Lasse Vainio Seger Oy:n varautuminen muutoksiin, kokemuksia ja näköaloja 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 1
Seger Oy - Puristinteknologian erikoisosaaja Kasvuhakuinen teollinen vientiyritys - Valmistaa sopimusvalmistajana ohutlevystä osia ja osakokonaisuuksia - Pääliiketoiminta-alueet: ajoneuvo-, tehoelektroniikka- ja telecom-teollisuus - Rapid-konsepti - Materiaalinkäyttö n. 6000 tn /v - Liikevaihto > 20 M - Henkilöstöä n. 130 - Tuotenimikkeitä > 4000 - Varastopaikkoja > 2000 - Tuotanto ja varastotiloja yhteensä n. 10000 m2 - Tytäryhtiö Seger Automation Oy (työkaluvalmistus, tuotannon apuvälineet) 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 2
Puristinteknologian erikoisosaaja Epäkeskopuristimet automaattiset puristinlinjat aarkkuuspuristimet Hydrauliset puristimet veto taivutus CNC-koneet levytyökeskukset, särmäyspuristimet 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 3
Maailma muuttuu ja vaikuttaa varautumiseen Huomioon otettavat olennaiset asiat: - Maailmantalouden muutoksien arvaamattomuus - Kvartaalitalous ja nopeat muutokset - Omistusmuutokset - Asiakkaiden ennustamisen tason heikentyminen - Kannattavuuden tai sen puuttumisen tuomat globaalit muutokset - Moraalin muuttuminen globaalissa kaupankäynnissä - Globaalin kilpailun haasteet 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 4
Maailma muuttuu ja ohjaa kehitystä Seger Oy:n alkutaipaleet n.10 vuotta sitten: Uskottava strategia, liiketoimintasuunnitelma ja kokeneet osakkaat. Yhtiön perustaminen, osakepääoma - Pääomalainat: Osakkaat, pankit, Finnvera, Uudenkaupungin kaupunki - Velkakirjalainat: pankit - Vakuudet velkakirjalainoihin: yrityskiinnitykset ja Finnvera - TE-keskuksen tuki - Kohderahoitukset kone- ja laiteinvestointeihin Viisi ensimmäistä vuotta koetinkivenä Vaikeinta aikaa 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 5
Seger Oy liikevaihdon kehitys (*1000 ) 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 lt 2014 lt bud al liikevaihto 2011 budjetti 2012 lt2013 lt2014 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 6
Nykytilanne: Muutoksiin varautuminen ja sen ennakointi Suhdanteiden seuraaminen ja analysointi - Rahoitusmarkkinoiden käänteet - Teollisuuden suhdannenäkymät - Teollisuuden luottamusindikaattorit - Bkt ja maailmankauppa ja niiden odotukset - Merirahti-indeksi - Ohjauskorko - Yrityslainojen korkokehitys - Euron ulkoinen arvo - Inflaatio 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 7
Yritystoimintamme tavoite on huolehtia asiakkaiden, omistajien ja henkilöstön tyytyväisyydestä yritystoimintaa ja sen prosesseja kehittämällä - Oikea laatutaso - Oikea-aikainen toimitus - Kilpailukykyinen hinta - Kannattava liiketoiminta - Osaamisen taso ja sen kehittäminen - Näkymä eteenpäin; visio ja strategia - Hyvä ja haluttu työpaikka työilmapiiri - Yleinen kilpailukyky 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 8
Management process Apr May- Aug Sep - Nov Continuous activity Feb - Mar Market Competitive environment - Customers - Competitors - Society Management Process owners Update of Business idea Vision Values Strategy process Budget process Operational Continuous improvement Targets, Action Plans/ vs. results Follow-up Update process map Self Assessment - strengths - improvement potential Process teams Documents Business idea Vision, values Strategic plan Budget Operative system Data warehouse Reports Data warehouse Process map Assessment results 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 9
Strategian toteuttaminen Sisäistettävä ja huomioitava Yhtiön toiminnan menestyksen avain on asiakaslähtöisyys liikeidean osoittamalla toiminta-alueella. Yhtiön palveluksessa toimivat vastaavat yhdessä kilpailukyvystä ja asiakasvaatimusten täyttämisestä. Asiakkaiden, omistajien ja henkilöstön tyytyväisyyttä sekä prosesseja parannetaan jatkuvasti kehittämällä toimintaa siten, että työn tulokset vastaavat entistä paremmin näiden odotuksia. Henkilöstön, toiminnan, tuotteiden ja palvelujen kehittämisessä noudatetaan jatkuvan parantamisen periaatetta. Strategian jalkauttamiseksi toteutetaan mukautettua Hoshin-suunnitelmaa. 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 10
Varautuminen ja sen suunnittelu Tilaus- ja ennustekannan muutokset : yhä tiheämpää tilannepäivitystä - Tilaus- ja ennustekannan päivitys reaaliajassa tai vähintään 1 kerta/kk - Uusi budjetti jälkilaskelman pohjalta 1 krt/kk (kuun ensimmäinen arkipäivä) - Uusi likviditeettiennuste suurempien muutosten yhteydessä kuitenkin vähintään 1 krt/kk (kuun ensimmäinen arkipäivä) - Jatkuva vertailu edelliseen vuoteen, budjettiin ja toteutumaan - Muiden talouden ja toiminnan mittareiden analyysit - Tältä pohjalta tuotannon tavoitteiden hienosäätö 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 11
Varautuminen ja sen suunnittelu: todellinen tilanne ohjausvälineenä Yrityksen toiminnan kehityksen seuranta - tilinpäätös kerta/kk - Vertailut ennusteisiin ja budjettiin - Tuloksen ja taseen analysointi - Toimenpiteet 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 12
Varautuminen ja sen suunnittelu; pääomasidonnaisuus materiaalit Varaston suunnittelu - Kierron tavoitteellisuus (PT >24 krt/v) pääoman sitoutuneisuus - Asiakkaan vastuu materiaaleista sopimusasiat - FiFo Tavoitteeseen pääsyn edellytyksenä - Toimiva valmistuksen suunnittelu, ohjaus ja käyttö - Tuotannon suorituskyvyn oikeat ja realistiset tavoitteet - Häiriötön suoritus (koneet- laitteet, ohjeistus, osaaminen) - Sopimusasiat (kaupintavarastot, kuljetusjärjestelyt ym) 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 13
Varautuminen ja sen suunnittelu: Kassasta huolehtiminen - Käyttövarojen ennakointi - Tuotannon kustannuksien hallinta - Varastoon sitoutuneen pääoman hallinta - Rahoitustarpeen ennakointi - Tasapainosta huolehtiminen - Luottotappioriskien hallinta - Moitteeton maksukäyttäytyminen - Sopimuksenmukaisuuteen vaikutettava - Tarvittaessa vakuutuksien käyttö 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 14
Varautuminen ja sen suunnittelu: toiminnan rahoitus Kasvun/ taantuman / muutosten hallinta - Sopimuksien hallinta - Suunnittelun, ohjauksen ja suorittamisen hallinta - Vakuutuksien hallinta - Likvidin hallinta suunnittelu ja seuranta Harkittavia vaihtoehtoja tasapainon ylläpitämiseksi lisäksi: - Laskusaatavarahoituksen käyttö - Limitin käyttö - Kohderahoitukset investoinneissa 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 15
Varautuminen ja sen suunnittelu: rahoitussuunnittelu Odottamattomien muutosten aiheuttamien rahoitustilanteiden hallinta - Liiketoiminnan jatkuvuussuunnitelma - Rahoituksen pelivarat ylläpidettävä: Limitti valmiina käytettäväksi - Sopimukset valmiina lisälainoituksen saamiseksi tarvittaessa nopeasti - TEL- takaisinlainaustietoisuus ja tarvittaessa hyödyntäminen - Hyvät ja säännölliset yhteydet rahoittajiin ja rahoitusverkostoon - Finnveran asiantuntemusta tulisi hyödyntää - Tuntuma lisärahoituksen saamiseen ja sen ehtoihin eri tilanteissa ylläpidettävä 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 16
Varautuminen ja sen suunnittelu: rahoitussuunnittelu Viennin rahoittaminen yleisesti: - Suhdanneluottolainojen Finnveran takauksien jatkaminen vuoteen 2012 asti tärkeää PK-sektorin vientiponnisteluille - Uusi luottomuotoinen Finnveran vientitakuisiin perustuva vienninrahoitusmalli, joka tulee käyttöön vuoden 2012 alusta koetaan tarpeelliseksi vaikean ajan huomioon ottaen pääomatavaroiden viejien keskuudessa. - Viennin rahoituksen turvaamiseen tehdyt päätökset oikean suuntaisia Basel 3 tuomia rahoituksen saannin ongelmia helpottamaan. - Tämä auttaa myös Seger Oy:n tapaisten yrityksen rahoitustarpeiden onnistumista 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 17
Varautuminen ja sen suunnittelu: huomioitavaa Suosituksia: - Pitempiaikaisten lainojen osalta on hyvä harkita korkokaton sopimista - On sitten kyseessä asiakkaat, pankit tai muut sidosryhmät: - Sopimukset tehtävä sellaiseksi, että teillä on vaihtoehtoja ja takaportti valittavana - Käyttäkää lakitoimistoja ainakin sopimusten juridisen puolen varmistajana - Tehkää sopimukset huolella - Rajoittakaa riskit sopimuksissa vakuutuksin 17.1.2012 Seger Oy, L. Vainio 18