TEKES MYYNTIKLINIKKA. Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Tekes Syksy Elsa Ervasti Ervasti Consulting Oy.

Transkriptio

1 TEKES MYYNTIKLINIKKA Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Tekes Syksy 2017 Elsa Ervasti Ervasti Consulting Oy Company

2 AGENDA 9:15 Miten suomalaisista ideoista tehdään menestystarinoita? Mike Bradshaw Miten suomalaiset ideat myydään hyvän rakenteen, tarinankerronnan ja selkeän myyntipuheen avulla? Elsa Ervasti, Ervasti Consulting Oy Miten suomalainen tarinankerronta, esiintymistaidot ja selkeä yritysesitys toimivat kasvuyrittäjän työkaluina kansainvälisissä myyntiprosesseissa? 11:00 Workshop osuus alkaa 12:30 Workshop osuus päättyy / Tilaisuus päättyy 12:30 Omakustanteinen lounas 13:30 Ennakkoon varatut asiantuntijatapaamiset/yksilövalmennukset alkavat 17:00 Ennakkoon varatut asiantuntijatapaamiset/yksilövalmennukset päättyvät Valmentajat antavat vinkkejä palvelu-, tuote-, tai yritysidean kiteyttämiseen. Valmentajat Mike Bradshaw ja Elsa Ervasti Company 2

3 MILLAINEN IDEA? Kuva: Mikito Tateisi / Unsplash.com Company 3

4 MILLAINEN ESITYS? 4 KYSYMYSTÄ Missä ja miksi esiinnyt? Onko kuulijana asiakas, sijoittaja tai yhteistyökumppani? Onko esityksesi tyyliltään enemmän informatiivinen vai tarinallinen? Miten esitystyyli tukee palvelusi arvolupausta? Company 4

5 EROTTELE SISÄLTÖ JA ESIINTYMINEN SISÄLTÖ ESIINTYMINEN Hyvä yritysesitys on selkeä, johdonmukainen, ja esityksen pitää oman alansa asiantuntija. Hyvä esitystyyli tukee yritysesitystä ja kohdentaa ilmaisun kuulijalleen kiinnostavasti. Company 5

6 90 % TUNNETTA 10 % LOGIIKKAA Nobel-palkittu psykologi Daniel Kahneman on haastanut päätöksenteon rationaalisen mallin Ajatteluamme ohjaa kaksi järjestelmää. Järjestelmä 1 on nopea, intuitiivinen ja emotionaalinen. Järjestelmä 2 on hitaampi, harkitsevampi ja loogisempi. (D. Kahneman) Siksi tarinan ja tunteiden herättäminen on perusteltua yritysesitysten kirjoittamisessa. Lähde: Suom. Kimmo Pietiläinen, Ajattelu nopeasti ja hitaasti, Hakapaino Helsinki 2012 (Daniel Kahneman: Thinking fast and slow, 2011) Company 6

7 YRITYSESITYKSEN VALMISTAMINEN Kehon käyttö Hyvä flow Keho Ääni Energia -> tiedostaa esiintymisen peruselementit Rakenne Alku, keskikohta, loppu -> esityksessä on rakenne Tarina Ongelma Ratkaisu Helvetti& Taivas Käänne -> esiintyjä on rakentanut tarinan kiinnostavalla tavalla Vuorovaikutus Kemia Emotionaalinen älykkyys Helppous Statusten vaihtelut -> esiintyjä on vuorovaikutuksessa yleisön kanssa Tunteet Luottamus Vakuuttavuus Jännitys Onnellisus Helppous -> esiintyjä ilmaisee tunteita Company 7

8 1. KEHONKÄYTTÖ Äänenkäyttö, puhetyyli, rytmi, teksti, sanavalinnat, soundi Läsnäolo, aktiivinen rentous, energia Brändäys, identiteetti, visuaalisuus Company 8

9 2. RAKENNE ESIMERKKIRAKENNE 3MIN 1. ONE LINER 2. ONGELMA 3. RATKAISU 4. ARVO & VAIKUTTAVUUS 5. ANSAINTALOGIIKKA 6. SKAALAUTUMINEN 7. TIIMI 8. VISIO 9. CALL TO ACTION Company 9

10 3. TARINA HELVETTI JA TAIVAS Problem Solution Problem & Solution Customer s problem Business model Team Aika minuuteissa Company 10

11 4. VUOROVAIKUTUS Onko esityksessä mahdollisuus dialogille? Voitko rakentaa yleisölle / kuulijalle rooleja? Mikä on sinun statuksesi suhteessa kuulijaan? Se merkitys ja rooli minkä annat kuulijalle vaikuttaa vuorovaikutukseen ja intentioon, siihen mitä vuorovaikutuksella tavoittelet. Usein tämä on myös moniuloitteisempi ja esiintyessä isolle yleisölle on päätettävä kohdentaako esityksen kaikille vai tietyille kohderyhmille yleisössä tai live streamin päässä. Company 11

12 5. TUNNEILMAISU Ihmiset reagoivat monilla tavoilla esiintymiseen, monet esiintyjät jännittävät..ja kokevat esiintymisen eri tavoin jännittävänä. Myös kuulijat reagoivat jokainen omalla tunnerekisterillään.. ja tuntevat monia erilaisia tunteita. Tämän tiedostaminen auttaa hyväksymään esiintymistilanteeseen liittyvät tunteet. Company 12