KOHTI AMMATTIMAISTA TOIMINTAA PILKEYRITYKSESSÄ

KOHTI AMMATTIMAISTA TOIMINTAA PILKEYRITYKSESSÄ METSÄ metsänomistajat METSÄSUUNNITTELU JA NEUVONTA apua raaka-aineen hankintaan TUOTANTO polttopuuyrittäjät MARKKINAT loppukäyttäjä Kuinka lisäät toiminnan kannattavuutta ja parannat asiakaspalvelua 1

Tietääkö pilkeyrittäjä mitä asiakas haluaa vai eikö asiakas osaa haluta oikeita asioita? Klapit ja pilkkeet ovat uuteen kukoistukseen nousemassa oleva trendituote, johon sisältyy taloudellisen lämmön lisäksi tunnelmaa ja tuntemuksia. Pilke on yksinkertainen, mutta itse tuote, asiakasta tyydyttävä pilkepalvelu ja sen kannattava pyörittäminen edellyttää uudenlaista ajattelua. Tämä materiaali on tehty havainnollistamaan ammattimaisen toiminnan lainalaisuuksia, joita alan kehitystyössä on löydetty METSÄ metsänomistajat METSÄSUUNNITTELU JA NEUVONTA apua raaka-aineen hankintaan TUOTANTO polttopuuyrittäjät MARKKINAT loppukäyttäjä MottiNetti 2

PERINTEINEN TUOTANTOLÄHTÖINEN PILKEKETJU Raaka-aineen etsintä Leimikon osto METSÄ metsänomistajat Metsäsuunnittelu Metsäkeskuksen ja MHY:n tuki Tehdasvarastointi Pakkaus Korjuun suunnittelu Pilkonta Kuivaus Korjuu Kuljetus Kemera-tuki Markkinointi Laskutus Jälkihoito TUOTANTO polttopuuyrittäjät Siistaus ja mahd. 2. pakkaus Varastointi YDINPROSESSIT (Airaksinen 2004) Raaka-aineen hankinta Pilkonta Lastaus Kuljetus Purku Pitkän matkan runkosiirto Varastointi Siirto varastoon Tilaus ja toimitus Siirto polttoon MARKKINAT loppukäyttäjä Lähijakelu Poltto 3

PALVELULÄHTÖINEN PILKEKETJU TIETO MITÄ ASIAKAS TODELLA HALUAA Markkinointi Jälkihoito MILLAINEN TOIMITUS ASIAKKAALLE SOPII Laskutus KUINKA VALMISTAN ASIAKKAAN HALUAMAT PILKELAADUT Korjuun suunnittelu MISTÄ LÖYDÄN LAADUKKAAN RAAKA-AINEEN SOPIVAAN HINTAAN Leimikon osto Siirto varastoon Purku Kuljetus Pitkän matkan runkosiirto Pilkonta Kuivaus Tehdasvarastointi Kuljetus Korjuu Metsäsuunnittelu Metsäkeskuksen ja MHY:n tuki Kemera-tuki PILKKEET 4

MITEN LÖYDÄN RAAKA-AINETTA? AINETTA? Metsäkeskuksen suunnittelijat löytävät energiapuukohteet MottiNetti / Puulaakso Pohjois-Karjalassa 06.04.- 30.11.2004 Metsäsuunnittelun maastotiedoista poimittu energiapuukohteita Suunnittelijat toimittaneet tietoja myös suoraan MottiNettiin 123 metsänomistajaan otettu henkilökohtaisesti yhteyttä Metsänomistajista 77 (63%) halusi energiapuukohteensa MottiNettiin, yhteensä 488 ha (6,3 ha/metsänomistaja) MottiNetistä siirtynyt puunkorjaajille 15 leimikkoa, 111 ha, 5200 m 3 (7,4 ha/leimikko, 346 m 3 /leimikko) 5

Raaka-aine aine pilkkeen ja hakkeen tuotantoon löytyy metsäsuunnittelun avulla, samoin kuin mihin tahansa muuhunkin puunhankintaan. Energiapuu on yksi puutavaralaji muiden joukossa. 6

Täytä puustorivit ja merkkaa kohteelle sovittu lisämääre ja kertymäarvio myöhempää poimintaa varten ENERGIAKOHTEEN PÄÄTÖSPUU Kohteesta löytyy siis myös pilkkeiden raaka-ainetta kyllä ONKO KESKILPM MIN. 10 cm JA LEHTIRUNKOPUUTA MIN. 20 m 3 /ha ei Kohde on potentiaalinen haketuskohde Kohde on energiapuukohde kyllä ENSIHARVENNUS: ENERGIAPUUKERTYMÄ >10 m 3 /ha ja KOKONAISKERTYMÄ 30 m3/ha MUUT HAKKUUT: ENERGIAPUUKERTYMÄ >20 m3/ha (ENERGIAPUU: VÄHINTÄÄN 4CM LÄPIMITTAISTA, AINESPUUKSI KELPAAMATONTA) kyllä Jos kyseessä on runsaasti ONKO TOIMENPIDE HETI TAI 1. 5V-KAUDELLA ei sekapuustoinen myöhempi harvennus tai päätehakkuu, kannattaa merkitä korjattavissa oleva energiapuu silti kyllä TARVITAANKO KOHTEELLA NUOREN METSÄN KUNNOSTUS, HARVENNUS TAI PÄÄTEHAKKUU ei Ei potentiaalinen energiapuukohde 7

Laadukkaan pilkkeen toimitusketjun saa aikaan ammattimaisella toiminnalla. Laadun määrittää asiakas. 8

LAATU mitä se on? Pilkeyrittäjän tuote on pilke ja sen toimittamiseen liittyvä palvelu. Molempien on oltava kunnossa, ennen kuin pilkeyrittäjä toimii laadukkaasti. Pilke on laadukasta kun se on: tehty hyvästä raaka-aineesta tehty oikealla menetelmällä riittävän mittatarkkaa kuivattu riittävän kuivaksi puhdasta ja homeetonta Palvelu on laadukasta kun: tilaaminen on helppoa asiakas saa mitä tilaa toimitus tulee ajallaan pakkaus on sovitun mukainen lasku on oikein reklamaatioihin suhtaudutaan vakavasti ja niihin reagoidaan asiakas kokee tulleensa hyvin palvelluksi ja haluaa tilata Sinulta puut myös seuraavalla kerralla Asiakas on kuningas, mutta kuninkaankin ajatteluun ja mieltymyksiin kannattaa yrittää vaikuttaa 9

Palvelun laadun 7 tekijää 1. Ammattitaito 2. Asenteet ja käyttäytyminen 3. Tavoitettavuus ja joustavuus 4. Luotettavuus 5. Laatupoikkeamien korjaaminen 6. Palvelutilat ja kalusto 7. Yrityksen maine Grönroos 10

Asiakas ostaa palvelua Odotukset Tekninen laatu = mitä toimitetaan - polttokelpoista puuta - kotiin toimitettuna - sovittuun hintaan - sovittuun paikkaan - sovittuun aikaan Kokemukset Toiminnallinen laatu = miten palvelu toimitetaan - ystävällisyys - kohteliaisuus - palveluhalu - nopeus - asiakkaan tarpeiden huomioiminen Kimmo Tolvanen / PKS Korkein asiakastyytyväisyys saadaan asiakkaan odotukset ylittävällä palvelulla 11

Asiakas haluaa ostaa palvelua 2. Puhelinpalvelu nopeus ystävällisyys palvelualttius 3. Kuljetus pakkaus toimitusaika kalusto oheistuotteet Hyvän polttopuupalvelun osatekijät 1. Palvelun saavutettavuus mistä ja miten löydän myyjän valikoima tilaamisen helppous palvelut 4. Vastaanotto kuorman purku määrän toteaminen maksaminen kuitit Kimmo Tolvanen / PKS 12

Mistä kova kilpailu johtuu? samanlaisista tuotteista halko on halko vaikka voissa paistais tasapaksusta palvelusta tämä palvelu saa kyllä kelevata heikosta markkinoinnista kyllähän asiakkaat minut muistavat tehottomista prosesseista itse kaiken tekemällä säästää eniten heikosti mietitystä toiminta-ajatuksesta toimitan klapeja, kun asiakas tilaa Kimmo Tolvanen / PKS 13

Vältä kovin kilpailu Erilaistu eduksesi toimi erilailla kuin muut Erikoistu tee itse vain itsellesi sopivin tai kannattavin osa, verkostoidu Erotu pidä palvelusi esillä oikein ja oikeassa paikassa, anna ammattimainen vaikutelma Kimmo Tolvanen / PKS 14

Viisi askelta parempaan menestykseen 1. Valitse asiakkaasi se halvimman hinnan tinkaaja ei saata olla juuri sinun asiakkaasi 2. Selvitä asiakkaan tarpeet tietääkö asiakas mitä tarvitsee, saisiko olla jotain muuta? 3. Kehitä tuote/palvelu mitä parhaiten osaat, mikä asiakkaalle tuottaa eniten hyötyä ja iloa. Hinnoittele osaamisesi. Kimmo Tolvanen / PKS 15

Viisi askelta parempaan menestykseen 4. Tee itsesi tunnetuksi ole esillä kustannustehokkaasi, mutta kattavasti ja oikeaan aikaan ja oikealle kohderyhmälle (Mottinetti auttaa tunnetusti tähän vaivaan) 5. Palvele loistavasti se että polttopuusi syttyy ja palaa on asiakkaan mielestä itsestään selvää, se, miten koko palvelu toimii on se, jonka asiakas muistaa ja jota hän arvostaa. Kimmo Tolvanen / PKS 16

Polttopuukaupan erilaistamismahdollisuuksia Toimitusaika Tilaaminen Laatu Alennuspolitiikka Henkilökohtainen palvelu Valikoima Lisäpalvelut Pakkaus Hinnoittelu Markkinointi Takuu Kuljetus Kimmo Tolvanen / PKS 17

Polttopuutoimitukseen tuoteseloste? Sytty Oy Tämä toimituspakkaus sisältää 1,0 pino- kuutiometriä 33 cm:n (CEN P330) halottuja laho-ja homevapaita sekapilkkeitä. Toimituserän kosteus on 19% ja puu on valmista poltettavaksi (CEN M20). Erän energiasisältö on noin 1280 kwh ja paino noin 325 kg Pilkepinon ulkomitat ja kehystilavuus vaihtelee ladonnan mukaan 10-20%. Pilkkeen tilavuuden muuntamisessa käytetään yleisesti seuraavia muuntokertoimia: 1 pinokuutiometri = 1,68 irtokuutiometriä 1 pinokuutiometri = 0,67 kiintokuutiometriä 1 irtokuutiometri = 0,6 pinokuutiometriä 1 irtokuutiometri = 0,4 kiintokuutiometriä 1 kiintokuutiometri = 2,5 irtokuutiometriä 1 kiintokuutiometri = 1,5 pinokuutiometriä Katso kääntöpuolelta varastointi- ja poltto-ohjeita! Lämmöllä: Sytty Oy Hermanni Hakki p. 020 123 456 Hermanni.hakki@sytty.com 18

Pilkkeiden ja halkojen eurooppalainen CEN-laatuluokitus LUOKKA Halkaisija (D) ja pituus (L), mm P200- L<200 mm ja D< 20mm (sytytyspuu) P200 P250 P330 P500 P1000 L=200 mm ± 20 mm ja 40 mm D 150mm L=250 mm ± 20 mm ja 40 mm D 150mm L=330 mm ± 20 mm ja 40 mm D 160mm L=500 mm ± 20 mm ja 60 mm D 250mm L=1000 mm ± 20 mm ja 60 mm D 350mm P1000+ L>1000mm pituus ja läpimitta ilmoitettava Eija Alakangas D D D Lähde 1: Technical Committee 2004. Solid Biofuels Fuel specifications and classes. PrCEN/TS 14961:2004. CEN/TC 335. European Commission. 41 s. Lähde 2: Alakangas, E. Eurooppalainen standardi puupolttoaineille laatuluokitus ja laadunvarmistus]. Tekes, Lämmöntuotanto puupolttoaineista kiinteistöissä ja pienissä lämpökeskuksissa - Seminaari, 3.11-1.12.2004. 19

Pilkkeiden ja halkojen eurooppalainen CEN-laatuluokitus Kosteus M20 M30 M40 M65 alle 20%, polttovalmis puu alle 30%, varastoitu kesän yli varastossa alle 40%, varastoitu kesän yli metsässä alle 65%, tuore metsävarastossa Energiatiheys: Suositellaan ilmoitettavaksi myytäessä Tilavuus: Mittaustapa ilmoitettava, kiinto-m 3, pino-m 3 tai irto-m 3 Halottujen osuus: Halottu jos yli 85% on halottuja Katkonnan tasaisuus: Ilmoitettava, moottorisahakatkaistu on tasainen Home ja laho: Ilmoitettava jos yli 10% Eija Alakangas 20

Suomalainen pilkkeiden laatuluokitus Laatukriteeri Laatuluokka 1 2 3 Pilkkeiden pituus ± 2 cm (± 1 cm 1 ) ± 4 cm (± 3 cm 1 ) ± 6 cm (± 4 cm 1 ) Paksuus halkaistuna 4-10 cm 4-12 cm 4-15 cm Kosteus enintään 20% enintään 25% enintään 30% Katkaisupinta tasainen ja suora epätasaisuus sallitaan epätasaisuus sallitaan Vaillinaisesti halottujen / aisattujen osuus tilavuudesta enintään 5% enintään 15% enintään 25% Puhtaus ei vieraita aineita ei vieraita aineita ei vieraita aineita Home ei sallita yksittäisiä täpliä sallitaan pieniä esiintymiä sallitaan Väri värivikaa ei sallita vähäinen värivika sallitaan Laho ei sallita vain kovaa lahoa enintään 5% tilavuudesta värivika sallitaan kovaa lahoa enintään 5%, pehmeää enintään 1% tilavuudesta Puulaji 2 koivu lehtipuu - havupuut ei muita puulajeja ei havupuita lehtipuuta sallitaan enintään 5% muuta lehtipuuta enintään 5% havupuuta lehtipuuta sallitaan enintään 10% muuta lehtipuuta enintään 10% havupuuta lehtipuuta sallitaan Työtehoseura, Pirinen 1997: Pilkeopas omakotitaloille. Työtehoseuran julkaisuja 357. 21

Metsäkeskus Pohjois-Karjalan laatuohje pilkkeille yrittäjien välisessä kaupassa ja alihankinnassa (1/3) 1. Mittayksikkö. Polttopuun määrä ilmoitetaan joko pinokuutiometreinä (pm3) tai irtokuutiometreinä (i-m3). Irtomittauksessa pilkkeiden määrä mitataan toisiinsa nähden satunnaisessa järjestyksessä oleville pilkkeille. Pilkkeiden määrä määritetään mittalaatikossa tai kuljetuslavalla, jonka mitat (korkeus, pituus ja leveys) mitataan. Mittaustiedoista lasketaan pilke-erän kehystilavuus (korkeus x pituus x leveys), joka kuvaa pilkkeiden määrää. Mittayksikkönä on irtokuutiometri (irto-m3). Pinomittauksessa määritetään pilkepinon korkeus, pituus ja leveys. Pinon leveytenä käytetään pilkkeiden pituutta. Mittaustietojen perusteella määritetään pinon kehystilavuus (korkeus x pituus x leveys), joka kuvaa pilkkeiden määrää. Mittayksikkönä on pinokuutiometri (pino-m3). 2. Hinta. Puun hintatiedot ilmoitetaan joko euroina pinokuutiometriä kohden ( /p-m3) tai euroina irtokuutiometriä kohden ( /i-m3) ja hinnat ovat arvonlisäverottomia hintoja. 22

Metsäkeskus Pohjois-Karjalan laatuohje pilkkeille yrittäjien välisessä kaupassa ja alihankinnassa (2/3) 3. Puulaji Koivu - polttopuu valmistettu pelkästään koivusta. Leppä - polttopuu valmistettu pelkästään lepästä. Haapa - polttopuu valmistettu pelkästään haavasta. Havupuu - polttopuu valmistettu pelkästään havupuusta. Sekapuu - sisältää Suomessa esiintyviä eri puulajeja, joiden arvioitu osuus ilmoitetaan erikseen. Polttopuu tulee olla valmistettu vähintään koivukuitupuun laadun täyttävästä puusta. Minimi latvaläpimitta 5 cm. Halkaistun polttopuun paksuus 4 15 cm. Katkaisupinnan tulee olla suora ja tasainen. 4. Kosteus Kuiva - heti käyttöön otettavissa. Kosteusprosentti alle 20 %. Tuore - vaatii varastointiaikaa ennen käyttöönottoa. Lahoa tai hometta ei sallita. 5. Ohjepituudet. Kaikilla puulajeilla käytetään ohjepituuksina seuraavia mittoja: Saunapuu 32 cm +/- 2 cm. Takkapuu 50 cm +/- 2 cm. Halko 100 cm +/- 5 cm. 23

Metsäkeskus Pohjois-Karjalan laatuohje pilkkeille yrittäjien välisessä kaupassa ja alihankinnassa (2/3) 6. Muuntokertoimet. Mittayksiköiden välisissä muunnoksissa käytetään seuraavia, keskimääräisiä muuntokertoimia: Sauna- ja takkapuu (32 cm tai 50 cm) Halko (100 cm) Irto-m³ Pino-m³ Irto-m³ Pino-m³ 1 0,62 1 0,65 1,63 1 1,55 1 2,5 1,54 2,5 1,61 24

Pilkottavan puun järeys on tärkein pilkonnan tuottavuuteen vaikuttava tekijä. 25

MIKSI PILKE VAATII VÄHINTÄÄN KUITUPUUN KOKOLUOKKAA OLEVAN RAAKA-AINEEN AINEEN? tuottavuus, m3/tehotunti 12 10 8 6 4 2 0 (Lähde: TTS:n tuotostutkimukset) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Sahaava pilkekone Viiltävä pilkekone pilkottavan puun läpimitta 26

Raaka-aineen aineen järeys on suurin yksittäinen pilkkeen teon tehokkuuteen vaikuttava tekijä Kärhä & Jouhiaho: Sahaavien pilkekoneiden tuottavuus Työtehoseuran metsätiedote 2/2003. 27

Kaksilinjainen klapitehdas Alla on tuottavuuslaskelma jos pylväskuvan kaltainen 52 kuution puuerä pilkotaan pelkästään sahaavalla Hakki Pilke 2X:llä tai vaihtoehtoisesti pienet läpimitat pilkotaan viiltäväteräisellä Superpilke 2000:lla Puumäärä, m3 12 10 8 6 4 2 0 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 Keskiläpimittaluokka, cm Pilkottavan puun pituus 300 cm Pilkepituus 50 cm Pilkkomisen ajanmenekki,h Keskiläpimittaluokka Puumäärä Tuottavuus, m3/h Teoreettinen Pelkkä Yhdistetty Hakki Pilke 2X Superpilke 2000 Hakki Pilke 2X 8 2 2,26 5,67 0,88 0,35 10 4 2,91 7,31 1,37 0,55 12 6 3,56 8,95 1,69 0,67 1,57 14 8 4,21 1,90 1,90 16 10 4,86 2,06 2,06 18 8 5,50 1,45 1,45 20 6 6,15 0,98 0,98 22 4 6,80 0,59 0,59 24 2 7,45 0,27 0,27 26 2 8,10 0,25 0,25 7,49 YHT 52 m3 11,44 h 9,06 h Tuottavuus/tehotunt 4,547378 m3/h 5,74 m3/h 28

Mitä enemmän koneita, sitä enemmän työtä ja sitä korkeammat kiinteät kustannukset. Halpaa pilkettä ei ole. 29

Esimerkki kiinteistä ja muuttuvista kustannuksista eri tuotantomäärillä 120,0 100,0 Euro / kiinto-m 3 80,0 60,0 40,0 ALV. (22 %) Muuttuvat kustannukset Kiinteät kustannukset 20,0 0,0 150 350 1500 Tuotantomäärä, kiinto-m 3 30

Kustannusrakenne ja skaalaetu Oheinen kustannuslaskelma on tehty olettaen että yrittäjä tekee kaikki työvaiheet itse ja on investoinut metsäperäkärryyn, pilkekoneeseen ja pieneen kuorma-autoon. Vuotuinen toiminnan taso vaikuttaa huomattavasti yksikkökustannuksiin. Kustannusrakenne on aina tapauskohtainen ja oheinen laskelma on tehty suuntaa antavaksi. Laskelmassa ei ole huomioitu energianpuun korjuutukia (7 /m3). YKSIKKÖKUSTANNUKSET, / kiinto-m 3 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 150 350 1500 Kantohinta 11,0 11,0 11,0 Hakkuu 15,0 15,0 15,0 Jatkettu lähikuljetus 16,1 11,7 9,2 Puunhankinta, / kiinto-m 3 42,1 37,7 35,2 Pilkonta 12,2 9,6 8,0 Kuivaus ja varastointi 2,2 2,2 2,2 Pakkaus 0,7 0,7 0,7 Markkinointi ja laskutus 2,2 2,2 2,2 Jakelu 29,3 16,3 8,9 Tuotanto ja toimitukset, / kiinto-m 3 46,6 31,0 22,0 Yhteensä, / kiinto-m 3 (ALV. 0 %) 88,8 68,7 57,2 ALV. (22 %) 19,5 15,1 12,6 Yhteensä, / kiinto-m 3 (ALV. 22 %) 108,3 83,8 69,8 31

Kustannusrakenne ja skaalaetu 120,0 100,0 Euro / kiinto-m 3 80,0 60,0 40,0 20,0 ALV. (22 %) Markkinointi ja laskutus Jakelu Pakkaus Kuivaus ja varastointi Pilkonta Jatkettu lähikuljetus Hakkuu Kantohinta 0,0 150 350 1500 Tuotantomäärä, kiinto-m 3 32

Jatkettu lähikuljetus Kustannuslaskennan erittely Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 150 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 350 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 1500 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 162 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 378 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 1 620 Perävaunu Perävaunu Perävaunu Perävaunun hankintahinta 9 500 Perävaunun hankintahinta 9 500 Perävaunun hankintahinta 9 500 (kuormaimella) (kuormaimella) (kuormaimella) Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo 1 425 Jäännösarvo 1 425 Jäännösarvo 1 425 Poisto, 807,5 Poisto, 807,5 Poisto, 807,5 Korko-% 4 Korko-% 4 Korko-% 4 Korkokustannus, 218,5 Korkokustannus, 218,5 Korkokustannus, 218,5 Vakuutukset, 50,0 Vakuutukset, 50,0 Vakuutukset, 50,0 Kunnossapito, /h 2 Kunnossapito, /h 2 Kunnossapito, /h 2 Kunnossapito, 64,8 Kunnossapito, 151,2 Kunnossapito, 648,0 Tuottavuus, m 3 /h 5,0 Tuottavuus, m 3 /h 5,0 Tuottavuus, m 3 /h 5,0 Traktori Traktori Traktori Traktorikustannus, /h 19,0 /h 19,0 /h 19,0 Traktorikustannukset, 615,6 Traktorikustannukset, 1 436,4 Traktorikustannukset, 6 156,0 Polttoaineen kulutus l/h 8 Polttoaineen kulutus l/h 8 Polttoaineen kulutus l/h 8 Polttoaineen hinta, /l 0,375 Polttoaineen hinta, /l 0,375 Polttoaineen hinta, /l 0,375 Polttoaine, 97,2 Polttoaine, 226,8 Polttoaine, 972,0 Työaika ja palkat Työaika ja palkat Työaika ja palkat Työaika, h/vuosi 32 Työaika, h/vuosi 76 Työaika, h/vuosi 324 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkat, 486,0 Palkat, 1 134,0 Palkat, 4 860,0 Riski 3 % 70,2 Riski 3 % 120,7 Riski 3 % 411,4 Yleiskulut 5 % 117,0 Yleiskulut 5 % 201,2 Yleiskulut 5 % 685,6 KIKU, 1 076,0 KIKU, 1 076,0 KIKU, 1 076,0 KIKU/m 3 7,2 KIKU/m 3 3,1 KIKU/m 3 0,7 MUKU, 1 450,8 MUKU, 3 270,4 MUKU, 13 733,0 MUKU/m 3 9,7 MUKU/m 3 9,3 MUKU/m 3 9,2 KOKU, 2 526,8 KOKU, 4 346,4 KOKU, 14 809,0 KOKU/m 3 16,8 KOKU/m 3 12,4 KOKU/m 3 9,9 33

Pilkonta Kustannuslaskennan erittely 1/2 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 150 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 350 Tuotantotavoite, kiinto-m 3 /vuosi 1500 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 162 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 378 Korjuumäärä, kiinto-m 3 /vuosi 1 620 Pilkekone Pilkekone Pilkekone Hankintahinta 5 000 Hankintahinta 5 000 Hankintahinta 5 000 Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo 750 Jäännösarvo 750 Jäännösarvo 750 Poisto, 425,0 Poisto, 425,0 Poisto, 425,0 Korko-% 4 Korko-% 4 Korko-% 4 Korkokustannus, 115,0 Korkokustannus, 115 Korkokustannus, 115 Vakuutukset, 100 100,0 Vakuutukset, 100 100 Vakuutukset, 100 100 Kunnossapito, /käyttötunti 0,13 Kunnossapito, /käyttötunti 0,13 Kunnossapito, /käyttötunti 0,13 Kunnossapito, 7,0 Kunnossapito, 16,4 Kunnossapito, 70,2 Tuottavuus, kiinto-m 3 /h 3,0 Tuottavuus, kiinto-m 3 /h 3,0 Tuottavuus, kiinto-m 3 /h 3,0 Tehon tarve, kw 7,5 Tehon tarve, kw 7,5 Tehon tarve, kw 7,5 Voimanlähde Voimanlähde Voimanlähde (1) Traktori (2) Sähkö (3) Polttomoottori (1) Traktori (2) Sähkö (3) Polttomoottori (1) Traktori (2) Sähkö (3) Polttomoottori Valittu voimanlähde Sähkö 2 Valittu voimanlähde Sähkö 2 Valittu voimanlähde Sähkö 2 Hankintahinta (jos kuluihin), 0 Hankintahinta (jos kuluihin), 0 Hankintahinta (jos kuluihin), 0 Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Pitoaika, v 10 Jäännösarvo-% 20 Jäännösarvo-% 20 Jäännösarvo-% 20 Jäännösarvo 0 Jäännösarvo 0 Jäännösarvo 0 Poisto, 0,0 Poisto, 0,0 Poisto, 0,0 Korko-% 4 Korko-% 4 Korko-% 4 Korkokustannus, 0,0 Korkokustannus, 0,0 Korkokustannus, 0,0 Vakuutukset, 0 0,0 Vakuutukset, 0 0,0 Vakuutukset, 0 0,0 34

Pilkonta Kustannuslaskennan erittely 2/2 Sähkön yksikköhinta, /kwh 0,088 Sähkön yksikköhinta, /kwh 0,088 Sähkön yksikköhinta, /kwh 0,088 Teho % nimellistehosta 75,0 Teho % nimellistehosta 75,0 Teho % nimellistehosta 75,0 Sähkön kulutus, kwh/k-m3 2,34 Sähkön kulutus, kwh/k-m3 2,34 Sähkön kulutus, kwh/k-m3 2,34 Sähkön kulutus, kwh/vuosi 379,69 Sähkön kulutus, kwh/vuosi 885,94 Sähkön kulutus, kwh/vuosi 3796,88 Sähkö, /k-m3 0,21 Sähkö, /k-m3 0,21 Sähkö, /k-m3 0,21 Sähkö, /h 0,50 Sähkö, /h 0,50 Sähkö, /h 0,50 Sähkö, 33,4 Sähkö, 78,0 Sähkö, 334,1 --- --- --- --- --- --- --- 0,0 --- 0,0 --- 0,0 Käyttöaste ja palkat Käyttöaste ja palkat Käyttöaste ja palkat Pilkekoneen käyttöaste (0-1) 0,8 Pilkekoneen käyttöaste (0-1) 0,8 Pilkekoneen käyttöaste (0-1) 0,8 Pilkekoneen käyttöaika, h/vuosi 54 Pilkekoneen käyttöaika, h/vuosi 126 Pilkekoneen käyttöaika, h/vuosi 540 Työaika, h/vuosi 68 Työaika, h/vuosi 158 Työaika, h/vuosi 675 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkat, 1 012,5 Palkat, 2 362,5 Palkat, 10 125,0 Riski 3% 50,8 Riski 3% 92,9 Riski 3% 335,1 Yleiskulut 5% 84,6 Yleiskulut 5 % 154,8 Yleiskulut 5% 558,5 KIKU, 640,0 KIKU, 640,0 KIKU, 640,0 KIKU/m 3 4,3 KIKU/m 3 1,8 KIKU/m 3 0,4 MUKU, 1 188,4 MUKU, 2 704,6 MUKU, 11 422,9 MUKU/m 3 7,9 MUKU/m 3 7,7 MUKU/m 3 7,6 KOKU, 1 828,4 KOKU, 3 344,6 KOKU, 12 062,9 KOKU/m 3 12,2 KOKU/m 3 9,6 KOKU/m 3 8,0 35

Jakelu Kustannuslaskennan erittely Tuotantotavoite, kiinto-m3/vuosi 150 Tuotantotavoite, kiinto-m3/vuosi 350 Tuotantotavoite, kiinto-m3/vuosi 1500 Korjuumäärä, kiinto-m3/vuosi 162 Korjuumäärä, kiinto-m3/vuosi 378 Korjuumäärä, kiinto-m3/vuosi 1 620 Jakelun osuus, % 100 Jakelun osuus, % 100 Jakelun osuus, % 100 Jakelumäärä vuodessa, m3 150 Jakelumäärä vuodessa, m3 350 Jakelumäärä vuodessa, m3 1 500 Toimitusmatka, km 25 Toimitusmatka, km 25 Toimitusmatka, km 25 Kuormakoko, k-m3 3,5 Kuormakoko, k-m3 3,5 Kuormakoko, k-m3 3,5 Kuljetusmatka, km/k-m3 7,14 Kuljetusmatka, km/k-m3 7,14 Kuljetusmatka, km/k-m3 7,14 Tuottavuus, min/k-m3 15,0 Tuottavuus, min/k-m3 15,0 Tuottavuus, min/k-m3 15,0 Polttoaineen kulutus l/100 km 25 Polttoaineen kulutus l/100 km 25 Polttoaineen kulutus l/100 km 25 Polttoaineen hinta, /l 0,90 Polttoaineen hinta, /l 0,90 Polttoaineen hinta, /l 0,90 Polttoaineen kulutus l/k-m3 1,79 Polttoaineen kulutus l/k-m3 1,79 Polttoaineen kulutus l/k-m3 1,79 Polttoaineen kulutus l/vuosi 267,9 Polttoaineen kulutus l/vuosi 625,0 Polttoaineen kulutus l/vuosi 2 678,6 Dieselvero, /vuosi 310,00 Dieselvero, /vuosi 310,00 Dieselvero, /vuosi 310,00 Jakelukalusto Jakelukalusto Jakelukalusto Hankintahinta, 15 000 Hankintahinta, 15 000 Hankintahinta, 15 000 Pitoaika, v 6 Pitoaika, v 6 Pitoaika, v 6 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo-% 15 Jäännösarvo 2 250 Jäännösarvo 2 250 Jäännösarvo 2 250 Poisto, 2 125,0 Poisto, 2 125,0 Poisto, 2 125,0 Korko-% 4 Korko-% 4 Korko-% 4 Korkokustannus, 345,0 Korkokustannus, 345,0 Korkokustannus, 345,0 Vakuutukset, 400 400,0 Vakuutukset, 400 400,0 Vakuutukset, 400 400,0 Kunnossapito, /h 3 Kunnossapito, /h 3 Kunnossapito, /h 3 Kunnossapito, 112,5 Kunnossapito, 262,5 Kunnossapito, 1 125,0 Polttoainekulut, 241,1 Polttoainekulut, 562,5 Polttoainekulut, 2 410,7 Työaika ja palkat Työaika ja palkat Työaika ja palkat Työaika, h/vuosi 38 Työaika, h/vuosi 88 Työaika, h/vuosi 375 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkka, /h 15 Palkat, 562,5 Palkat, 1 312,5 Palkat, 5 625,0 Riski 3 % 113,6 Riski 3 % 150,2 Riski 3 % 360,9 Yleiskulut 5 % 189,3 Yleiskulut 5 % 250,4 Yleiskulut 5 % 601,5 KIKU, 3 180,0 KIKU, 3 180,0 KIKU, 3 180,0 KIKU/m3 21,2 KIKU/m3 9,1 KIKU/m3 2,1 MUKU, 1 219,0 MUKU, 2 538,1 MUKU, 10 123,2 MUKU/m3 8,1 MUKU/m3 7,3 MUKU/m3 6,7 KOKU, 4 399,0 KOKU, 5 718,1 KOKU, 13 303,2 KOKU/m3 29,3 KOKU/m3 16,3 KOKU/m3 8,9 36

Erikoistumalla ja verkottumalla selkeämpi toiminta ja enemmän katetta samalla työmäärällä. 37

Erikoistuminen Esimerkissä on oletettu pilkeyrittäjän erikoistuvan pelkästään pilkontaan ja saa puuraaka-aineensa pilkontapaikalle toimitettuna hintaan 30 /m 3. Jos jakelukustannus asiakkaille olisi noin 10 /m 3, yltää koko tuotantoketju noin 70 /m 3 hintaan, vaikka pilkonnan vuosivolyymi olisi vain 150 m 3. Raaka-aineen hankkijan ja jakelijan on mahdollista päästä esitettyyn kustannustasoon erikoistumalla ja hakemalla skaalaetua omassa toiminnassaan. 80,0 70,0 60,0 Euro / kiinto-m3 50,0 40,0 30,0 20,0 ALV 22% Jakelu Markkinointi ja laskutus Pakkaus Kuivaus ja varastointi Pilkonta Puunhankinta 10,0 0,0 150 350 1500 Tuotantomäärä, kiinto-m3 38

MottiNetti METSÄKONEYRITTÄJÄ MAANVILJELIJÄ- METSÄNOMISTAJA METSÄPALVELUYRITTÄJÄ PILKEYRITTÄJÄ PILKEYRITTÄJÄ KULJETUSLIIKE KULJETUSLIIKE MottiNetti PILKEYRITTÄJÄ 39

Pilkeyrittäjä on tärkeä asennevaikuttaja puun käyttäjille. Ammattilaisen vinkeillä saadaan kotipolttajan työ helpommaksi. Ja asiakas tyytyväiseksi. 40

Polttopuiden kotilogistiikka Esimerkki hyvin tuulettuvien varastojen sijoittelu tontille Pilkepostilaatikko + jätekatos Esimerkkit 2 ja 3 Pihaliittymä Talo Autotalli Katu Varasto Mahdollisuus täyttää varasto suoraan kadulta tai ajaa seinänviertä liukuovelle Esimerkki 1 Vuoden puut varasto Iso liukuovi 41

Pilkkeen varastoimisessa on huomioitava: Pilke sisältää yleensä vähintään 15% painosta vettä, usein enemmänkin. Lisäksi pilkkeissä voi olla lahottajasienen tai homesienen itiöitä. Pilkkeen varastopaikka EI siis ole asuintiloissa. Autotalli ei käy pilkevarastoksi, jos tallissa pidetään autoa (paloturvallisuusmääräykset) Tuulettuvassa ja ilmavassa varastossa pilkkeen laatu yleensä paranee varastoinnin aikana. Varaston tulee olla järkevästi sijoitettuna täyttöä ja käyttöä ajatellen: Ei nurmikoiden ylityksiä täytettäessä, ei pitkää kantomatkaa sisälle. Autolla ja peräkärryllä on päästävä varaston viereen. Pilkkeen toimittajat tuskailevat pitkien kantomatkojen, kynnysten ja ahtaiden oviaukkojen vuoksi Varaston riittävä koko helpottaa polttopuuhuollon suunnittelua. Keskimääräinen käyttö omakotitaloissa on noin 3 m 3 vuodessa ja saunassa noin 0,8 m 3 vuodessa. Optimi olisi hankkia vuoden puut kerralla ja kahta täydennystä useampaa ei kannattaisi juuri harkitakaan. 42

Polttopuiden kotilogistiikka Esimerkki 1 - vuoden puut kerralla 1,5 m leveä liukuovi takaovena, josta puut sisään suoraan kuljetusvälineestä Liiterin etuovi johtaa suoraan kohti taloa/tulisijaa Tilavuus min. 5 m 3 Tuulettuva rossipohja ja lattia 50x100 parrua 1 cm raolla 43

Polttopuiden kotilogistiikka Esimerkki 2 - pilkepostilaatikko Ihanteellinen sijainti pihaliittymän ja kotioven läheisyydessä Puuosat helppo maalata taloon sointuvaksi Helppo täyttää suoraan ajoneuvosta 44

Polttopuiden kotilogistiikka Esimerkki 2 pilkepostilaatikon GLX-versio Mitat (noin) kork. 230, lev. 150, pit. 250 Hyötytilavuus 2-3 pinokuutiometriä Etuseinä kahdesta liukuovesta Puut irti maasta Ei kynnystä Puut mahtuvat sisään trukkilavalla jommasta kummasta ovesta 45

Polttopuiden kotilogistiikka Esimerkki 3 - elementtikatos Oheinen siirrettävä jätekatos muuntuisi helposti talopaketin yhteydessä toimitettavaksi jätekatos/puuliiteri -yhdistelmäksi Puuosien sävytys talon mukaan Seinälaudoitus tiiviimmäksi tuiskulumen estämiseksi Lattia teräksisestä rihlalevystä tuuletuksen lisäämiseksi ja roskien varistamiseksi Kuva: Ecosir-Invest Oy Liukuovet molemmin puolin 46

Pilkkeen käsittely-yksiköt yksiköt Toimituserä Kuorma Toimituspakkaus Kuluttajapakkaus 47

Pilkekuljetusten integroiminen muihin tavaravirtoihin. Esimerkissä Suomen Kiitoautot Oy muotoili vaihtoehdot pilkkeiden jakelun ulkoistamiseen erilaisilla kuljetusmatkoilla Lähijakelu: esim. Joensuu ymp. - Joensuu PILKKEEN JAKELUPROSESSI PILKEYRITTÄJÄT Suoranouto / suorajakelu ASIAKKAAT 48

Pilkekuljetusten integroiminen muihin tavaravirtoihin. Esimerkissä Suomen Kiitoautot Oy muotoili vaihtoehdot pilkkeiden jakelun ulkoistamiseen erilaisilla kuljetusmatkoilla Etäjakelu: esim. Joensuu - Lieksa PILKKEEN JAKELUPROSESSI PILKEYRITTÄJÄT Terminaalinouto Etärunkosiirto+etäjakelu ASIAKKAAT Lähtöterminaali Suoranouto + suorajako isoilla linjavolyymeilla 49

Pilkekuljetusten integroiminen muihin tavaravirtoihin. Esimerkissä Suomen Kiitoautot Oy muotoili vaihtoehdot pilkkeiden jakelun ulkoistamiseen erilaisilla kuljetusmatkoilla Kaukojakelu: esim. Joensuu - Helsinki PILKKEEN JAKELUPROSESSI PILKEYRITTÄJÄT Terminaalinouto Runkosiirto Jakelu ASIAKKAAT Lähtöterminaali määräterminaali Suoranouto + suorajako suuret asiakastoimitukset 50

Pilkekuljetusten integroiminen muihin tavaravirtoihin. Suomen Kiitoautot Oy:n kustannusselvitys eri siirtomuotojen yksikkökustannuksista. Oletuksena kehystilavuudeltaan noin 1 m 3 :n toimituspakkaus. Kustannukset ALV 0% 35,0 30,0 Euroa / yksikkö 25,0 20,0 15,0 10,0 225 Km 325 Km 425 Km Joensuu Maakunta 5,0 0,0 1 5 9 13 17 21 25 29 33 38 46 54 62 70 Yksikköä / erä 51

Pilkekauppa kehittyy ja asiakkaat oppivat vaatimaan laatua. Maksuhalukkaimmat asiakkaat ovat eri paikassa kuin pilkkeen tuotanto. Kehittymishaluisille pilkeyrittäjille tulevaisuuden näkymät ovat hyvät ja tukijoukkoja löytyy. Asiakkaan tarpeiden tunnistaminen, verkottuminen ja logistiikan tehokkuus ovat avain menestykseen, tässäkin liiketoiminnassa. Kaikkien pilkeyrittäjien saavutettavissa oleva tiedonlähde on: www.mottinetti.com 52