Oman kodin myyminen on helppoa. Kerro vain, miksi itse ostit sen.

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Oman kodin myyminen on helppoa. Kerro vain, miksi itse ostit sen."

Hannu-Pekka Kähkönen
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

2 Oman kodin myyminen on helppoa. Kerro vain, miksi itse ostit sen. Hyvä lukija, yksi huomio näin alkuun: tämä tietopaketti on tarkoitettu vain asunto-osakkeen kauppaan.

3 Kerää tarvittavat asiakirjat Kaiken perusta on nippu papereita ja innostunut mieli. Myyntiprosessin aikana tarvitset repullisen intoa ja monenlaisia asiakirjoja. Niistä löytyy tietoa, joka on hyvä välittää ostajalle ennen kauppaa. Niin potentiaalinen ostaja voi rauhassa tutustua faktoihin ja sekä sinulla että ostajalla on mustaa valkoisella. Tarvittavat asiakirjat: Yhtiöjärjestys Yhtiöjärjestyksen saat osakkeenomistajana isännöitsijältä. Muussa tapauksessa se on saatavilla patentti- ja rekisterihallituksen kaupparekisteristä. Lisätietoa: tietopalvelut/asiakirjatilaus.html.stx Isännöitsijäntodistus Isännöitsijäntodistuksen saat omistajana maksusta isännöitsijältä (todistuksien hinnat vaihtelevat tapauskohtaisesti). Tilinpäätösasiakirjat, tilintarkastuskertomus & talousarvio Tarvittavat tilinpäätösasiakirjat, tilintarkastuskertomus ja talousarvio sisältyvät yleensä isännöitsijäntodistuksen liitteisiin. Pohjapiirros Jos isännöitsijältä ei löydy kotisi pohjapiirrosta, voit pyytää sitä oman kuntasi rakennusvalvonnasta. Voit myös piirtää pohjapiirustuksen itse, mutta muista mainita, että se on viitteellinen.

4 Mieti passeli myyntihinta Kotisi on arvokas, myös rahallisesti. Kysynnän ja tarjonnan laki vallitsee kotikaupoilla kuten kaikkialla muuallakin. Muista, että vain sinulla on oikeus ja näppituntuma määrätä hinta, jonka haluat kodistasi. Luota itseesi sinä olet kotisi paras myyjä, joten vain sinä tiedät, mikä tekee asunnostasi arvokkaan. Viisi neuvoa optimihinnan saavuttamiseen: Seuraa toteutuneita kauppoja alueellasi: ne antavat hyvän kuvan markkinatilanteesta. Muista, että yleensä ostajat tarjoavat vähemmän kuin pyydät. Pidä mielessä, että sinun ei ole pakko myydä tarjottuun hintaan. Yläkanttiin asetettu hinta saattaa karkottaa vakavissaan olevia kodinetsijöitä. Ota katse tulevaisuuteen: miten markkinat kehittyvät? Miten se vaikuttaa kotiisi? Etuovi.comin Oletko myymässä palvelu auttaa sinut alkuun kotisi myyntihinnan määrittämisessä. Saat palvelusta arvokasta tietoa kotiasi vastaavien asuntojen hintatasosta ja ostokiinnostuksesta. Osoite palveluun:

5 Ilmoittelu Kukaan ei kuule kodistasi, ellet kerro siitä ääneen. Ja kun kerrot kaiken vielä hieman ylpeyttä äänessäsi sekä rehellisesti tulet tekemään elämäsi kotikaupat. Hyvän myynti-ilmoituksen elementit Kuvaus kodistasi Kirjallinen kuvaus kodistasi on ehkä koko kodinmyynnin kriittisin piste. Kun sen tekee huolella ja oikein, on jo todella pitkällä. Tähtää siihen, että teet mahdollisimman kattavan kuvauksen mieluummin kerrot liikaa kuin liian vähän. Ja muista: mikä sinulle on itsestäänselvyys, voi ostajalle olla hepreaa. Ole selkeä, ole myyvä. Valokuvat Kotisi kuvat ovat kuin kirsikka kakun päällä: ne saavat ostajat kuolaamaan kotisi perään. Järjestele ja ehosta kotiasi ja anna kameran laulaa. Ota kuvia joka kulmasta, verhot sepposen selällään. Anna valon tulvia kotiisi ja tee siitä haluttava sellainen, millaisen haluaisit itse ostaa. Etuovi.comissa ilmoitukseen voi laittaa jopa 40 kuvaa, sillä kuvat kertovat enemmän kuin tuhat sanaa. Pohjapiirros Kuvaus kodistasi ja oivalliset valokuvat kertovat jo paljon, mutta pohjapiirros tekee kodistasi konkreettisen. Se kertoo ennen esittelyä ostajalle kaiken tarvittavan. Pidähän huoli, että pohjapiirros on laadukas ja selkeä. Myyntiesite Esittelyssä on hyvä olla verbaalisesti aktiivinen, mutta muista että myyntiesite on kuitenkin kullanarvoinen. Kokoa esitteeseen kaikki ostajan kannalta tärkeä tieto. Etuovi.comissa saat luotua tulostettavan, PDF -muotoisen myyntiesitteen, jota on helppo jakaa kiinnostuneille myös esittelyssä. Linkki tulostettavaan PDF-esitteeseen löytyy myynti-ilmoituksesi sivulta, linkkilaatikosta kohdenumeron alta.

6 Esittely Esittely on kuin ensitreffit: silloin tehdään vaikutus tai ei. Ennen esittelyä korjaa pienet yksityiskohdat kuten narskuvat saranat ja jumiutuneet keittiönlaatikot. Putsaa joka paikka putipuhtaaksi ja keitä hyvät kahvit. Pullaa voit tarjota halutessasi. Siitä se mainio esittely alkaa. Muutama huomio esittelystä Järjestä sekä yleinen esittely että yksityisiä esittelyjä niitä haluaville. Stailaa tai ainakin siivoa ja järjestele kotisi, mutta älä peittele vaurioita. Kirjaa kotisi mahdolliset puutteet avoimesti kauppakirjaan tai sen liitteisiin. Pidä huoli, että pääset ostajaehdokkaiden kanssa käymään muissa tiloissa, kuten varastossa tai autotallissa. Ota tarpeeksi aikaa esittelyyn, jotta voit keskittyä kaikessa rauhassa ostajiin. Muista, että sinulle voidaan tarjota käsirahalla varustettuja tarjouksia. Suositeltavampaa on kuitenkin ottaa vastaan kirjallisia tarjouksia ja vertailla niitä rauhassa ennen käsirahan hyväksymistä.

7 Ostotarjouksien vertailu Ei se ole tyhmä joka maksaa, vaan joka pyytää liian vähän. suomalainen sananlasku Kun olet saanut tarjouksia, ota jäitä hattuun. Katso rauhassa ja ajan kanssa, mitä sinulle on tarjottu ja mitä tarjous pitää sisällään. Käy läpi, mitä olet oikeasti myymässä ja vastaako tarjous toiveitasi ja tarpeitasi erityisesti rahallisesti. Ole tarkka tarjouksen (suullinen/kirjallinen) hyväksymisessä, sillä se sitoo sinut kauppaan. Kaupanteko Loppurutistus: neuvottele yksityiskohdat ja tee kaupat. Käy läpi kaikki kauppaan kuuluva ostajan kanssa rauhassa ja huolella ennen kuin lyöt kaupat lukkoon muista myös kiinnittää huomiota lainopillisiin seikkoihin. Niin kumpikin teistä nukkuu yönsä hyvin ja herää mukavista, uusista kodeista. Neuvotteluissa ja kaupanteossa huomioitavaa Keskustele kotisi myynnistä heti alkuun pankkisi kanssa ja hyödynnä myös heidän lainopillista osaamistaan, jos se vain on mahdollista. Kysy pankiltasi apua tarvittavissa dokumenteissa sekä esim. vakuuksiin liittyvissä asioissa. Yritä parhaasi mukaan arvioida ja vakuuttua ostajan taloudellisesta kyvykkyydestä vastata tarjouksestaan (esim. onko hänellä pankin lainalupaus). Tarkista vielä kerran ennen kaupantekoa, että kauppakirjan ehdot on neuvoteltu loppuun, eli sisältö vastaa kaikilta osin niin sinun kuin vastapuolenkin tarkoitusta. Muista kirjata mahdolliset puutteet avoimesti kauppakirjaan tai sen liitteisiin. Näin voit tarvittaessa myöhemmin osoittaa, että ostaja tiesi niistä kaupan teon hetkellä. Varmista, että kaikilla kaupan osapuolilla on oma, identtinen kauppakirjansa allekirjoitettavaksi allekirjoitustilaisuudessa. Huolehdi myös kaikkien muiden tarvittavien valtakirjojen, suostumusten ja lupien mukanaolosta kaupantekotilanteessa. Varmistu siitä, että ostajalla on kaupantekotilaisuudessa maksettavissa se osuus kauppahinnasta, mistä olette sopineet (esim. osa maksettu jo käsirahan muodossa; osa/kaikki maksetaan kaupanteon yhteydessä). Lisätietoa (askel 5+6): Asuntokauppalaki: /

8 Taloudellista & lainopillista huomioitavaa Kodin myyminen on usein fiilispohjaista toimintaa ja niin sen kuulukin olla. Tässä kuitenkin muutama taloudellinen ja lainopillinen seikka, jotka on hyvä ottaa huomioon kotikaupoilla. Luovuta kotisi omistusta osoittavat asiakirjat vasta kun saat ostajalta kauppahinnan kokonaisuudessaan. Vasta silloin tehdään merkintä omistuksen siirrosta osakekirjaan. Ota huomioon, että omaisuuden luovutuksesta saatu voitto on pääsääntöisesti veronalaista pääomatuloa. Lue lisää asunnon myymisen verotuksesta: Asunnon_myyminen

9 Siivous ja luovutus Kohta on muutto edessä. Ota apuun muuttoliike tai ystävät ja tee kunnon loppusiivous. Ennen kuin muutat, siivoa kotisi huolellisesti, sillä se on usein osa virallista luovutusta. Onhan se uuden asukkaan kiva muuttaa puhtaaseen kotiin, jonka luovutat uusille, onnellisille omistajille. Muuton muistilista Viimeisimpänä muttei vähäisimpänä tässä vielä pieni muistilista kun muutat. Tee muuttoilmoitus. Tee postiosoitteen muuttoilmoitus. Muista ottaa uudet vakuutukset uuteen kotiisi. Siirrä internetyhteytesi. Irtisano mahdollinen asukaspysäköinti. Siirrä sähkösopimus. Onnittele itseäsi hyvistä kaupoista Osta pullo hyvää shampanjaa, kutsu läheiset ja ystävä koolle ja nosta malja: olet sen ansainnut. Huom! Ennen myynti-ilmoituksen jättämistä Etuovi.comiin on hyvä tutustua Käyttöehtoihin. Linkin Käyttöehtoihin löydät nettipalvelun Tietoa Etuovi.comista -osiosta.

Samankaltaiset tiedostot

Huoneiston ostotarjous

Huoneiston ostotarjous - 1/5 Huoneiston ostotarjous 1. Tarjouksen kohde Osakkaiden numerot: Yhtiön nimi: Osoite: 2. kaupantekopäivä Kauppakirja allekirjoitetaan viimeistään 3. Kauppahinta ja maksuehdot