Kustannustehokas pilketuotanto Pilkepäivä, Energiametsä-hanke Oulu Jyrki Raitila, erikoistutkija VTT

Transkriptio

1 Kuvapaikka (ei kehyksiä kuviin) Kustannustehokas pilketuotanto Pilkepäivä, Energiametsä-hanke Oulu Jyrki Raitila, erikoistutkija VTT

2 Talouden hallinta

3 Keskeiset osat Turvallisuus Pitääkö kasvaa? KASVU Keskitytään kannattavuuteen! KANNATTAVUUS Kannattaako liiketoiminta? Kuinka varmistetaan kannattavuus myös tulevaisuudessa? Kannattaako toimintaan sijoittaa? Mikä on yrityksen kyky kestää heikkoa kysyntää (lamaa)? VAKAVARAISUUS MAKSUVALMIUS Selviääkö yritys maksuistaan? Kuinka voidaan hallita ja ennakoida? Lähde: Värre JAMK, 2014

4 Kannattavuus Kannattavuutta voidaan arvioida vertaamalla: Tulosta liikevaihtoon (myynti) Kuvastaa toiminnan onnistumista eli kuinka hyvin pilkettä osataan tehdä ja myydä Tulosta suhteessa sijoitettuun pääomaan Kuvastaa sijoituksen järkevyyttä liittyy riski Katetuottolaskelman periaate Myyntituotot muuttuvat kustannukset = myyntikate kiinteät kustannukset = Tulos Katetuotto eli myyntikate % 40 % Liikevoittoprosentti % 5 % Lähde: Värre JAMK, 2014

5 Kannattavuus: myyntikate +20 % +20 % Muuttuvat Määrä, Hinta, Määrä, Hinta, Määrä, Hinta, kustannukset i-m3 /i-m3 Yht. i-m3 /i-m3 Yht. i-m3 /i-m3 Yht. Myynti Raaka-aineet Valmistuspalkka 10, , Myyntikate Kate % 56 % 56 % 63 % Kiinteät kustannukset Koneet ja laitteet ym Voitto Voitto % 39 % 42 % 49 % Jos kiinteät kustannukset ovat oikeasti kiinteitä eli vakioita, kannattavuuden ohjaaminen on myyntikatteen maksimointia Esimerkissä palkat ovat muuttuvia kustannuksia Myyntihinnan muutokset vaikuttavat katteeseen paljon enemmän kuin myyntimäärän muutokset Lähde: Värre JAMK, 2014

6 Katteen merkitys Mikä tuhoaa katteen? Alennusten antaminen syö suoraan katetta Hinnoitteluvirheet Ei ymmärretä kateajattelua määrä ei elätä vaan eurot Pelko ilmoittaa hinta Luottotappiot Paljonko myynti saa laskea, jos hintaa voidaan nostaa? Hinnan nosto, % Kate % % 5 % 2 % 2 % 1 % 2 17 % 9 % 5 % 3 % 2 % 3 23 % 13 % 7 % 5 % 4 % 4 29 % 17 % 9 % 6 % 5 % 5 33 % 20 % 11 % 8 % 6 % 6 38 % 23 % 13 % 9 % 7 % 7 41 % 26 % 15 % 10 % 8 % 8 44 % 29 % 17 % 12 % 9 % 9 47 % 31 % 18 % 13 % 10 % % 33 % 20 % 14 % 11 % Lähde: Värre JAMK, 2014

7 Yhteenveto Onko toiminta järkevää investointien suhde tuottoihin Kiinteät kustannukset luovat kapasiteetin Myyntikatteen maksimointi maksimoi tuloksen Kiinteät kustannukset ovat omien päätösten seurausta eivätkä yleensä jousta alaspäin Pitää laskea, kuinka paljon myyntimäärän tulee kasvaa, jotta lisäinvestointi kannattaa Tärkeä seurata kustannusten kehittymistä (kk, v, jne.)

8 Toimintamallit vertailussa

9 Perinteinen tuotantolähtöinen pilkeketju Raaka-aineen etsintä Leimikon osto METSÄ metsänomistajat Metsäsuunnittelu Metsäkeskuksen ja MHY:n tuki Korjuun suunnittelu Korjuu Kuljetus Kemera-tuki Markkinointi Laskutus Jälkihoito Tehdasvarastointi Pilkonta Pakkaus Kuivaus TUOTANTO polttopuuyrittäjät Siistaus ja mahd. 2. pakkaus Varastointi Lastaus Kuljetus Pitkän matkan runkosiirto Varastointi Siirto polttoon Purku MARKKINAT loppukäyttäjä Siirto varastoon Lähijakelu Poltto YDINPROSESSIT (Airaksinen 2004) Raaka-aineen hankinta Pilkonta Tilaus ja toimitus Lähde: PUUT 46 Metla

10 Perinteisen mallin kustannusjakauma 120,0 100,0 Euro / kiinto-m 3 80,0 60,0 40,0 20,0 ALV. (22 %) Markkinointi ja laskutus Jakelu Pakkaus Kuivaus ja varastointi Pilkonta Jatkettu lähikuljetus Hakkuu Kantohinta 0, Tuotantomäärä, kiinto-m 3 Yrittäjä tekee lähes kaiken

11 Keskeisimmät pilkeketjun pullonkaulat Tehoton pilkonta etenkin pienillä läpimitoilla Monimutkainen tehdaslogistiikka Monimutkainen, työläs ja kallis jakelulogistiikka

12 Miten toimintaa voidaan tehostaa? Kustannusten pienentäminen - Yksinkertaista prosessia - Tehosta toimintoja - Nosta käyttöastetta Ammattimainen toiminta - Erikoistu kohderyhmä tuote tuotantoketjun osa - Verkotu Palvelutason parantaminen - Täsmällisyys - Laatu - Toimitusvarmuus

13 Palvelulähtöinen pilkeketju TIETO MITÄ ASIAKAS TODELLA HALUAA Markkinointi Jälkihoito MILLAINEN TOIMITUS ASIAKKAALLE SOPII Laskutus KUINKA VALMISTAN ASIAKKAAN HALUAMAT PILKELAADUT Korjuun suunnittelu MISTÄ LÖYDÄN LAADUKKAAN RAAKA-AINEEN SOPIVAAN HINTAAN Leimikon osto Siirto varastoon Purku Kuljetus Pitkän matkan runkosiirto Pilkonta Kuivaus Tehdasvarastointi Kuljetus Korjuu Metsäsuunnittelu Metsäkeskuksen ja MHY:n tuki Kemera-tuki PILKKEET Sikanen, Tahvanainen/ Metla

14 Toimintamalliesimerkkejä

15 Kaksilinjainen klapintuotanto 120 Puumäärä luokassa, m Koivikon ensiharvennus Läpimittaluokka, cm Erän pilkonta Hakki 2X:llä - tuottavuus 2,2 m 3 /h, - kiinteät kustannukset /vuosi - pilkontakustannus 11,3 /m 3 Erän pilkonta 13 cm läpimittaan asti Superpilke 2000:lla ja loput Hakki 2X:llä - tuottavuus 5,4 m 3 /h, - kiinteät kustannukset /vuosi - pilkontakustannus 6,1 /m 3 Sikanen, Tahvanainen/ Metla

16 Virtuaali-klapitehdas Metsään -palvelu PILKKEEN PIENTUOTTAJAT Oma metsä PILKEMYYJILTÄ NOUTO p-m3 PILKETERMINAALI TERMINAALIIN TOIMITUS RUNKOSIIRTO TERMINAALISTA NOUTO JAKELU ASIAKKAILLE LOPPUKÄYTTÖ

17 Virtuaali-klapitehdas Hajautettu tuotanto luonnonkuivauksella m 3 /tuottaja/vuosi Keskitetty jakelu (jakeluterminaali) Verkotutaan tuotannossa, leikataan myynti- ja jakelukustannuksia Yrittäjä 1 Raaka-aineen hankinta Pilkonta palstalla/varastolla (häkkeihin) Luonnonkuivaus Yrittäjä 2 Kuljetus tuotanto- ja jakeluterminaaliin (Laadun varmistus ja pakkaus) Jakelu asiakkaille TAI Yrittäjä 3: Runkosiirto kauemmas Purku ja varastointi Toimitus asiakkaille Hintataso 50 / m 3 (ALV 0%) 75 / m 3 (ALV 0%) 85 / m 3 (ALV 0%)

18 Noutoterminaali Metsään -palvelu PILKKEEN PIENTUOTTAJAT Oma metsä PILKEMYYJILTÄ 50 / m 3 (ALV 0%) NOUTO p-m3 TERMINAALIIN TOIMITUS 70 / m 3 (ALV 0%) TERMINAALISTA NOUTO

19 Noutoterminaali Pakkaus ja kuljetus ulkoistettu asiakkaalle Sijainti marketin läheisyydessä Tuottajilta pilkkeet keskitettyinä kuljetuksina terminaaliin - laatukontrolli, selkeät sopimukset Asiakas tai terminaaliyrittäjä hoitaa lastauksen asiakkaan kuljetusvälineeseen Mittaus massaan perustuen ajoneuvo- tai kuormainvaa alla, TAI pakkauksen koon perusteella Maksu / laskutus

20 Energiasisältöön perustuva pilkekauppa Pilkonnan yhteydessä punnitaan ja otetaan kosteusnäyte Seuranta pilkeerän painon muuttuessa pystytään laskemaan kosteus Loppupunnitus ennen jakelua Asiakkaalle hyötyä Selkeä peruste pilkekauppaan - asiakas tietää mistä maksaa Vertailu muihin lämmitysmuotoihin helpottuu Dokumentoitu tuotantoprosessi ja tuoteseloste vakuuttaa Yrittäjälle hyötyä Myyntihinnalle selkeä peruste, merkittävin laatukriteeri Tuotantoprosessin ohjaus helpottuu, tieto pilkkeen kosteudesta ja energiasisällöstä massaa mittaamalla Verkottuneessa toimintamallissa voidaan yrittäjien kesken käydä kauppaa massa- tai energiapohjalta

21 Yritysesimerkkejä

22 Pilkkeiden valmistus Osittain automatisoitu syöttö Klapien keräystasku etukuormaajaa varten Valmistus suoraan kuivaushäkkeihin

23 Energiasisällön määrittäminen Purunäytteet puolen tunnin välein kannelliseen astiaan päivän kokoomanäytteeksi Kolme rinnakkaisnäytettä määritetään kosteusmittausvaa alla Pilkelavalliset punnitaan palkkivaa alla valmistuksen yhteydessä Kuivumisesta varmistutaan kontrollimittauksin

24 Mittaustulosten käsittely Mittaustulokset Excel-taulukkoon, voidaan laskea tavoitekosteuden mukainen massa loppupunnituksen perusteella toimituskosteus ja energiasisältö Mittaustietojen pohjalta tulostetaan tuoteseloste, joka toimitetaan pilke-erän mukana Esimerkki laskentataulukosta: ENERGIAPILKE Mäkinen Lähde: VTT tied 2045, taul.21 Pilke-erän tavoitemassan laskenta Puulaji Koivu koivun tehollinen MJ/kg kwh/kg lämpöarvo kuivaaineessa. Syötä tiedot valkopohjaisiin soluihin, keltaisella pohjalla olevat solut sisältävät kaavoja! 19 5,28 Alkutilanne Lopputilanne Alkumassat Alkukosteus Kosteus Massa Energia-sisältö yksikön pvm Yksikön koodi säkin/häkin massa brt massa puiden massa Näyte 1 Näyte 2 Näyte 3 keskiarvo poikkeama kuiva-aine massa tavoitekosteus puiden massa brt massa energiasisältö energiasisältö energiasisältö kg kg kg p% p% p% p% p% kg p% kg kg MJ/kg kwh/kg kwh ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4, ,80 44,50 43,80 44,37 0, , ,1 4,

25 Kuivaus Luonnonkuivaus ulkona ja katoksessa Kuivat pilkkeet katokseen tai halliin tai peitetään hyvissä ajoin Lämminilmakuivaus kuivurissa

26 Jakelu Perälautanosturilla varustettu jakeluauto Pumppukärry Avanti kokeilussa

27 Kiitokset mielenkiinnosta!

28 TEKNOLOGIASTA TULOSTA