Keksinnöstä liiketoiminnaksi ansaintamallin rakentaminen Veijo Lesonen

Transkriptio

1 Keksinnöstä liiketoiminnaksi ansaintamallin rakentaminen Veijo Lesonen

2 Mediracer Oy EMG Laboratoriot Oy (1987- ) Vahva substanssi kliinisen neurofysiologian (knf) erikoisalalta Potilailla pitkät odotusajat knf:n perustutkimuksiin julkisella puolella, 6-12kk Tavallisimmat tautiryhmät kuormittivat eniten Pohjois-Suomessa myös pitkät etäisyydet tutkimuspaikkoihin Puute erikoislääkäreistä

3 Mediracer Oy Mitä knf-tutkimuksia kannattaisi tehdä terveyskeskuksissa? Innovaatio-prosessi vuodesta 1989 EMG Technologies Oy:n perustaminen v. 2002, vuodesta 2006 Mediracer Oy (nimenmuutos) Esisuunnittelun käynnistäminen v.2002, teknisen henkilökunnan palkkaaminen

4 Rannekanavaoireyhtymä Syynä medianus hermon puristus ranteessa 20-40% knf-osaston ENMG tutkimuskapasiteetista meni rannakanvaoireyhtymän tutkimiseen.

5 Rannekanavaoireyhtymä Epidemiologiaa kansainvälisesti Prevalenssi 3-5 % väestössä Insidenssi 3,3 Työikäisen väestön sairaus Ammattitautilaki Nainen:Mies = 2-3 : 1

6 Rannekanavaoireyhtymä Oireet Yölliset heräämiset käden puutumisen vuoksi Sormien tikkuilu ja puutuminen (I-III sormet) Käden kömpelyys ja voimattomuus Puristusvoiman heikkous ja tavaroiden tipahtelu Hartiakipu

7 Rannekanavaoireyhtymä Diagnoosi Kliininen Neurofysiologinen Hoito Konservatiivinen Kirurginen (1/1000 väestöstä leikataan) Suomessa 5500 leikkausta/vuosi Englannissa yli leikkausta/vuosi

8 Erikoislääkäri ja sairaalakäyttöön suunniteltu ENMG-laite

9 Hoitaja tekee tutkimuksen. Ei neula-tutkimusta. Tutkimukset voidaan tehdä esim. kaikissa terveyskeskuksissa tai työterveysasemilla Mobiili tutkimuslaitteisto Konservatiivisen hoido seuranta!

10 Konservatiivinen hoito

11 Kirurginen hoito

12 Tabula rasa! Tuotekehitys (omarahoitus,tekes ja Finnvera) Protolaitteen suunnittelu ja valmistus kliinisiä tutkimuksia varten (laite, elektrodit, ohjelmisto) Kliinisten tutkimusten aloitus Suomessa vuonna 2004, julkaisu kansainvälisessä lääketietellisessä lehdessä vuonna 2006 Tutkimustyötä myös Englannissa Leicesterin yliopistosairaalassa CE-hyväksyntä vuonna 2005

13 Laitteiden valmistus Mariachi Oy Turku

14 Tietokoneet eri toimittajilta (tarkistus)

15 Kertakäyttöelektrodit mm. Screentec Oulu

16 Kertakäyttöelektrodit (koodisuojaus)

17 Asiantuntijapalvelu

18 Käyttö

19 Myynti ja markkinointi Ensimmäiset laitteet Suomeen vuonna 2005 Ensimmäiset laitteet Englantiin vuonna 2006 Rahoitusta kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin (pääomarahoittaja) Jälleenmyyjäorganisaation rakentaminen

20 The Best Diagnostic Device London 2007 (Medical Futures Innovation Awards)

21 Mediracer CTS Test Device Myytiin alkuun teknologiatuotteena vrt. digitaalinen kuumemittari Helppo käyttää Rohkeimmat ostivat Vuonna myynti älylaitteena: Point of Care (POC) diagnostic testing (vierianalytiikka), johon sisältyy asiantuntijapalvelu (internet). Käyttökoulutus lääkäreille ja hoitajille (Mediracer Workshops) Parempi hyväksyntä terveydenhuollossa Lääketieteelliset julkaisut välttämättömiä Vuonna 2010 myydään ratkaisuna tiettyyn ongelmaan Tukee terveydenhuollon kustannustehokkuuden parantamista

22 Mediracer CTS Test System Mediracer on nykyään tutkimusjärjestelmä (järjestelmämyynti!), joka koostuu: Laitteesta kaapeleineen + ohjelmistosta (A) Kertakäyttöelektrodeista (B) Asiantuntija palveluista (C)

23 Mediracer CTS Test System Riippuen maasta ja terveydenhuoltojärjestelmästä taloudellisesti järkevä väestöpohja on yksi laite/40000asukasta (A) Yhdellä laitteella n. 200 tutkimusta/vuosi (B) Asiantuntijapalveluita n. 40%-100%:lle tehdyistä tutkimuksista (C) Tulos = A+B+C (90% tuloksesta jatkossa B+C) Vrt. kotikäyttöinen verensokerimittari: A+B, missä A=0 (ts. elektrodibusiness)

24 Mediracer hinnoittelu Ei kilpailijoita Euroopassa tai Aasiassa (USA:ssa 1) >100 järjestelmää käytössä, >20000 potilastutkimusta Vertailukulu (V) on nykyisestä perinteisestä diagnoosi- ja hoitokäytännöstä syntyvä lasku kunnille tai suoraan potilaille, muita Mediracer-etuja huomioimatta. Mediracer-laitteiden ja elektrodien valmistus on suunniteltu jo alkuaan automaattista tuotantoa varten (kustannustehokkuus) Tutkimuskohtaisesti A+B+C < V

25 KIITOS