen yliopisto Kauppatieteellinen tiedekunta A3800A5000 Kandidaatintutkielma Anssi Tarkiainen Urheilusponsoroinnin merkitys suomalaisessa jalkapalloseurassa Case: HJK Oy Sports sponsorship
LisätiedotKaikki vapaa-ajanyöpymiset* (tuhansia öitä)
1 MATKAILUN EDISTÄMISKESKUS KESÄMATKAILUSTRATEGIA 2004-2006 1. Lähtökohtia Pohjana kesämatkailustrategialle on vuosille 2004 2007 laadittu MEKin toimintastrategia, jossa MEKin päätuoteryhmät määritellään.
LisätiedotPortfolio maahanmuuttajanuorten ohjauksen työvälineenä. Emma Nylund
Portfolio maahanmuuttajanuorten ohjauksen työvälineenä Emma Nylund Ratkaiseva lähtökohta portfoliota tehtäessä: onko kyseessä TUOTOS vai VÄLINE? Portfolion käyttö on alkuaan lähtöisin taiteen, arkkitehtuurin
LisätiedotAsiakkaiden osallistaminen on innovaation paras lanseeraus. Laura Forsman FFF, Turun Yliopisto
Asiakkaiden osallistaminen on innovaation paras lanseeraus Laura Forsman FFF, Turun Yliopisto Tuotteita käyttävistä ihmisistä on tullut parempia mainoksia, kuin perinteisistä medioista Miksi näin on? 3
LisätiedotMESSUTAPAHTUMAT. Lisää tehoa ja vaikuttavuutta kesäkauden mainontaan. Kuva: Suomen asuntomessut
MESSUTAPAHTUMAT Lisää tehoa ja vaikuttavuutta kesäkauden mainontaan Kuva: Suomen asuntomessut Asuntomessut Seinäjoella 8.7.-7.8.2016 Vuoden 2016 Asuntomessut pidetään Seinäjoen Pruukinrannassa. Asuntomessualue
LisätiedotELINTARVIKE MARKKINOINNIN PERUSTEET YET-004
ELINTARVIKE MARKKINOINNIN PERUSTEET YET-004 Jari Salo, KTT Professori (Markkinointi) Dosentti (Digitaalinen markkinointi) Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu Apulaispäätoimittaja Internet Research Taloustieteen
LisätiedotKajaanin ammattikorkeakoulu Opinnäytetyösuunnitelman ohje
Kajaanin ammattikorkeakoulu Opinnäytetyösuunnitelman ohje Tutkintonimike Koulutus Syksy / Kevät 201X Opinnäytetyön aiheen valinnan ja aiheanalyysin hyväksynnän jälkeen tehdään opinnäytetyösuunnitelma.
LisätiedotBrändipääoman kasvattaminen urheilusponsoroinnin avulla. Increasing brand equity with sports sponsorship
Kauppatieteellinen tiedekunta Kandidaatintutkielma Kansainvälinen liiketoiminta Brändipääoman kasvattaminen urheilusponsoroinnin avulla Increasing brand equity with sports sponsorship Kevät 2014 Tekijä:
LisätiedotUSKONTO. Oppiaineen tehtävä
1 USKONTO Oppiaineen tehtävä Uskonnon opetuksen tehtävänä on antaa oppilaalle laaja uskonnollinen ja katsomuksellinen yleissivistys. Opetus perehdyttää oppilasta opiskeltavaan uskontoon ja sen monimuotoisuuteen,
LisätiedotPalvelupyyntöjärjestelmä. Asiakkaan ohje
Palvelupyyntöjärjestelmä Asiakkaan ohje Festum Software Oy Palvelupyyntöjärjestelmä asiakkaan ohje 2 ( 8 ) Sisällysluettelo 1. Palvelupyyntöjärjestelmä osana asiakastukea... 3 2. Käytön aloittaminen...
LisätiedotVuorovaikutustaidot työnhaussa. Gailla Oy
Vuorovaikutustaidot työnhaussa Paritehtävä Esittele itsesi ja ammatillinen osaamisesi vasemmalla puolella istuvalle vierustoverillesi Aikaa 2 min Paritehtävä Esittele (uusi tuttavuus) äskeinen toverisi
LisätiedotMiten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa verkossa liikkuvin kuvin
Miten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa verkossa liikkuvin kuvin 5.3.2009 Sanomatalossa Reidar Wasenius Prometium Oy ...eli mitä ihmisiin vaikuttajan kannattaa ajatella videoleikkeistä verkossa...?
LisätiedotAMMATILLISET PERUSTUTKINNOT Huippu-urheiluväylä
Suunnitelman laadinta Pvm 15/2 2013 Rakenteen tarkistus Pvm 21/3 2013 Muodollinen tarkistus Pvm 28/3 2013 Suunnitelman hyväksyntä Pvm 17/4 2013 Hyväksytty toisen asteen koulutuslautakunnan jaostossa Pvm
LisätiedotHarjoitteiden lyhyet kuvaukset. Osa 1: Kilpailemisen taidon perusta. Harjoite 1: Kysymyksiä valmentajalle kilpailemisesta
Tässä on kuvattuna jokainen harjoitemateriaalin sisältyvä harjoite. Harjoituksesta kuvataan sen tavoite ja toteutustapa lyhyesti. Voit tutustua harjoitteisiin alustavasti kuvausten avulla. Voit myös hakea
LisätiedotMitä on markkinointiviestintä?
Mitä on markkinointiviestintä? Tiina Karppinen 17.3.2011 Markkinointiviestintä on yrityksen ulkoisiin sidosryhmiin kohdistuvaa viestintää, jonka tarkoituksena on välillisesti tai suoraan saada aikaan kysyntää
LisätiedotDream Team Hallituksen ja operatiivisen johdon kyvykkyys. MPS-Yhtiöt Vesa Schutskoff
Dream Team Hallituksen ja operatiivisen johdon kyvykkyys MPS-Yhtiöt Vesa Schutskoff Tunnemme ihmisen Tunnistamme johtajuuden Mittaamme ja analysoimme Luomme arvokasta kasvua jokaiselle Digitaalisuus on
LisätiedotElintarvikealan pk yritysten toimintaympäristö 2008
Taulukko 1. Tutkimusaineiston toimialakohtainen jakauma Toimiala N Osuus tutkimusaineistosta (%) Toimialan yrityksiä (alle 20 henkeä) Suomessa %:a koko elintarvikealasta v. 2007 (Ruoka Suomi tilasto) Leipomotuotteet
LisätiedotEFPP 5.2.2011 Olavi Lindfors. TUTKIELMAN JA TIETEELLISEN KIRJOITTAMISEN OHJAAMINEN koulutusyhteisöjen kokemuksia
EFPP 5.2.2011 Olavi Lindfors TUTKIELMAN JA TIETEELLISEN KIRJOITTAMISEN OHJAAMINEN koulutusyhteisöjen kokemuksia OPINNÄYTETYÖN TARKOITUS JA TAVOITTEET OPM mietintö 2003 koulutukseen tulee sisältyä psykoterapian
LisätiedotSPONSOROINTIBAROMETRI 2009. Sponsorointibarometri 2009 1
SPONSOROINTIBAROMETRI 2009 1 pähkinänkuoressa Sponsoroinnin arvo vuonna 2008 noin 179 Me, nousua edellisvuodesta 8%. Sponsoroinnin lajeittain kehitys hyvin tasaista. Sponsorisopimusten keskikesto on 2
LisätiedotPelastakaa sosiaalinen media markkinoinnilta!
Pelastakaa sosiaalinen media markkinoinnilta! Viisi totuutta sosiaalisesta mediasta 1. Facebook on uusi Internet. 2. Yritys ei ole enää kuningas. 3. Suosittelu on sosiaalisen median tärkein liiketoimintatavoite.
Lisätiedotarvioinnin kohde
KEMIA 8-lk Merkitys, arvot ja asenteet T2 Oppilas asettaa itselleen tavoitteita sekä työskentelee pitkäjänteisesti. Oppilas kuvaamaan omaa osaamistaan. T3 Oppilas ymmärtää alkuaineiden ja niistä muodostuvien
Lisätiedotlähes nollaenergiapientalon rakennuttamisen mallintaminen Hankkeen toteutus kysely ja haastattelututkimuksen tuloksia nzeb Hankeosaaminen
lähes nollaenergiapientalon rakennuttamisen mallintaminen Hankkeen toteutus kysely ja haastattelututkimuksen tuloksia Kyselytutkimuksen tavoitteet Kysely-ja haastattelututkimuksen tavoitteena oli selvittää
LisätiedotAsiakaspalvelu- ja myyntisuoritusten arviointi
ASIAKASPALVELUSUORITUSTEN ANALYSOINTI Asiakaspalvelu- ja myyntisuoritusten arviointi Seuraavan, alla olevan helpon työkalun avulla voit itse nopeasti arvioida myynnissä ja asiakaspalvelussa työskentelevien
LisätiedotKULUTTAJIEN MUUTTUNUT OSTOKÄYTTÄYTYMINEN
KULUTTAJIEN MUUTTUNUT OSTOKÄYTTÄYTYMINEN Kuinka myyn heille? JANNE HEPOLA 17.11.2016 JANNE HEPOLA Markkinoinnin tohtorikoulutettava Jyväskylän yliopiston kauppakorkeakoulussa Erityisosaaminen kuluttajakäyttäytyminen,
LisätiedotLeena Erola, 26.1.2016
Leena Erola, 26.1.2016 Sisältö Liikeidea ja sen merkitys markkinoinnin päätöksiin Mitä markkinointi on? Markkinoinnin kilpailukeinot Mainonnan ABC Liikeidea Mitä? Kenelle? Miten? = näkemys ja päätös siitä,
LisätiedotSähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin
Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppalaisten operaattoreiden silmin 26.10.2011 Otto Söderlund Partner Magenta Advisory on suomalainen sähköisen liiketoiminnan asiantuntija jolla on vahva
LisätiedotKristina Ruuskanen TV09S1M1
Kristina Ruuskanen TV09S1M1 1/24 1. Johdanto 2. Digitaalinen markkinointi 3. Digitaalisen markkinoinnin muotoja 4. Suosituimmat digitaalisen markkinoinnin keinot 5. Digitaalisen markkinoinnin käytön syyt
LisätiedotAlustava liiketoimintasuunnitelma. Miksi alustava LTS? Ajattele vaikkapa näin. Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu
Alustava liiketoimintasuunnitelma Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu 15.1.2013/LTPT1013 22.4.2013/EO1213 HM Miksi alustava LTS? Jäsennetään ja selvennetään aiotun yritystoiminnan kannattavuutta
LisätiedotPsykoosisairauksien tuomat neuropsykologiset haasteet
Psykoosisairauksien tuomat neuropsykologiset haasteet Hyvinkään sairaala 19.11.2015 Neuropsykologian erikoispsykologi Laila Luoma laila.luoma@hus.fi 1 Neuropsykologian kohteena on aivojen ja käyttäytymisen
LisätiedotKuluttajamarkkinointi. Puheenvuoron sisältö
Kuluttajamarkkinointi Outi Uusitalo 11.11.2013 Puheenvuoron sisältö Kuluttajamarkkinoinnin asemasta ja sisällöstä Monitieteellisyys / Kärkiparadigmat Trendejä kuluttajamarkkinoilla Kuluttajamarkkinoinnin
LisätiedotKuntaesimerkkinä Oulu
Kuntaesimerkkinä Oulu 20.3.2012 Yritysyhteistyön koordinaattori, Tekijäpuu palvelu / Tuvilta Työelämään hanke / Konsernipalvelut Satu Kaattari-Manninen Sosiaaliset näkökulmat julkisissa hankinnoissa Vaikka
LisätiedotOppiminen verkossa - teoriasta toimiviin käytäntöihin
Luennon teemat Oppiminen verkossa - teoriasta toimiviin käytäntöihin Hanna Salovaara, tutkija Kasvatustieteiden tiedekunta Koulutusteknologian tutkimusyksikkö Oulun Yliopisto Pedagogiset mallit ja skriptaus
LisätiedotTuotteen oppiminen. Käytettävyyden psykologia syksy 2004. T-121.200 syksy 2004
Tuotteen oppiminen Käytettävyyden psykologia syksy 2004 Oppiminen Havainto Kognitiiviset muutokset yksilössä Oppiminen on uuden tiedon omaksumista, joka perustuu havaintoon Ärsyke Behavioristinen malli
LisätiedotMarkkinoinnin tila 2010 -kyselytutkimuksen satoa. StratMark-kesäbrunssi 17.6.2010 Johanna Frösén
Markkinoinnin tila 2010 -kyselytutkimuksen satoa StratMark-kesäbrunssi 17.6.2010 Johanna Frösén Markkinoinnin tila -kyselytutkimus Tavoitteena laaja yleiskuva suomalaisen markkinoinnin tilasta ja kehityksestä
LisätiedotSisällönanalyysi. Sisältö
Sisällönanalyysi Kirsi Silius 14.4.2005 Sisältö Sisällönanalyysin kohde Aineistolähtöinen sisällönanalyysi Teoriaohjaava ja teorialähtöinen sisällönanalyysi Sisällönanalyysi kirjallisuuskatsauksessa 1
LisätiedotTuotantotalouden analyysimallit. TU-A1100 Tuotantotalous 1
Tuotantotalouden analyysimallit TU-A1100 Tuotantotalous 1 Esimerkkejä viitekehyksistä S O W T Uudet tulokkaat Yritys A Yritys B Yritys E Yritys C Yritys F Yritys I Yritys H Yritys D Yritys G Yritys J Alhainen
LisätiedotKUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA
KUUSI POINTTIA BRÄNDIN ERILAISTAMISESTA Markkinan polarisoituminen on uhka yleisbrändeille + Markkinoilla on menossa kehitys, jossa pärjäävät sekä lisäarvolla erottuvat ykkösbrändit että edullisella hinnalla
LisätiedotSeitsemännen vuosiluokan maantiedossa tutustutaan maapallon karttakuvaan, erityisesti Pohjois- ja Etelä-Amerikkaan.
1 Ylöjärven opetussuunnitelma 2004 Maantieto Maantiedon opetuksessa tutkitaan maapalloa ja sen erilaisia alueita sekä alueellisia ilmiöitä. Opetuksen tulee kehittää oppilaiden maantieteellistä maailmankuvaa
Lisätiedot6 TARKASTELU. 6.1 Vastaukset tutkimusongelmiin
173 6 TARKASTELU Hahmottavassa lähestymistavassa (H-ryhmä) käsitteen muodostamisen lähtökohtana ovat havainnot ja kokeet, mallintavassa (M-ryhmä) käsitteet, teoriat sekä teoreettiset mallit. Edellinen
LisätiedotTeollisuuden digitalisaatio ja johdon ymmärrys kyvykkyyksistä
Teollisuuden digitalisaatio ja johdon ymmärrys kyvykkyyksistä Markus Kajanto Teollisuuden digitalisaation myötä johdon käsitykset organisaation resursseista, osaamisesta ja prosesseista ovat avainasemassa
LisätiedotOSAKEYHTIÖN OSTOLLA KILPAILUETUA OSUUSKUNNALLE
OSAKEYHTIÖN OSTOLLA KILPAILUETUA OSUUSKUNNALLE Saila Rosas KTT Pankinjohtaja, Länsi-Kymen Osuuspankki Poimintoja 15.12.2015 tarkastetusta väitöskirjasta Co-operative acquisitions the contextual factors
LisätiedotTAITAJAMÄSTARE 2012 YRITTÄJYYS Semifinaalit Joensuu/ Helsinki / Seinäjoki/ Rovaniemi 18.1.2012
TAITAJAMÄSTARE 2012 YRITTÄJYYS Semifinaalit Joensuu/ Helsinki / Seinäjoki/ Rovaniemi 18.1.2012 Päivämäärä Lajin vastuuhenkilöt: Tea Ruppa, lajivastaava, Jyväskylän ammattiopisto Semifinaalikoordinaattori:
LisätiedotYrittäjäkoulutus. Markkinoinnin kilpailukeinot
1 Yrittäjäkoulutus Markkinoinnin kilpailukeinot Mitä markkinointi on? 2 Laajasti ottaen markkinointi kattaa kaikki liiketoiminnan osa-alueet. Väljästi tulkittuna se tarkoittaa sitä, että kaikki yrittäjän
LisätiedotKäytettävyys ja sen merkitys
Kuvat kirjasta Sinkkonen, Nuutila, Törmä. Helppokäyttöisen verkkopalvelun suunnittelu, 2009 Käytettävyys ja sen merkitys Irmeli Sinkkonen Adage Oy irmeli.sinkkonen@adage.fi www.adage.fi www.adage.fi Sisältö
LisätiedotLIITE 8 Toiminnan aloittain etenevän opiskelun opetussuunnitelmaan
LIITE 8 Toiminnan aloittain etenevän opiskelun opetussuunnitelmaan 1. Motoriset taidot Kehon hahmotus Kehon hallinta Kokonaismotoriikka Silmän ja jalan liikkeen koordinaatio Hienomotoriikka Silmän ja käden
Lisätiedot