Psykologia ja taloustiede. Pareton ja Cortexin seminaari Tampere Esa Palosaari

Transkriptio

1 Psykologia ja taloustiede Pareton ja Cortexin seminaari Tampere Esa Palosaari

2 Yleisesti ihmismielestä Ihmiset ja aivot kehittyneet luonnonvalinnan seurauksena Ihmiset kykenevät ennakoimaan tulevaisuutta simuloimalla mielessään mahdollisia skenaarioita Ei tarvitse itse kuolla, kun voi antaa ideoiden kuolla mielessään Aivot ovat biologisesti kallis elin: massa 2%, energiankulutus 20% Tiedonkäsittelyresurssit ovat ihmisillä rajallisia Tiedonkäsittelyssä kuluu aikaa Työmuistissa 4 9 yksikköä tietoa kerrallaan Rinnakkainen, automaattinen tiedonkäsittely (esim. havaitseminen, yliopitut taidot) nopeaa ja virhealtista (Järjestelmä 1; Kahneman & Tversky) Sarjallinen, kontrolloitu tiedonkäsittely (esim. looginen päättely) hidasta ja työlästä (Järjestelmä 2) Valmiita emotionaalisia käyttäytymistaipumuksia Itsekkäät geenit eivät sulje pois altruistista käyttäytymistä Ympäristö ja kulttuuri vaikuttavat aivojen ja mielen kehitykseen perustavalla tavalla Psykologian koehenkilöt yleensä WEIRD (Western, Educated, Industrialized, Rich, Democratic) (Henrich et al, 2010)

3 1. Sinulle annetaan 1000 jonka saat pitää. Valitse: 50% mahdollisuus voittaa 1000 TAI 500 varmasti 2. Sinulle annetaan 2000 jonka saat pitää. Valitse: 50% mahdollisuus hävitä 1000 TAI 500 varmasti

4 Lähde: Kahneman (2011) Prospektiteoria

5

6 Havaitsemisesta Havainnot riippuvat vertailukohdasta Äänen havaittu voimakkuus erilainen kuiskauksen tai huudon jälkeen Väriläikän havaittu tummuus riippuu taustasta Muutokset havaitaan selvemmin kuin absoluuttiset tasot Vähenevä herkkyys muutoksille: pienikin valon lisääntyminen pimeässä tilassa huomataan, mutta samansuuruista muutosta ei huomata valoisassa tilassa

7 Suhteellisuus värien havaitsemisessa Lähde: Wikimedia Commons

8 Suhteellisuus värien havaitsemisessa Lähde: Wikimedia Commons

9 Visuaaliset illuusiot

10 Visuaaliset illuusiot

11 Todennäköisyyden arviointi Linda on 31- vuotias, sinkku, ja älykäs. Hän on valmistunut filosofiasta. Opiskelijana hän oli huolissaan syrjinnästä ja yhteiskunnallisesta oikeudenmukaisuudesta ja hän osallistui myös ydinaseiden vastaisiin mielenosoituksiin (Kahneman, 2011) Kumpi on todennäköisempi vaihtoehto: Linda on 1. Pankkitoimihenkilö? 2. Pankkitoimihenkilö ja aktiivinen feministisessä liikkeessä?

12 Järjestelmät 1 & 2 Ovatko pylväät yhtä korkeita? Kuinka monta palikkaa on vasemmalla ja keskellä? Lähde: Kahneman (2011)

13 Järjestelmät 1 & 2 Minkä pituinen on keskimääräinen viiva? Minkä pituinen on viivojen summa?

14 Järjestelmät 1 & 2 Nopea järjestelmä 1 representoi tietoa ja kategorioita tyypillisinä esimerkkeinä, prototyyppeinä Hyvä keskiarvojen käsittelyssä Summat ja lukumäärät kategorioiden sisällä jätetään huomiotta

15 Taloudelliset arvot ja järjestelmä 1 Öljyvuodon jälkeen ihmisiltä kysyttiin halukkuutta maksaa lintujen pelastamisesta 2.000, , tai lintua Keskimääräiset arvot olivat $80, $78 ja $88 Arvio kärsivän linnun prototyypistä, ei lukumäärästä Lähde: Kahneman (2011)

16 Taloustieteelle merkityksellisiä psykologisia ja kokeellisia tutkimustuloksia 1. Preferenssien johdonmukaisuus 2. Järjestelmälliset virheet todennäköisyyksien arvioimisessa 3. Järjestelmälliset virheet hyvinvoinnin arvioimisessa 4. Muita tuloksia: kannustimet / motivaatio, sosiaaliset preferenssit, markkinoiden toiminta

17 Preferenssien johdonmukaisuus Taloustieteessä oletetaan Jos appelsiini > omena ja omena > banaani, niin appelsiini > banaani (transitiivisuus) Kaikille A ja B: A B tai B A tai B = A (täydellisyys) Mutta empiirisesti preferenssit vaihtavat paikkaa kontekstin mukaan Omena > appelsiini ja appelsiini > omena Ilman että omena = appelsiini

18 Preferenssien johdonmukaisuus Lautamiesten tuomio sakosta yritykselle, jonka pyjamat eivät suojanneet lasta palovammoilta sääntöjen mukaan pankille, joka aiheutti rikkeillään 10 miljoonan euron menetykset asiakkailleen Yksittäin arvioituna annetaan pienemmät korvaukset lapselle Yhdessä arvioituna annetaan isommat korvaukset lapselle Lähde: Kahneman (2011)

19 Preferenssien johdonmukaisuus Kaksi vetoa 1. tn. 11/36 voittaa 160 tn. 25/36 häviää tn. 35/36 voittaa 40 tn. 1/36 häviää 10 Kumman valitset? Minkä hinnan annat vedoille? Yhdessä arvioituna preferoidaan vetoa 2, yksittäin arvioituna vetoa 1 Lichtenstein & Slovic Reversals of Preference Between Bids and Choices in Gambling Decisions. Journal of Experimental Psychology, 89, 390 9

20 Preferenssien johdonmukaisuus A body of data and theory has been developing within psychology which should be of interest to economists. Taken at face value the data are simply inconsistent with preference theory and have broad implications about research priorities within economics. The inconsistency is deeper than the mere lack of transitivity or even stochastic transitivity. It suggests that no optimization principles of any sort lie behind even the simplest of human choices and that the uniformities in human choice behavior which lie behind market behavior may result from principles which are of a completely different sort from those generally accepted. This paper reports the results of a series of experiments designed to discredit the psychologists' works as applied to economics. Grether & Plott Economic theory of choice and the preference reversals phenomenon. American Economic Review, 69,

21 Selityksiä tuloksille Huonosti määritellyt kannustimet? Kokeissa käytetty oikeaa rahaa Indifferenttiys? Tulokset säilyvät jos annetaan mahdollisuus olla indifferentti vaihtoehtojen välillä Virheelliset todennäköisyysarviot Ei päde kokeisiin, joissa annetaan todennäköisyydet eksplisiittisesti

22 Selityksiä Hämmennys ja ymmärtämättömyys Joillain voi olla, mutta tulokset säilyvät kun koulutetaan, testataan ymmärrystä ja toistetaan koe monta kertaa Pienet otoskoot? Tulokset tulevat sadoilla koehenkilöillä ja ennustettavalla tavalla Psykologian opiskelijat koehenkilöinä? Samanlaisia tuloksia muillakin koehenkilöillä

23 Selityksiä Psykologit kokeiden tekijöinä? Samanlaisia tuloksia ekonomistien tekemissä kokeissa Päätöksen ankkurointi valintojen eri puoliin eri konteksteissa Tiedonkäsittelyssä pyritään nopeisiin ja riittävän hyviin päätöksiin Eri tavat esittää vaihtoehdot tarjoavat erilaisia kiintopisteitä tai vertailukohtia, joihin tukeudutaan nopeassa tiedonkäsittelyssä Ainoa selitys jota ei kumottu Lähde: Grether & Plott (1979)

24 Odotettu hyöty Daniel Bernoulli (1738) Kriteeri kaikelle päätöksenteolle yleisesti käytetty taloustieteessä myös psykologiassa ja tekoälytutkimuksessa Maksimoidaan odotettu hyöty = (tapahtuman tn) x (tapahtuman hyöty) Kolikon heitto Jos tulee klaava, saat 10 euroa. Kannattaako vedosta maksaa 6 euroa? Odotettu hyöty = ½ x 10 euroa = 5 euroa E(u p, X) = x X p(x)u(x)

25 Odotettu hyöty Ottaa huomioon erot rahamääristä saatavasta hyödystä Samasta varallisuuden lisäyksestä saatavan hyödyn lisäys yleensä vähenee, kun varallisuus kasvaa 10 euroa tuottaa enemmän hyötyä kun se on osa 100 euron varallisuutta kuin jos se on osa 10 miljoonan euron varallisuutta Ei ota huomioon menneisyyttä tai kontekstia Vaikka ihmisillä olisi sama varallisuus, voi heidän hyötynsä tai koettu hyvinvointinsa olla erilainen, jos heillä aikaisemmin on ollut enemmän tai vähemmän varallisuutta Ihmisillä järjestelmällisiä virheitä todennäköisyyden p(x) ja hyödyn u(x) arvioinnissa

26 1. Sinulle annetaan Valitse: 50% mahdollisuus voittaa 1000 TAI 500 varmasti 2. Sinulle annetaan Valitse: 50% mahdollisuus hävitä 1000 TAI 500 varmasti

27 Nopea prosessointi ja p(x) Ovatko ihmiset hyviä intuitiivisia tilastotieteilijöitä?

28 Ankkurointi Satunnaiset, asiaan liittymättömät luvut vaikuttavat ihmisten arvioihin Koehenkilöt tiesivät että kirjoittavat satunnaisen numeron, joko 10 tai 65 Tämän jälkeen kysyttiin, kuinka suuri osa YK:n jäsenvaltioista on afrikkalaisia Ne jotka näkivät numeron 10, arvioivat osuudeksi 25% Numeron 64 nähneet arvioivat osuudeksi 45% Lähde: Tversky & Kahneman (1974)

29 Virheitä todennäköisyyksien arvioimisessa Sairaalassa syntyvien vauvojen sukupuolen järjestys TTTPPP TTTTTT TPTTPT Ovatko nämä järjestykset yhtä todennäköisiä?

30 Regressio keskiarvoon Jos ilmiössä on satunnaisuutta tai korrelaatio kahden mittauksen välillä on vähemmän kuin 1, siinä on myös regressiota keskiarvoon Poikkeuksellisen korkeat ja poikkeuksellisen matalat arvot lähenevät keskiarvoa Tätä ei intuitiivisesti ymmärretä, vaan ilmiölle annetaan kausaalisia tulkintoja Korrelaatio aviopuolisoiden älykkyyden välillä ei ole täydellinen - > erittäin älykkäillä naisilla on taipumus solmia avioliittoja heitä vähemmän älykkäiden miesten kanssa Poikkeuksellisen huonosti ja poikkeuksellisen hyvin menestyvät yritykset lähenevät keskiarvoa ilman kausaalisuutta, jos menestykseen vaikuttavat satunnaiset tekijät

31 Pienten lukujen laki Suurten lukujen lain mukaan arvioitu keskiarvo lähestyy populaation keskiarvoa, kun otoskoko kasvaa Pienet otokset ovat vaihtelevampia ja äärimmäiset, muusta populaatiosta poikkeavat keskiarvot ovat todennäköisiä Esimerkiksi erittäin hyvien ja huonojen koulujen joukossa on todennäköisesti paljon pieniä kouluja Tutkijat käyttävät hämmästyttävän usein hyvin pieniä otoskokoja odotettuun efektikokoon nähden - > odottamattomia tuloksia

32 Saatavuus Tapausten yleisyyden arvioimisen sijaan arvioidaan miten helposti esimerkit tulevat mieleen (järjestelmä 1) Mediassa olevat tarinat Henkilökohtaiset kokemukset Tätä vinoumaa vastaan voi työskennellä (järjestelmä 2) Onko niin, että tupakka on todella terveydelle vaaratonta, koska isoisäni poltti tupakkaa ja eli pitkän elämän? Lähde: Tversky & Kahneman (1974)

33 Todennäköisyysjakauma Ihmisten päätöksenteossaan käyttämät painot eivät vastaa todennäköisyyksiä muuten kuin mahdottomien ja varmojen tapahtumien osalta Epätodennäköiset mutta mahdolliset tapahtumat ovat ylipainotettuja Todennäköiset mutta epävarmat tapahtumat ovat enemmän alipainotettuja Välissä oleville todennäköisyyksille ollaan epäherkkiä Kumpi on jännittävämpi tilanne: 1% mahdollisuus että voitat 1 miljoona euroa huomenna vs. 1% mahdollisuus ettet voita 1 miljoonaa euroa huomenna Vähän sensitiivisyyttä myös erittäin pienissä tai suurissa todennäköisyyksissä Syövän todennäköisyys: 0,001% vs. 0,00001% Lähde: Kahneman (2011)

34 Virheitä hyödyn u(x) arvioimisessa Vaikuttavia tekijöitä Vertailutaso, ankkuroivat arvot ja historia Priming eli edeltävät ärsykkeet Framing eli miten asia esitetään Esimerkiksi viinit asetetaan kaupan hyllyille niin, että ylähyllyillä on kalliita ja alhaalla halpoja pulloja Onko kaupassa tehty arvio arvosta sama kuin arvo kulutettaessa?

35 Hyödyn ennustaminen Koehenkilöitä pyydettiin arvioimaan perunalastujen syömisestä saamaansa mielihyvää Ryhmä 1 näki suklaapatukan perunalastujen vieressä Ryhmä 2 näki sardiinipurkin perunalastujen vieressä Ryhmä 2 arvioi saamansa mielihyvän alhaisemmaksi Mutta ryhmien välillä ei ollut eroa varsinaisesta kulutuksesta saamastaan mielihyvästä Morewedge et al. 2010

36 Motivaatio ja kannustimet Taloustieteilijöiden työkaluna ihmisten käyttäytymiseen vaikuttamisessa raha Kahnemanin ja kollegojen työn perusteella rahan menettämisestä suurempia käyttäytymisvaikutuksia kuin rahan voittamisesta Onko muita motivaatioon vaikuttavia tekijöitä ja miten materiaaliset/rahalliset kannustimet ovat suhteessa niihin?

37 Motivaatio ja kannustimet Mikä motivoi ihmisiä? Erilaisia käyttäytymistä sääteleviä järjestelmiä, esim. Materiaalisten resurssien turvaaminen Kiintymys Status ja hierarkia (alistaminen, alistuminen) Perustarpeita, sisäisen motivaation lähteitä Autonomia, itsemääräytyvyys Kompetenssi, kyvykkyys Suhteessaolo (relatedness, belonging) Lähteet: Deci & Ryan (2002); Irons & Gilbert (2005)

38 Motivaatio ja työ Dan Arielyn ja kollegojen kokeellisia tutkimuksia Koehenkilöt jotka näkivät työnsä purettavan tekivät vähemmän työtä Koehenkilöt joiden työ huomioitiin ( uh huh ) olivat valmiita tekemään työtä kaksi kertaa pienemmällä palkalla kuin he, joiden työ tuhottiin aina suorituksen jälkeen Kognitiivisia kykyjä vaativissa tehtävissä (matematiikka) suuret suorituksesta riippuvat rahalliset kannustimet (=puolen vuoden tulot) heikentävät suoritusta nostamalla vireystasoa yli optimin (kuten Yerkesin laki ennustaa) Ei- kognitiivisissa tehtävissä (napin painaminen) rahallisten kannustimien kasvu suorassa yhteydessä parempiin suorituksiin Lähteet: Ariely et al. ( )

39 Motivaatio ja kannustimet Gary Beckerin (1968) taloudellinen malli rikollisuudesta (rikoksen odotettu taloudellinen hyöty) > (rangaistuksen suuruus) x (kiinnijäämisen todennäköisyys) Dan Arielyn ja kollegojen malli Ihmisillä on päämäärinä tuntea itsensä hyviksi ihmisiksi huijata ja hyötyä sääntöjen rikkomisesta Näillä ristiriitaisilla päämäärillä on tasapaino, joka sallii jonkin verran sääntöjen rikkomista Lähde: Mazar, Amir, & Ariely (2008)

40 Motivaatio ja kannustimet Laboratoriotuloksia Hyvin monet ihmiset huijaavat vähän Vilpistä saatavalla rahallisella hyödyllä ei vaikutusta (50 senttiä vs. $10 per vilppi) Kiinnijäämistodennäköisyydellä ei merkittävää vaikutusta Kymmenen käskyn muistelu ennen tehtävää poisti vilpin kokonaan (riippumatta uskonnollisuudesta) Samoin tekaistusta yliopiston kunniakoodista muistuttuttaminen What- the- hell efekti Kun vilppiä tehdään tarpeeksi ja ylitetään jokin raja, vilppi lisääntyy maksimiin Ariely (2013)

41 Itsesäätely Ihmiset yleensä kärsimättömiä nyt Kärsivällisiä tehdessään pitkän aikavälin päätöksiä Mutta kun pitkä aikaväli muuttuu nyt- hetkeksi, ollaan jälleen kärsimättömiä

42 Stanfordin vaahtokarkkikoe 4- vuotiaista 30% jaksoi odottaa vartin toista vaahtokarkkia Ennusti Yliopistoon pääsyä Käytös- ja tarkkaavuushäiriöitä Kykyä ylläpitää ystävyyssuhteita Kykyä selviytyä paineen alla Ylipainoa Älykkyyden lisäksi siis kärsivällisyys tai itsesäätelytaidot ovat merkittäviä elämänkulun ennustajia Lähteet: Mischel et al. (2010); Schlam et al. (2013)

43 Sosiaaliset preferenssit Ajattelevatko ihmiset vain omaa materiaalista etuaan (esim. oma palkka + vapaa- aika) tehdessään päätöksiä? Riippuu tilanteesta, ihmisestä ja yhteiskunnasta (Henrich et al, 2004)

44 Sosiaaliset preferenssit Ihmisten on havaittu laboratorio- ja kenttäkokeissa jakautuvan erilaisiin tyyppeihin siinä miten muiden taloudellinen tila otetaan huomioon Itsekkäitä, ehdollisia altruisteja, altruisteja, statusta tai suhteellista etua maksimoivia

45 Ultimatum Yksi ensimmäisistä menetelmistä oli ultimatum- peli Pelaaja 1 (proposer) ehdottaa jakoa itsensä ja toisen pelaajan kesken (esim. 5 itselle, 5 toiselle) Pelaaja 2 (responder) joko hyväksyy tai hylkää ehdotuksen Jos Pelaaja 2 hylkää ehdotuksen, kumpikaan ei saa mitään Ennustus: Pelaaja 1 ehdottaa minimiä (9 itselle, 1 toiselle), jonka Pelaaja 2 hyväksyy

46 Tuloksia Laboratorioissa ihmiset eivät käyttäytynetkään taloustieteessä käytettyjen oletusten mukaan Pelaaja 1 ehdotti tasaisempia jakoja Pelaaja 2 hylkäsi jakoja joista olisi hyötynyt Miksi ihmiset käyttäytyivät ennustusten vastaisesti? Itselle epäreilujen jakojen vastustamista ja sen ennakoimista? Kummallekin reilujen jakojen suosimista?

47 Diktaattoripeli Mitä tapahtuu jos otetaan Pelaaja 2:lta pois mahdollisuus hylätä jako? Pelaaja 1 on diktaattori jonka päättämä jako on vain hyväksyttävä Vaikka ei ole pelkoa jaon hylkäämisestä, monet koehenkilöt jakavat silti rahaa/resursseja kummallekin Jakamispäätöksissä on yksilöllistä ja kulttuurista vaihtelua (Henrich et al., 2004)

48 Muita poikkeamia itsekkyydestä Kaikki ihmiset eivät siis maksimoi vain omaa materiaalista etua Onko muita poikkeamia rationaalisesta itsekkyydestä? Kysymystä on tutkittu mm. diktaattoripelistä tehdyillä muunnelmilla Esim. suhteellisen aseman merkitys: A: 4 itselle; 7 toiselle B: 2 itselle; 1 toiselle

49 Yhteyksiä Altruistinen käyttäytyminen diktaattoripelissä korreloi Persoonallisuuspiirteiden kanssa (avoimuus +, neuroottisuus -, ulospäinsuuntautuneisuus - ) Sosiaalisessa verkostossa olevan aseman kanssa Lapsen iän ja sosioekonomisen aseman kanssa Mielen teoria - kyvyn kanssa Lasten ja nuorten sotakokemusten kanssa Käyttäytyminen vastaavissa peleissä ennustaa Antamista hyväntekeväisyyteen Alumnien lahjoituksia yliopistoille Yhdysvalloissa Yhteismaiden hoitoa Afrikassa Kalastusalusten saaliita Japanissa Opettajien poissaoloa töistä Ugandassa Mm. Bowles & Gintis (2011)

50 Ingroup outgroup Ihmiset käyttäytyvät altruistisesti Ehkä ryhmävalinnan seurauksena (Choi & Bowles, 2007) Tai itsekkkään ja ihmisille poikkeuksellisen edullisen vapaamatkustajien rankaisemisen vuoksi (kivet, aseet) (Okada & Bingham, 2008) Näihin selityksiin sopivat tulokset oman ryhmän suosimisesta

51 Ryhmävinoumat diktaattoripelissä Punaiset ja keltaiset paidat (poliittiset ryhmät) sekä neutraalit Thaimaassa (Abbink & Harris, 2012) 51

52 Keinotekoiset ryhmät Harris & Abbink (2012) 52

53 Sosiaaliset preferenssit ja kehityspsykologia Sosiaaliset taidot ja mieltymykset kehittyvät varhain ja pitkälti tietoisuuden ulkopuolella Esimerkiksi välttelevästi kiintyneet ovat turvallisesti kiintyneitä todennäköisemmin kiinnostuneempia suhteellisesta asemasta Epätietoisuus voi johtaa hyvinvoinnin kannalta epäoptimaalisiin päätöksiin esimerkiksi taitojen kehittämisen suhteen Van Lange et al. (1997)

54 Yhteenvetoa Ihmiset ovat hyviä havaitsemaan suhteellisia eroja ja keskiarvoja Hyödyn maksimointi on ennemminkin suhteessa johonkin viitetasoon kuin absoluuttiseen tasoon Esitystavalla voi vaihtaa preferenssien järjestystä Ihmiset eivät ole hyviä intuitiivisia tilastotieteilijöitä, minkä vuoksi tärkeissä päätöksissä on suositeltavaa nähdä vaivaa ja käyttää hidasta, kontrolloitua ajattelua Ihmiset voivat myös tehdä virheitä tulevan hyödyn arvioimisessa Ihmisiä motivoivat muutkin asiat kuin raha (jolla voi olla tarkoituksenvastaisiakin vaikutuksia) Muutkin tekijät kuin tiedot ja älykkyys vaikuttavat ihmisten elämänkulkuun Ihmiset voivat poiketa eri tavoin materiaalisesta itsekkyydestä riippuen kontekstista

55 Milloin ei tehdä virheitä? Asiantuntemus ja systeemin 1 intuitio voivat kehittyä hyviksi erityisesti kun ympäristö on vakaa ja ennustettava, pitkä harjoittelu on mahdollista ja palaute on nopeaa Anestesialääkärin intuitiot ovat luultavasti luotettavia Muulloin yksinkertaiset algoritmit ovat yleensä parempia Vastasyntyneen terveydentila = syke + hengitys + ärtyvyys+ lihasjänteys + ihonväri Avioliiton säilyminen = rakastelujen määrä riitelyjen määrä Kahneman (2011)

56 Kritiikin hyödyllisyys? Todennäköisesti tieteenalan perustuksia kyseenalaistavilla tuloksilla ei ole käytännön merkitystä, varsinkaan jos ei ole tarjota parempaa mallia Pätee kaikkiin tieteisiin Preferenssien johdonmukaisuusoletusten kyseenalaistamista ei tulla huomioimaan Vähemmän perustavanlaatuisilla tuloksilla voi olla hedelmällisiä vaikutuksia Voidaan pitää muut oletukset samoina ja katsoa mitä tapahtuu jos muutetaan yhtä oletusta Taloustieteen selkeät ja läpinäkyvät oletukset, matemaattiset mallit ja ennustukset tarjoavat testattavia hypoteeseja ja kannustavat myös psykologeja kehittämään parempia malleja ihmismielestä ja käyttäytymisestä

57 Lähteet Abbink, K. & Harris, D. (2012). In- group favouritism and out- group discimination in naturally occurring groups. Economics Series Working Papers 616, University of Oxford, Department of Economics. Ariely, D. (2013). The Honest Truth About Dishonesty: How We Lie to Everyone- - Especially Ourselves (Reprint edition). New York: Harper Perennial. Ariely, D., Gneezy, U., Loewenstein, G., & Mazar, N. (2009). Large Stakes and Big Mistakes. The Review of Economic Studies, 76(2), Ariely, D., Kamenica, E., & Prelec, D. (2008). Man s search for meaning: The case of Legos. Journal of Economic Behavior & Organization, 67(3 4), Becker, G. S. (1968) Crime and Punishment: An Economic Approach. Journal of Political Economy 76, Bernoulli, D. (1738) Specimen theoriae novae de mensura sortis. Englanniksi: Bernoulli, D. (1954). Exposition of a New Theory on the Measurement of Risk. Econometrica 22 (1): doi: / Bowles, S., & Gintis, H. (2011). A Cooperative Species: Human Reciprocity and Its Evolution. Princeton University Press. Choi, J.- K., & Bowles, S. (2007). The Coevolution of Parochial Altruism and War. Science, 318(5850), Deci, E., & Ryan, R. (Eds.), (2002). Handbook of self- determination research. Rochester, NY: University of Rochester Press. Grether & Plott Economic theory of choice and the preference reversals phenomenon. American Economic Review, 69,

58 Lähteet Henrich, J., Boyd, R., Bowles, S., Camerer, C., Fehr, E., & Gintis, H. (2004). Foundations of Human Sociality: Economic Experiments and Ethnographic Evidence from Fifteen Small- Scale Societies (OUP Catalogue). Oxford University Press. Irons, C., & Gilbert, P. (2005). Evolved mechanisms in adolescent anxiety and depression symptoms: the role of the attachment and social rank systems. Journal of Adolescence, 28(3), j.adolescence Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux. Lichtenstein & Slovic Reversals of Preference Between Bids and Choices in Gambling Decisions. Journal of Experimental Psychology, 89, Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely (2008) The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self- Concept Maintenance. Journal of Marketing Research: December 2008, Vol. 45, No. 6, pp Mischel, W., Ayduk, O., Berman, M. G., Casey, B. J., Gotlib, I. H., Jonides, J., Shoda, Y. (2010). Willpower over the life span: decomposing self- regulation. Social Cognitive and Affective Neuroscience, nsq /scan/nsq081 Morewedge, C. K., Gilbert, D. T., Myrseth, K. O. R., Kassam, K. S., & Wilson, T. D. (2010). Consuming experience: Why affective forecasters overestimate comparative value. Journal of Experimental Social Psychology, 46(6),

59 Lähteet Okada, D., & Bingham, P. M. (2008). Human uniqueness- self- interest and social cooperation. Journal of Theoretical Biology, 253(2), Schlam, T. R., Wilson, N. L., Shoda, Y., Mischel, W., & Ayduk, O. (2013). Preschoolers Delay of Gratification Predicts their Body Mass 30 Years Later. The Journal of Pediatrics, 162(1), Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), Van Lange, P. A., De Bruin, E. M. N., Otten, W., & Joireman, J. A. (1997). Development of prosocial, individualistic, and competitive orientations: Theory and preliminary evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 73(4), Wikimedia Commons. "Grey square optical illusion" by Original by Edward H. Adelson, this file by Gustavb - File created by Adrian Pingstone, based on the original created by Edward H. Adelson. Licensed under Copyrighted free use via Wikimedia Commons - wiki/file:grey_square_optical_illusion.png#/media/file:grey_square_optical_illusion.png