Kokemuksia Keski-Euroopan markkinoilta - onko Suomi kiinnostava? Heleena Luusua 11.2.2010
Tulevaisuuden Kokemuksia Keski-Euroopasta perusmotiivit Kokemuksia Keski-Euroopasta Markkinoista ja trendeistä Käytännön kokemuksia, mikä myy, miten myydään Jakeluteistä NordicMarketing vientikonsepti
NordicMarketing GmbH Matkailuyritysten Vientikonsepti työrukkanen Euroopan Markkinointi & markkinoilla myynti Tuotekehitys e-marketing Press Frankfurt Cross-marketing
Tulevaisuuden NordicTrend perusmotiivit Oy NordicTrend Oy Tutkii, analysoi, viestittää Sidosryhmä- ja asiakasanalyysit, tulo- ja työllisyystutkimukset Strategiat, suunnitelmat
Matkailu Business 2000-luvulla Iso kasvu >13% maailman BKT:sta Turbulenssia: halpalennot, fuusiot, erikoistuminen Uuden nälkä uusia elämyksiä Yhä nopeammin, lyhyempiä matkoja Hintakilpailu enemmän ja parempaa halvemmalla Eettiset ja ympäristöarvot pinnassa Nettikauppa mullistaa markkinoinnin Taantuma(Saksa-7%)helpottumassa
Euroopan markkinat Euroopan markkinat 600 miljoonaa asukasta Britti, Saksa, Sveitsi, Benelux, Ranska: 150 milj. pitkää ulkomaan lomaa Saksa: 45 milj. pitkää ulkomaan lomaa 1 500 matkanjärjestäjää 20 000 matkatoimistoa 40 milj. nettikäyttäjää Suomen markkinaosuus 0,5 %!
Kiinnostus Pohjoiseen kasvaa Kun kaikki on jo nähty... Trendi: lumi, jää, kylmä Luxusta! Äärielementit, arktisuus Eksoottiset luontosafarit TV-ohjelmat avaavat silmiä Mika, Kimi, Nokia, Lordi, Pisa
Ulkomaiset yöpymiset koko Suomi 2001-2009 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000 0 Venäjä Ruotsi Saksa Britannia Aasia Ranska 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009* *tiedot ovat ennakkotietoja
Ulkom. yöpymisten jakautuminen Suomi 2000-2008 6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Helsinki Lappi Muu
Ulkomaiset yöpymiset Etelä-Karjala 2005-2009 200.000 160.000 120.000 80.000 40.000 0 Venäjä Saksa Ruotsi Viro Alankomaat 2005 2006 2007 2008 2009* *tiedot ovat ennakkotietoja
Teema myy ei destinaatio
Elämyksiä
Laaja, segmentoitunut matkanjärjestäjäkenttä Suuret konsernit Suomi pisara meressä THOMAS COOK / mm. Neckermann, Troll Tours... TUI / mm. TUI Deutschland, Wolters Reisen... REWE / mm. Dertour, ADAC Reisen... Teemamatkanjärjestäjät - nousussa Studiosus, GeBeCo, Ikarus, Lernidee Erlebnisreisen... Aktiviteettimatkanjärjestäjät - nousussa Waschbär Reisen, Schulz-Aktiv-Reisen, Natur- Pur-Reisen... Ryhmät, incentive kilpailu kovenee SCI Event, Globetrotter, Via Felix, Zeitreisen, Windrose
Matkanjärjestäjät Special Interest potentiaalia Voegler s Angelreisen, Charisma Reisen, Linne Reisen... Suomi-Specialistit - pientä kauppaa Loma Reiseagentur, Finnreise Spezial, Finnland Reisen, Tuja Reisen... Bussimatkanjärjestäjät teemapuolelle Behringer Touristik, Grimm Touristik, Travel Market, Skandroma... Internet-myyjät - kasvaa, ei nopeasti Reisebüro ScanTrip, L Tur, Skandinavisches Reiseagentur Online, Nordic Holidays...
Internet muuttaa maailmaa V. 2000: vain matkanjärjestäjäkauppaa Nyt:yli puolet hotellihuoneista myydään netissä netti & printtimainonta fifty/fifty
ecommerce in tourism (Europe)
Myyntikanavat murroksessa Hotel & Service Product Manual Internet Booking Center Incoming-Agency emarketing Sales Visits Agent Educational Tour Tour Operator Travel Agency Customer
Matkan suunnittelu alkaa Googlesta!
Varaukset netissä Informaatio 3 klikkauksen päässä 2.460.000 tulosta hakusanalla: Urlaubsreise = lomamatka % Yhteensä Suora (hotelli/ keskus) Matkanjärjestäjä
Option 1: Hakukoneoptimoninti Option 2: Hakukone markkinointi
Suomessa Nettisivut infokanava harvemmin myyntiä Google AdWords harvinainen Kieliversiot ontuvat ovat suoria käännöksiä Web 2,0 harvinainen
Tulevaisuuden Tämän päivän perusmotiivit markkinointi Tämän päivän markkinointi On kommunikointia - ei pelkkää infoa Brandi luodaan netissä, ei mainostoimistoissa
NordicMarketing vientikonsepti Vientiverkostossa 10-25 yritystä Development Marketing and Sales Tools Marketing Actions
Development: Yritysanalyysit
Development: Tuote/markkinointiworkshopit
Tools: Product Manual
Action: Sales Visits n. 150/ vuosi Saksa, Sveitsi, Benelux (Venäjä)
Action: ET-Tours matkanjärjestäjät tuodaan tutustumaan yrityksiin
ITB Berlin maaliskuu 2010 Sales Workshop Road show 2010
Action: E-marketing newsletter 1 500 matkanjärjestäjälle kuukausittain, saksa, englanti
Benchmarking-matkat markkinoille Lehdistömatkat Suomeen
Cross Marketing Case: Outdoor - Gore (Saksa) + Saariselkä lasi-iglu - Imago Test Center Suomen Lapissa - Schöffel - Engelhorn
Kiilopää GoreTex Test Center
Esteet markkinoilla? Tuntemattomuus Strategian puuttuminen, poukkoilevuus, hajanaisuus Myynti tarvitaan YLIaktiivisuutta, pitkää pinnaa ja sihtiä, nopeaa reagointia
Luovuus
Yhdistetään projektit!
Kiitoksia! Heleena Luusua, Managing Director Jan Badur, Marketing Manager Kristin Wehner, Sales Manager etunimi.sukunimi@nordicmarketing.de