Markkinoillemenon valmistelu Case Ranska 15.11.2011- KiVi Tuomas Pahlman
Agenda TTS-Ciptecin tausta Haasteena valloittaa Ranskan markkinat palveluliiketoiminnalla Oman organisaation valmisteleminen kv-markkinoille Miten tehdä yrityksestä houkutteleva Ranskalaiselle? Mistä löytää haasteesta suoriutuva henkilö? Onnistuttiinko?
TTS-Ciptec - taustatietoja Toimipisteet Tampereella, Pariisissa ja Santanderissa Perustettu vuonna 1988, organisaatio uusittu 2006 Valmistanut optisia mittalaitteita teollisuudelle Nykyään pääliiketoiminta teollisuuden pesujen optimoinnissa Liikevaihdosta 75% Suomen ulkopuolelta
Haaste: Miten vallata Ranskan-markkinat palveluliiketoiminnalla? Tausta Suurin markkina-alue mittalaitteille Markkinakoko palveluille: 200 kiinnostavaa asiakasta (Suomessa 20) Mittalaitteita myyty yli 80 asiakkaalle Kasvua ei juurikaan odotettavissa mittalaitemyynnissä Dilemma Jälleenmyyjä erinomainen tuotemyynnissä, mutta projektit ei etene?
Palvelun monistettavuus + Myynnin helpottaminen Monistettavuus Tuotteen tekninen viimeisteleminen Organisaation viilaus Myynnin helpottaminen Myydään mitattavia asioita Tehdään itsestä asiantuntija - mahdollistetaan toteutus Tekesin tuotekehityslainojen avulla kehitykseen uskallettiin panostaa enemmän.
Myyntihaasteesta suoriutuminen?
Myyntihaasteesta suoriutuminen Tehtävänä etsiä henkilö, joka pystyy toteuttamaan haasteen: Puhuu erinomaisesti ranskaa ja englantia Tuntee ruokateollisuuden prosessit sekä asiakaskunnan Osaa myydä sekä johtaa projekteja Pystyy analyyttisen liiketoiminnan kehittämiseen Tuntee ranskalaisen kulttuurin ja toimintatavat Tulee toimeen suomalaisten kanssa
Mitä tarvitsee menestyäkseen TTS-Ciptecillä? Työtehtävät jaettu 3 osa-alueeseen: Mittalaitteiden kehitys Tiedon analysointi ja ohjelmistojen kehitys Projektien johtaminen Yhteisiä luonteenpiirteitä työntekijöillä Intohimo uusia asioita kohtaan Halukkuus työskennellä kansainvälisessä ympäristössä Kyky hallita kokonaisuuksia Matemaattinen lahjakkuus ja analyyttisyys Tarve kehittää ja kehittyä itsenäisesti
ELY-keskuksen sitoutuminen palkkatukeen tärkeää Uskallettiin harkita erilaisia vaihtoehtoja Nopeutettiin omaa päätöksen tekoa
Miten saada houkuteltua huipputekijä yritykseen?
Yrityksen brändääminen ulkomaalaiselle kiinnostavaksi Tuo esille kansainväliset valinnat - Erotu tyypillisestä firmasta Suosi kansainvälisiä arvoja Valitse kansainvälinen tiimi Firman dokumentaatio englanniksi Englanninkielinen työterveys Tuo esille miksi firma tulee menestymään kansainvälisillä markkinoilla Tee tuotteesta helposti myytävä Realismi ja tietotaito brändäyksen takana Tee taustatyö uuden työntekijän kulttuurista hyvin Tieto kulttuurin/maan tämän hetken tapahtumista
Huomioita Ranskan-markkinoista Saa yritys näyttämään paikalliselta Ranskankieliset nettisivut Ranskan-konttorin yhteystiedot ensimmäisenä Ranskan referenssit etualalla Ranskan tapahtumat uutisissa Lisää yrityksen nimeen sana France TTS-Ciptec France Ranskalaiset ovat valmiita polttamaan oman maan lippunsa...... Se ei tarkoita, että sinulla olisi oikeus kritisoida mitään Ranska, Ranska, Ranska, Ranska, Patonki, Ranska, Ranska, Citroën, Ranska, Ranska, Croissant, Ranska, Ranska, Paris, Ranska, Ranska.
Mistä löytää huipputekijä?
LinkedIn, Viadeo ja CV-pankit LinkedInssä kaikki eivät etsi uusia töitä, mutta ovat yleensä valmiita aakuulemaan mahdollisuuksista Kielitaito Ranskassa yleisesti huono LinkedIniä käyttää harva, joka ei osaa englantia Viadeo vaihtoehtona Ranskankielisille Ranskalainen kulttuuri muutaman vuoden jäljessä sosiaalisessa aamediassa LinkedInistä löytyy tyypillisesti edelläkävijöitä Näet kandidaattien verkostoitumisen ja aktiivisuuden
Suomessa asuvat ulkomaalaiset Tuntevat kotimaansa ja Suomen kulttuurien erot Osaavat kertoa mahdollisista karikoista Sosiaalinen network Suomessa rajallinen Ovat erittäin innostuneita Haluavat auttaa yrityksiä pääsemään kotimaahansa Kontaktimaailma Huipuillakin vaikeuksia löytää vaihtoehtoja nykyisille töille
Missä tällaiset ihmiset liikkuvat - Networking Myynti- ja koulutustapahtumat Ulkomaankauppakamarit Yritysjärjestöt Yhteistyöyritykset
Onnistuttiinko haasteessa?
Yhteenveto Markkinoille valmistautuminen 1. Valmistele organisaatio kansainvälistymiseen 2. Valmistele tuote hyvin 3. Brändää yritys paikallisille markkinoille Hyödyt ELY-keskuksen, Tekesin ja Finnveran palveluista: Riskien jako Toimenpiteiden nopeuttaminen Laadukkaiden palveluiden käyttö
Quality Savings Environment Knowledge Delivered. Tuomas Pahlman Managing Director Phone direct: +358 10 6666 007 E-mail: tuomas.pahlman@tts-ciptec.com Web: www.tts-ciptec.com