More is More Yksin vai yhdessä 11.12.2012 Harri Meller/JSL Partners Oy
Valmentaja: Harri Meller Yli 30 vuoden kokemus liike-elämästä, tukkukaupan ja vähittäiskaupan myynnistä ja markkinoinnista sekä maahantuonnista Yli seitsemän vuotta kansainvälisen Esselte Oy:n myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä ja tulosyksikön johtajana sekä johtoryhmän jäsenenä 16 vuotta keskisuuren IT-alan yrityksen, HM-Office Oy:n, toimitusjohtajana ja yrittäjänä Pirkanmaan Yrityskummit ry:n toiminnanjohtaja Yli 40 liiketoiminnankehittämisklinikkaa vuodessa Tampereen seudun uusyrityskeskus ry:n jäsen Pirkanmaan Yrittäjät, asiantuntijana myynnin, markkinoinnin ja yritystoiminnan kehittämisessä, koulutustoimikunnan jäsen Pirkanmaan ELY-keskuksen rekisteröity konsultti ja kouluttaja Yli 20:n pk-yrityksen liiketoiminnan konsultointi ja valmennus vuodessa 4 yrittäjäkurssia vuodessa Työ- ja elinkeinoministeriön valtuuttama tuotteistetun Myyntitehon toteuttaja Harri Meller/JSL Partners Oy
Liikeidea siakkaat Tuotteet Resurssit
IDE Tausta -koulutus, kokemus -ammatillinen osaaminen -roolimallit (perhetausta) Henkilö -persoonallisuus -yrittäjäominaisuudet -elämänhallinta Tilanne -elämäntilanne -yksittäiset tapahtumat -ympäristön yrittäjämyönteisyys Mietintä Yrittäjyys Muu ura Liikeideasta liikkeelle
Ideasta yritykseksi Liikeidea MITÄ? tuote / palvelu LIIKEIDEN OS-LUEIDEN TÄYTYY OLL YHTEENSOPIVI KENELLE? markkina-aukot asiakassegmentit => LIIKETOIMINT- STRTEGI MISSÄ? J MITEN? organisaatiorakenne tapa toimia toimintaympäristö MILLÄ MIELIKUVILL? mielikuva yrityksestä ja yrityksen tarjoamista tuotteista/palveluista
Onko ideallani kysyntää? siakasanalyysi siakkaat Kilpailijat Yritykseni Kilpailija-analyysi Liikeideani
Liiketoimintasuunnitelma Yrittäjä: - osaaminen - ominaisuudet - motivaatio - valmiudet Kerätyt tiedot yhteen Liiketoimintasuunnitelma Idea: - sisältö - analyysit - yhteensopivuus setetaan toiminnalle tavoitteita
Thomas lva Edison: 1% innostusta 99% hikeä
Yksin vai yhdessä Ketkä ovat merkittävimmät asiakkaani? Segmentointi Tarveanalyysi Ketkä ovat todelliset kilpailijani? Mitkä ovat keskeiset kilpailuedut / ylivoimatekijät? Miten yritykseni erottuu kilpailijoista? Mitä hyötyä asiakkaallemme on tuotteesta/palvelusta? Miten tuotteistan tuotteeni / palveluni? Miten tavoitan potentiaaliset asiakkaat? Myynti- ja markkinointistrategia
Yksin siakkaat Resurssit Uskottavuus Kustannukset jankäyttö Tapa toimia/ tieto Idea / synergia Sosiaalinen ympäristö Bitti Oy Yrittäjä
Yhtiökumppanit / yhteisyrittäjyys siakkaat Bitti Oy Yhtiökumppanit
Yhtiökumppanit / yhteisyrittäjyys Kuin aviopuolison valinta Joustavuus Kuunteleminen voin ristiriitojen käsittely Samaa mieltä arvoista Pelisäännöt / osakassopimus Yrityksen keskeisten arvojen määrittely Markkinointistrategia Yrittäjä vai palkansaaja Resurssit Uskottavuus Kustannukset Tapa toimia / tieto Idea / synergia
Verkostoituminen Konsortio Bitti Oy Idea Oy Program Oy
Verkostoituminen Pelisäännöt Toimintamalli Kustannukset Tuotot Vastuuyhtiö Hallinnointi Uskottavuus Kullakin selkeä osaamisalue Kukin tuo lisäarvoa Ei keskinäistä kilpailua Väliaikaisesta konsortiosta pysyvä toimintamalli Mahdollinen yhteinen markkinointistrategia Mahdolliset kustannussäästöt
Yhteisyritys BIPP Partners Oy Bitti Oy Idea Oy Program Oy Plan Oy
Yhteisyritys Markkinointiyritys Pelisäännöt / osakassopimus Toimintamalli Kustannukset Tuotot Kukin yhtiö omistaa sovitun osuuden Hallinnointi Uskottavuus Kullakin selkeä osaamisalue Kukin tuo lisäarvoa Ei keskinäistä kilpailua Yhteinen markkinointistrategia Kustannussäästöt Resurssit
Henry Ford: Palkkoja ei maksa työnantaja, hän vain käsittelee rahaa. Palkat maksaa asiakas.
Kiitos