Vauhtia Vuokatin (Kajaani- Oulujärvi) kv. matkailuun hanke. Toimenpiteet 09-12/2018 O h j a u s r y h m ä 2 0. 2. 2 0 1 9
KANSAINVÄLISEN KASVUN KEHITTÄMINEN
Vuokatin tuotteen kehitys / Vuokatti app Ensimmäinen versio työstetty > parannusvaihe meneillään. VALMIS REITTI: 1) Vuokatin Urheiluopisto > video 2) Vuokatin Seikkailupuisto > tietokilpailu. 3) Vuokatin vesiurheilukeskus > video 4) Lumilautatunneli > faktoja, kertomus 5) Ampuhiihtostadion / lumikasa, josta rakennetaan ensilumen latu tietokilpailu, 6) Vuokatinhovin ranta > tarina järvestä, luonnosta, mäntymetsästä jne. 7) Hiihtotunneli > video MUUT PELIN KOHTEET: 8) Vuokatinvaara / Näköalatorni, josta näkymä 500 MK:n maisemiin > info luonnosta, maisemasta, Eino Leinon runo 9) Kalliokirjoitukset / uhripaikka / Sissiluola > kertomus kalliokirjoituksista, uhripaikasta 10) Karhunpesä > video karhuista. 11) Vuokatinlampi (laiturin nokka) > tarina Hiidestä, 12) Superpark > video 13) Katinkulta > tietokilpailu, 14) Sotkamo, pesäpallostadion > pesäpalloaiheinen video 15) Havukka-ahon ajattelijan patsas, Sotkamo, Hirvensaari > tarina Veikko Huovisesta
Vuokatti app.
Tuotekehitys, valmennus Uudet tuotteet: Kainuun kiertomatka: A week in Kainuu Wildnerness (Vuokatti Travel) Kainuu kolmen kentän golfpaketti: Kainuu Golf Tour (Kalevala Tours) Ukrainalaisen matkailijan erityispiirteet seminaari 22.11.2019 - Valmentaja Svetlana Shatilina, Delfa Tour - Osallistujia ~ 30 henk.
Markkinointivälineet Vuokatin uusien kansainvälisten kohde-esitteiden tuottaja kilpailutettiin (englanti, venäjä, saksa, kiina, japani) - Kilpailutuksen voitti i2 - Tavoiteaikataulu maaliskuun loppu Luontokohde / vaelluskohteiden kartta - tavoiteaikataulu huhtikuun loppu Kiinankielinen flyer Vuokatin talvimatkailumahdollisuuksista - tavoiteaikataulu maaliskuun loppu Visit Finland China Roadshow lle www.vuokatti.fi kieliversiot työn alla
Yhteistyö Vuokatti News in kanssa - Joulunumerossa 2018 > venäjänkielinen infosivu - Vuoden 2019 numeroissa > englanninkielinen perusinfo Vuokatista + toimituksellista aineistoa englanniksi ympäri vuoden, joulunumerossa 2019 myös venäjäksi
MARKKINOINTI JA MYYNTI
Kuukausittainen sähköinen uutiskirje 2210 vastaanottajaa
Mainostus Norwegian lentoyhtiön matkustamolehti 11/2018 Pro Ski lehti, 2018
Myyntitapahtumat, syksy 2018 3.-9.9.2018 MOI MOI WORKSHOP, Japani, Taiwan 13.9.2018 MEET FINLAND & SANTA WORKSHOP, Kööpenhamina 20.9.2018 FINNAIR / VISIT FINLAND TRAVEL SEMINAR, Minsk 24.-25.9.2018 LAKELAND WORKSHOP, Moskova, Pietari 25.9.2018 VISIT FINLAND WORKSHOP, Amsterdam 27.9.2018 VISIT FINLAND WORKSHOP, Antwerpen 25.-27.9.2018 SALES CALLS, SPORTS CHINA, Peking (Megan Mok) 3.-5.10.2018 UITM 2018, Ukraina 9.10.2018 VISIT FINLAND WORKSHOP, Köln 11.10.2018 VISIT FINLAND WORKSHOP, Zürich 15.-19.10.2018 VISIT FINLAND EDUCATIONAL TRAVEL SEMINAR in Chengdu& sales calls in Beijing / VISIT TO CCEC in Shenzhen (Megan Mok, Randy Yau) 17.-19.10.2018 ITB ASIA, Singapore 16. 17.11.2018 HONG KONG, B2C PROMOTION WITH VISIT FINLAND (HK Central)/Randy Yau 30.11.2018 EDUCATIONAL TRAVEL WORKSHOP, Hki 8.-9. / 15.-16.12 FINNISH CHRISTMAS WONDERS, B2C PROMOTION WITH VISIT FINLAND AND THE FINNISH CONSULATE IN HK, STANLEY PLAZA / Randy Yau 5.-7.12.2018 HEBEI EVENT IN SKI RESORT, China (Megan Mok)
Edustajat myyntitapahtumissa Kiinassa Randy Yau ja Anne Fung, Hongkong Stanley Plaza Megan Mok, Hebei Winter Sports sales event
Media- ja matkanjärjestäjävierailut 09-12/ 2018 7.-10.9. China Sport Trade Fam 23.-25.9. TV Rossija - "Po Sekretu Vsemu Svetu" (TV-lähetys 20.10.2018) 26.-28.11. Visit Finland Educational travel workshop + pre tours / Japani 2. 4.12. Sabine Marquardt, Nordic Holidays / Saksa 7. 10.12. Claudia Crugno, Glur / Sveitsi 6.-8.12 & 11.-13.12. Filmitähti Wang Kai n kuvaukset Sports from China projektin vieraat Vuokatinvaaralla 8.9.2018
Saksa / mediajulkisuutta (vierailu Vuokatissa 03/2018) Hannoverische Allgemeine Zeitung (+10 muuta paikallislehteä) 22.12.2018 Volkswagen Magasin Fleet (4 sivun artikkeli 10/2018) Reisen Exclusiv (10 sivun artikkeli + nettiartikkeli) https://reisenexclusiv.com/guide-voukattifinnland / 30.11.2018
Saksa / Keski-Eurooppa Hollanti: Voigt yhteiskampanjointi Visit Finlandin kanssa, kesä 2018 > 427 yöpymistä Vuokattiin - Yhteistyösopimus markkinoinnin jatkamisesta kesäksi 2019 solmittu > tavoite 1100 yöpymistä Sveitsi: Glur yhteistyösopimus Visit Finlandin kanssa, Vuokatti paketointi ja myynti + agentti- ja mediavierailut + markkinointi > tavoite ensi talveksi 140 210 yöpymistä Saksa: Nordic Holidays yhteiskampanjointi jatkuu > ensimmäiset asiakkaat joulu/uuden vuoden sesonkina, tavoite 03/2020 mennessä 2416 yöpymistä Saksa: neuvottelut yhteiskampanjoinnista Visit Finland + Visit Vuokatti SKR talvipakettien yhteismarkkinointi, tavoite 8 ryhmää talvi 2020 SRG FAM + kesäpakettien yhteismarkkinointi, tavoite 4 ryhmää kesä 2020 Polar Erlebnisreisen talvipakettien yhteismarkkinointi,? Lisäksi muutama muu mahdollinen pieni kampanja (mm. Zonista, BTO), näistä ITB:n jälkeen enemmän tietoa
Saksa / Vianova Reisen Suorat charterit Kajaaniin/Vuokattiin seuraavaksi talvikaudeksi (tammi-maaliskuu 2020) seuraavilta kentiltä: Memmingen tai Friedrichshafen; Berlin; Erfurt-Weimar; Leipzig-Halle; Hamburg; Kassel, tavoite min. 6 charterlentoa à 150 pax x 6 yötä = 5 400 yöpymistä Infotilaisuus Vuokatissa 14.12.2018 (Tj. Thomas Marx) Saksalaisen asiakkaan toiveet *Kävelyreitit *Kuoro/musiikkiesitys tms. *Terva *Joku muu paikallinen tuote/ohjelma *Frisbeegolf-radat ja niiden talvikunnossapito Miten vastataan? Yhteiskampanjointi Visit Finlandin ja Vianovan kanssa - agenttimatka, mediamatka - Markkinointimateriaali, mainostus
Saksa / kampanjointi 2019 Visit Finland Absolut Slow Down kampanjointi Saksassa Visit Vuokatti + Wild Taiga > Kainuu Lakeland kokonaisuudessa Tuotemanuaali, mainostus Outdoors Active Summer kampanjointi Hyödynnetään KAMKin vetämän Outdoors Kainuu hankkeen tuottamaa Vuokatti/Kainuu infoa www.outdoorsactive.com portaalissa Kainuun yhteiskampanjointi (Visit Vuokatti + Wild Taiga) osana laajempaa Suomi-kampanjaa Visit Vuokatti + VF oma kampanjointi yhteistyössä saksalaisten matkanjärjestäjien kanssa
Kiina / Hongkong Mediajulkisuutta toteutettujen matkojen tuloksena > alueen tunnettuus lisääntyy Kesäkuu / Yitisport, Kevin Liang (Vuokatin urheilumahdollisuut, Vuokatin Aateli Race) http://www.yitisports.com/yijietanying/3809 http://sports.sohu.com/20181017/n552533722.shtml http://wemedia.ifeng.com/82540024/wemedia.shtml http://www.yidianzixun.com/article/0khlnzvl Sports from China projekti, mediamatka 09/2018 (tilanne 11/2018) http://clipping.cn/2.0/clients/clipping/clippingdright.asp?cid=18272012 http://clip.dida1x.cn/2.0/clients/clipping/clippingdright.asp?cid=20075105 Mustard Seed, KOL visit 08/2018 - Vuokatti video: https://v.qq.com/x/cover/p2bznw9pz6zav8r/f0792vk3gk2.html Promoting in a home page of www.v.qq.com/travel in the 1st week after launching. Tencent video is a leading online video media platform in China. https://v.qq.com/ - Artikkeli Condé Nast Traveler 1. 12 pages coverage have been published in 10th Oct 2018 (8 pages in original scheme) 2. Released 1 additional Wechat article in Sep 2018, total PV 15,207-17 hyvätasoista uutta kuvaa Vuokatin kuvapankkiin Oriental Daily / HK http://orientaldaily.on.cc/cnt/lifestyle/20180317/00294_001.html Hong Kong / Fun Abroad ohjelman kuvaukset Vuokatissa 01/2019, ulos kesällä 2019
Condé Nasta 10/2018
Vuokatti myynnissä Hong Kong: 1. Jetour 2. Westminister Travel (yhteiskampanjointi kesällä 2019) 3. EGL 4. Charmng Holiday 5. Travel Expert 6. Any Tours Etelä-Kiina 1. GZL 2. ETI 3. Mustard Seed Shanghai & Peking 1. Ctrip 携程 (yhteiskampanjointi 07/2018 02/2019) 2. YE Travel 野趣 3. fliggy 飞猪 4. Domi-Travel Megan Mok / raportti 10.12.2018: Sport from China tilaisuudesta I'm back from the Visit Finland program in Beijing & Zhangjiakou and here comes the wrap-up for the program: - First of all I strongly feel it this time that 90% of the agents have known Vuokatti more or less and are eager to develop mono-finland products & willing to include Vuokatti!!
Westminster Travel: Product Leaflets
Sport from China / Wang Kai -projekti Vierailu Vuokatissa 12/2018 Suomi Kiina Talviurheiluvuoden avajaiset 01/2019 Pekingissä Suomen ja Kiinan presidenttien toimesta Wang Kai -markkinointi osa Visit Finlandin Sport from China projektia, jossa Vuokatti kolmatta vuotta mukana Sport tuotemanuaali Suomen yleinen urheilu/liikuntamatkailumarkkinointia Myyntitapahtumat Kiinassa TO / Vuokatti /Visit Finland yhteiskampanjointia Vuokatissa vierailleiden kanssa Mediavierailu UM + Business Finland 03/2019
Mr Wang Kai, The Official Envoy of Ice- Snow Tourism of Finland Kampanjointi 01/ 2019 alkaen This campaign has started a big influence on the Chinese social media, especially on Sina Weibo. The campaign reached already during the first 24 hours more than 4.3 Million views, and gained almost 100.000 reposts in the social media. 30.1.2019 mennessä: - The one post of Visit Finland official announcement of his title on our VF Weibo account, has reached 7,10 million PV, 131.000 of reposts, and 3757 comments. - The hashtag of #Wang Kai the official Envoy of Finland Winter Travel# has generated 30,70 million PV and 180.000 comments or reposts. - The hashtag of #Wang Kai Travel to Finland# has generated 60,29 million PV and 302.000 comments or reposts. - The hashtag of #2019 China Finland Year of Winter Sports# has generated 5 million PV, among which most of them are about Wang Kai and Visit Finland. - The hashtag of #The travel itinerary of Wang Kai in Finland# which we created to promote the two partner destinations---vuokatti and Ruka has generated 376.000 PV and 1041 comments or reposts. Also on WeChat, the VF official account published an article regarding the entitlement, and promoted Vuokatti and Ruka in this article. This article has got almost 4000 PV.
Japani Markkina-alueista haastavin Moi, Moi workshop, Tokio 09/2019 (Vuokatti Travel mukana) Japanilaisten leirikoulumatkanjärjestäjien vierailu Vuokatissa 11/2019 - Vuokatin tuotetarjonta ei täysin vastaa sitä, mitä leisure puolen toimijat etsivät - Sport > kiinalaisten urheilijoiden vahva läsnäolo Vuokatissa häiritsee japanilaisia - Leirikoulutuote potentiaalisin, mutta haasteellinen
Venäjä Vuokatin matkailutilastot osoittavat valtakunnan trendiä huomattavasti parempaa kehitystä rekisteröidyissä yöpymisissä: Joulukuu 2018 Suomi -10,6% vs. Vuokatti +13,1% Tammi joulukuu 2018 Suomi -0,7% vs. Vuokatti +10,3% Talvikampanja Moskova Pietari online 09 12/2018 yhdessä VF:n kanssa Markkinointikampanja yhdessä Pac Groupin kanssa 09 11/2018 > Kaksi charteria Moskovasta uuden vuoden sesonkina
Talvikampanja ylitti tavoitteensa
Mediajulkisuutta Kesän mediamatkan tuloksia: Философия отдыха (Leisure philosophy): 2 aukeaman artikkeli Izvestia: Наложили лето: Чем заняться в Финляндии, когда там тепло + 2 muuta artikkelia tulossa keväämmällä
Mediajulkisuutta Venäläiset Instagram bloggarit Vuokatissa 02/2019 https://www.instagram.com/snitovskii/ https://www.instagram.com/valerysokolova/
Venäjä tulevaa Mediajulkisuus: Venäläiset instagram bloggarit Vuokatissa 02/2019 Tangofestivaali Napiksen kanssa 30.4.2019 Uuden vuoden charterohjelmien neuvottelut Venäläisten reaalitulot jatkavat laskuaan ja ulkomaan matkailu ei kasva, joten asemien pitäminen ei ole itsestään selvyys. Markkinointi: Vuokatin vkontakte tilin kohtalo?
Ukraina Lukuisia yhteismarkkinointitoimenpiteitä chartertoimijoiden kanssa - UITM messut 10/2018 - Mainostus yhteistyössä Delfa Tourin kanssa (lehtimainostus, radio-ohjelma, online) - Mainostus yhteistyössä Ukr-Fin tourin ja kosmetiikkaketju Bomondin kanssa (ketjun kaupoissa, radiossa, katumainoskyltit, flyer jakelu, metromainos, SoMe + muu online) - Artikkelit + TV Park lehdessä (3 julkaisua 10-11/2018), Mir Turizma lehdessä 11/2018 - Maaliskuussa Vuokatissa vierailleiden toimittajien online artikkelit yli 10:llä eri sivustolla > 2 charteria Kiovasta uuden vuoden sesongin aikana + yli 50 asiakasta viimeisen tyhjän koneen tuomana
Kevätkausi / TO ja mediavierailut 8. 10.1. Delfa Tour agentit 10. 11.1. Pac Group agentit 26.1 1.2 Apollo at Home, Hollanti 31.1 5.2. Face2Face, Hollanti 31.1 5.2 TravelCounsellors, Hollanti 8. 11.2. Vianova matkanjärjestäjät, Saksa 18.2 Voigt, Hollanti 25.2 2.3. TravelCounsellors, Hollanti 12. 15.3 Vianova, mediamatka Saksa 18. 21.3 Glur, mediamatka Sveitsi 21. 22.3. Benelux matkanjärjestäjät (+Ukkohalla/Paljakka ja Wild Taiga) 22. 25.3. Glur matkanjärjestäjät, Sveitsi 25. 26.3. Ulkoministeriö + Business Finland Sport toimittajat Kiinasta 29. 31.3 Pink Cactus (ex-vedi Tour) agentit 10. 11.6. Midnight Sun workshop pre-tour (outdoors activities teema)
Myyntitapahtumat 9.1 Vakantieburs, Amsterdam 17.1. Meet Finland, Helsinki 20.-24.2 Skandinavien Welt 2019, Essen (+Nord Natur, Vuokatti Safaris) 5.3. Luxury Travel Mart, Almaty (+Vuokatin Aateli, Vuokatti Travel) 19.3 Visit Finland Educational Travel Workshop, Rovaniemi (Vuokatti Sport) 6. 8.3 ITB, Berliini (+Sokos Hotel Vuokatti, Karolineburg, Vuokatinmaa) 25. 29.3. China Roadshow (+Vuokatti Travel) 9.4. Visit Finland Russia & CIS Grand Workshop, Savonlinna 13.5. Summer Finland Fun incoming workshop, Helsinki 15. 17.5 ITB China, Shanghai 11. 12.6. Midnight Sun workshop, Tampere 09/2019 Moi, Moi Workshop, Tokio & Taibei 4. -5.9 Visit Finland workshops, Moskova & Pietari (+Hotel Vuokatti & Suites, Vuokatin Aateli, Karolineburg, Kolazko, Holiday Club Katinkulta) 12.9. Meet Finland - Naturally, incoming workshop, Kööpenhamina 2.-4.10. UITM messut, Kiova 8. 10.10 Visit Finland workshops, Frankfurt & Zürich 16. 18.10 ITB Asia, Singapore
Lakeland -yhteistyö - Kainuu mukaan Visit Finlandin Lakeland yhteistyöhön (Kainuu = Lakeland North) - Kohdemarkkinat tässä kokonaisuudessa Saksa ja Kiina (kaikilla muilla markkina-alueilla voi tehdä yhteistyötä Visit Finlandin kanssa muilla tavoin), Kainuussa yhteinen markkina-alue myös Benelux - Kainuusta mukana Visit Vuokatti hanke, Wild Taiga, Ukkohalla, Paljakka (näistä hankerahaa käytössä VV:llä ja WT:lla v. 2019) - Kainuun brändin kirkastustyöpaja 20.1.2019 - Maakuntajohtaja ja VF allekirjoittavat yhteistyösopimuksen, johon kirjattu tämänvuotiset markkinointipanokset 1Q/2019 - Lakeland yhteistyötä pohjustava verkostoitumis- ja jalkautustilaisuus Kainuun yrittäjille 21.5.2019 Paljakassa - Löyhähkö yhteistyön muoto, joka antaa valituilla markkina-alueilla hyvän kontekstin olla mukana isoissa toimenpiteissä - Kainuun alueen sisälläkin selkeitä eroavaisuuksia siinä, millä markkina-alueilla halutaan olla mukana - Rahoitus v. 2020 ja siitä eteenpäin kysymysmerkki - Koordinoinnin haasteellisuus Kainuun sisällä
Investoinnit Hanke pyrkii mukaan isompaan Kajaani China Hub hanketta, jossa investoreja etsitään Kiinasta. Hankehakemusvaihe meneillään.
Kiitos! Arto Asikainen & Kaisu Väänänen