Kaakko135 16.10.2012 Birthe Suni
Mistäs tässä olikaan kyse? Seudullinen strategia, yhteiset päätökset Matkailumarkkinointi matkailualueena Yksi yhteinen viesti, yhteiset viestinnän menetelmät Yhteinen päätös viestinnän sisällöstä Brändityö KAAKKO135, hyvän tuulen rannikko Yhteiset linjaukset sähköisestä painotuksesta Kärkikohdevalinnat Vahva näkemys seudullisesta yhteistyöstä Käynnistys Matkamessuilla 2012, takana 10 kk 2
MATKAILUN JA TAPAHTUMATUOTANNON STRATEGISET VALINNAT JA VISIO 2020 3
Yhteismarkkinointi 2012 Pohjatyöhön käytetty Strategiatyö n. 70 000 Brändi- ja organisoitumistyö n. 50 000 Kunnat + Cursor yhteismarkkinointisopimuksella yhteiseen kassaan 350 000 Vuonna 2012 markkinointiin käytetty n. 390 000 Markkinoinnissa mukana v. 2012 28 yritystä, KA 3,21 (1-4) HUOM! Jokaisella yrityseurolla vivutettiin hankerahaa 4
Mitä tehtiin www.kaakko135.fi, kolme kieltä (fi, ru, eng) Sivustossa vielä paljon kehittämistä Moottorit (tapahtumakalenteri, palvelut, kohteet, CRM-/markkinointipohja, sähköiset uutiskirjeet, esitetilaukset, mainostenhallinta, someominaisuudet, mobiilisopivuus ) Esitetuotannot Imago (fi/eng), palvelu (fi,ru, eng), retki (fi), ryhmä (fi) Tiedottaminen medioille 5
Mitä tehtiin. Messut & ryhmämyynnit ja infopisteet Matka2012, GoExpo2012, Kokous ja Kongressi Suomakiertue Kaakko135-infopisteet tapahtumissa (18) SOME fi, ru Esitejakelut kotimaassa ja Venäjällä PR-tuotteet messuille ja tapahtumiin 6
Mitä rahoilla tehtiin. Kotimaan markkinointikampanjat Printti: Ilta-Lehti, Loma-Suomi, alueen Kesälehdet, Verkko: ADQ, google adwords, Sanoma Outlet, bannerit, Lomasuomi.fi jne. Radio: Iskelmä Uusimaa & Kaakkois-Suomi Kilpailut (3 kpl) Uutiskirjeet n. 1 krt/kk Venäjän markkinointikampanjat Info-taulut (19 matkatoistoa + Vaalimaa), PR, hakusana- ja bannerimainonta Vkontakte, kesäkilpailu, Kotka-pv Pietarissa -mediatilaisuus (19) 7
Tulokset 16.10.2012 Kaakko135-verkkosivuilla kävijöitä 51 826 yksilöityjä 40 919 Vzmorie135-verkkosivuilla kävijöitä 11 391 yksilöityjä 8 545 Viipymä sivuilla 1,58 min Katseltuja sivuja 2,36 sivua 8
Tulokset 16.10.2012 Sähköisen uutiskirjeen tilaajia fi 1 500, ru 1010 FI-kilpailuihin osallistuneita 3 114 Ru-kilpailuun osallistuneita 1 899 FB-tykkääjiä 508, parhaimmillaan tavoittaa yhdellä postauksella 2500 Ryhmäkävijät lisääntyneet vuodesta 2011 19 venäläistä toimittajaa kohdennetulle mediavierailulle 2013 9
Matkailun lukuja 01-08 2012 Majoitusvuorokaudet tammi-heinäkuu 2012-0,5 %, Kotimaiset -3,4%, ulkomaiset + 5,2%, suurin kasvu Venäjältä ( +26,7%) Keskihinta korkeampi/ koko Suomi (K-H 50,20, Suomi 48 ) Heinäkuussa +4 % TAX FREE K-H seutu tammi-elokuu 9,29 milj., +26 % Koko maassa myynti oli 200,47 milj. K-H osuus koko maan myynnistä oli 4,7 % ( 2011 4,5 %) korkeampi 10
Vuoden 2013 Budjetti Kaakko135 Markkinoinnin kokonaisbudjetti 2013 Cursor 140 000 Kotkan kaupunki 56000 Haminan kaupunki 35000 Pyhtään Kunta 6300 Virolahden kunta 4900 Miehikkälän kunta 2800 245 000 11
Keskeiset asiat vuodelle 2013 Verkon toiminnallisuuksien parantaminen Yritysnäkyvyydet, mobiili, lisää sisältöä Venäjä Palveluesitteen parantaminen Seudullinen kartta Venäjä-asiantuntijuus (ostopalveluna) Ville Haapasalo -yhteistyö merkittävä vetoapu Mediavierailut 12
Toimenpiteet 2013 VERKKO (SU, RU,ENG) 29000 sisältö ja tekniikka mobiiliopastus verkkokilpailut Kotimaan markkinointikampanjat 34000 printti ja sähköinen Venäjän markkinointikampanjat printi ja sähköinen 20000 asiantuntijapalvelut 10000 SOME 3000 Esitetuotannot Messut Muut palveluesite (su, ru, eng) 40000 retkikartta 6500 Muut esitetuotannot 4000 Seutukartta 12000 (sis. Osastopaikan ja rakenteet, pr tuotteet, pr toimenpiteet, tarvittavat aineistot) Matka 2013 28000 GoExpo 2013 10000 Kongressi 2013 13000 Venäjä-messut ja workshopit 7000 Suomen workshopit 2000 Ulkomainonta 4000 seudullinen tilastointi 5000 PR-tuotteet 3500 Lisäkuvituskuvat 2500 Esitejakelut (kotimaa ja venäjä) 4000 Tapahtumien tuottaminen 2000 Kaakko-ständit + muu 1500 Seuturetket 1500 Kokous ym. Kulut 1500 Muut kulut 1000 245000 13
Markkinointi 2013 kokonaisuutena Toteutetaan matkailualueen markkinointia ja taktista markkinointia Taktinen markkinointi lähes aina osa seutumarkkinointia Verkkopalvelun parantaminen mobiili tulossa Yritysnäkyvyyksien parantaminen Esitetuotannon parantaminen Venäjä-asiantuntijuus 14
Aluemarkkinointi (fi) Markkinoidaan KAAKKO135-kokonaisuutta, useimmiten osa taktista markkinointia Tavoitteena saada liikennettä kaakko135.fi Esitteet Mainosverkot Printti (Loma-Suomi jne.) Ulkomainonta Radio (?) Messut ja ryhmämyynti (Matka, GoExpo, Kokous ja Kongressi, Suoma) Osana esitetuotantoa (palvelu, seutukartta) 15
Taktinen markkinointi (fi) Markkinoinnin keskiössä aina kohde/yritys tai palvelu/palvelukokonaisuus Verkko Yritysnäkyvyydet, bannerit Printti Esitteet, lehdet, ilmoitukset Sähköistä (uutiskirjeet, SOME, Radio (?) TV (?) Mobiili Messut, workshopit 16
Venäjätoimenpiteet 2013 Yhteistyösopimus Ville Haapasalon kanssa Kaakon käytettävissä toimenpiteissä/ asiantuntijana Yritysten suosittelu yms. kun toteutetaan Kaakkoyhteydessä Esitetuotannot (palvelu, kartta) Vzmorie135.fi-sivuston parannukset SOME -toiminnan aktivoiminen Mediatoimintojen aktivoiminen Max. kustannukset 35 000 17
Venäjä-asiantuntijuus Tarjouspyyntö Verkossa tapahtuvasta aktivoinnista SOME-kanavavalinnat, aktivoivat toimenpiteet Tiedotus ja sähköinen uutisointi Esitejakelut Messut ja Workshopit 6 tarjousta Vertailu mahdotonta! 18
Kaakko135.fi kehittyy Lisää sisältöä ja löydettävyyttä Navigaation kehittäminen Aktiviteetit omaksi pääkohdakseen, Tapahtumien ja kalenterin yhdistäminen, Vinkit ja tarjoukset sesonkisisällölle Alakohtia päätasojen alle Lisää sisältöä ja olemassa olevan siistimistä Parempaa huomioarvoa Kävijälle selkeämpiä ja täsmällisempiä hakutuloksia Alakohdat tarkennetaan osin mukaan lähtevien pohjalta 19
Kaakko135.fi, sisältölinjauksia 20 Kaakko135 tai Info Mikä kaakko Liikenneyhteydet Yhteystiedot Palvelut Majoitus Kahvilat ja ravintolat Ostokset Tilausliikenne Muut palvelut Nähtävyydet tai Kohteet Must see -kohteet Museot Puistot Kirkot Saaristo Luonto Aktiviteetit Kulttuuri Kalastus ja retkeily Urheilu Meri ja saaristo Veneily. Tapahtumat Tapahtumakalenteri Huipputapahtumat Vinkit ja tarjoukset Juuri nyt Lapsiperheille Ryhmille
Kaakko135.fi kehittyy Lisää ajankohtaisuutta ja myyntiä Etusivun uudistus Banneri-/nostopaikkoja Facebook -syötteellä aktiivisuutta Online-ostamisen korostaminen Vinkit ja tarjoukset Paikkoja tarjouksille ja sesonkisisällölle Kohderyhmälähtöisiä paketteja Uudistuvat yritysnäkyvyydet Enemmän myyntiä ja ajankohtaisuutta Parempaa huomioarvoa selkeillä ryhmittelyillä 21
19.10.2012
Verkko Vinkit ja tarjoukset -nosto 23 19.10.2012 Kaakko 135 / Hyvän tuulen rannikko
Verkko Palvelut/aktiviteetit suurempi nosto 24 19.10.2012
Verkko Palvelut/aktiviteetit pienempi nosto Alabanneri, näkyy kaikilla sivuilla 25 19.10.2012 Kaakko 135 / Hyvän tuulen rannikko
Verkko Tapahtumabanneri 26 19.10.2012 Kaakko135 / Hyvän tuulen rannikko
Palveluesite paranee Enemmän sisältöä, palveluita ja infoa 32 sivua, koko sama kuin viime vuonna Enemmän näkyvyystasoja Suomi ja englanti yhteneväiset, venäjässä laajempia listauksia ja lokalisointia Painokset fi ja ru vähintään 20 000 kpl x 2 Englanti 10 000 kpl 27
Palveluesitteen sisällön jaottelu Sivut 2-7 (3 aukeamaa) Tervetuloa Kaakkoon, GT-kartta, Kuntaesittelyt Sivut 8-13 (3 aukeamaa) Tekemistä ja kokemista : Yleiset nähtävyydet, käyntikohteet, puistot, kirkot, museot Sivut 14-17 (2 aukeamaa) Luonnon äärellä: Saaristo, kansallispuistot, joet, meri Sivut 18-21 (2 aukeamaa) Tapahtumat ja kulttuuri Kärkitapahtumat, teatterit, Sinfonietta, pienemmät tapahtumat, kesäteatterit Sivut 22-25 (2 aukeamaa) Ravintolat ja kahvilat Sivut 26-29 (2 aukeamaa) Majoituspaikat Sivut 30-31 (1 aukeama) Ostokset Venäjään korostetummin: kaupat, erikoismyymälät, markkinat 28
Palveluesite Suuri näkyvyys Keskisuuri näkyvyys Pieni näkyvyys 29
Näkyvyydet paketissa Yritysnäkyvyydet 2013
ANKKURI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Etusivun nosto ja Vinkit & Tarjoukset nosto Sis. 6-12 kpl päivitystä Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Suuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys 3 krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 1200 + alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 31
ANKKURI 2 (Ru) Kaakko135.fi Etusivun nosto ja Vinkit & Tarjoukset nosto Sis. 6-12 kpl päivitystä Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Suuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys 3krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 1200 + alv. 23% *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 32
ANKKURI 2 (Ru) + Ville Kuten Ankkuri 2 Näkyvyys Venäjän markkinoilla Ville Haapasalon yhteistyötä hyödyntäen Ville suosittelee, kuvaukset kohteessa* HINTA: 1700 + alv. 23 % *=Kohteet hyväksytetään Ville Haapasalolla, voidaan hyödyntää ainoastaan Vzmorie135-markkinoinnissa 33
Ankkuri yhdistelmät Ankkuri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: 2000 + alv. 23 % Ankkuri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) + Ville HINTA: 2500 + alv. 23 % 34
LAITURI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Suurempi palvelut/suurempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Keskisuuri näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 2krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 800 + alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 35
LAITURI 2 (Ru) Kaakko135.fi Suurempi palvelut/suurempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Keskisuuri näkyvyys Uutiskirjenäkyvyys (tarjous, nosto) 2krt/v. Näkyvyys seutukartassa Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 800 + alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 36
Laituri yhdistelmät Laituri 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: 1700 + alv. 23 % 37
TAPPI 1 (Fi + Eng) Kaakko135.fi Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Pieni näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 1krt/v. Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 250 + alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 38
TAPPI 2 (Ru) Kaakko135.fi Pienempi palvelut/pienempi aktiviteetit nosto Tarjousnostoja sosiaalisessa mediassa Palveluesite Pieni näkyvyys Uutiskirje näkyvyys (tarjous, nosto) 1krt/v. Näkyvyys mobiilissa * HINTA: 250 + alv. 23 % *= näkyvyyden taso ja yksityiskohdat selviävät kun toimittaja valittu 39
Tappi yhdistelmät Tappi 1 & 2 (Fi + Eng + Ru) HINTA: 400 + alv. 23 % 40
Banneripaikat Alabanneri 1 (Fi + Eng), 3kk HINTA: 500 + alv. 23 % Alabanneri 2 (Ru), 3kk HINTA: 500 + alv. 23 % Tapahtumabanneri, 1vk HINTA: 100 + alv. 23 % 41
Printtimainonta* Loma-Suomi, kesä 2013 1/4 1 300 Loma-Suomi,Talvi 2013 1/4 1150 Opettajan retkiopas 1/2 1393 1/4 697 1/8 349 Sihteeri&Assistentti lehti 04.2012 1/2 1540 1/4 770 Muu yrittäjien ehdottama yhteismarkkinointi, yritysten kustannus 60% kokonaiskustannuksesta *Toteutuu jos mukana 2 yritystä, hinnat varauksella 42
Messut ja workshopit (paketin ostaneille yrityksille) Matka2013 250 (17.-20.1.2013) GoExpo 250 (8.-10.3.2013) Kongressi 650 (17.-18.4.2013) Suoma-kiertue *paikkakunnat ilm. myöh. 400 per pkk/per hlö 43
Venäjän printtimarkkinointi Toteutuu jos mukana 2 yritystä, hinnat varauksella! New Horizons 1/1 1600 1/2 770 1/4 382 Stop In Finland 1/1 1200 1/2 650 1/4 350 Muut näkyvyysvaihtoehdot päätetään, kun asiantuntija valikoitunut Muu yrittäjien ehdottoma yhteismarkkinointi yritysten kustannus 60 % kokonaiskustannuksesta 44
MEK-kampanjat Voidaan osallistua Venäjä-toimenpiteisiin Mukana vähintään 2 yritystä Yritysten omarahoitusosuus 60 % Rajoitetusti Keski-Euroopan toimenpiteisiin Mukana vähintään 2 yritystä Outdoors-teeman alla Yritysten omarahoitusosuus väh. 60 % Neuvotellaan tapauskohtaisesti! 45
Radio- ja TV-kampanjat * Voidaan neuvotella yhteistyöstä tapauskohtaisesti Kohdistuttava Kaakko135-kohderyhmiin ja alueille (Uusimaa & Pietari) 46
Alennukset yrityksille Kaakko135-näkyvyys yrityksen verkkosivuston etusivulla (fi,eng,ru) -10 % Näkyvyys yrityksen lehtimainonnassa -10 % Näkyvyys molemmissa - 20 % 47
Miten mukaan? Ilmoittaudu 16.10.2012 lomakkeella Ota yhteyttä kuntasi matkailuedustajaan saadaksesi lisätietoja Ilmoittaudu mukaan osoitteessa http://www.kaakko135.fi/yrityksille/miten-mukaan ILMOITTAUTUMISET VIIM. 31.10. (aineistot viim. 9.11.) 48