TARTU VARAINHANKINNAN MAHDOLLISUUTEEN. Salla Saarinen Radical Soul

Transkriptio

1 TARTU VARAINHANKINNAN MAHDOLLISUUTEEN Salla Saarinen Radical Soul 1

2 Salla Saarinen Radical Soul Oy Osaava ja kokenut järjestöasiantuntija ja mukaansatempaava kouluttaja Tuntee järjestöt sekä yritys-, järjestö- että vapaaehtoistyöntekijän näkökulmasta Viestinnän ja varainhankinnan sparrausta, kampanjointia, koulutusta, suunnittelua ja toteutusta More passion more profit for nonprofit! 2

3 VARAINHANKINTA ON MAHDOLLISUUS TEHDÄ HYVÄÄ LAHJOITTAMALLA RAHAA! 3

4 LÄHTÖKOHDAT 4

5 VÄHEMMÄN JULKISTA, LISÄÄ YKSITYISTÄ RAHOITUSTA Päättäjien mielestä tarvetta julkisen rahoituksen kasvattamiselle ei ole. Päättäjät arvioivat, että tulevina vuosina järjestöjen tulee hankkia yhä suurempi osuus rahoituksestaan yksityistä kautta esimerkiksi lahjoituksilla. Lähde: Taloustutkimuksen päättäjäkysely 5

6 LEIKKAUKSET 6

7 VARAINHANKINTA SUOMESSA Kirjoita paperille: Milloin sinulta viimeksi pyydettiin lahjoitusta? Miksi huomasit? Lahjoititko? Kyllä -> Miksi? Ei -> Miksi et? Mikä järjestö pyysi lahjoitusta? Mihin lahjoittamasi rahat käytetään? Vaikuttivatko nämä päätökseesi lahjoittaa tai olla lahjoittamatta (järjestö ja lahjoituskohde) Lopuksi jaa mietteesi vieruskaverisi kanssa. 7

8 TUNNETUT KAMPANJAT Tunnetut suomalaiset varainhankintakampanjat ovat pyörineet vuosia Yhteisvastuukeräys vuodesta 1950 lähtien 8

9 9

10 TUNNETUT KAMPANJAT Tunnetut suomalaiset varainhankintakampanjat ovat pyörineet vuosia Yhteisvastuukeräys vuodesta 1950 lähtien Nälkäpäiväkeräys luvulta lähtien Roosa nauha -keräys vuodesta 2003 Nenäpäiväkeräys vuodesta 2007 lähtien 10

11 11

12 TUNNETUT KAMPANJAT Tunnetut suomalaiset varainhankintakampanjat ovat pyörineet vuosia Yhteisvastuukeräys vuodesta 1950 lähtien Nälkäpäiväkeräys luvulta lähtien Roosa nauha -keräys vuodesta 2003 Nenäpäiväkeräys vuodesta 2007 lähtien Movember -keräys vuodesta 2009 lähtien 12

13 13

14 VALTAVAT MAHDOLLISUUDET 14

15 Suhtautuminen kansalaisjärjestöihin ja -yhteisöihin 1(6) Kaikki vastaajat, n=1007 Lahjoittaa satunnaisesti rahaa 33 Käy myyjäisissä, ostaa kannatustuotteita, arpoja, pinssejä yms. 24 Käy maksullisissa tapahtumissa, konserteissa, seminaareissa yms. 21 4% Tekee vapaaehtois- tai talkootyötä muuten Toimii vapaaehtoisena jossain järjestössä tai yhdistyksessä % On liittynyt järjestön tukitai kannatusjäseneksi Lahjoittaa säännöllisesti rahaa, esimerkiksi kummina % Osallistuu mielenosoituksiin 1 Muu 2 Ei yleensä osallistu tai tue järjestöjä ja yhteisöjä Ei osaa sanoa 4 26 Ei lahjoita/tue/osallistu Lahjoittaa/tukee/osallistuu Ei osaa sanoa Helmikuu /KMi/ss/jso % VaLa ry Lahjoitusten verovapaus vuotiaat suomalaiset kuluttajat

16 Mieluisimmat lahjoitus- tai tukikohteet 1(3) Tekee lahjoituksia/tukee järjestöjä, n=881 Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhön Suomessa 43 Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhön kansainvälisesti, kummityö Suomalaisia auttavaan toimintaan, kuten sotainvalidit, syöpä-, allergia ja astma Vanhusten hyväksi tehtävään työhön Suomessa Katastrofiapuun, humanitääriseen apuun Hyvinvoinnin edistämiseen Suomessa 14 Ympäristönsuojeluun 14 Eläinten suojeluun 10 Ihmisoikeuksien edistämiseen 8 Muu 1 Ei osaa sanoa 4 Helmikuu /KMi/ss/jso % VaLa ry Lahjoitusten verovapaus vuotiaat suomalaiset kuluttajat

17 17

18 VARAINHANKINTA ON KEHITTYNYT VOIMAKKAASTI VIIMEISTEN 10 VUODEN AIKANA. 18

19 TEKNIIKAT 19

20 MAHDOLLISUUDET Lahjoittajia VÄHÄN potentiaalia löytyy Tekniikoita PALJON työkalut olemassa mutta 20

21 21

22 Lahjoittamisessa 80% perustuu tunteeseen, 20% järkeen. Kun haluat saada ihmiset toimimaan, kosketa heidän tunteitaan tarinan voimalla. 22

23 PUPPY LOVE Best Buds 23

24 KAIKEN TOIMINNAN LÄHTÖKOHTA Miksi järjestösi on olemassa? Miksi teidät on perustettu? Mihin huutoon järjestösi vastaa? 24

25 LONDON will inspire the champions of tomorrow Here in London

26 I have a dream. 26

27 UNELMA Mikä on sinun järjestösi unelma? Tämä unelman toteuttamiseen sinä annat ihmiselle mahdollisuuden tulla mukaan lahjoittamalla rahaa. 27

28 KIRKAS JA KOSKETTAVA Varainhankinta onnistuu ydinviesti kirkas ja koskettava käytät monia kanavia samanaikaisesti 28

29 29

30 MONIKANAVAISUUS 30

31 INFORMAATIOÄHKY 1. Kuinka monta viestiä ihminen vastaanottaa viidellä eri aistillaan sekunnissa? 2. Kuinka monta viestiä sekunnissa hän käsittelee? 31

32 INFORMAATIOÄHKY 1. 5 aistia vastaanottaa viestiä sekunnissa 2. Vain 40 käsitellään Kohtaamme vain pienen osan saamastamme viestinnästä. 32

33 TOISTO YLEISTÄMINEN MONIKANAVAISUUS 33

34 34

35 TOISTO 35

36 JÄRJESTÖN PUHUNTA JÄRJETÖN PUHUNTA Kuinka muokkaat järjestön tavoitteista puhuntaa, jonka kaikki ymmärtävät? Kuka haluaa vaikeaa kieltä / kuka tarvitsee monimutkaista kieltä? 36

37 uutiskirje 37

38 LAHJOITTAJASUHDE 38

39 LAHJOITTAJAN ELINKAARI Suuri massa, tuottosuhde pienempi TESTAMENTTI MAJOR DONOR (suurempia yksittäisiä lahjoituksia, raportoinnin odotusarvo suuri) LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kklahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin reagointi) LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä sitoutuminen) Pitkäjänteistä työtä: kohderyhmä valikoitu (valittu, kontaktoitu, jatkuva suhde) Tuottosuhde hyvä Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti (sosiaalinen media, vetoomukset) Ei varsinaista varainhankintaa 39

40 40

41 YRITYSVARAINHANKINTA 41

42 YRITYSVARAINHANKINTA Osuus noin 10% kokonaisvarainhankinnasta Pelisäännöt ja toimintatapa hyvä miettiä etukäteen Muodot: Vastikkeelliset lahjoitukset ja vastikkeettomat lahjoitukset Yhteistyökumppanuus 42

43 43

44 VASTIKKEETTOMAT JA VASTIKKEELLISET Vastikkeettomat: rahaa, tuotteita, aikaa, tiloja Pyydä yritystä lahjoittamaan joulukorttirahat Tee joululahjoitus. Joululahjoituksellasi tuetaan kotimaista syöpätutkimusta ja potilaiden neuvontaa. Lahjoittamalla autat meitä tekemään unelmista totta. Metson joululahjoitus suunnataan tänä vuonna Planin kautta maailman lasten hyväksi. Vastikkeelliset Kun lahjoitat meille, saat esim. logo näkyvyys, yrityksen esittely eri sidosryhmätilaisuuksissa, alennuksia yrityksen työntekijöille 44

45 Plan A, B, C, D Kuuntele Ennakkoluulottomasti ja mieli avoinna Missä asioissa olemme parempia kuin muut? Ei pidetä kynttilää vakan alla, vaan valaistaan sillä koko maailma! 45

46 TUNTOSARVET ESILLÄ Miten seuraat liikemaailman tapahtumia? Talouselämä, Kauppalehti, Markkinointi&Mainonta Järjestössä, varainhankinta on jokaisen asia Keitä tunnette? Varainhankinta on aina ihmiseltä ihmiselle 46

47 MISTÄ ALOITAT? 47

48 MISTÄ ALOITAT? Kerää yhteystietoja jatkuvasti Hyödynnä Facebook esim. järjestät kilpailun tai arvonnan Facebook-sivullasi Tapahtumat (vapaaehtoiset) Kaikki kohtaamiset Lisää lahjoituspyyntö Verkkosivuille Lehteen, esitteisiin, kaikkiin painotuotteisiin Uutiskirjeeseen Muistuta, että työtä voi tukea lahjoittamalla rahaa 48

49 KAMPANJAN ASKELMERKIT 1. Miksi järjestösi on olemassa? 2. Tee selkeä projektisuunnitelma ja valitse johtaja 3. Määrittele kampanjan tavoite 4. Muotoile ydinviesti 5. Tee hyvä 2-4 varainhankintamuotoa kattava marketingmix 6. Suunnittele jälkihoito 7. Suunnittele organisaatiosi varainhankinnan kulku seuraavalle 5 vuodelle 8. Budjetoi 9. Yhdistä kampanja järjestösi vuosittaisiin tapahtumiin 10. Rummuta riittävän pitkään, jotta se tehoaa 49

50 SETLEMENTTIEN VARAINHANKINTAKAMPANJA 50

51 MIKSI VAIN YKSI YDINVIESTI? Monialaisen järjestön kannattaa keskittyä brändiä rakentaessaan vain yhteen asiaan. Keskittyminen yhteen asiaan voi tuntua jankuttamiselta. Järjestön kaikki muut työmuodot voivat vain kadehtia ja valittaa. Se on kuitenkin ainoa tapa tulla tunnetuksi. Pankaa kaikki yhteen koriin ja kertokaa siitä isosti. HelsinkiMission toiminnanjohtaja Olli Valtonen 51

52 52

53 Paikallinen näkyvyys: - FB - paikallismediat Paikallinen näkyvyys: - FB - paikallismediat Paikallinen näkyvyys: - FB - paikallismediat Paikallinen näkyvyys: - FB - paikallismediat Varainhankintakampanja: Yksi ydinviesti 53

54 Onnistunut varainhankinta vaatii ROHKEUTTA RAHAA RESURSSEJA RAKKAUTTA

55 Mahdollisuus tehdä hyvää lahjoittamalla rahaa. I don t ask for money, I give people opportunity to become a part of something greater than themselves. 55