Kouvola-talo 17.3.2011 Janne Hirvonen
Sisältö Yritysesittely Tie kansainvälisyyteen Kansainvälistymisprojektit Case-esimerkki viennin kiemuroista Tulevaisuus
Kaslink Foods Faktoja: (2010) Elintarvikealan sopimusvalmistaja Maidot, kermat, kastikkeet, kastikepohjat Perheyritys (Kukkosen perhe) Perustettu 2001 Liikevaihto: 12,7 milj. Pakattuja pakkauksia 20 milj. kpl Työntekijöitä: 40 Toimipaikka: Kouvola
Asiakkaitamme
Liikevaihdon kehitys 2002-2010 14 12 10 Miljoonaa Euroa 8 6 4 2 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Laadunvarmistus Käytämme vain ensiluokkaisia raaka-aineita Käyttämämme maitoraaka-aineet ovat kotimaisia Oma laboratorio varmistaa jokaisen tuote-erän laadun Auditoimme tärkeimmät raaka-aine toimittajamme Käytössämme on sertifioitu BRC-laatujärjestelmä
Pakkausmuodot Tuotteemme pakataan 2dl 10L pakkauksiin Tetra Rex harjakatto 200ml-1000ml Tetra Slim 1000ml Tetra Brik 200ml Bag-in-Box 10 litraa
Kastikepohjat Premium-luokan Demi-glace kastikepohjasarja Nauta, riista, lammas, kana, äyriäinen ja kala Kastikepohjat valmistetaan perinteisellä menetelmällä paahdetuista lihaisista luista keittämällä ja haihduttamalla Ei lisäaineita, rasvaa tms. eli ns. Clean Label -tuote
Tie kansainvälisyyteen Yrittäjän historia ja halu Ensimmäiset tuotteet suunnattu vientiin Kotimaan pienet markkinat erikoistuotteelle Kotimaiset kontaktit avaavat ovia myös viennissä (Kesko>ICA>AMS, Tuko>Axfood>UN ) Kova kasvu kotimaassa Uusia edellytyksiä vientiin tukevamman kivijalan avulla
Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n KV-projekti 2004-2005 Avainhenkilön palkkaus 50% Asiantuntijapalvelut Saksan ja Ranskan HoReCa-markkinat (Finpro) Hollanti, Sveitsi ja Itävalta (konsulttifirmat) Henkilöstön matkat messuvierailuja Messuosallistuminen ja esitteet P.L.M.A. Amsterdam vientiesite
Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n kehitysprojekti 2007 Laatujärjestelmän luominen Kehittämistuki 50 % ulkopuolisista asiantuntijapalveluista Foodwest, Asko Mäyry, konsultointi Bureau Veritas, Matti Hukari, sertifiointi auditointi
Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n KV-projekti 2008-2009 Vientimarkkinoinnin ulkoistaminen Erillinen yritys hoitamaan vientimarkkinointia Yrityksellä (henkilö) vahvat kontaktit Ruotsin ja Keski- Euroopan hankintaorganisaatioihin 12 kk:n ajalle tuki: - Markkinointikustannuksiin - Matkoihin - Materiaaleihin
CASE-Axfood Tukon P.L. yhteistyö sanansaattajana Axfoodille 05/05 P.L.M.A. messut Amsterdamissa > United Nordic (Axfood,NorgesGrup,SuperGros,Tuko>25% Skandinavian ruokakaupasta, yli 5000 kauppaa) Kiinnostuvat jälkiruokakastikkeista + näytteet 06/05 tarjous ja tutkimusmatka Ruotsiin 08/05 emme etene toistaiseksi 11/05 Axfoodin kiinnostus herää uudelleen kasvirasvapohjaisiin tuotteisiin 12/05 Vastuuhenkilö vaihtuu: Jan Haglund > Patrik Mårtensson
CASE-Axfood 05/06 uuden henkilön kanssa edetään > kasvirasvat 06/06 näytelähetykset 08/06 sovitaan tapaaminen Tukholmassa 09/06 tapaaminen > testit tehty ja laatu hyväksytty (1. spex ja 2. tuote) 09/06 näytteet 7 %, 15% ja 24% 10/06 uudet näytteet 10/06 odotellaan palautetta ( markkinoille 05/07 ) 11/06 päätös BRC -laatujärjestelmän luomisesta (luvataan 2007 loppuun mennessä) Kevät ja syksy/07 laajempia testauksia (internal & external) 12/07 BRC -sertifikaatti
CASE-Axfood Sopimuksen allekirjoitus 1.4.08 Ensimmäinen toimitus 25.8.08 Dear Janne, Congratulations, no complains or questions during the period September - November! Have a nice weekend! Best regards Louise Mårtensson Quality assurance Cheese and Dairy Axfood Sverige AB SE- 171 78 Solna
Tulevaisuus Panostuksia kapasiteetin lisäykseen tehty Panostukset mahdollistavat viennin huomattavan kasvun Haetaan uusia ISOJA kumppaneita Uusia markkina-alueita: Venäjä, USA TUKITARPEITA Vientilaitoshyväksynnät (EVIRA) Messut Markkinointimateriaalit
Kiitos!