Telko Oy Kalle Kettunen, toimitusjohtaja Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 1
Telko on teollisuuden raaka-aineiden asiantuntija Keskittyy muoviraaka-aineisiin sekä teollisuuskemikaaleihin B to B -asiakkaille Muoviraaka-aineet 52 % Telkon myynnistä Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 2
Telko on teollisuuden raaka-aineiden asiantuntija Keskittyy muoviraaka-aineisiin sekä teollisuuskemikaaleihin B to B -asiakkaille Muoviraaka-aineet 52 % Telkon myynnistä Teollisuuskemikaalit 48 % Telkon myynnistä Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 3
Telkon teollisuuskemikaalien asiakassegmentit Asiakkaita sadoittain Teollisuuskemikaalien pääsegmentit Kumi- ja muoviteollisuuden lisäaineet 3 % Metalli- ja kaivosteollisuus 2 % Muut 6 % Rehuteollisuus 5 % Teknokemia 6 % Maalit, pinnoitteet, väriaineet 38 % Rakennusteollisuus 6 % Kemianteollisuus 7 % Pesuaineet, kosmetiikkateollisuus 7 % Paino- ja pakkausteollisuus 22 % Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 4
Telko on teollisuuden raaka-aineiden asiantuntija Keskittyy muoviraaka-aineisiin sekä teollisuuskemikaaleihin B to B -asiakkaille Muoviraaka-aineet 52 % Telkon myynnistä Teollisuuskemikaalit 48 % Telkon myynnistä Telkon lisäarvo: Osaaminen Asiakasprojektit, tuotetietämys, konsultointi Logistiikka Tehokas globaali sourcing Kokonaisvaltainen toimitusketjun hallinta Paikalliset varastot nopeus, saatavuus, asiakaskohtaiset tuotemixit ja pakkaukset Tuotteet Laaja valikoima laatutuotteita Trendi: myynti- ja jakeluorganisaatioiden ulkoistaminen Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 5
Telko toimittaa päämiestensä tuotteita; ei valmista tuotteita itse Poikkeuksena: Suomen lentokentillä käytettävät jäänpoistoaineet Autokemikaalit Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 6
Telkon päämiehet edustavat maailman johtavia teollisuusbrändejä ja laadukkaita tuotteita Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 7
Teollisuuden raaka-ainetoimittajien fragmentoitunut markkina Yhtiöiden suorat myyntiorganisaatiot Isot globaalit raaka-ainetoimittajat kuten Brenntag Univar IMD Paikalliset tai alueelliset distribuuttorit kuten Algol Bang & Bonsomer Kaikilla toimijoilla omat erityispiirteensä ja omat erikoistumisalueensa kukaan ei Telkon suora kilpailija Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 8
Liikevaihto alueittain Q3/2009 Muut maat 5 % Venäjä ja muut IVYmaat 28 % Suomi 42 % Baltia 11 % Skandinavia 14 % Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 9
Henkilöstö alueittain Q3/2009 Muut 4 % Venäjä ja muut IVY-maat 27 % Suomi 46 % Baltia 10 % Skandinavia 13 % Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 10
Avainluvut 2008 Q1 - Q3 / 2009 Liikevaihto 172,7 Me 95,1 Me Liikevoitto 1,0 Me 3,2 Me* Henkilöstö 230 202 sisältää Haminan 3,2 Me myyntivoiton sisältää kertaluonteisia kuluja n. 2 Me Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 11
Tehokkaita toimenpiteitä kannattavuuden parantamiseksi Jo tehdyillä säästöohjelman toimenpiteillä merkittävä vaikutus Organisaatio Tuoterationalisointi Pääomien käytön tehostus Markkinaosuus vahvistui Aspokem-Telko yhdistymisen kautta Myynti laski talouskriisin johdosta niin volyymin kuin raaka-aineiden hintojen laskun kautta Osavuosikatsaus Q3/2009: Telko on kääntänyt toimintansa voitolliseksi. Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 12
Tärkeimpien raaka-aineiden Euroopan spot-hinnat 2001-2010 2000 USD/t 1500 1000 500 0 Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 13
Telkon toiminta-alue Muovit Kemikaalit Muovit & Kemikaalit Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 14
Itään suuntautuva kasvustrategia Telko kasvaa Venäjällä ja entisissä IVY-maissa johtavaksi raaka-ainetoimittajaksi valitsemillaan segmenteillä sekä laajentaa toiminta-aluettaan idässä. Vahvistaa markkinaosuuttaan Pohjoismaissa. Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 15
Kannattavan kasvun kulmakivet Kasvu Voimakas kasvu Venäjällä Venäjän BKT:n odotettavissa oleva pitkän aikavälin kasvu; BKT kääntyi nousuun jo Q4/2009 Venäläisen teollisuuden odotettavissa oleva monipuolistuminen Pienen ja keskisuuren teollisuuden kasvu Myyntikonttoreiden perustaminen uusiin miljoonakaupunkeihin Venäjällä Myynti uusille teollisuussegmenteille Kasvun suuntana itä Kiina myynti aloitetaan H1/2010 Kazakstan päätös tytäryhtiöstä vuonna 2010 Valko-Venäjä päätös tytäryhtiöstä vuonna 2010; tällä hetkellä toiminta edustuston kautta Päämiehet Päämiesstrategian toimeenpano Aktiivinen uusien päämiesten hankinta Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 16
Kannattavan kasvun kulmakivet Organisaatio Organisaation integrointi ja tehostaminen ERP-projekti 2010 Rekrytoinnit Oikea tietotaito Logistiikka Optimointiprojekti Venäjän bulkterminaali päätös 2010 Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 17
Telko kannattavaa kasvua suuntana itä globaali sourcing Venäjän ja entisten IVY-maiden talouksien kasvu Telkon kasvu idässä ja kasvu uusille teollisuussegmenteille tehdyt ja menossa olevat säästötoimet Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 18
Kiitos! Pääomamarkkinapäivä 19.1.2010 19