Seamk:n kehittämistoiminta omistajanvaihdosten edistämiseksi Ostamalla yrittäjäksi

Transkriptio

1 Metropolia/Hyrrät Helsinki Seamk:n kehittämistoiminta omistajanvaihdosten edistämiseksi Ostamalla yrittäjäksi Euroopan komission yritysten omistajanvaihdosten asiantuntijaryhmän 2013 jäsen

2 Tutkimuksia vuodesta 1999 Seamk ja yritysten omistajanvaihdokset Mm. Omistajanvaihdosbarometrejä, ostajatutkimuksia, omistajanvaihdospalvelut Usein julkistamiset valtakunnallisessa OV-konferenssissa Omistajanvaihdos- kasvuyrittäjyyden tutkimustiimissä 7 henkeä (6 tohtoria & yksi väitöskirja painossa) Opiskelijoille osto-osaamista Luennot HOPS Alueellinen yhteistyö: yrittäjäjärjestö, Uusyrityskeskus, kuntien elinkeinotoimet, yksityiset palvelujen tarjoajat, ELY-keskus, SOVS, SYVL, EK, PL Valtakunnallinen yhteistyö: Yrittäjäjärjestö, Finnvera, Uusyrityskeskukset Henkilökohtaiset suhteet: yrittäjät & yrittäjien ystävät SEURAAVAKSI: kansainvälinen tutkimusyhteistyö

3 Mihin ammattikorkeakoulun jälkeen? Töihin Opiskelemaan Kohti kannattavaa liiketoimintaa Yrityksen perustaminen Yrityksen ostaminen

4 Yrityksen ostaminen Tulevaisuudessa yhä useampi tulee yrittäjäksi yrityskaupan kautta (nyt n. 10 %) Tutkimusten mukaan ostettu yritys menestyy todennäköisemmin kuin perustettu yritys Tutustu Ajatukseen Tarjolla oleviin mahdollisuuksiin Todennäköisiin yhteistyökumppaneihin! Yrityksen omistajanvaihdos onnistuu (82 %, Lähde Seamk B74

5 Yrityksen ostosuunnitelma 1/3 1. Tilanne Koulutus, kokemus, osaaminen, harrastukset Tulevaisuuden suunnitelmat Taloudellinen tilanne Liiketoimintasuunnitelma Yhteistyökumppanit

6 Yrityksen ostosuunnitelma 2/3 2. Tavoitteet Ostokohteen kuvaaminen (ominaisuudet ja niiden laajuus), OSTOKRITEERIT Rahoitussuunnitelma (tavoitetaso, max. taso) Aikataulu

7 Yrityksen ostosuunnitelma 3/3 3. Toimenpiteet Ostokohteen kartoittaminen Lähipiiri Tilitoimistot, tilintarkastajat Potentiaaliset ostokohteet www-palvelut ( ) Kunnalliset elinkeinotoimet Lehti-ilmoitukset Asiantuntijoiden kartoittaminen ja kiinnittäminen prosessiin (yrityskaupan asiantuntija, tilitoimisto, tilintarkastaja, kokenut asiantuntija!, advisoryboardin jäsenet) YRITYSOSTOTIIMI Rahoitussuunnittelu (pankit, Finnvera, sijoittajat) Potentiaalisten tulevien asiakkaiden kartoittaminen Muut toimenpiteet Varasuunnitelma

8

9 Perustaminen vs. Ostaminen Edut Haasteet Perustaminen - Pieni alkupääoma - Kaikki yksityiskohdat omaa käsialaa ja tuttuja - Ei vanhoja rasitteita tai toimintatapoja - Kannattavan liiketoiminnan metsästys - 1. asiakkaan löytäminen - 1. euron saaminen tilille - Toiminnan kasvattaminen ja vakiinnuttaminen Ostaminen - Päivittäinen kassavirta valmiina - Valmiit toimintatavat - Yhteistyökumppanit valmiina, liiketoiminta tunnetaan - Kannattavan liiketoiminnan metsästys - Yhteistyökumppanien luottamuksen lunastaminen - Rahoitus - Liiketoiminnan haltuunotto ja kehittäminen

10

11 Yrityksen kasvustrategiat Orgaaninen kasvu (organic growth) Yritysostoja hyödyntävä kasvu (acquisitive growth)

12 Yritysten omistajanvaihdosten ekosysteemi

13 Yritysostoissa yksilöllistä Ostokriteerit Motiivit Yrityskauppaprosessit, niiden tavoitteet ja aikataulut Yrityskauppaneuvottelujen kesto Ostajien ja myyjien näkemysero kauppahinnasta Strategisten uudistusten toteuttamisaikataulu ostokohteissa

14 Yritysostoissa yleistä Kasvun tavoittelu Motiivina strateginen uudistuminen Yrityskauppaprosessit Monimutkaisia Monitasoisia Monivaiheisia Ostokohteen strategia ja strategiatyö uudistuu

15 Hyvä metropolilainen! Osta yritys! Ja nyt sitten kohti kannattavaa liiketoimintaa!