PK-YRITYKSEN KANSAINVÄLISTYMISHAASTEET AFRIKASSA
T.I.A. T.I.A. - "This is Africa" You hear the phrase a lot over here. It's a way of helping you adjust your expectations. Things just don't operate the way we think they should..
JATROPHA- POIMINTAKONEPROJEKTI Ghana 2008 Ghana 2010 Mosambik 2011
MIKÄ ON JATROPHA? Puu/pensasmallinen öljykasvi Biodieselin raaka-aine Myrkyllinen, ei osana ruokaketjua Villikasvi, lajikekehitys alussa Tekee 2-3 satoa vuosittain Paras satotaso vielä tuntematon Historiaa jo II-maailmansodasta Kasvaa tropiikissa n.20 astetta päiväntasaajan molemmin puolin
JATROPHA-PROJEKTIN STARTTI Ensikontakti Biofuel Africalta Norjasta toukokuussa 2007 Ensivierailu plantaasilla Ghanassa syksyllä 2007 Joonas 1500 marjanpoimurista muunnellun prototyypin toimitus Ghanaan loppuvuodesta 2007 Ensimmäiset testipoiminnat Ghanassa 2007 2008 Uusia innovaatioita kehitystyön alle jo testien aikana Osallistumiset alan konferensseihin vuodesta 2008 lähtien esim. Jakarta, Kuala Lumpur, Accra, Bryssel, Rotterdam Oppimisprosessi Projektin sujumisen kannalta kriittinen
GHANAN OPPIMISPROSESSI Uuden kasvin ja markkina-alueen myötä uusia asioita Kasvin biologiaan (istutus, kukinta, jalostus, poiminta yms.) Eri teknologioihin (kone, lisälaitteet, öljynvalmistus/käsittely yms.) Plantaasinhoitoon (hoito, leikkuu, lannoitus yms.) Sadon jatkojalostamiseen (kuorinta, puristus, logistiikka yms.) Öljyntuotantoon (biopolttoaineet, politiikka, markkinahinnat yms.) Matkustamiseen (yleinen turvallisuus, ajankäyttö, liikenneriskit) Kulttuureihin (työnjohto, tavat, ajattelutavat yms.) Toimintaolosuhteisiin (aurinko, lämpö, rikollisuus, käärmeet yms.) Henkilöstön terveyteen (kuumetaudit, ensiapu, rokotteet yms.)
TUOTEKEHITYKSEN ALOITUS Lähtökohta oli erittäin huono, valtava tiedonpuute niin kasvista kuin oikeista kohdemarkkinoista tilat sijaitsevat trooppisella vyöhykkeellä ympäri maailmaa Internet oli täynnä erilaisia experttejä Massiivista, n.17 tn oliivikonetta pidettiin parhaana vaihtoehtona Kasvi oli/on biologiselta näkökannalta tuntematon, villikasvi Alalla ei yhtenäistä istutusmallia. Toimme oman mallimme marjateollisuudesta Alan toimijoiden liiketoimintasuunnitelmien mittakaavat ylioptiset min. 10 000 ha 100 000 ha 200 000 ha Biopolttoainebuumin lieveilmiöt, löysä raha, hypetys yms. Länsi-Afrikan Ghana, tuntematon ja vaativa toimintaympäristö
TUOTEKEHITYSHAASTEET AFRIKASSA 1. Kasvibiologian ja tilanhoidon haasteet tuotekehitykselle 2. Tekniset haasteet koneen kestävyydelle vaikeissa olosuhteissa 3. Kohdemarkkinan haasteet koneen tuotekehitystyölle Ghana 2010 Mosambik 2011
TUOTEKEHITYSHAASTEET AFRIKASSA Kasvin ja maaperän haasteet tuotekehitykselle Ideaalinen kasvuympäristö oli vielä tuntematon Geeniperimä oli vielä merkkaamatta Ei lajiketta olemassa (kehitystyön alla tällä hetkellä) Ei tunnustettua tapaa tai standardia viljelmille Oikea leikkuu- ja hoitotapa tutkimuksen alla Optimaalinen large scale satotaso vielä todistamatta Ei olemassa verrokkihistoriaa Sato tulee sadekauden jälkeen, maaperän kunto sateen jälkeen Haasteet koneen teknisissä ratkaisuissa
KASVIN JA MAAPERÄN HAASTEET TUOTEKEHITYKSELLE Onneksi sateen jälkeen tulee pouta...
TUOTEKEHITYSHAASTEET AFRIKASSA Tekniset haasteet koneen kestävyydelle Hydrauliikka Yksinkertainen, voimakas ja kestävä Sähköistys Luotettava vaativissa olosuhteissa Korkeat lämpötilat Koneen ja hydrauliikan jäähdytys Huoltoverkoston puute, korjaustyöt tilalla Kansainväliset komponenttitoimittajat, osien saatavuus Vara- ja tuotekehitysosien saatavuus Suomesta, rahtiajat, tulli yms. Sähkön ja teleyhteyksien puute tilalla Aika resurssina
TEKNISET HAASTEET KONEEN KESTÄVYYDELLE Olosuhteet vaihtelevat rajusti..
KANSAINVÄLISTYMISEN HAASTEET AFRIKASSA Kohdemarkkinoiden vaikutus tuotekehitykseen Lainsäädännön puute, tulkinnat tai niiden puute Loppukäyttäjien koulutustaso, lukutaidottomuus Tekninen ymmärrys Ennakoiva huolto ja sen merkityksen ymmärtäminen Asenne ja perusosaaminen koneiden käyttöön Kulttuuriset erot, heimoyhteisöt, ristiriidat yms. Työkalujen, tarvikkeiden ja osien rikkoutuminen sekä saatavuus Kaikkien osien saatavuus!
KOHDEMARKKINOIDEN VAIKUTUS TUOTEKEHITYKSEEN Chiefin eli heimopäällikön kanssa kokoustamassa...
KANSAINVÄLISTYMISEN HAASTEET AFRIKASSA Kohdemarkkinoiden vaikutus jälkimarkkinointiin Plantaasit sijaitsevat usein kehitysmaissa, kaukana maiden pääkaupungeista Logistinen ketju, tullimuodollisuudet ja huoltohenkilöstön viisumikäsittelyt vievät paljon aikaa poiminta-aikana Poiminta-aikana varaosia tarvitaan välittömästi Paikallinen, kriittisten osien varasto tilalla Tilan henkilökunnan koulutus huolto- ja korjaustöihin Tehtaan tuki poiminta-aikana Internetiä ja tietojärjestelmiä hyödyntäen Eli koneesta EI saanut tulla teknisesti liian hienoa
KOHDEMARKKINOIDEN VAIKUTUS JÄLKIMARKKINOINTIIN Konehalli ja varaosavaraston pitäjä...
KANSAINVÄLISTYMISEN HAASTEET AFRIKASSA Kaupallistamisen haasteet Koneelle sopivaksi muokattu istutus- ja pensasmalli Asiantunteva huoltopiste tiloilla Ei koneperinnettä alalla Erilaiset kohdemarkkinoihin liittyvät riskit Maaperän kunto sadekauden jälkeen Tilaus/toimitusprosessi on erittäin pitkä Omistaja, toimiva johto, kuljettaja, huolto ovat eri tahoja, usein eri mantereilla tiedonkulku, koulutus.. Toimitus aina logistinen haaste (rahti n. 10 vko:a ) Asiakkaan odotukset <-> realiteetit
KANSAINVÄLISTYMISEN HAASTEET AFRIKASSA Nykytilanne ja lähitulevaisuus Testaus- ja tuotekehitystyö I-vaiheelta loppusuoralla Parannetaan koneen yksityiskohtia Ensimmäiset tuotantoversiot toimituksessa 2012 Jälkimarkkinointi- ja varaosaprosessi kuntoon Konekuljettajien koulutus Mosambikissa, läsnäolo asiakkaan luona poiminta-aikoina v. 2012 tuotekehityksen jatkon kartoitustyö ja laadunvalvonta Uusien asiakkaiden hankinta vuoden 2013 toimituksille Aseman vakiinnuttaminen alan konetoimittajana Uusi visio ja strategia yhtiölle
KUVAT 2008-2009
KUVAT 2010-2011
KUVAT 2012 2013
RAKENNUSTEMPO Oy Mr. Toni Sandholm Tel. +358 50 538 0753 P.O. Box 222 FI-80101 Joensuu toni.sandholm@rakennustempo.fi