Vallataan varainhankinta Salla Saarinen 24.2.2014 1
Salla Saarinen Varainhankinnan Kampanjoinnin Markkinoinnin Sparrausta * Koulutusta * Suunnittelua * Toteutusta Lisää tunnetta ja tulosta järjestökentälle Tunnetta Tulosta Työura: 10 vuotta Nokiassa 4 vuotta kansalaisjärjestössä 2 vuotta yrittäjänä 20 vuotta luottamushenkilönä ja vapaaehtoistyöntekijänä 2
3
Muuttuva toimintaympäristö Erilaisten yhteisöjen merkityksen heikentyminen Yksilöllisyyttä korostava kulttuuri Partion tehtävänä: houkutteleva, yhteisöllisyyteen perustuva vaihtoehto Lisääntynyt maahanmuutto sekä maassamuutto Kotouttamisessa merkittävä asema Väestön ikääntyminen, nuorten ikäluokkien pienentyminen Haaste jäsenmäärässä, lasten ja nuorten edut esille Erot sosiaalisessa asemassa Aktiivisia kansalaisia, ehkäisee syrjäytymistä Suomen partiolaisten strategia 2011-2014 4
5
VAIN YHDEN ASIAN
Ihmiset, lahjoittajat ja jäsenet haluavat tietää vain yhden asian Älä keskity järjestösi kuvailuun projektin kuvailuun arvojen kuvailuun organisaation kuvailuun Älä keskity mihinkään muuhun kuin siihen mikä on oleellista 7
Kaiken tekemisen lähtökohta Miksi järjestösi on olemassa? Miksi teidät on perustettu? Mihin huutoon järjestösi vastaa?
Miksi Partio on olemassa?
4 x T Miten saadaan ihmiset toimimaan, miten vedät heitä puoleesi?
4 x T Puhuttelemalla heidän tunteitaan! Pyytämällä heitä toimimaan! Toistamalla tarinan voimalla!
TUNNE
14
15
16
17
18
PYYDÄ 19
20
21
22
TARINOIDEN VOIMA 23
Verkkosivut: Tarvitaan mielikuvia ja tarvitaan tunnetta mitä järjestö tekee, milloin mitäkin tapahtuu ja ketä missäkin on töissä. Facebook: uusi vapaaehtoiskurssi alkaa kahden viikon kuluttua. Tarinat loistavat poissaolollaan Heidi Korva, Communiké blogi
Sitaatteja, pieniä ja tarinoita, kommentteja Millaista apua ihmiset ovat saaneet elämäänsä teidän ansiostanne? Miten heidän elämänsä on muuttunut? Millaista heidän elämänsä on nyt, ja onko teillä rooli siinä? Miksi he ovat niin tyytyväisiä teidän toimintaanne? Tai vapaaehtoiset: miksi he haluavat olla mukana teidän toiminnassanne? Mikä heitä motivoi? Tarinoiden ei tarvitse olla pitkiä: kahden lauseen sitaatti FB-päivityksessä riittää Heidi Korva, Communiké blogi
Derrick Coleman They didn t call my name, they said it was over. I m been deaf since I was three, so I didn t listen.
HEITTÄYDY! KOPIOI MUILTA!
TOISTO 29
TUNNE TOIMINTO TARINA TOISTO
Varainhankinnan ideariihi Kerätään erilaisia ideoita Kaikki ideat sallittuja Vain yksi sääntö KYLLÄ ja 31
Mitä on varainhankinta? Varainhankinta on mahdollisuus tehdä hyvää lahjoittamalla rahaa Yksityiset, yritykset, tuotelahjoitukset, tilat jne. Varainhankinta vahvistaa järjestöä ja mahdollistaa hyvän tekemisen 32
Varainhankinnan pelikenttä Kertalahjoitukset KK-lahjoitukset Tuotemyynti Yritysyhteistyö Tapahtumat Testamentit Arpajaiset 33
Mitä me voisimme tehdä? Sana on vapaa Tervetuloa tekemään yhdessä parempaa maailmaa myös lahjoittamalla rahaa! Kenelle keräämme rahaa Lippukunnalle? Piirille? Keskustoimistolle? Miten vahvistamme varainhankintaa? Ketä tunnemme? Mitä osaamme? 34
Ammattimaisen varainhankinnan käynnistäminen 35
Askelmerkit 1. Miksi järjestösi on olemassa? 2. Keitä haluat mukaan? 3. Mikä on lahjoittajiesi motiivi tulla mukaan? 4. Suunnittele kampanja ja määrittele ydinviesti 5. Suunnittele marketing mix: eri vh-muodot ja kanavat 6. Suunnittele jälkihoito: kuinka ylläpidät lahjoittajasuhdetta? 7. Suunnittele organisaatiosi varainhankinnan kulku seuraavalle 5 vuodelle 8. Budjetoi 9. Yhdistä muiden toimintojen kuten viestinnän kanssa 10. Toteuta ja toista 36
Mistä aloitat? Kerää yhteystietoja jatkuvasti Hyödynnä Facebook esim. järjestät kilpailun tai arvonnan Facebook-sivullasi taideteosten hyödyntäminen? Tapahtumat (vapaaehtoiset) Kaikki kohtaamiset Lisää lahjoituspyyntö Verkkosivuille Lehteen Uutiskirjeeseen muistuta, että työtä voi tukea myös lahjoittamalla rahaa Uusia kontakteja käytetään pitkäaikaisen lahjoitussuhteen luomiseen. 37
5 x P PURPOSE: Dial it right up. Increase your ambition and goals. PASSION: This is the emotion bit put stories at the heart of everything you do. PRIDE: The whole organisation must be proud of fundraising. PERFORMANCE: Be excellent at every detail and test and learn lots of things all the time. PROFIT: Roll out successful test enormously, with big budget. 38
39
Kiitos! Seuraa verkossa ja ota yhteyttä Radical Soulin fanisivut @salsaari salla.kaarina.saarinen@gmail.com 40