Ajatuksia ohjelmistoliiketoiminnan nykytilasta

Transkriptio

1 Ajatuksia ohjelmistoliiketoiminnan nykytilasta Ohjelmistoliiketoiminta -seminaari Pasi Tyrväinen, Prof. JY

2 Sisältö Ohjelmistoala Pakko kansainvälistyä, mutta miten ja minne? Mihin suomalaiset ohjelmistoyritykset menevät ja miksi? Entäpä USAlaiset? Kulttuurierojen vaikutus? Miten mennä ~miten valita toimintamuoto? Millaisia esteitä tulee vastaan?

3 Ohjelmistoalan liikevaihto / Mrd ($) USA:n ohjelmistoyritykset Suomalaiset ohjelmistoyritykset (primääri / kaikki) (EITO 2004, Tyrväinen et.al. 2004, Lassila et.al. 2007) Maailma (EITO 2004) Eurooppa (EITO2004) Suomi Finanssitoimiala (OECD 2002) xx 2,5 / 3 Palvelut ,4 Ohjelmistotuote (US luvut taaloja, luvut osin eri vuosilta.) Laitteet Tietoliikennepalvelut ICT yhteensä

4 Ohjelmistotuotemarkkinat Europe (30.2%) 5,40 % RoW (25.8%) 15,60 % 0,59 % 1,23 2,30 % 2,40 % 7,20 % 7,60 % Ohjelmistotuotteet 198+ Mrd (10%) (suluissa koko ICT 2160 Mrd ) 48,30 % USA (32.0%) USA Japan Germany UK France Italy Netherland Sweden Finland RoW 9,30 % Japan (12.0%) Source: EITO 2004

5 Suomalaisen yrityksen kansainvälistymispakko Global market share (%) ,7% 75+% 97% 98+% 2,2% 1 65% 83+% 0,35% 0,16% Nukari et. al. Global software program Share of revenue (%) coming from international markets

6 Minne suomalaiset softafirmat ovat menneet? Ensimmäinen maa Ruotsi, Viro/Saksa, USA/UK Toinen maa USA, Ruotsi, Alankomaat/Saksa/Norja Kolmas maa USA, Saksa/Tanska, Liettua/Norja/UK (Hietala et. al. 2003)

7 Vaikuttavia tekijöitä Kulttuurin läheisyys Viro, Norja, Hollanti, Japani, Singapore, Kiina Maan läheisyys Viro, Latvia, Liettua, Japani, USA, Australia Riskittömyys Softamarkkina USA, Japani, Saksa Liettua, Latvia, Viro GDP USA, Kiina, Japani, Liettua, Latvia, Viro GDP per capita UAE, Norja, USA Thaimaa, Kiina, Intia

8 Minne US ohjelmistoyritykset menevät? Number of Entries Intia Hong Kong Australia Singapore UK Ranska Saksa Japani SW Market Size 63% Without 5/6 89/92% (Ojala & Tyrväinen 2007c)

9 Kohdemaiden kulttuurietäisyys UK Australia Suomesta Etelä-Afrikka, Irlanti, Saksa Sweitsi Japani Tanska Espanja Ruotsi Hollanti Norja USAsta Kiina Hong Kong Singapore Venäjä (Hofsteden mittareilla)

10 Liiketoimintamalli ja toimintamalli kohdemaassa? Tuotekehitysmalli Ansaintalogiikka (Rajala et al. 2001) Myynnin ja markkinoinnin malli Liiketoimintamalli Palvelun ja toteutuksen malli Edustus (representative) Tytäryritys (subsidiary) Yhteisyritys (joint venture)

11 Liiketoimintamalli ja toimintamalli kohdemaassa Tuotekehitysmalli Ansaintalogiikka Myynnin ja Liike- markkinoinnin toiminta- malli malli Palvelun ja toteutuksen malli Toteutuksen malli määrää toimintamuodon Räätälöity SW -> edustus Enterprise SW -> myyntitytär Massamarkkina -> JV (Ojala & Tyrväinen 2007a)

12 Esteitä markkinoille menossa Ennen Hallituksen toimet (tullit ), markkinaerot, kulttuuri Pienillä ohjelmistoyrityksillä nykyisin Organisaation ongelmat: vakuuttaa päänkonttori, kielitaitoisten ihmisten rekrytointi Myyntiprosessin ongelmat: kontaktihenkilöiden löytäminen, yhteisen kielen löytäminen Kohdemarkkinan ongelmat: hidas päätöksentekoprosessi, lojaalisuus toimittajalle (Ojala & Tyrväinen 2007b)

13 Yhteenveto Ohjelmistoyrityksen kansainvälistymisen pakosta yleiskäyttöiseen tietoon ja käytännön ratkaisuihin. Tässä esityksessä Ohjelmistomarkkinan koon ja etäisyyden vaikutus kohdemaan valintaan Kulttuurierot kilpailutekijänä Työkaluja Japanin markkinoille

14 Lähteitä EITO (2004), European Information Technology Observatory Hietala, J., Jokinen, J-P., et al. (2004) Finnish Software Product Business: Results from the National Software Industry Survey Hofstede, G., (1980, 2001), Culture s Consequences. NY, Sage. Lassila, A., et. Al. (2007) Finnish Software Product Business: Results fo the National Software Industry Survey Ojala, A. and Tyrväinen, P., (2007a) "Business Models and Market Entry Mode Choice of Small Software Firms," in Journal of International Entrepreneurship Ojala, A. and Tyrväinen, P., (2007b) "Entry Barriers of Small and Medium Sized Software Firms in the Japanese Markets," To appear in Thunderbird International Business Review. Ojala, A., and Tyrväinen, P., (2007c) International market selection of U.S.software SMEs. Forthcoming in proc. of 52nd Intl. Council for Small Business (ICSB) World Conference, Turku, Finland, June Rajala, R., Rossi, M., Tuunainen, V.K., (2003) A framework for analyzing software business models. Proc. of 11th ECIS. Tyrväinen, P., Warsta, J., and Seppänen, V., (2004) Toimialakehitys ohjelmistoteollisuuden vauhdittajana - Uutta liiketoimintaa lähialoilta TEKES 151/2004.

15 Kiitos!