KV-OSAAMINEN TYÖELÄMÄSSÄ Arcusys Oy Jari Järvelä
OLEMME 90
KANSAINVÄLISYYS ARCUSYSISSÄ Kansainvälinen työyhteisö Kansainvälisyys ollut tietoinen päätös Työkieli on englanti Yrityksen liiketoiminta kansainvälistymässä Toimisto Petroskoissa Venäjällä
KANSAINVÄLISTYMISTARINA: VALAMIS
Arcusysin kansainvälistymisen kärki Kansainvälinen avoimen lähdekoodin elearning ratkaisu Kehitys alkoi vuonna 2010 Alustana Liferay ja sen ekosysteemi Tavoitteena opetusteknologiakehityksen kärki 2013 Liferay Marketplace App kilpailun voittaja Julkaistu avoimena lähdekoodina 6/2013 -> yli 3 000 asennusta globaalisti www.valamislearning.com
MITEN IDEA KANSAINVÄLISTYMISESTÄ KEHITTYI? Alussa tuotekehitys Suomen markkinoille Yrityksen into tuotteeseen kasvoi nopeasti Projektista tuotekehitystiimiksi Jakelu aluksi avoimen lähdekoodin yhteisöissä Kaupat Saksaan 2012 Päätös kansainvälisestä painotuksesta alkuvuonna 2013
MITÄ PÄÄTÖKSIÄ ON TEHTY JA TAVOITTEITA ASETETTU? Ansaintalogiikan suunnittelu Budjetointi, rahoitus ja allokoinnit Tuotekehityksen suuntaaminen Markkinoinnin suunnittelu ja toteutus Kansainvälistymisstrategia(t) Tavoitteiden asettaminen Toiminta ei aina kuitenkaan täysin 100% suunnitelmallista, aika paljon on vedetty lennosta Samalla kerrytetty KV-osaamista
KANSAINVÄLISTYMISSTRATEGIA 1. Globaali Liferay ekosysteemi ja markkinat 2. Tähtäimessä niche markkinat 3. Liferay Marketplace applikaatiokauppa 4. Valamis Partnership ohjelma ja paikallinen tuki
LIFERAY EKOSYSTEEMI JA MARKKINAT Valmiit, globaalit ja laajat markkinat Alustalla oikeanlaiset asiakkaat Ainut elearning ratkaisu alustalle Markkinointi alustan verkostojen ja Liferay yhtiön kautta Liferay Inc. markkinoi globaalisti Valamis -ratkaisua
NICHE MARKKINA Suunnattu Niche markkinaan: Liferayta käyttävät yritykset ja organisaatiot Paljon räätälöintiä vaativat toteutukset Edelläkävijäominaisuuksia tarvitsevat toteutukset Pienet markkinat yhdessä maassa, mutta globaalisti suuret: Globaalin elearning markkinan koko vuonna 2013 56,2 mrd dollaria* Ohjelmistot saatavissa varsin helposti globaaliksi Käytössä paljon jakelu- ja tiedotuskanavia Niche painotuksesta etua Some tehokas väline *Lähde: elearning Industry. 2013. h:p://elearningindustry.com/ important-statisticsabout-the-elearning-market-for-2013-infographic
LIFERAY MARKETPLACE Liferay -alustan App Store Valamiksen pääasiallinen jakelukanava Liiketoiminnan näkökulmasta enemmän kuin pelkkä ostospaikka: Jakelukanava Markkinointikanava Laatuleima Osoitus edelläkävijyydestä Valamiksesta saatavilla kaksi versiota: Valamis CE (Community Edition) Valamis EE (Enterprise Edition) Myös Vahtie kyselyjärjestelmä saatavilla
VALAMIS PARTNERSHIP -OHJELMA Koostuu partneriyrityksistä, edellytyksenä Liferay partneruus Aktiivista Valamiksen myyntiä kohdemaissa Partneriohjelman sisältö: Jälleenmyyntioikeudet Valamis EE:hen Rojaltit Valamis EE vuositilauksesta Myynnin ja markkinoinnin tuki Arcusysiltä Valamis tukimateriaalit Mahdollistaa Valamiksen paikallisen tuen
TOIMENPITEITÄ JA MARKKINOINTIA Aktiivinen osallistuminen Liferay tapahtumiin Seminaariesitykset & messut Partneritapahtumat Viestintä: www.valamislearning.com Markkinointiyhteistyö Liferayn Valamis partnereiden kanssa Some markkinointi Suorat kontaktit asiakkaiden kanssa
KV-OSAAMINEN
KV-OSAAMINEN HENKILÖSTÖN NÄKÖKULMASTA Kansainvälisyys asettaa edellytyksiä osaamiselle ja valmiuksille, mm.: Henkilöstöasioissa erityisosaamista (mm. työlupa-asiat, relocation prosessit, lakiasiat ym.) Ymmärrys monikulttuurisuudesta ja kulttuurieroista Kielitaito, esim. rekrytoinnissa yksi kriteeri Yrityksen tietoinen profiloituminen kansainväliseksi auttaa monessa asiassa Yrityksen yhteisesti jaetut arvot erittäin tärkeitä! CUSTOMER-ORIENTATION RESPONSIBILITY DEVELOPMENT TEAM SPIRIT
KV-OSAAMINEN LIIKETOIMINNAN NÄKÖKULMASTA Osaaminen liki kokonaan kokemuksen kautta Liiketoiminnan kautta Yhteistyön kautta Osittain kantapään kautta, esim. Don t explain, just sell it! Tukena Liferayn hyvät toimintamallit ja yhtiön muu tuki Henkilöstöllä osaamista kohdemarkkinoista Osaamista hankittu myös ulkoistamalla Jos yritys on profiloitunut sisäisestikin kansainväliseksi, niin se auttaa merkittävästi myös kv-liiketoiminnassa
OLEMME
ME OLEMME