Sininen 336699 Punainen CC0000 Tuotteista palvelusi, tuplaa tulosi Fontti MetaOT Oulu 6.4.2016 Jari Parantainen: @noste
Tuotteistaminen Rakenna palvelulle tuotteen ominaisuuksia Palvelu Tuote Aineeton Ei voi kokeilla etukäteen Palvelua ei voi varastoida Kullekin asiakkaalle yksilöllinen Ostaja saa käyttöoikeuden Ostaja ei voi myydä edelleen Tuotanto & kulutus samanaikaista Nähtävissä & käsin kosketeltavissa Asiakas kokeilee ennen kauppaa Varastoitavissa Kaikille asiakkaille samanlainen Ostaja saa omistusoikeuden Jälleenmyytävissä Tuotanto ja kulutus peräkkäisesti
ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA
Asiantuntija "Lähetä tarjouspyyntö" Tuotteistaja Tuolin verhoilupaketti Kamreerihinnoittelu 630 Halpaa kangasta Kun asiakas tuo Epäselvä toimitus Parasta kangasta Kuljetamme Tekstari etukäteen Jahkailua Aloitteita
EROTU TAI KÄRSI
Laadulla et voi kilpailla
1 Johtava 2 Innovatiivinen 3 Luotettava 4 Vakavarainen 5 Asiakaslähtöinen
TAKLAA OSTAMISEN ESTEET
Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti MetaOT
Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus
1 Törkeä lupaus 2 Reilu takuu 3 Selkeä sisältö 4 Helppo hinta 5 Tarttuva nimi
1 Törkeä lupaus
High-Speed Solution Is your organization struggling with how to enable demanding simulation and modelling processes? We provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes. How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
Ilman tuotettamme menetät 15 000 joka päivä
Aikaisen varaajan etu $50 alennusta, jos ostat seminaarilippusi ennen 10. heinäkuuta +371 % Myöhäisen varaajan sakko $50 korkeampi hinta, jos ostat seminaarilippusi 10. heinäkuuta jälkeen 33 % myöhästyi 7 % myöhästyi
Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä Säästäjien määrä +300 %
Huumekauppiaan polku 1 Pölli tästä -blogi 2 Tuotteistajan nimiopas 3 Tuotteistajan taskuraamattu -pokkari 4 Noste-törmäystesti -kartoitus 5 Noste-tuotteistamo -koulutus 6 Noste-suolakaivos -projekti
Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi
1 Joudut aloittamaan rahasta 2 Todistat ymmärtäväsi bisnestä 3 Tulet asiakkaan kanssa tutuksi 4 Saat rahaa tarjouksen tekemisestä 5 Asiakas suostuu tapaamaan myyjiäsi
Bitify-skuuppi Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
Bitify-skuuppi on kartoitus Vain tunti omaa aikaasi 5 työpäivässä valmista Tuloksena loppuraportti Hinta 790 euroa + alv
2 Reilu takuu
Fortum Ekotuunaus Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon
"Takaamme ensimmäisen vuoden vuokrat"
3 Selkeä sisältö
Tavoittenaasi on epä täydellinentulos
"Sehän on tietenkin sellainen tartalette!"
4 Helppo hinta
A B C 150 A B 100 A 50
5 Tarttuva nimi
"Hydrauliikkaa sihteereille"
LUE LISÄÄ Tuotteistajan nimiopas 2.0
Tuotteistajan testit 1 Ymmärtääkö äitisi? 2 Kylmän puhelusi ekat 45 sekuntia? 3 Pystytkö laatimaan hinnaston? 4 Tarjouksesi perusteella voi ostaa? 5 Myytävissä verkkokaupassa?
LUNASTA LUPAUS
Tuotteistamisen vaiheet A B C Lupaus Lunastus Paikkaus
USA:ssa tehdään vuosittain 2 000 väärän puolen leikkausta. - New Scientist 2010
Hoitovirheisiin kuolee Suomessa 700 1700 ihmistä vuodessa. - Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL 3.6.2012
Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jää laskuttamatta - Talouselämä 37/2010
TUUPI ASIAKASTASI
Laatuvaihtelu Asiakkaan osuus
Huijaisinko vakuutusyhtiötä?
Ei allekirjoitusta 79 % Allekirjoitus alareunassa 63 % Allekirjoitus yläreunassa 37 %
"Noste laskuttaa tilaajan perumasta tai siirtämästä katselmuksesta 950 euroa."
Maksat 10 jokaisesta "tuo ei onnistu, koska"- kommentista Nosteen kahvikassaan.
LOPUKSI
KIITOS! Seuraa Pölli tästä blogia: pöllitästä.fi Jari Parantainen tuotteistaja jari.parantainen@noste.fi p. 050 5229 529 Noste Oy Tekniikantie 14 02150 Espoo p. 0207 347 800 www.noste.fi Twitter: @noste
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotteistaminen Rakenna palvelutuote 10 päivässä (2007)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 101 rusinaa bisnespullasta (2008)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä 2 Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat (2009)
LUE LISÄÄ Antti Apunen & Jari Parantainen Tuotteistaminen 2 Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Tuotepäällikön pelastuspakkaus (2013)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen & Antti Apunen Tuotteistajan taskuraamattu (2014)
LUE LISÄÄ Jari Parantainen Pölli tästä -blogi Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008