Markkinointi on kuollut. Markkinoijan on seurattava perässä.

K Markkinointi on kuollut. Markkinoijan on seurattava perässä.

1 5 Agenda Kuka?!? 2. Muutama sana muutoksesta 3. Mainonta on rikki ja syy on markkinoijan 4. Miten tilanne korjataan? 5JuhaHalmesvaara Voitto

%$$"% ( Voittoa ja tuloksellisuutta 2015 Tuloksellisinta mainontaa palkitsevassa Effie Awards 2015 kilpailussa kaksi palkintoa: BYGGmaxin Suomalainen mies kampanja palkittiin Kulta Effiellä ja Vianorin Maailman katsotuin renkeiden vaihto Pronssi Effiellä Kaiku Gaala valitsi Voiton vuoden mediatoimistoksi 2014 Kaksi voittoa Grand One kilpailusta: Grand One -tuomaristo palkitsi SF Filmin Carrien Parhaana mobiilikampanjana ja Snellmanin Kunnon Lenkki voitti Tuloksellisin verkkokampanja - sarjan. Suomen tuloksellisinta markkinointia palkitsevassa AdProfit-kisassa Snellmanin Kunnon Lenkki kampanja valittiin vuoden 2014 parhaaksi lanseeraukseksi. Effie Awards 2014 kilpailu: Matkailunedistämiskeskuksen Finngenerator palkittiin Hopea Effiellä ja Kokkikartanon Annosateriat saavutti Pronssi Effien. 2013 Effie Awards 2013 kilpailu: Snellmanin Kunnon Lenkki palkittiin Hopea Effiellä ja Kokkikartanon pieni keravalainen ruokatehdas saavutti Pronssi Effien. ")%Grand One -kilpailun voitokkain mediatoimisto! Grand One -tuomaristo palkitsi Lappi Koillismaa hankkeen revontulet parhaana kahdessa kategoriassa: Paras mobiilikampanja ja Paras verkkomainos. %$'" &"%$#"! M 2012 2011 )) %$"% (kaksi Hopeahuippua Vuoden Huiput 2012 -kilpailussa. Hopeahuiput saavutettiin sarjoissa digitaalinen markkinointiviestintä ja Innovatiivinen media tai ympäristö. Cannes Young Lions mediasarjan pronssi Grand One Kunniamaininta, Paras Sosiaalisen Median Hyödyntäminen JuhaHalmesvaara Voitto

/ 0 +,., - 7 8 6L Ekologisuus ja ilmastonmuutos Euroopan rakenteiden rapistuminen Hyvinvointi yhteiskunnal lisella tasolla Teknologia integroituu arkeen * + 4 / 0 3-.2 yhteiskunta Globaalien valtasuhteiden muutos Vakaa työ murenee Kaupunkien roolit korostuvat Eliniät pitenevät Ympäristö jatkuvassa muutostilassa Eriarvoisuus kasvaa Taidot haastavat tiedon Vertaisverkostot? >=<; :9

BDDCBA

R S R F Q P HF N O FJ X X V W Y BDDCBA 9 a`?^_ 7?] \ [ Z Yksilölliset tarpeet, kulutusvalinnat Itsensä brändääminen I G HF F E Omistamisen merkitys vähenee; elämykset Hyvinvointitrendi Vertaistalous Toiset kuluttajat mediana Kuluttajan vaikutusvallan kasvu U T =< =e d e c b? >??

g f t r r t s p r pq p l m l on m lk j Muutoksen vauhti nopeutuu Facebook Internet TV Radio ~ ~} {z i h h 1 yx 1 Vuotta Vuotta Vuotta Vuotta Vuotta m mssk o w ms mk v t u rk p l r yli 50 miljoonaa kuluttajaa maailmassa

Œ Ž Œ Š ˆ ˆ ƒ ƒ Kaikki mulle heti nyt Œ Ž ƒ Jos tietoa ei löydy nopeasti, sitä ei ole olemassa Löydettävyys, sisältö, helppous. Hyöty. BDDCBA

FOMO - Fear of Missing Out Pelkoa siitä ettei ole oikeassa paikassa oikeaan aikaan oikeassa seurassa... Driverina kaikki SoMe palvelualustat ja nerokkaat päätelaitteet œ š JWTIntelligence.com

JuhaHalmesvaara Voitto 5 5

Ÿž Ÿ ª «Ÿ ± ³ ± µµ ± ² Ò ÕÔ Ó Ó Ò Ñ Ð Ï Ï Î Í º ¹ Ì ËÆÆÁ ÄÊÉ È ÄÁ ¾ Kuluttajan tarpeet ja motiivit ennallaan välineet muuttuvat ½- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - toteuttaminen ½- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - sosiaaliset tarpeet - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ÓNykyhetki Ÿ ¼ Ÿ Ÿ ¼» º Ç ÀÆ ÅÄ Ã ÀÂÂÁÀ

Kulutettavan sisällön määrä kasvaa eksponentiaalisesti. à Kilpailu asiakkaiden ajasta muuttuu verisemmäksi

Haaste 1: Kohdentaminen

Oikeaa mainontaa oikeaan aikaan

Haaste 2: Klikkaaminen

Seuraatko edelleen klikkauksia ja niiden tuottamaa kauppaa?

Üãâ áù ØÞÞ Ø Þ Üàß Ü Ý Ø ÛÚÙÙ Ö õ êö ò õ îè òñð êöî õ è èôêìê ó åò òñ ð ï îíéì éèëçêéèçæå Ajan viettäminen mainoksen kanssa ja mainoksen näkeminen korreloivat parhaiten mainonnnan tuottaman myynnin kanssa, klikkaaminen vähiten. ä= 0.49) Viewable impressions (correlation = 0.35) Gross impressions (correlation = 0.17) Clicks (correlation = 0.01) Lähteet: ComScore 2012 î ö 2009 Benchmark Report 2010

Miksi sitten edelleen keskitytään klikkeihin?

þ ý s k r ü ü s p û r tk l lkq ø u m m u mss o l úù r t ts r t lkkq r m ms m o rk m m mssk Mikä onkaan Googlen suurin tulonlähde...

Bÿ H H A K K S KBKP MM ÿ Kuluttajilla on monikanavaiset ostopolut verkkosivut V- KAUPPA tuoteesittely koneet palstat vertailusivustot KK - mediat mediat media ystävät (WOM) (mainonta)

' &%$ #"!

EI mitä me haluamme kertoa VAAN mitä asiakas haluaa kuulla juuri NYT. à Näkökulman muutos ' & %$ #"!

Markkinointi = Tuote + Palvelu ' &%$ #"!

' &%$ #"!

Pystyttävä tarjoamaan asioita, jota asiakas janoaa juuri sillä hetkellä joko asiakkuuden vaiheen seurauksena tai pinnalla olevien teemojen vuoksi. ' & %$ #"!

' &%$ #"!

! #" ' &%$ ( º «Ÿ ) º º «Ÿº Ÿ * º Ÿº + «, ¹ «- ), º ¹.ŸŸ / 0 ± 11 ³ ± ± Tehokkuus

Mallintamalla datatulvaa suodatetaan ja tiivistetään se tietämykseksi Tiedon määrä Tiedolla johtaminen ei ole mahdollista ilman ymmärrystä. Tiedon arvo YMMÄRRYS JOHTOPÄÄTÖKSET LÖYDÖKSET INFORMAATIO DATA ' & %$ #"! 6 54 32 LEsomar, Research World 8/2002, R. Hastings

Keskinkertainen ei riitä globaaleilla markkinoilla ' & %$ #"!

Relevanssi E 7 W JR UO RQONJIT ; >:F G: F > DC: ;? < >=: ;:98 Green fee tekijät, joilla pääsee vasta mukaan kisaa. Asiat jotka kaikilla varteenottavilla kilpailijoilla on kunnossa. Ominaisuudet, jotka aidosti erottavat ja aiheuttavat valintaa ja asiakasuskollisuutta. Neutraalit Ominaisuudet jotka ovat asiakkaille yhdentekeviä. Kissankulta WRR Z [ RWYWRR UXI eivät ole asiakkaille relevantteja eivätkä aiheuta valintaa tai uskollisuutta. Differaatio ' & %$ #"!

c aba_` ed aba_` ^^]\ f ge^os ' &%$ Aktiivinen vai passiivinen asiakas? aba_en ihe_ c g`_ed #"!

! #" ' &%$ j k l k m on l p q q snr kt u k ln q s v w x o s s k m q sn s o yn o l z v w k xn wn x n { ~~~} media ƒ ƒ ˆ} Š~~ media Œ Ž Ž Ž Ž Ž Ž š Šˆ media œ ˆˆ ~ ~ } ˆ } ˆ Mielikuva Ÿ ž Šˆ~ Vertailu Šˆ~ } Š~~

& $ ª ««ª ' &%$ Huomio kontaktoinnista aktivointiin kohderyhmä täyttäneet ±À Á ÂÂË ËÌ Ä #"!

Mieti mikä on tuotteesi aito kilpailuetu ja viesti siitä. ' & %$ #"!

Jos et osaa itsekään sanoa ' &%$ #"!

' &%$ #"!

² µ µ Muista nämä ³Ymmärrä kohderyhmäsi perinpohjaisesti 2. Älä yritä raahata asiakkaita luoksesi vaan ole siellä missä he ovat 3. Etsi sininen meri / muuta sääntöjä sinulle sopiviksi tarvittaessa 4. Ajattele riittävän isosti, mutta pysy ydinosaamisessasi 5. Epäonnistu nopeasti, jotta voit yrittää uudelleen JuhaHalmesvaara Voitto

¼ Ã¼¼Â À Á ¾¼ ½ ¼ º» ¹ Strateginen Suunnittelija 040 561 0990 JuhaHalmesvaara Äuha.halmesvaaramediatoimistovoitto.fi