Maailmalle! Outi Torniainen Viestintä- ja markkinointijohtaja Naantali 19.5.2010
Sisältö Lyhyesti Finprosta Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty miten kansainvälistyä ja menestyä Maailma muuttuu, miten menestyä tulevaisuudessa Finpro ry
Luotettava kumppani kansainvälistymisessä Kilpailukykyä ennakoinnilla Maailman- laajuinen palveluverkosto Konsultoin- nin avulla kansainväliseen menestykseen Kansalliset ohjelmat Yritysten kumppani Strategy 2010-2012 / Finpro ry / Finpro 3 ry / 3
Avainlukuja 2009 Henkilöstö 375 ammattilaista, joista 258 ulkomailla ja 117 Suomessa Verkosto 60 toimistoa yli 40 maassa Toimeksiantoja 957 yritystoimeksiantoa Asiakasneuvonta 2 851 yhteydenottoa puhelimitse tai sähköpostitse Finpro ry
Kasvussa on tuskansa, mutta se se vasta tuskallista on, kun sitä ei synny lainkaan Finpro ry
Finpron lupaus Kiihdytämme yrityksesi kasvua auttamalla kansainvälisille markkinoille menemisessä ja riskienhallinnassa Tavoitteiden määrittely ja selkiyttäminen Resurssien analysointi ja kasvuun tarvittavien resurssien kartoitus Kansainvälistymisen suunnittelu Konkreettiset toimenpiteet maakohtaisilla markkinoilla Finpro ry
Finpron kansainvälinen verkosto Toimialat Core Industry Teams (5) 1. LifeScience LifeScience 2. Ohjelmistot ja DigiMedia 3. Energia ja ympäristö 4. Metsä Ohjelmistot DigiMedia Palvelut Energia, Ympäristö, Metsä 5. Rakentaminen, logistiikka 6. Teollisuus 7. Palvelut Rakentaminen, Logistiikka, Teollisuus
Menestystarinoita
Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty Kansainvälistymisen suunnittelulla: Kiihdytetään kasvua Säästetään aikaa ja rahaa Vältetään vääriä investointeja ja epätodellisia odotuksia Fokusoidaan oikeisiin kohderyhmiin, asiakkaisiin ja kontakteihin kohdemarkkinalla Nopeutetaan markkinoille menoa Finpro ry
Miksi kansainvälistyä? Edelläkävijyys kilpailjoihin nähden Yrityksen kasvun vauhdittaminen Kannattavuuden parantaminen Ulkomaisten markkinoiden tarjoaman osaamisen ja innovaatioiden hyödyntäminen
Way to Go! Yrityksen kansainvälinen kasvu tarvitsee suunnittelua ja resursseja Hyvin määritellyt tavoitteet: Mitä tavoitellaan ja mihin mennessä? Hyvin suunniteltu polku tavoitteiden saavuttamiseksi: Strategia ja toimintasuunnitelmat Oikeat resurssit: Henkilöt (osaaminen & suorituskyky), y) taloudelliset ja tekniset resurssit
Miten? Kasvua & kannattavuutta: Vienti (suora & epäsuora) Tuotantoa ulkomailla Lisenssointi, franchising Alihankinta & sourcing Fuusiot/ yrityskaupat (M&A) Tekemällä oppii! Suunnittelu tunne asiakkaasi toimenpiteet markkinoilla suunnittelu
Menestyksen eväitä 1/2 Tuotantokeskeisyydestä palveluihin Tuotannollinen liiketoiminta luonut vaurautta, jatkossa raha tulee palveluliiketoiminasta Teknologia + palvelumalli + asiakaslupaus = voittajakonsepti Asiakasfokus Ratkaisun tarjoaminen ilman, että asiakas tunnistaa ongelmaa Tarvelähtöinen myynti Verkko, verkko ja verkko Yrityksestäsi puhutaan sosiaalisessa mediassa, halusit tai et Seuranta -> keskustelu -> tuotekehitys Meteli Verkostoituminen Suosittelun merkitys kasvaa Finpro ry
Menestyksen eväitä 2/2 Kauas on pitkä matka Kasvu tapahtuu kaukomarkkinoilla Uudet bisnesmahdollisuudet meille vähemmän tutuilla markkinoilla Tarvitaan kulttuurin tuntemusta, kielitaitoa, paikallista näkemystä Yksilön nousu uuteen asemaan Kohtaamisten muutos Palvelutaloudessa l l ihmiset i ovat kentällä, eivät tuotantolaitoksessa Johtamisen muutos Brandi, yrityksen tunnettuus Tarinoiden voima Finpro ry
Finpron kanssa maailmalle Räätälöidyt konsultointipalvelut Kaikki kansainvälistymisen i vaiheet One-stop shop Analysoitua markkinatietoa & verkottumispalvelua Partneriverkosto käytössä: Partneriverkosto käytössä: Suomessa ja kohdemarkkinoilla
Aina ei ole helppoa mutta kaikki on mahdollista Finpro ry / 16
Silta maailmalle Asiakaspalvelu: +358 800 134 344, info@finpro.fi Helsinki, Kimmo Aura, tel. +358 40 504 8317 Jyväskylä, Rolf Geier, tel. +358 44 099 2105 Kouvola, Heikki Savolahti, tel. +358 40 343 3313 Kuopio, Anne Rahikainen, tel. +358 50 354 8058 Oulu, Risto Kaski, tel. +358 400 384 147 Tampere, Seppo Kaikkonen, tel. +358 400 399 688 Turku, Ulla Lainio, tel. +358 40 343 3357 Vaasa, Nina Waxlax, tel. +358 50 337 5345 Etunimi.sukunimi@finpro.fi i i i@fi Finpro ry