Yrityskaupan ja sukupolvenvaihdoksen tukena VISMA SERVICES
Visma Group Toimintaa Pohjoismaissa, Hollannissa, Iso-Britanniassa, Irlannissa ja Romaniassa Pääkonttori Norjassa Liikevaihto 660 M (2011) Työntekijöitä 5 000 Asiakkaita 340 000 Visman liiketoiminta-alueet: Visma Services tarjoaa asiakkailleen taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon palveluita (Henkilöstö 2100) Visma Software tarjoaa yrityksille tehokkaita tietojärjestelmiä toiminnanohjaukseen ja taloushallintoon (Henkilöstö 1800) Visma Commerce Solutions Visma Retail Visma Projects & Consulting Visma Hosting Page 2
Visma Services Suomessa Visma Services tarjoaa laadukkaita talous- ja palkkahallinnon palveluita kotimaisille ja kansainvälisille asiakkaille Liikevaihto 32 Meur Suomessa Asiakkaita 8 000 Läsnä 24 paikkakunnalla Suomessa 500 työntekijää, joista taloushallinnon palveluissa 400 ja HR-palveluissa 100 Page 3
Ulkoistaminen Joustavia ulkoistamisratkaisuja asiakkaan ehdoilla Visma Services huolehtii sovituista taloushallinnon vastuualueista Asiakas voi itse hoitaa tehtävät, jotka soveltuvat hänen omalle organisaatiolle Tehtäväkokonaisuuksia voidaan joustavasti muuttaa yhteistyön edetessä Page 4
Taloushallinnon palvelut Kirjanpito Kuukausiraportit Osavuosi- ja vuositilinpäätökset Veroasiat Reskontrien hoito Laskutus- ja skannauspalvelut Ostolaskujen käsittely ja kierrätys Maksuliikenteen hoitaminen Controller-palvelut Page 5
Yrityskaupan muistilista Toimistopäällikkö Arto Nykänen Visma Services Oy, Kuopio 044 719 1948 arto.nykanen@visma.com Page 6
Käyttämäni termit Yrittäjäpolvenvaihdos = omistajan vaihdos yleensä Sukupolvenvaihdos Perhepiirin omistusjärjestely Vain vähän yli 20 %:lla on jatkaja perheestä Huomaa tällöin Spv-verohuojennukset Yrityskauppa Ns. vapaiden osapuolten välinen kauppa Pääsääntöisesti liiketoimintakauppa Harvemmin osuuksien tai osakkeiden kauppa Yrityskauppa voi olla Osakekauppa Osuuksien kauppa tai Liiketoimintakauppa Lähde: Suomen Omistajanvaihdosseura, www.omistajanvaihdosseura.fi Arto Nykänen, Kuopio
Arvonmäärityksen työvaiheet Strateginen analyysi Tilinpäätösten analyysi Tulevan kehityksen ennakointi Yrityksen riskien arviointi Yrityksen arvon määrittäminen
Tuleva kehitys = yrityksen arvo Yrityksen arvonmäärityksen keskeisin tekijä on sen odotettu menestyminen Ostajan intressi alhainen kauppahinta Myyjän intressi mahdollisimman korkea kauppahinta MUTTA Omaisuusarvo (=substanssiarvo =vasaraarvo on kuitenkin myyjän alaraja, mutta ostatko yritysomaisuutta, jos se ei tuota!
...ja millä hinnalla?? (lainaus Hoffren Consutancy Oy Jari Lappalainen) ARVO nyt esim. 50 000 Arvon pohjalta tapahtuva kehittäminen ARVO haluttuna aikana tulevaisuudessa. esim. 5 m Osuva 7.9.2012
Miksi myyjä ei löydä ostajaa? 1. Toimenpiteet aloitetaan liian myöhään 2. Kiire (vrt. aikataulutus ja prosessointi) 3. Avointa myyntitarjousta ei usein voi käyttää 4. Uskallus ottaa kontakteja 5. Ei osata käyttää asiantuntijaa 6. Ostajaa ei ole olemassa Yrittäjyyshalukkuus (akateemiset?) Kohtaanto: paikkakunta toimiala hetki 7. Alan kauppapaikkojen hajanaisuus (Yrityspörssi jatkossa?) Alan ja alueen tilanne vaikuttaa myytävyyteen erittäin paljon
Ostaja löytyy, mutta silti neuvottelut kariutuvat? Asiakkuuksien siirtyminen yritys henkilöitynyt Yritys ei vastaa kuvattua Maailma muuttuu liikeidean ajantasaisuus? Sotkuinen pesä (esim. vaihto-omaisuus) Paperit kateissa kirjanpidon informaatio vajavaista Luottamuspula kerrotun ja olevan välillä Ei olla oikeasti myymässä, henkinen valmistautuminen kesken Huonosti valmisteltu (kauppatapa, esittely jne.) Tolkuton hintapyyntö Ostajalla ei ole rahoitusta Epärehellinen ostaja Arto Nykänen, Kuopio
Miksi neuvottelut kariutuvat? Myyjän asenteet Prosessin pituuden ja vaativuuden aliarviointi Menekin yliarviointi ja yrityksen arvon yliarviointi Ei oikeasti ollakaan myymässä, henkinen päätös tekemättä Luopujalla ei ole kaupan jälkeen toimeentuloa Ostajan asenteet Oman idean ja osaamisen yliarviointi tee se itse henki Ostettavan kohteen liian pinnallinen tutkiminen Pelko luurangoista Molempien asenteet Toisen osapuolen intressiä ei ymmärretä Liiketoiminnan siirrettävyys? Rahoitus Pienten yritysten riskirahoittajia ei ole Riskihysteria Arto Nykänen, Kuopio
Mitä myydään? Yrityskaupassa myydään ensisijaisesti asiakkuuksia, jotka ovat Tunnettavuutta Sopimuksia Tilauskantaa Markkinoita Ja toissijaisesti Osaavaa henkilöstöä Tapaa toimia Innovaatioita Sekä usein myös Toimitiloja Koneita ja laitteita
Milloin yritys kannattaa myydä Kun sillä menee hyvin Takana on useita hyviä vuosia Yritys on kasvanut Kaikkia mahdollisuuksia ei ole vielä hyödynnetty Alan tulevaisuus on hyvä Kun yrityksen yrittäjäriippuvuus on vähäistä Koneilla ja henkilökunnallakin on tulevaisuutta Myyjän eläketurva on kunnossa Myyjällä on muutakin elämää Kun kotityöt on tehty => Prosessi on suunnitelmallinen Arto Nykänen, Kuopio
Hallittu omistajanvaihdos on prosessi Parhaimmillaan se alkaa yritystä perustettaessa Viimeistään 10 vuotta ennen luopumista, siis 45-50 vuotiaana, entäpä jos yrittäjä sairastuu? Prosessin osasten järjestys on hyvin yrityskohtainen Kaavamaisilla ratkaisuilla saadaan yleensä aikaan huono lopputulos Arto Nykänen, Kuopio
Kolme näkökulmaa Luopuja Vältettävä tarkastelua vain tästä näkökulmasta Jatkaja Minkälaisen yrityksen otat vastaan Yritys Liiketoiminnan häiriötön jatkuminen Yritystoiminta elinkelpoista myös toteutetun järjestelyn jälkeen Arto Nykänen, Kuopio
Yrityksen arvon jalostaminen (lainaus Hoffren Consutancy Oy Jari Lappalainen) Yrittäjäriippuvuuden vähentäminen Selkeän organisaation luominen Taloudellinen raportointi kuntoon Liiketoimintasuunnitelma Laatujärjestelmä Kasvupotentiaalin luominen Henkilöstön sitouttaminen Osuva 7.9.2012
Yrityksen laihduttaminen (lainaus Hoffren Consutancy Oy Jari Lappalainen) Yksityiskäytössä oleva omaisuus pois yrityksen taseesta Kiinteistöt jätetään itselle ja vuokrataan jatkajalle Hallinta-/käyttöoikeuden pidättäminen, esim. syytinki Ylimääräiset rahat pois yrityksestä Uusinvestointeihin rahoitus rahoitusyhtiöltä Osuva 7.9.2012
Tiivistetty sanomani teille Ongelmina pidetään liian usein Verotusta Lakiasioita Rahoitusta Keskittyä pitäisi kuitenkin: Ostajan löytämiseen Lapsen sitouttamiseen ja kouluttamiseen Asiakkuuksien siirtämiseen Osaamisen siirtoon Johtamisen sujuvaan vaihtoon Page 20
Ongelmia omistajanvaihdoksessa?
_Kunnioitus_Luotettavuus_Innovatiivisuus_Osaaminen_Yhteishenki_