Keksinnöstä liiketoiminnaksi ansaintamallin rakentaminen 11.2.2010 Veijo Lesonen
Mediracer Oy EMG Laboratoriot Oy (1987- ) Vahva substanssi kliinisen neurofysiologian (knf) erikoisalalta Potilailla pitkät odotusajat knf:n perustutkimuksiin julkisella puolella, 6-12kk Tavallisimmat tautiryhmät kuormittivat eniten Pohjois-Suomessa myös pitkät etäisyydet tutkimuspaikkoihin Puute erikoislääkäreistä
Mediracer Oy Mitä knf-tutkimuksia kannattaisi tehdä terveyskeskuksissa? Innovaatio-prosessi vuodesta 1989 EMG Technologies Oy:n perustaminen v. 2002, vuodesta 2006 Mediracer Oy (nimenmuutos) Esisuunnittelun käynnistäminen v.2002, teknisen henkilökunnan palkkaaminen
Rannekanavaoireyhtymä Syynä medianus hermon puristus ranteessa 20-40% knf-osaston ENMG tutkimuskapasiteetista meni rannakanvaoireyhtymän tutkimiseen.
Rannekanavaoireyhtymä Epidemiologiaa kansainvälisesti Prevalenssi 3-5 % väestössä Insidenssi 3,3 Työikäisen väestön sairaus Ammattitautilaki Nainen:Mies = 2-3 : 1
Rannekanavaoireyhtymä Oireet Yölliset heräämiset käden puutumisen vuoksi Sormien tikkuilu ja puutuminen (I-III sormet) Käden kömpelyys ja voimattomuus Puristusvoiman heikkous ja tavaroiden tipahtelu Hartiakipu
Rannekanavaoireyhtymä Diagnoosi Kliininen Neurofysiologinen Hoito Konservatiivinen Kirurginen (1/1000 väestöstä leikataan) Suomessa 5500 leikkausta/vuosi Englannissa yli 50000 leikkausta/vuosi
Erikoislääkäri ja sairaalakäyttöön suunniteltu ENMG-laite
Hoitaja tekee tutkimuksen. Ei neula-tutkimusta. Tutkimukset voidaan tehdä esim. kaikissa terveyskeskuksissa tai työterveysasemilla Mobiili tutkimuslaitteisto Konservatiivisen hoido seuranta!
Konservatiivinen hoito
Kirurginen hoito
Tabula rasa! Tuotekehitys (omarahoitus,tekes ja Finnvera) Protolaitteen suunnittelu ja valmistus kliinisiä tutkimuksia varten (laite, elektrodit, ohjelmisto) Kliinisten tutkimusten aloitus Suomessa vuonna 2004, julkaisu kansainvälisessä lääketietellisessä lehdessä vuonna 2006 Tutkimustyötä myös Englannissa Leicesterin yliopistosairaalassa CE-hyväksyntä vuonna 2005
Laitteiden valmistus Mariachi Oy Turku
Tietokoneet eri toimittajilta (tarkistus)
Kertakäyttöelektrodit mm. Screentec Oulu
Kertakäyttöelektrodit (koodisuojaus)
Asiantuntijapalvelu
Käyttö
Myynti ja markkinointi 2005- Ensimmäiset laitteet Suomeen vuonna 2005 Ensimmäiset laitteet Englantiin vuonna 2006 Rahoitusta kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin (pääomarahoittaja) Jälleenmyyjäorganisaation rakentaminen
The Best Diagnostic Device London 2007 (Medical Futures Innovation Awards)
Mediracer CTS Test Device Myytiin alkuun teknologiatuotteena vrt. digitaalinen kuumemittari Helppo käyttää Rohkeimmat ostivat Vuonna 2006- myynti älylaitteena: Point of Care (POC) diagnostic testing (vierianalytiikka), johon sisältyy asiantuntijapalvelu (internet). Käyttökoulutus lääkäreille ja hoitajille (Mediracer Workshops) Parempi hyväksyntä terveydenhuollossa Lääketieteelliset julkaisut välttämättömiä Vuonna 2010 myydään ratkaisuna tiettyyn ongelmaan Tukee terveydenhuollon kustannustehokkuuden parantamista
Mediracer CTS Test System Mediracer on nykyään tutkimusjärjestelmä (järjestelmämyynti!), joka koostuu: Laitteesta kaapeleineen + ohjelmistosta (A) Kertakäyttöelektrodeista (B) Asiantuntija palveluista (C)
Mediracer CTS Test System Riippuen maasta ja terveydenhuoltojärjestelmästä taloudellisesti järkevä väestöpohja on yksi laite/40000asukasta (A) Yhdellä laitteella n. 200 tutkimusta/vuosi (B) Asiantuntijapalveluita n. 40%-100%:lle tehdyistä tutkimuksista (C) Tulos = A+B+C (90% tuloksesta jatkossa B+C) Vrt. kotikäyttöinen verensokerimittari: A+B, missä A=0 (ts. elektrodibusiness)
Mediracer hinnoittelu Ei kilpailijoita Euroopassa tai Aasiassa (USA:ssa 1) >100 järjestelmää käytössä, >20000 potilastutkimusta Vertailukulu (V) on nykyisestä perinteisestä diagnoosi- ja hoitokäytännöstä syntyvä lasku kunnille tai suoraan potilaille, muita Mediracer-etuja huomioimatta. Mediracer-laitteiden ja elektrodien valmistus on suunniteltu jo alkuaan automaattista tuotantoa varten (kustannustehokkuus) Tutkimuskohtaisesti A+B+C < V
KIITOS