Team Finland YK hankinnat pähkinänkuoressa 17.2.2016 Terhi Rasmussen, Finpro Copenhagen
YK:n kestävän kehityksen tavoitteet 2 2/22/2016 https://sustainabledevelopment.un.org/sdgs Finpro
Kohdemarkkinat & tarpeet? 3 2/22/2016
Mikä on YK? 4 2/22/2016 Finpro Lähde: Organisaatiokaavio: http://www.un.org/en/aboutun/structure/org_chart.shtml, YK:nrakenneja eriosastot: http://www.un.org/en/aboutun/structure/index.shtml, http://issuu.com/unric_publications/docs/131011103849-0100c577f8204a199e8ac5f8bd647e83/1?e=0
YK: n järjestöt Tanskassa UN City 10 organisaatiota 1300 henkilöä 2 campusta 5 2/22/2016 Photo: Adam Mørk
YK:n kokonaishankinnat per järjestö Markkinan koko n. 17 miljardia USD Top 10 15.4 miljardia USD 6 2/22/2016
Suomen osuus YK:n hankinnoista App. 200 Finnish companies on the UNGM register 7 2/22/2016 Source: 2014 Annual Statistical Report on United Nations Procurement, www.ungm.org
Liiketoiminta mahdollisuuksia suomalaisille yrityksille tuotekategoriat YK hankkii tuotteita monilta eri aloilta. Esim. ruoka ja ravitsemus, lääkkeet ja rokotteet, moottoriajoneuvot ja niiden osat, tekstiilit ml. vaatteet, teltat, huovat, hyttysverkot jne. lääketiede & sairaala-ja laboratoriolaitteet., öljytuotteet ja polttoaineet, tietokoneet ja atk-laitteet, ohjelmistot, kirjat, paperi, toimistotavarat ja - tarvikkeet, kalusteet ja palvelut kuten kuljetuspalvelut, rakennus-, insinööri-ja arkkitehtipalvelut, HR, konsultti- ja projektipalvelut, koneiden rakennus, huolto ja korjaus, matkailu, leasing-ja vuokrauspalvelut, tietokone- & IT-palvelut, talous-ja tilintarkastuspalvelut sekä johdon palvelut ja konsultointi. Erityisesti YK:lla on kysyntää mm. ratkaisuille: Cleantech: kestävän kehityksen teknologiat, sähköntuotannon uudet teknologiat, vedenkäsittely, jäte- ja jätevesihuolto, smart grid, jne. rakennus-ja majoitusratkaisut, erityisesti tilapäiset ja liikuteltavat mallit, muut ratkaisut kenttäoperaatioihin logistiikka ratkaisut ja siihen liittyvä teknologia Terveydenalan tuotteet: rokotteet, ehkäisy, terveysteknologia, mobiilit ratkaisut, jne. Digitaaliset ratkaisut ja palvelut (viestintä, jäljitys, valvonta ja turvallisuus teknologia, eri applikaatiot, IOT, jne.) Koulutus ja kasvatus: prosessit, palvelut, välineet, jne. Konsultointipalvelut 8 2/22/2016
Hankintatavoista Hankintatapa perustuu: Kyseessä olevan hankinnan arvoon Minkälaisista tuotteista tai palveluista on kyse Toimitusaika ja hankinnan kriittisyys (nopeus) Expressionof Interest(EOI) kiinnostuneita toimittajia pyydetään antamaan tietoa tuotteista, resursseista, edellytyksistä, yms. Requestfor Quotation(RFQ) vapaamuotoisempi hankintatapa käytetään alhaisissa hankinnoissa (< USD 100,000*) Invitationto Bid(ITB) hankintatapa jota käytetään selvästi määritellyille tuotteille (tai palveluille); sopimuksen myöntäminen perustuu edullisimpaan hyväksyttävään tarjoukseen (> USD 100,000) Requestfor Proposal(RFP) hankintatapa, usein palveluille, sopimus myönnetään perustuen yhdistettyyn (painotettuun) hinnan ja teknisen ratkaisun arvioon esim. 30/70 jne. (> USD 100,000) * Raja-arvot voivat vaihdella eri organisaatiosta toiseen 9 2/22/2016 Finpro
Mistäkannattaaaloittaa?
UNGM UN Global Marketplace - hankintaportaali ja tietopankki www.ungm.org -uutena tulevat opastus videot kevään aikana -kesän aikana myös konsulttipalvelut UNGM:ään 11 2/22/2016 Finpro
YK hankinnat: tapahtumakalenteri 2016 (tentative) UN/PD Technology Fair April (TBC) Clean tech, mobile housing, Security technologies EUPF EU-UN Procurement Seminar, 29.2.-1.3. New York World Humanitarian Summit (TBC) 23.-24.5. Istanbul UN workshop November (TBC) Bonn TF Ministerial visit UN City 18.1.-20.1. Copenhagen Preparing for UN Business Knowledge-sharing & Networking event/ roadshow March/April Finland (1-3 cities) (TBC) Nordic UN Procurement Seminar, 15.-16.6. Copenhagen Preparing for UN Business Knowledge-sharing & Networking event/ roadshow September/October Finland (1-3 cities) (TBC) Aidex Trade fair 16.-17.11. Brussels UN BUSINESS ACTIVATION EVENTS 2016 12 JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC 2/22/2016
Pohjoismainen YK hankintaseminaari & ostajatapaamiset Kööpenhaminassa 15-16.6.2016 Tanskan teollisuuden keskusliitto ja Tanskan pääkonsulaatti New Yorkissa isännöivät YK hankintaseminaarin ja ostajatapaamiset. Finprotekee tapahtumassa yhteistyötä muiden Pohjoismaiden vientiä edistävien järjestöjen kanssa. Kaksipäiväinen seminaariohjelma sisältää YK asiantuntijoiden esityksiä organisaatioidensa hankintatarpeista sekä menettelyistä. Lisäksi seminaarin aikana voi hakea one-2-one tapaamisia eri YK järjestöjen edustajien kanssa, sekä osallistua UNGM työpajaan. Seminaari on myös oiva tilaisuus verkostoitua saman henkisten pohjoismaisten yritysten kanssa! Hinta noin: 750 Eur, saman yrityksen toinen edustaja 420 Eur Ilmoittautumisportaali aukeaa maaliskuussa tilaisuuteen odotetaan noin 200-250 osallistujaa. Lisätietoja: http://www.exportfinland.fi/web/eng/events/- /asset_publisher/3ldd/content/nordic-un-procurement-seminar-in-copenhagen Terhi Rasmussen, terhi.rasmussen(at)finpro.fi, +4520549894 13 2/22/2016
Muista nämä Valitse/tunnista oikea/t organisaatiot? Kuinka keskitetysti hankkivat? Missä on toimipisteet? Missä hankinnan kannalta tärkeät yksiköt? Mikä on tarve kentällä? Tutustu oikeisiin henkilöihin luo suhteet! Seuraa kilpailutuksia ja intressikyselyitä! Kuka tekee jo heidän kanssaan kauppaa? (potentiaaliset yhteistyökumppanit) Vaatii pitkäjänniteisyyttä mutta maksukelpoinen asiakas! Ota yhteyttä: Terhi Rasmussen +4520549894 terhi.rasmussen@finpro.fi 14 2/22/2016