Apua yrityksen myyntiin

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Apua yrityksen myyntiin"

Auvo Mäkelä
5 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Apua yrityksen myyntiin Yrityksen omistajanvaihdos muutos ja mahdollisuus Kouvola Asko Virén Suomen Yrityskaupat Lahti Copyright Suomen Yrityskaupat 1

2 Suomen Yrityskaupat Suomen suurin pk-yritysten omistajanvaihdoksiin erikoistutunut yksityinen asiantuntijaketju Valtakunnallinen ja kansainvälinen; Turku, Helsinki, Lahti, Tampere, Pori, Vaasa, Jyväskylä, Oulu, Tallinna ja Fuengirola Toiminnan perusajatuksena on saada aikaan riidattomia ja pysyviä omistajanvaihdoksia pk-yrityksessä kaikkialla Suomessa Aidosti täyden palvelun talo Suomen Yritysvälittäjäin Liitto ry:n jäsen Copyright Suomen Yrityskaupat 2

3 Apua omistajanvaihdoksen eri vaiheissa Ostoaikeen herääminen OSTAJA Kohteiden kartoittaminen Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Kohteen haltuunotto Kohteen kehittäminen Ennen omistajanvaihdosta Omistajanvaihdoksen aikana Omistajanvaihdoksen jälkeen MYYJÄ Myyntikuntoon kehittäminen Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Uuden roolin löytyminen Myyntiaikeen herääminen Uudessa roolissa toimiminen

4 Myyjän valmistautumisen toimenpiteet aloita ajoissa! 1. Hanki harrastus, hanki elämä!! Helpompi edetä kohti tavoitetta, kuin juosta karkuun tuntematonta tulevaisuutta. 2. Aika asiantuntijalle; missä ollaan, mihin mennään, miten edetään 3. Suunnitelman rakentaminen Yrittäjälle on tärkeää keskittyä bisnekseen koko prosessin ajan!!! 4. Suunnitelmat todeksi a) Luopuminen b) Jälkihoito tai pyykki / haltuun anto c) Siirtyminen harrastusten pariin Copyright Suomen Yrityskaupat 4

Omistajanvaihdossuunnitelma Perusvaihtoehdot: Jatkaja perheestä - Ulkopuolinen ostaja Lopetus Tarvitaanko myyntiä edeltäviä toimenpiteitä vai voidaanko

5 Omistajanvaihdossuunnitelma Perusvaihtoehdot: Jatkaja perheestä - Ulkopuolinen ostaja Lopetus Tarvitaanko myyntiä edeltäviä toimenpiteitä vai voidaanko myynti aloittaa heti? Jakautuminen Myynti Myynti Sijoitus Oy Liiketoiminta Oy Liiketoimintakauppa Osakekauppa Osakekauppa Copyright Suomen Yrityskaupat 5

6 Yrityskaupan vaiheet käytännössä Alustava neuvottelu Tilannekartoitus Ohjaaminen myyntiä edeltäviin toimenpiteisiin muille asiantuntijoille (mm. yritysjärjestelyt, eläkeratkaisut, kehittämistoimet) Yrityskäynti Toimeksiantosopimus DD Myyntistrategia Arvonmääritys Markkinointiaineisto Sähköinen DR Ostajakartoitus Tarvittavat toimenpiteet Long list Ketjun sisäinen haku Short list Ostajien kontaktointi NDA Yritysesittelyt Johdon tapaamiset Due Diligence Neuvottelut ja sopimus Luovutus Valvonta Dokumentointi

7 Mitä myyntikuntoon laitto tarkoittaa? Tehdään yrityksen ostaminen mahdollisimman helpoksi. Hinta rahoitettavuus siirrettävyys Kehitetään yritystä entistä tehokkaammaksi. Järkeistetään ja selkeytetään toimintaa Tehdään yrityksen myyntiargumentit näkyviksi ja todistettaviksi. Tuloslaskelma, tase, muut dokumentit Pyritään saamaan taloudellisesti parhain lopputulos yritysomaisuuden luovutuksesta. Tarvittaessa realisoidaan erikseen pala palalta Copyright Suomen Yrityskaupat 7

8 Jatkajan etsintä Omatoimiratkaisut (käytä silti asiantuntijoita selvitystyössä ja sopimusten laadinnassa!) Puskaradio Pankinjohtajat, tilitoimistot, tilintarkastajat, konsultit, yrityskummit, yrittäjäkollegat Perustuu tiedon välittäjän viitsimiseen ja sattumaan Tieto myyntiaikeista leviää mahdollisesti myös asiakkaille ja kilpailijoille Ilmoituspalstat Yrityspörssi, Firmakauppa, alueelliset markkinapaikat Sanomalehdet Keskustelupalstat ja sosiaalinen media (FB, LinkedIn) TE-toimistojen palvelut (haetaan yrittäjää töihin) Copyright Suomen Yrityskaupat 8

9 Jatkajan etsintä Ulkoistettu yritysvälitys Yritysvälittäjät ja yrityskauppakonsultit SYVL:n jäsenet / muut Hyvän yritysvälitystavan normisto Koko prosessin haltuunotto Yrittäjän tärkein asia on hoitaa liiketoimintaa hyvin Yrittäjän panos neuvotteluissa ja suodattamattoman tiedon annossa on kuitenkin tärkeä. Saattaa olla jonkin verran omatoimiratkaisuja kalliimpi, mutta saattaa myös tuoda kustannuksensa takaisin riitojen välttämisen tai oikean hinnanasetannan kautta. Yritysvälittäjiä on kymmeniä, kiinteistövälittäjiä, tilitoimistoja, konsultteja Osa toimialakohtaisia Copyright Suomen Yrityskaupat 9

10 Yrityskaupan normipohja Suomessa ei ole olemassa yrityskauppalakia, yrityskauppaprosessi ja osapuolten väliset oikeudet, velvoitteet ja vastuut määräytyvät pitkälti Kauppalain säännösten ja yrityskauppaa koskevien sopimusten perusteella. Sopimusvapaus vs. kohtuullistamissäännökset: OikeusTL, Laki elinkeinonharjoittajien välisten sopimusehtojen sääntelystä. Vero-oikeus ohjaa usein järjestelyn toteuttamistapaa, kauppaa edeltäviä ja jälkeisiä toimenpiteitä Lisäksi otettava huomioon muu soveltuva lainsäädäntö Copyright Suomen Yrityskaupat 10

11 Yrityskaupan juridiset lähtökohdat Yrityskaupan kohteen määrittely (varsinkin liiketoimintakaupassa). Kauppahinnan ja maksuehtojen määrittely. Minimoida riskiä riitatilanteista kaupan jälkeen. Vastuunjako ostajan ja myyjän välillä. Kuka maksaa, ostaja vai myyjä, jos kohdeyritys ei vastaa ostajan olettamuksia, jos tavarassa on virhe? Lyhyeen sopimukseen jää helposti aukkoja, joiden tulkinnasta syntyy helposti erimielisyyksiä. Kannattaa käyttää asiantuntijaa, vaikka saatavilla olisikin sopivan tuntuinen mallisopimuspohja. Läpikäyntiin pitää varata aikaa Copyright Suomen Yrityskaupat 11

12 Yrityskaupan sopimuskokonaisuus Valmisteluvaihe Salassapitosopimus Aiesopimus / Letter of Intent Term sheet Tarjous Ostajan rahoitussopimus Kaupan toteutus Esisopimus Kauppakirja Osakassopimus Ei oston kautta osakkaaksi, jos osakassopimusta ei ole sovittu etukäteen. Liitännäissopimukset Copyright Suomen Yrityskaupat 12

13 Do ja Don t Usko, että yrityskauppa on iso ja monitahoinen palapeli. Käytä ammattilaista. Tee-Se-Itse Varasta aikaa liiketoiminnalta yrityskaupan hoitoon. Aloita myynnin suunnittelu ajoissa. Ota kaikki hyöty yrityksestä niin kauan kuin jaksat (ja vähän ylikin) Odottele myynnin aloittamista. Copyright Suomen Yrityskaupat 13

14 Do ja Don t Ole tyytyväinen veronmaksaja. Osoita ja todista. Hoida ja kehitä liiketoimintaa. Varaudu eri kauppavaihtoehtoihin. Ole valmis riskinottoon myyjänä. Piilottele tulosta verottajalta. Selittele ostajalle näkymättömiä. Unohda liiketoiminnan kehitys ja korvausinvestoinnit tuloksen parantamiseksi. Vaadi ehdottomasti tiettyä kauppamuotoa ja maksutapaa. Copyright Suomen Yrityskaupat 14

15 Do ja Don t Asetu itse ostajan asemaan ja hyväksy ostajan pelot. Varmista kaupan rahoitettavuus. Huolehdi kattavista sopimuksista salassapidosta kauppasopimuksiin asti. Usko, ettei yrityksesi ostossa ole mitään pelättävää, ja ostajan pelot ovat liioiteltuja. Usko, että rikas ostaja maksaa ylihintaa. Usko kaupan pääasioiden kirjaamisen riittävän. Säästä sopimusten laadinnassa. Copyright Suomen Yrityskaupat 15

16 Do ja Don t Ole avoin - Tuo esille kaikki ostopäätökseen vaikuttavat tekijät Salaile ikäviä asioita Lavertele kilpailuedut kilpailijalle ilman salassapitosopimusta. Ole valmis saattohoitoon. Anna vain perävalotakuu. Copyright Suomen Yrityskaupat 16

17 Uskalla käyttää ulkopuolisia asiantuntijoita! Yrityksen arvon määritykseen Yrityskaupan muodon ja sisällön suunnitteluun Sopimusten tekoon Myytävän kohteen tietojen selvittämiseen DD-tarkastus Liiketoiminnan kehittämiseen Henkilöstön valmentamiseen uusiin haasteisiin Copyright Suomen Yrityskaupat 17

18 Suomen Yrityskaupat apuna joka vaiheessa analysoi ja valikoi myyntikohteet kartoittaa, minimoi ja ennaltaehkäisee riskit laatii myyntistrategian valikoi ostajat ja myyntikohteet laatii laskelmat ja sopimukset auttaa ostajaa perustamaan yrityksen ja hankkimaan rahoituksen auttaa yrityksen kehittämisessä Copyright Suomen Yrityskaupat 18

19 KIITOS! SUOMEN YRITYSKAUPAT Asko Virén Gsm: Kauppakatu 6 A, Lahti Copyright Suomen Yrityskaupat 19

Samankaltaiset tiedostot

Onnistuneen yrityskaupan resepti. Asiantuntijan avulla onnistuu

Onnistuneen yrityskaupan resepti Asiantuntijan avulla onnistuu Helsinki 5.9.2017 Asko Virén Suomen Yrityskaupat Lahti Copyright Suomen Yrityskaupat 1 Suomen Yrityskaupat Suomen suurin pk-yritysten omistajanvaihdoksiin