Yrityskaupoista kasvua ja menestystä

Transkriptio

1 Yrityskaupoista kasvua ja menestystä Elina Varamäki Tutkimus- ja innovaatiojohtaja KTT, dosentti SeAMK Foorumi

2 Omistajanvaihdosmaajoukkue

3 SeAMKilla 15 vuoden kokemus omistajanvaihdostutkimuksista Omistajanvaihdosbarometrit Etelä-Pohjanmaalla 50 vuotta täyttäneille yrittäjille vuosina 1999, 2002, 2004, 2007, 2010 Onnistunut omistajanvaihdos, lähineuvojaverkoston rakentaminen hanke (ESR) Ylimaakunnallinen omistajanvaihdoshanke Omistajanvaihdos osana liiketoiminnan kehittämistä ja kasvua - hankkeen (ESR) alla seuraavat tutkimukset ja toimenpiteet Valtakunnallinen ostaja- ja jatkajatutkimus 2013 Pitkittäis-casetutkimus jatkajille ja ostajille EP:llä 2013 Maakunnallinen ostaja- ja jatkajatutkimus 2012 Potentiaalisten ostajien tutkimus EP:llä 2011 Ostajien ja myyjien profiilitutkimus EP:llä 2011 Mikroyrityksen ov-kartoitustyökalu Yritysostomahdollisuuksien kartoitus ostajalle ja yrityskauppastrategian laadinta työkalu Omistajanvaihdosten ideaalimallin kehittäminen

4 Kilpailuetua liiketoiminnan omistajanvaihdoksilla hankkeen (ESR) alla seuraavat tutkimukset ja toimenpiteet Valtakunnallinen tutkimus kesken jääneistä yrityskaupoista 2014 Ostamalla tai perustamalla yrittäjäksi ryhtyneiden vertaileva tutkimus 2014 Case-tutkimus yrityskaupan jälkeisestä haltuunotosta ja integroinnista (tulossa) Yrityksen liiketoiminnan osien myynti osana yrityksen kehittämistä ja kasvua (tulossa) Myyjät uusissa rooleissa ov:n jälkeen (tulossa) Valtakunnallinen ov-asiantuntijatutkimus 2011 Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 55 vuotta täyttäneille yrittäjille 2012 Business Transfer Awareness Raising - Developing activities and tools to advance business transfer success -hanke Hanke alkamassa, juuri saatu rahoitus Euroopan komission Enterprise and Industry DG Kilpailukyky ja innovaatio-ohjelmasta Mukana 5 maata, SeAMK hankkeen vastuutaho

5 Palkintoja ja asiantuntijuuksia Omistajanvaihdosasiantuntija Suomessa 2013 Suomen edustajana EU-komission omistajanvaihdoksiin liittyvässä asiantuntijaryhmässä 2014 Väitöskirja teemasta 2014 Vuosittain n julkaisua teemaan liittyen Kehiteltyjä työkaluja mm. Mikroyrittäjän omistajanvaihdoskartoitus myyjille Yritysostomahdollisuuksien kartoitus ostajille Yrityskauppoja hyödyntävä strategia prosessi Omistajanvaihdosten edistämisen ja palvelutarjottimen ideaalimalli ovedistäjien ja palvelutarjoajien työkaluksi Diagnostinen työkalu tuleville myyjille / luopujille

6 SeAMKin tutkimukset tarkastelleet ov-ekosysteemiä kaikista näkökulmista Omistajanvaihdosmarkkinat ja taloudelliset olosuhteet Vero- ja muu lainsäädäntö Myyjät ja luopujat Rahoittajat Ennen omistajanvaihdosta Omistajanvaihdosprosessi Omistajanvaihdos Omistajanvaihdoksen jälkeen Ostajat ja jatkajat Asiantuntijat Tietoisuuden herättely

7 Näitä tutkimme Omistajanvaihdos Yrityskauppa Sukupolvenvaihdos Omistusosuuskauppa Liiketoimintakauppa Omistusosuuskauppa Liiketoimintakauppa

8 Taustaa Tarve saada omistajanvaihdoksist a ja yrityskaupoista luonnolline n osa yritysten liiketoimintojen kehittämist ä ja yritysten kasvuprosessia

9 Tutkimuksemme pienten yritysten yrityskaupoista osoittavat, että merkittävä osa yritysten omistajanvaihdoksista tapahtuu pkyritysten keskuudessa tyypillisin koko 2-4 työntekijän yritykset omistajanvaihdokset ovat merkittävältä osin paikallista toimintaa 61 % ostajista ja myyjistä tunsi toisensa etukäteen 76 % ostaja ja myyjä samalta tai naapuripaikkakunnilta yritysostot erinomainen tapa ryhtyä yrittäjäksi ja kasvattaa yritystä omistajanvaihdokset ovat pääsääntöisesti hyvästä olemassa olevalle yrityksille ostamalla yrittäjäksi ryhtyminen on varteenotettava ja hyvä vaihtoehto perustamiselle omistajanvaihdosten yhteydessä käytetyt asiantuntijapalvelut edesauttavat omistajanvaihdoksen onnistumista

10 Omistajanvaihdoksen kohteena oleva yritys omistajanvaihdokset mahdollistavat yritykselle tai liiketoiminnalle uuden alun uuden omistajan johtamana omistajanvaihdoksen kohteena olevat yritykset kasvavat ja kehittyvät taloussuhdanne viime vuosina haastanut taloudellisen menestyksen saavuttamista nuoremmilla korkeampi kunnianhimo ja halu kehittää sarjayrittäjät valmiimpia ottamaan haltuun ja kehittämään liiketoimintaa ostoksen jälkeen eniten ostajat / jatkajat panostavat toimintatavan ja strategian muuttamiseen / kehittämiseen, yrityksen tavoitteiden uudelleen asettamiseen, ammattimaisempaan johtamiseen yrittäjätiimien ostamat kohteet kasvavat nopeimmin toiminnan lopettaminen ensimmäisen viiden vuoden aikana on 1,5 kertaa todennäköisempää yrityksen perustamisessa kuin ostamisessa

11 Ostajien ja jatkajien näkökulma yritysostot erinomainen tapa ryhtyä yrittäjäksi ja kasvattaa yritystä 82 % ostajista ja jatkajista tyytyväisiä omistajanvaihdokseensa 75 % pitää hintaa jälkikäteen arvioiden oikeana tai jopa halpana toteutuneet omistajanvaihdokset odotettua ongelmattomampia ostajien näkökulmasta arvonmääritys ja liian korkea hintapyyntö suurimmat ongelmat ostamisen edellytyksenä hinnan oikeellisuus, tulevaisuuden näkymät ja ostajan näkemys omasta kyvykkyydestään kehittää ostokohdetta yrityksen strategia on hyvä päivittää niin, että liiketoimintojen ostaminen ja myyminen ovat olennainen osa yrityksen keinovalikoimaa kehittämisessä ja kasvussa ostokohdetta kannattaa etsiä läheltä ja useista eri lähteistä

12 Myyjien ja luopujien näkökulma myyntiin ja luopumiseen varauduttava ajoissa yritystä kehitettävä myyntihetkeen saakka, jotta se olisi kiinnostava ja kilpailukykyinen ostokohde jatkajaa on perehdytettävä ja osavastuuta annettava riittävän ajoissa ennen vaihdosta myyjän liian korkeat hintapyynnöt isoin ongelma ostajien näkökulmasta ostajan etsimisessä hyödynnettävä monipuolisesti tarjolla olevia vaihtoehtoja ostaja löytyy yleensä läheltä myyjän ja luopujan sovittava kaupanehdoissa myyjän roolista vaihdoksen jälkeen myyjän luopumisen tuska erityisesti spv-tapauksissa asiantuntijapalvelut avuksi myyjillä ja luopujilla on osaamista, kokemusta ja taloudellisia pääomia muiden yritysten kehittämisessä

13 Kesken jääneet yrityskaupat Yhteistä ostajille ja myyjille se, että yleensä yrityskaupan kaatumiseen katsotaan olleen useita syitä Verrattuna toteutuneisiin yrityskauppoihin toteutumattomissa on enemmän ongelmia, näkemyserot ovat suurempia ja niihin ei saada neuvottelemalla ratkaisua Näkemykset yrityskaupan kaatumisen tärkeimmistä syistä eroavat ostajien ja myyjien näkökulmista Ostajien mielestä tärkein syy myyjän liian korkea hintapyyntö ja kaupan kohde ei vastannut odotuksia Myyjien mielestä tärkein syy ostajien haluttomuus todellisuudessa ostaa ja rahoituksen saaminen

14 Rahoitus on merkittävä ongelma molempien osapuolten näkökulmasta, mutta se on jossain kohdin ehkä myös kätevä selitys ostajalle Suuri osa myymättä jääneistä yrityksistä on myös käytännössä elinkelvottomia Yrityksiä ei ole kehitetty myyntihetkeen asti ja ylipäänsä myyjät lähtevät liian myöhään liikkeelle Kesken jäänyt yrityskauppa ei ole yhtä kuin täysin epäonnistunut Ostajista 40 % ja myyjistä 18 % tyytyväisiä kyselyhetkellä, ettei kauppa toteutunut Kesken jäänyt yrityskauppa on sekä oppimisprosessi että oman ajattelun selkiytymisprosessi sekä ostajalle että myyjälle

15 Viestit myyjille ja ostajille Viestit myyjille (1) kehitä yritystäsi ja pidä se kilpailukykyisenä myyntihetkeen asti, (2) ota arvonmääritykseen mukaan kokenut asiantuntija ja tee sellainen hintapyyntö, että pääset ostajan kanssa ylipäänsä aloittamaan neuvottelut ja pyri viemään ensimmäiset neuvottelut päätökseen (3) tarkastele myyntikohdettasi myös ostajan näkökulmasta Viestit ostajalle (1) pohdi etukäteen ostokriteerit, minkälaista liiketoimintaa / yrityksen haluat ostaa (2) hanki kokenut asiantuntija avuksesi