Kasvuyrittäjyyden olemus ja pkyritysten kasvustrategiat Etelä- Pohjanmaalla

Kasvuyrittäjyyden olemus ja pkyritysten kasvustrategiat Etelä- Pohjanmaalla Tutkijatyöryhmä -KTT, tutkimusjohtaja Elina Varamäki, hankkeen vastuullinen johtaja, SeAMK -KTT, yliopettaja Erno Tornikoski, asiantuntijatutkija, SeAMK -KTT, tutkijatohtori Marko Kohtamäki, asiantuntijatutkija VY -KTT, yliopettaja Aapo Länsiluoto, asiantuntijatutkija, SeAMK -KTT, professori Marko Järvenpää, asiantuntijatutkija JY -KTT, professori Erkki K. Laitinen, asiantuntijatutkija VY -KTM, projektitutkija, Matleena Saarakkala SeAMK -DI, liikkeenjohdon konsultti Erkki Petäjä, Solutum Oy -tilastotieteen lehtori Tarja Heikkilä, SeAMK -tiedonkeruussa apuna käytettiin oman yksikön markkinatutkimuspalveluiden työvoimaa 1

Tutkimushankkeen tavoitteet Tutkimushankkeen päätavoitteena on tuottaa sellaista perustietoa, jota voidaan hyväksikäyttää suunniteltaessa ja toteutettaessa kasvuyrittäjyyttä synnyttäviä ja edistäviä kehittämishankkeita Etelä-Pohjanmaalla sekä myös Kvartetti-ryhmän toiminnan suunnittelussa. Tutkimuskysymykset 1. missä määrin Etelä-Pohjanmaalla on kasvuyrityksiä ja missä ne sijaitsevat, 2. millainen on kasvuyritysten profiili, 3. onko T&K-panostuksilla yhteyttä kasvuyrittäjyyteen, 4. mitä erilaisia kasvustrategioita pk-yritykset soveltavat, 5. mitä mahdollisuuksia ja haasteita sisäisen ja ulkoisen kasvun johtamiseen sisältyy, 6. miten kasvu vaikuttaa yrityksen toiminnan kehittämiseen, 7. millaista on kasvuyritysten strateginen johtamisosaaminen ja miten sen tasoa voidaan selittää, 8. miten yrityksen kasvu vaikuttaa yrityksen taloudellisiin tunnuslukuihin, 9. onko ulkoisilla kasvustrategioilla vs. sisäisillä kasvustrategioilla yhteyttä yrityksen menestykseen, 10. miten yrityksen kasvu vaikuttaa talouden ohjaukseen, 11. miten taloudellinen menestyminen vaikuttaa talousjohtamisen haasteisiin sekä 12. eroavatko 2-tukialueen ja 2-siirtymätukialueen kasvuyritykset toisistaan. 2

Tutkimusraportin rakenne Artikkeli Mihin tutkimuskysymykseen liittyy? Teema Artikkelin nimi Kirjoittajat 1 Johdanto Johdanto Etelä-Pohjanmaan kasvuyritystutkimukseen 2 1 Metodologia Eteläpohjalaisten kasvuyritysten tunnistaminen tutkimusmenetelmät ja aineistot 3 2, 4, 12 Kasvuyritysten demografiset piirteet Eteläpohjalaisten kasvuyritysten profiili Elina Varamäki, Matleena Saarakkala & Erno Tornikoski Elina Varamäki, Erno Tornikoski & Matleena Saarakkala Elina Varamäki, Matleena Saarakkala, Erno Tornikoski & Tarja Heikkilä 4 4 Kasvustrategiat Kasvun lähteet Erno Tornikoski & Elina Varamäki 5 4,5 Kasvustrategiat Sisäisen ja ulkoisen kasvun johtaminen Elina Varamäki, Matleena Saarakkala & Erno Tornikoski 6 6 Kasvustrategiat Kasvuyrityksen toiminnan painopisteet kasvun tuloksena 7 7 Kasvuyrityksen Määrällinen analyysi strateginen eteläpohjalaisten pienten tai johtaminen keskisuurten 8 7 Kasvuyrityksen strateginen johtaminen 9 8 Kasvuyrityksen talous 10 9 Kasvuyrityksen talous strategisesta johtamisosaamisesta Laadullinen analyysi eteläpohjalaisten pienten tai keskisuurten strategisesta johtamisosaamisesta: reaktiivista ongelmanratkaisuosaamista tai proaktiivista suunnittelua Yrityksen kasvu ja tunnusluvut: kasvun, kannattavuuden ja rahoituksen yhteys eteläpohjalaisilla kasvuyrityksillä Yritysten kasvustrategian vaikutus tilinpäätöstunnuslukuihin eteläpohjalaisilla yrityksillä Erno Tornikoski Marko Kohtamäki Marko Kohtamäki Erkki K. Laitinen Erkki K. Laitinen 3

11 10 Kasvuyrityksen talous Talouden ohjaus kasvuyrityksissä Aapo Länsiluoto & Marko Järvenpää 12 11 Kasvuyrityksen talous Taloudellisen menestymisen vaikutus kasvuyrityksen talousjohtamiseen 13 Johtopäätökset Johtopäätökset ja toimenpidesuositukset kasvuyrittäjyyden tukemiseksi Aapo Länsiluoto Erkki Petäjä, Elina Varamäki ym. Vaihe I vaihe Tutkimussuunnitelman tarkentaminen, taustaviitekehyksen laatiminen aineistonkeruulle Maalis-huhtikuu 2006 II vaihe Kyselytutkimuksen valmistelu Tilastoihin pohjautuva analyysi Huhti-toukokuu 2006 Tutkimuksen vaiheet Kuvaus toimenpiteistä Tarkennettiin tutkittavan ilmiön teoreettista taustaa ja siihen vaikuttavia asioita tutkimussuunnitelman aikaansaamiseksi. Strukturoidun kyselylomakkeen kehittäminen ja esitestaus. Kasvuyrityksen määrittely. Kohdeyritysten tunnistaminen viranomaisten rekisteritiedoista. Tilastoaineistoihin pohjautuva kasvuyritysanalyysi. III vaihe Kyselytutkimus kasvuyrityksille Kesä-lokakuu 2006 IV vaihe Syventävät teemahaastattelut Marras-joulukuu 2006 V vaihe Johtopäätökset ja kehittämissuositukset Tammi-maaliskuu 2007 Kokonaistutkimus eteläpohjalaisille kasvuyrityksille (446 +431); lähetettiin postikyselynä strukturoitu kyselylomake. Vastausten karhuaminen. Edellisen kyselyaineiston perusteella valittiin 22 eri kasvun keinoja soveltanutta yritystä syvällisempään teemahaastatteluun, jotka tehtiin henkilökohtaisesti. Haastatteluotokseen valittiin mahdollisimman erityyppisiä yrityksiä. Tilastollisten ja laadullisten analyysien viimeistely Lopullisten johtopäätösten ja kehittämisehdotusten laadinta. Loppuraportin kirjoittaminen. 4

Kasvuyritysten tunnistaminen ja määrittäminen kaikkein vaativin tehtävä Ei yhdenmukaista määritelmää Liikevaihdon kasvu% Jatkuva liikevaihdon kasvu% (esim. >10%/vuosi/kolmen peräkkäisen vuoden ajan) Henkilöstömäärän kasvu Yrityksen markkina-arvon kasvu Maksetun kokonaispalkkasumman kasvu Kasvun laskenta-ajanjaksot aikaisemmissa tutkimuksissa 3 vuotta 8 5 vuotta 7 2 vuotta 10 vuotta 1 vuosi joku muu 4 4 4 4 4 vuotta 3 6 vuotta 9 vuotta 1 1 0 2 4 6 8 10 tutkimusten lukumäärä 5

Mistä yritysaineisto hankittiin ja miten eteläpohjalaiset kasvuyritykset tunnistettiin? Suomen Asiakastieto Oy:n tietokanta, missä n. 3000 eteläpohjalaisen yrityksen tilinpäätöstiedot Liikevaihdon suhteellinen kasvu vuoden 2001 lopusta 2004 vuoden loppuun eli kolmen vuoden tarkasteluajanjakso Kokeilimme jatkuvan kasvun kriteerillä erikseen 5,10,15, 20, 25 ja 30% mukaan eli että lv olisi kasvanut joka vuosi vähintään em. lukujen verran Lopuksi päädyimme kumulatiiviseen 30% kasvukriteeriin eli liikevaihdon kasvun piti olla vuoden 2001 lopusta vuoden 2004 loppuun vähintään 30%. Vertailuryhmäksi otimme myös alle 30%:n kasvun yritykset, kuitenkin niin, että kasvu ei saanut olla miinusmerkkinen Tutkimusaineistoksi muodostui näin 446 kasvuyritystä, jotka olivat kasvaneet yli 30% Vertailuaineistoksi 431 yritystä, joiden kehitys oli kolmen vuoden aikana 0,1-30% Missä määrin Etelä-Pohjanmaalla on kasvuyrityksiä ja missä ne sijaitsevat? 6

Keskeiset tulokset Kolmen vuoden (2002-2004) ajanjaksolla kumulatiivisesti yli 30%:n kasvun ylitti 446 yritystä Suomen Asiakastiedon Voitto+-tiedoston mukaan. Mikäli kriteeriksi otetaan ns. jatkuvan kasvun määritelmät eli että yrityksen pitää kasvaa jokaisena vuonna tietyn prosentin, putoaa kasvuyritysten määrä radikaalisti. Kasvuyrityksistä lähes puolet sijaitsee Seinäjoen seutukunnassa. Eniten kasvuyrityksiä on kaupan alalla, n. 30 %. Suurin osa kasvuyrityksistä on kasvuhetken alkaessa ollut 3-7 vuotta iältään. KASVUYRITYSTEN MÄÄRÄ ETELÄ-POHJANMAALLA (Jatkuva kasvu eli vuosittain vähintään) Yli 5% kasvu 158 Yli 10% kasvu 66 Yli 15% kasvu 43 Yli 20% kasvu 30 Yli 30% kasvu 14 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 Yritysten lukumäärä 7

Kasvuyritysten sijainti seutukunnittain Suomen Asiakastieto Oy:n tietokannan mukaan 446 kasvuyritystä, jotka olivat kasvaneet yli 30% kolmen vuoden aikana Seinäjoen stk 40,6 % Kuusiokuntien stk 16,1 % Suupohjan stk 14,8 % Järviseudun stk 11,2 % Härmänmaan stk Eteläisten seinänaapurien stk 9,2 % 8,1 % Kasvuyritysten toimialat kauppa, liikenne ja jakelu 29,1 % teollisuus 25,6 % palvelut/muu 24,2 % rakentaminen 16,4 % alkutuotanto 4,7 % 8

Kasvuyritysten perustamisvuodet 2000-2004 1995-1999 1990-1994 1985-1989 1980-1984 1975-1979 1970-1974 1965-1969 1960-1964 1955-1959 1950-1954 1945-1949 1940-1944 1925-1939 1921 2,0 % 0,2 % 0,4 % 0,4 % 0,2 % 0,2 % 0,2 % 0,0 % 0,2 % 6,1 % 5,8 % 9,2 % 15,5 % 24,7 % 34,8 % Keskeiset johtopäätökset Kasvuyritystutkimuksissa kasvuyrityksen kriteeri täysin määrittää sen, missä määrin kasvuyrityksiä tunnistetaan Kasvu on enemmän syklistä kuin lineaarista. Tästä syystä vuodesta toiseen tasaisesti kasvavia yrityksiä on todella vähän. Kasvuyritysten objektiivisen lukumäärän löytäminen ei ole kaikkein tärkein asia suomalaisten kasvuyritysten kehittämisessä. Tärkeämpää on määritellä kasvuyritys mahdollisimman tarkasti omista lähtökohdista käsin, ja käyttää sellaista aineistoa, mikä sallii mahdollisimman ison kasvuyritysjoukon tunnistamisen. Tällainen asetelma palvelee parhaiten käytäntöön suuntautunutta tutkimusta, jonka avulla pyritään tunnistamaan mahdollisia kehittämiskohteita ja aihioita, jotta jatkossa yhä useampi yritys haluaisi kasvu-uralle, pääsisi kasvuuralle ja menestyisi kasvu-uralla. 9

Millainen on kasvuyritysten profiili? Keskeiset tulokset Kasvuyritykset ovat iältään nuorempia Kasvuyritysten yrittäjät ovat nuorempia Kasvuyritysten yrittäjät ovat olleet vähemmän aikaa yrityksessä Kasvuyritysten yrittäjät eivät ole aktiivisia osallistumaan henkilökohtaisesti yrityksen kehittämisen, kansainvälistymisen tmv. koulutuksiin Kasvuyritykset ovat optimistisempia arvioidessaan liikevaihdon ja henkilöstömäärän kasvua tulevaisuudessa Kasvuyritykset käyttävät enemmän ulkopuolista rahoitusta Erot kasvu- ja vertailuyritysten välillä olivat loppujen lopuksi pienemmät kuin ennakkoon odotettiin 10

Kasvu- ja vertailuyrityksien välille ei löytynyt eroja seuraavien asioiden kohdalla: Toimiala Yrittäjän sukupuoli Yrittäjän aikaisempi kokemus (johtaja-, kasvu- ja toimialakokemus) Yrittäjän koulutustaso ja -ala Yrityksen liiketoiminnan luonne (tuote vs. palvelu vs. kauppa) Yritysten asiakkaat (yksityiset vs. yritykset) Ulkomaankaupan osuus liikevaihdosta Hallitus-/johtoryhmätyöskentelyn aktiivisuus Haasteet henkilöstön rekrytoinnissa Suhteellinen kilpailukyky kilpailijoihin nähden Kasvun seuraukset Rahoituslähteiden käyttö Yrittäjien arvio rahoituksen saatavuudesta Yrittäjien näkemykset tulevaisuuden kasvusta Yrittäjäprofiili Johtajakokemus ennen nyksyistä yritystä 1 Johtajakokemus ennen nyksyistä yritystä Kasvu (n=186) Vertailu (n=52) 2,3 2,3 Kokemus kasvaneen yrityksen johtamisesta ennen nyksyistä yritystä 2 Kokemus kasvaneen yrityksen johtamisesta ennen nyksyistä yritystä 2,0 2,1 Kuinka hyvin tunsi nykyisen yrityksen toimialan ennen yrityksessä työskentelyä 3 Kasvu Vertailu 1 2 3 4 5 Kuinka hyvin tunsi nykyisen yrityksen toimialan ennen yrityksessä työskentelyä 3,3 3,4 ei lainkaan todella paljon 11

Johtopäätökset Liikevaihdon kasvun nopeus ei heijastu yrittäjien näkemyksiin liittyen moniin johtamisen keskeisiin asioihin. Kasvun nopeus ei näyttäisi olevan sidoksissa moniin demograafisiin tekijöihin Kasvu ei ole kiinni niinkään menneisyyden asioista, vaan enemmänkin tulosta positiivisesta, optimistisesta ajattelusta ja suhtautumisesta tulevaisuuteen Onko T&K-panostuksilla yhteyttä kasvuyrittäjyyteen? 12

Keskeiset tulokset Suurin osa sekä kasvu- että vertailuyrityksistä panostaa tuotekehitykseen ja tutkimukseen 1-4,9 % liikevaihdosta Kasvuyrityksillä tuotteet/palvelut ovat innovatiivisempia kuin vertailuryhmän yrityksillä Tilastollisesti merkitseviä tai suuntaa antavia eroja yritysten välillä ei ollut Mitä enemmän yritykset panostavat tällä hetkellä T&K - toimintaan, sitä vahvemmat kasvuhalut heillä myös ovat Haastattelut kasvuyrittäjien kanssa antoivat myös ymmärtää, että kasvuyrittäjät liittävät T&K-toiminnan ja kasvun toisiinsa. Panostus tuotekehitykseen Yrityksen panostus tuotekehitykseen ja tutkimukseen suhteessa liikevaihtoon (% liikevaihdosta) Kasvu (n=165) Vertailu (n=49) alle 1 % 23% 24% 1-4,9 % 36% 43% 5-9,9 % 22% 24% 10 % + 19% 8% Yhteensä 100% 100% Keskiarvo Mediaani Minimi Maksimi Keskihajonta Kasvu (n=165) 6,3 3,0 0,0 200,0 17,2 Vertailu (n=49) 3,5 2,0 0,0 40,0 6,0 13

T&K -panostukset vs. kasvuhalu Tulos: mitä enemmän panostetaan tällä hetkellä T&K toimintaan, sitä vahvemmat kasvuhalut Yritykset, joilla alhaiset T&K panostukset tällä hetkelläkasvuhalu = 3.65 Yritykset, joilla keskinkertaiset T&K panostukset tällä hetkelläkasvuhalu = 3.77 Yritykset, joilla korkeat T&K panostukset tällä hetkelläkasvuhalu = 3.97 Tilastollisesti merkitsevä ero keskiarvoissa (p =.01) Johtopäätökset Tuotteiden ja palveluiden uutuus saa aikaan nopeampaa kasvua kuin vanhemmat tuotteet ja palvelut T&K-toiminta on edellytys kasvulle, mutta ei silti riittävää yksinään selittämään toteutunutta kasvua Yritysten T&K-panostukset voisivat toimia jonkinlaisena indikaattorina siitä, mitkä yritykset ovat kasvuhaluisia, ja siten potentiaalisia kasvuyrityksiä, joihin voidaan kohdentaa julkisia toimenpiteitä 14

Mitä erilaisia kasvustrategioita pkyritykset soveltavat? Keskeiset tulokset Kasvuyritysten yrittäjät toivat esiin asioita, jotka viittaavat sekä määrätietoiseen kasvun hakemiseen, että markkinoiden mukana kasvamiseen ilman sen kummempia kasvupyrkimyksiä Kasvuyritysten kasvu näyttää tapahtuneen nykyisten markkinoiden ja asiakkaiden kautta, joille myydään joko enemmän olemassa olevia tuotteita tai tarjotaan uusia tuotteita. Kasvuyritykset näyttäisivät karsastavan toiminnan laajentamista uusille liiketoiminta-alueille tai toimialoille yritysostojen kautta Suurin osa on kasvun toteuttanut olemassa olevilla resursseilla eli ei ole tarvinnut palkata lisää työvoimaa eikä ostaa alihankkijoilta, seuraavaksi tärkein resurssilähde on ollut verkostoitumalla kasvaminen ja sen jälkeen omien työntekijöiden lisärekrytointi. 15

olemassa olevien tuotteiden / palveluiden tarjoaminen uusille markkinoille olemassa olevien tuotteiden tarjoaminen olemassa oleville markkinoille uusien tuotteiden tarjoaminen uusille markkinoille uusien tuotteiden tarjoaminen olemassa oleville markkinoille toiminnan laajentaminen uusille liiketoimintaalueille tai toimialalle yritysostosta/osotoista työntekijöiden kouluttautuminen Mistä kasvu on seurausta? - - - - - - olemassa olevien tuotteiden / palveluiden tarjoaminen uusille markkinoille olemassa olevien tuotteiden tarjoaminen olemassa oleville markkinoille uusien tuotteiden tarjoaminen uusille markkinoille uusien tuotteiden tarjoaminen olemassa oleville markkinoille toiminnan laajentaminen uusille liiketoimintaalueille tai toimialalle yritysostosta/osotoista työntekijöiden kouluttautuminen Kasvu Vertailu 3,2 3,0 3,9 3,8 2,9 3,1 3,5 3,6 2,2 2,0 2,9 2,8 teknologian kehittäminen - teknologian kehittäminen 2,9 2,7 markkinoinnin/myynnin kehittäminen Vertailu Kasvu - markkinoinnin/myynnin kehittäminen 3,3 3,3 avainasiakkaiden kasvu - avainasiakkaiden kasvu 3,4 3,2 1 2 3 4 5 ei vaikutusta iso vaikutus Johtopäätökset Yritys voi kasvaa monilla eri keinoilla, ei ole olemassa vain yhtä ainoaa oikeata kasvun lähdettä Suurempaa huomiota olisi kiinnitettävä yritysostoihin kasvun mahdollisena lähteenä 16

Mitä mahdollisuuksia ja haasteita sisäisen vs. ulkoisen kasvun johtamiseen sisältyy? Keskeiset tulokset Kyselytutkimuksessa erot sisäisen ja ulkoisen strategian yrityksissä eri asioiden suhteen olivat pieniä Sisäisen kasvun yrityksissä strategiatyö on formaalisempaa ja strategioiden työstämiseen osallistuu isompi joukko kuin ulkoisen kasvun yrityksissä Haastatteluissa sisäisen kasvun yritykset toivat esiin enemmän haasteita liittyen yrittäjään itseensä, johtamiseen ja toimintaympäristöön kuin ulkoisen kasvun yritykset Sisäisen kasvun yrityksissä yrittäjän työnkuva on muuttunut/vaatinut muutosta enemmän kuin ulkoisen kasvun yrityksissä. Ulkoisen kasvun yrityksissä on mahdollisuus säilyttää sisäinen stabiliteetti ja hallittavuus parempana kasvusta huolimatta Haasteiden ohella yrittäjät toivat esiin lukuisia positiivisia asioita, mitä kasvu on heidän yritykselleen tuonut. 17

Verkostoitumalla kasvamisen edut ja haasteet Saavutettavissa olevia etuja Mahdolliset haasteet ja ongelmat Edellytyksiä Sisäinen stabiliteetti ja parempi kasvun hallittavuus Markkinoille pääsyn nopeutuminen Joustavuus, koska henkilökunta ei kasva Tehokkuus resurssien käyttämisessä Kustannusten helpompi seurattavuus Ei tarvetta tuotannollisiin investointeihin Nopeampi reagointi tekniikan ja markkinoiden muutoksiin Vaihdantakustannukset toimittajien etsimisestä, neuvotteluista ja valvonnasta Riippuvuus kumppaneista lisääntyy Epävarmuus lisääntyy Omien katteiden pieneminen Kriittisten resurssien kumuloituminen yrityksen sisälle heikkenee Yrityksen imago ja arvo eivät kehity samaa tahtia kuin sisäisessä kasvussa Sopii paremmin tuotannollisille yrityksille kuin palveluyrityksille Sopii hyvin, kun alalla suuria kysynnän vaihteluita Sopii alkaville ja nuorille yrityksille, joilla vähäiset resurssit Pitkäaikaiset ja luottamukselliset suhteet verkoston jäseniin Yritykseltä ja yrittäjältä vaaditaan verkosto-osaamista Hintojen alentaminen Riskien jakaminen verkoston jäsenten kanssa Laadunvarmistus vaatii ylimääräistä työtä Käyttöpääoman pienempi tarve Portfolioyrittäjyyden edut ja haasteet Saavutettavissa olevia etuja Mahdolliset haasteet ja ongelmat Edellytyksiä Mahdollisuus yhdessä yrityksessä keskittyä yhteen ydinosaamiseen Myös työntekijät saavat keskittyä vain yhteen bisnekseen Helpompi seurata kunkin liiketoiminta-alueen tuloksellisuutta Hallinto lisääntyy ja siihen liittyen kulut lisääntyvät (monenkertaiset perusmaksut esim. tilitoimistolle) Enemmän seurattavaa Vastuu investoinneista ja niiden riskeistä yrittäjällä itsellään Pääomaa oltava useamman yrityksen perustamiseen Talousseurannan oltava osaavaa Omistaja-yrittäjän ajan- ja asioiden hallintakyky oltava kunnossa Pienemmät yksiköt toimivat yrittäjämäisemmin ja myös kasvavat nopeammin Omistaja-yrittäjän aika rajallista useiden bisneksien hoitamiseen ja seuraamiseen Resurssien omistaminen mahdollistaa niiden kontrolloinnin ja pitkäjänteisen käytön suunnittelun Resurssien ja kapasiteetin siirto mahdollista yksiköiden kesken Mahdollisuus taloussuunnitteluun eri yksiköiden välillä Esim. perheyrityksessä jatkaja voi perehtyä vähitellen ja ottaa haltuun eri bisneksiä. Myös helpompi jakaa bisnekset, jos on useampi jatkaja. 18

Kasvun tuomat haasteet johtamiseen YRITTÄJÄ YDINKYSYMYS - työkuvan muutos - johtamispainotusten muutos - ajankäytön jakaminen - tasainen kuormitus - oman työmäärän hallinta - delegointi - kontrollointi - henkilökohtainen tulotaso - kykeneekö yrittäjä siirtymään operatiivisista töistä strategisiin töihin; siirtymään rutiinien hoitajan roolista kartturin ja visioijan rooleihin? - kykeneekö yrittäjä systemaattisempaan johtamiseen? - muuttuvatko johtamisen painopistealueet kasvun myötä? - kykeneekö yrittäjä jakamaan aikaansa sisäisten ja ulkoisten asioiden suhteen? - kyetäänkö yrityksessä tasaiseen kuormitukseen työmäärän suhteen? - hallitaanko omaa työmäärää? - kykeneekö yrittäjä jakamaan tehtäviä ja vastuuta? - kykeneekö organisaatio vastaanottamaan delegoinnin / onko joku, jolle voi delegoida? - lisääkö kasvu kontrolloinnin tarvetta? - kykeneekö yrittäjä nauttimaan kasvusta myös henkilökohtaisissa ansioissaan? YRITYS - organisaation vahvistaminen - organisaation toimenkuvien ja organisaatiorakenteen muutokset - organisaatiokulttuurin muutokset - kasvu-/kehityshaluisten työntekijöiden tarve - sisäinen tiedonkulku - työtyytyväisyyden muutos - laadun ylläpito - tehokkuuden säilyminen - joustavuuden säilyminen - hallitus-/johtoryhmä - talouskunnon ylläpito (tulos, kannattavuus, maksuvalmius) - palkataanko hallintoon työntekijöitä? - palkataanko avainhenkilöitä/sijoitetaanko entisiä työntekijöitä vastuullisempiin tehtäviin? - saadaanko toimenkuvat pidettyä selvinä / saadaanko niitä selvennettynä? - muokataanko yrityksen organisaatiorakennetta? - muuttuuko organisaatiokulttuuri kasvun myötä? - onko eri toimipaikkojen organisaatiokulttuurien välillä eroja? - onko yrityksessä kasvu-/kehityshaluisia työntekijöitä? - onko työntekijöillä organisaatiossa tarvittavaa osaamista? - onnistutaanko sisäisen tiedonkulun toimivuus säilyttämään? - pystytäänkö työtyytyväisyys säilyttämään hyvänä kasvussa? - pystytäänkö laatu säilyttämään hyvänä kasvussa? - pystytäänkö tehokkuus säilyttämään kasvussa? - pystytäänkö joustavuus säilyttämään kasvussa? - käytetäänkö hallitus-/johtoryhmätyöskentelyä johtamisen tukena? - ollaanko valmiita hyödyntämään hallituksessa yrityksen ulkopuolisia jäseniä? - kyetäänkö kannattavuus, hyvä tulos tai maksuvalmius säilyttämään kasvussa? - selviydytäänkö kriiseistä helpommin vai vaikeammin kasvun jälkeen? 19

YMPÄRISTÖ - työntekijöiden saatavuus - riippuvuudet - saadaanko osaavia ja vastuullisia työntekijöitä markkinoilta? - kyetäänkö riippuvuutta rahoittajista, asiakkaista tai toimittajista hallitsemaan? Kasvun tuomat edut ja mahdollisuudet KASVUN TUOMAT EDUT JA MAHDOLLISUUDET Yrittäjä -rutiinin pyörittämisestä pois pääseminen -varmuus toiminnan jatkuvuudesta helpottaa -delegointi vähentää omaa työtä -toiminnan kontrolloinnin välineet kehittyneet (on tehty mittarit) -henkilökohtainen tulotaso nousee Yritys -ilmapiiri on hyvä, kun on töitä, ihmiset viihtyvät -laadun ylläpidon välineet kehittyneet (laatujärjestelmät, mittarit) -tehokkuus säilyy, kun seuraavat työt painavat päälle -hallitus-/johtoryhmän tuki päätöksenteossa -talouskunto kehittyy ja kyvyssä selviytyä kriiseistä on isommat hartiat Ympäristö -kasvu tuo mainetta ja statusarvoa -uskottavuus rahoittajiin -riippuvuudet vähenevät 20

Johtopäätökset Kasvun haasteita johtamiselle on enemmän sisäisen kuin ulkoisen kasvun yrityksillä Monesti sisäisen kasvun haaste on ulkoisen kasvun etu (esim. tehokkuuden ja joustavuuden ylläpito) ja päinvastoin Yrityksen, joka pohtii omaa kasvutapaansa, kannattaa punnita ennen kaikkea joustavuuden tärkeyttä ja sitä, onko yritys valmis maksamaan siitä esimerkiksi pienempänä katteena tai kasvaneena riippuvuutena muista. Yleensä joustavuuden tavoittelu on tärkeää nuoremmille yrityksille ja sellaisilla toimialoilla, missä kausivaihtelut ovat suuria. Ulkoinen kasvustrategia edellyttää myös yrittäjältä erityyppisiä ominaisuuksia. Jatkossa tulisi käydä enemmän keskustelua liiketoiminnan kasvusta sen sijaan, että huomiota saisi yrityksen kasvu, kuten nykyään Miten kasvu vaikuttaa yrityksen toiminnan painopisteisiin? 21

Käsitteitä Toiminnan painopisteet: Uuden etsiminen (Exploration) Olemassa olevan tehostaminen (Exploitation) Yrittäjämäinen orientaatio (Entrepreneurial Orientation) Innovointi Riskinotto Proaktiivisuus Tutkimuskysymykset: Mitä kasvaneet yritykset painottavat tämänhetkisessä toiminnassaan? Eroavatko kasvuyritykset toisistaan toiminnan painopisteiden suhteen? Kaikki yritykset Toiminnan painopiste Keskiarvo Olemassa olevan tehostaminen Uuden etsintätoiminnot 3,6 3,2 Proaktiivisuus Innovointi Riskinotto 3,2 2,9 2,9 22

Vertailua Exploration Exploitation Innovointi Proaktiivisuus Riskinotto Jatkuva kasvu Ei-jatkuva kasvu 3,4 3,2 Erittäin nopea kasvu Nopea kasvu Pieni kasvu 3,1 2,8 2,9 3,1 2,9 2,8 Teollisuus Alkutuotanto Liikenne, kauppa Palvelut/muut Rakentaminen 3,4 3,4 3,3 3,1 3,0 3,9 4,1 3,3 3,0 3,6 3,1 2,7 3,0 2,8 2,4 2-siirtymätukialue 2-tukialue 3,4 3,2 Exploration Exploitation Innovointi Proaktiivis. Riskinotto T&K-panostus -vahva 3,4 3,7 3,0 3,4 3,1 T&K-panostus nolla 2,6 3,1 2,2 2,7 2,4 Kilpailukyky -vahva 3,3 3,2 3,6 3,2 Kilpailukyky -heikko 2,9 2,5 2,8 2,6 Kasvuhalu voimakas 3,3 3,7 3,0 3,3 3,0 Kasvuhalu -heikko 2,7 3,2 2,4 2,9 2,6 Hallitus aktiivinen 3,5 3,6 3,1 3,5 3,1 Hallitus passiivinen 3,0 3,4 2,6 3,1 2,8 23

Keskeiset tulokset Demograafiset tekijät eivät vaikuta yrityksen toiminnan painopisteisiin Kasvaneet yritykset painottavat toiminnoissaan enemmän olemassa olevan tehostamista kuin uuden etsimistä Jatkuvan kasvun yritykset painottavat enemmän uuden etsimistoimintoja kuin vertailuyritykset Erittäin nopean kasvun yritykset painottavat muita enemmän innovointia ja riskinottoa Siirtymätukialueen kasvuyritykset painottavat proaktiivisuutta enemmän kuin 2-tukialueen kasvuyritykset Toiminnan painopisteet ovat lisäksi sidoksissa kasvuhaluun, suhteelliseen kilpailukykyyn, T&Kpanostuksiin ja hallitustyöskentelyn aktiivisuuteen Johtopäätökset Kasvaneen yrityksen nykyisen toiminnan painopisteitä ei selitä niinkään yrityksen ja yrittäjän historia, vaan nykyhetken valinnat ja tulevaisuuden tavoitteet 24

Millaista on kasvuyritysten strateginen johtamisosaaminen ja miten sen tasoa voidaan selittää? Keskeiset tulokset Strateginen johtamisosaaminen voidaan jakaa kahtaalle: -Proaktiivista suunnittelua tekevät yritykset -Reaktiiviset yritykset joiden strategia muodostuu ennemmin ongelmanratkaisun kautta Toimijat puhuvat eri tavoin strategiasta Strategisen johtamisosaamisen tasoa selittää: -johtajan suhde yritykseen -johtajan koulutustaso -johdon kokemus ja osaaminen -johdon riskinottokyky 25

Johtopäätökset Strategisen suunnittelun hyötyjen kirkastaminen Ulkopuolisten ammattijohtajien käyttäminen yritysten johdossa ja hallitustyöskentelyssä Strategiaprosessiin liittyvien konsultointituotteiden kehittäminen välittäjätahoille Ulkopuolisten välittäjien ja edistäjien käytön mahdollistaminen strategiaprosessin tukena Kasvuyritysten strategioihin liittyvien toiminnallisten tapaustutkimusten tukeminen osana välittäjätahojen strategiaa Toimenpide-ehdotukset Tutkimus strategisen suunnittelun hyödyistä Advisory Board työskentelyn voimakkaampi edistäminen Tuotekehitysprojektin kautta strategiaprosessityökalun kehittäminen Tapaustutkimusten tekeminen osana alueellista yritysten kehittämistä Konsultit laajemmin mukaan tiedonsiirtäjiksi ja jalostajiksi tutkimusprojekteihin 26

Miten yrityksen kasvu vaikuttaa yrityksen taloudellisiin tunnuslukuihin? Keskeiset tulokset Yrityksen kasvun vaikutus tunnuslukuihin riippuu kasvun kannattavuudesta Jos kasvu on kannattavaa, rahoitusrakenne ei heikkene olennaisesti Eteläpohjalaisilla pysyvän ja nopean kasvun yrityksillä kasvu on ollut 2002-04 kannattavaa Kasvu on parantanut yritysten kannattavuutta ja rahoitusta pitemmällä tähtäyksellä 27

Muiden yritysten ja kasvuyritysten tunnuslukujen mediaanit. Kasvuluokka: 2001 2002 2003 2004 2005 1. Liikevaihdon vuotuinen kasvuprosentti. Muut yritykset 4,60 1,30 0,20 2,70 3,50 kasvu > 5 % 10,60 17,50 17,90 19,40 7,90 2. Bruttotuloksen vuotuinen kasvuprosentti. Muut yritykset 4,60 2,25 1,60 3,40 4,55 kasvu > 5 % 10,75 17,30 16,80 19,10 7,30 3. Henkilökunnan lukumäärä. Muut yritykset 4,00 4,00 3,00 3,00 3,00 kasvu > 5 % 6,00 5,50 6,00 6,00 4,00 4. Liikevoittoprosentti. Muut yritykset 7,90 7,50 6,50 7,30 7,40 kasvu > 5 % 7,50 7,40 8,80 8,20 8,55 5. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Muut yritykset 14,10 13,50 10,95 13,30 15,35 kasvu > 5 % 18,10 22,35 22,05 23,45 18,85 Kasvuluokka: 2001 2002 2003 2004 2005 6. Käyttökateprosentti. Muut yritykset 13,10 12,80 12,10 12,40 12,40 kasvu > 5 % 13,20 12,60 13,15 12,60 12,70 7. Quick ratio. Muut yritykset 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 kasvu > 5 % 1,20 1,30 1,10 1,10 1,35 8. Omavaraisuusaste. Muut yritykset 46,20 46,70 46,60 45,80 47,90 kasvu > 5 % 37,20 37,75 40,80 41,50 44,80 9. Suhteellinen velkaisuus. Muut yritykset 27,80 28,10 29,00 28,90 25,55 kasvu > 5 % 31,05 28,00 27,65 25,10 24,00 28

Johtopäätökset Kasvun hallinnassa on olennaista kiinnittää huomiota sen kannattavuuteen Jos kasvu on kannattavaa, pysyy rahoitusrakenne kunnossa Etelä-Pohjanmaalla yritysten kasvu on tapahtunut kannattavasti ja se on jopa keino kannattavuuden parantamiseen Eteläpohjalaisten yritysten kasvu ei ole lisännyt riskiä, vaan kasvu on tapahtunut hallitusti Toimenpide-ehdotukset Kehitettävä Balanced Scorecard-tyyppinen mittaristo kasvun hallintaan, jossa kasvun ja kannattavuuden kehittymistä seurataan ja ennustetaan samanaikaisesti Käytännön sovellukseksi kasvun suunnittelua varten käyttäjien kanssa kehitettävä helppokäyttöinen Exceltyyppinen ohjelma, jonka käyttöönottoon yrityksissä myös panostetaan 29

Onko ulkoisilla ja sisäisillä kasvustrategioilla yhteyttä yrityksen menestykseen? Keskeiset tulokset Empiiriset tulokset perustuvat pieneen otokseen eteläpohjalaisia yrityksiä Otoksen pienuuden vuoksi strategian vaikutuksia on vaikea osoittaa tilastollisesti merkitseviksi Strategia ei vaikuta olennaisesti voittoprosenttiin (liikevaihdosta) Ulkoinen strategia tuottaa paremman pääoman tuottoprosentin, koska se sitoo pääomaa vähemmän Ulkoinen strategia parantaa omavaraisuusastetta, koska pitkäaikaiseen omaisuuteen sidottua vierasta pääomaa on vähemmän Ulkoinen strategia tuottaa pienemmän velkarasitteen, koska se sitoo vähemmän velkaa suhteessa liikevaihtoon Strategia ei vaikuta rahoitusomaisuuteen perustuvaan maksuvalmiuteen Ulkoinen strategia saattaa tuottaa suuremman varaston arvon suhteessa liikevaihtoon 30

Eri kasvustrategioilla kasvavien yritysten tunnuslukujen mediaanit. Kasvustrategia: 2001 2002 2003 2004 2005 1. Liikevaihdon vuotuinen kasvuprosentti. Sisäinen kasvu 17,15 16,60 18,50 32,35 31,80 Ulkoinen kasvu 13,85 18,85 7,65 19,25 14,40 2. Bruttotuloksen vuotuinen kasvuprosentti. Sisäinen kasvu 13,35 15,40 19,05 20,90 5,00 Ulkoinen kasvu 13,80 17,65 8,40 19,85 9,40 3. Henkilökunnan lukumäärä. Sisäinen kasvu 13,50 12,50 16,00 15,00 16,00 Ulkoinen kasvu 5,50 7,50 5,00 5,00 6,00 4. Liikevoittoprosentti. Sisäinen kasvu 6,75 8,25 6,65 6,75 5,70 Ulkoinen kasvu 6,10 6,45 7,30 7,95 7,10 5. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Sisäinen kasvu 18,80 22,80 13,80 18,55 12,50 Ulkoinen kasvu 14,75 17,75 17,80 30,35 22,40 Kasvustrategia: 2001 2002 2003 2004 2005 6. Käyttökateprosentti. Sisäinen kasvu 12,95 13,85 13,75 12,95 9,80 Ulkoinen kasvu 9,50 8,65 9,55 12,90 12,90 7. Quick ratio. Sisäinen kasvu 0,90 1,25 1,15 1,10 1,90 Ulkoinen kasvu 1,95 1,75 1,15 1,25 0,90 8. Omavaraisuusaste. Sisäinen kasvu 37,75 34,40 43,05 42,85 66,20 Ulkoinen kasvu 44,15 38,60 49,30 57,65 42,80 9. Suhteellinen velkaisuus. Sisäinen kasvu 28,30 40,40 40,05 32,35 26,90 Ulkoinen kasvu 29,85 21,95 19,65 17,75 33,30 31

Johtopäätökset Voitto suhteessa liikevaihtoon on suunnilleen sama eri strategioilla luultavasti kilpailun vuoksi Ulkoisen strategian käyttäjä hyötyy taloudellisessa analyysissä siitä, että strategia sitoo vähän pääomaa Ulkoinen strategia nostaa siten pääoman tuottoa, koska pääoman kiertonopeus on korkea Ulkoinen strategia kerryttää siten enemmän voittovaroja taseeseen suhteessa pääomaan Ulkoisella strategialla tarvitaan vähemmän pitkäaikaista vierasta pääomaa, sillä käyttöomaisuutta on suhteessa vähemmän Ulkoinen strategia muuttaa varastojen luonnetta, raakaainevarastot pienenvät, mutta muiden varastojen arvo saattaa nousta Toimenpide-ehdotukset Kehitetään ja otetaan käyttöön menetelmiä ulkoistamisen kannattavuuden arviointiin tuotetasolla Yrityksen strategian (ulkoistamisen) taloudellista suunnittelua varten tarvitaan Excel-tyyppinen ohjelma Strategian vaikutusten arviointiin kehitettävä opas Tunnuslukujen tulkintaan ja ymmärtämiseen yrityksissä on panostettava 32

Miten yrityksen kasvu vaikuttaa talouden ohjaukseen? Keskeiset tulokset Kasvu tuo haasteita rahoitusrakenteeseen, suorituskykyyn liittyen Rahoitusrakenteen haasteet liittyvät hankittavan rahoituslähteen valintaan, käyttöpääoman hallintaan ja likviditeetin ylläpitämiseen Suorituskyvyn haasteet liittyvät kannattavuuden säilyttämiseen, raportointijärjestelmien kehittämiseen ja suorituskyvyn mittaamiseen Suorituskyvyn mittaamiseen käytetyt menetelmät kehittyvät kasvun seurauksena Ulkoinen kasvustrategia mahdollistaa mm. verkoston hyödyntämisen rahoituksessa tai kirjanpidon keskittämisen verkoston hoidettavaksi 33

Rahoitus Vakuudet Saatavuus Muoto (VPO/OPO) Käyttöpääoma Varastot Ostovelat Likviditeetti Saatavat Kassan taso Riittävä tulorahoitus Kasvuyrityksen talouden haasteet Kannattavuus Myynnin kehittyminen Kustannustehokkuus Rahoitusrakenteelliset haasteet Suorituskyky ja sen mittaamisen haasteet Raportointijärjestelmät Toiminnanohjaus Talouden ohjaus Kassajärjestelmät Myynninseuranta Suorituskyvyn mittaus Rahamääräiset Ei-rahamääräiset mittarit Taloushallinnon integrointi Yrityksen kasvu ja ikä Johtopäätökset Talouden ohjauksen tasoon ei vaikuta suoranaisesti valittu kasvustrategia, vaan ennemmin - yrityksen koko - toimitusjohtajan tausta, kuten koulutus tai yleinen kiinnostuneisuus tietojärjestelmistä Kasvu voi aiheuttaa paineita taloushallinnon uudelleen organisoimiseen, kuten kirjanpidon keskittämisen yrityksen hoidettavaksi ja talouden seurantajärjestelmien parantamisen 34

Tutkimustulosten tulkintaa käytännön kehitystyön kannalta Kasvuyritykset Eivät poikkea oleellisesti muista yrityksistä kannattavuus parempi Pien- ja alihankintayritysvaltaisen maakunnan kasvuyrittäjyyden kuva Keskitytään substanssiin ja olemassa olevan kehittämiseen Kehittämispotentiaalia on, mutta ei kuitenkaan helppoja tai yleispäteviä keinoja yritysten kasvun tukemiseen 35

Kasvuyrittäjä Nuori tai työskennellyt yrityksessä vasta vähän aikaa Ajattelee optimistisesti tulevaisuudesta Jakaa vastuuta, mutta ei toimi erityisen systemaattisesti Ei ole aktiivinen itse osallistumaan koulutuksiin Käyttää melko vähän ulkopuolisia asiantuntijoita Liiketoiminta Perinteiset toimialat: tuotanto, kauppa ja palvelutuotanto Maltillinen ja kannattava kasvu Ei omaa vientitoimintaa vienti päämiesten kautta Sisäinen kasvu, joillakin alkavilla yrityksillä ulkoinen kasvu Erikoistumisen kautta saavutettua kilpailukykyä Karsastetaan uusille liiketoiminta-alueille menoa 36

Kasvun mahdollisuudet markkinoilta Markkinoilla on hyödyntämättömiä mahdollisuuksia Aktiivinen markkinasuuntautuneisuus harvinaista Kasvu osittain päämiesten tai asiakkaiden mukana Uuden etsimistä ja kehittämistä vähän Kehittämisen haasteet, mahdollisuudet ja painopisteet Maakunnan panostukset osaamiseen ei näy vielä selkeästi kasvuyrityksissä Keskimäärin kasvuyritykset tavallisia yrityksiä, ei kansainvälisesti suuntautuneita huipputeknologiayrityksiä (toki niitäkin aineistossa on jonkin verran) Olemassa olevan kehittämisen lisäksi on tehostettava uuden etsimistä, ettei Etelä-Pohjanmaa jää tuotantomaakunnaksi Kasvu kannattavaa, hallittua ja riskitöntä Kansainvälistyminen alkutekijöissään Liiketoimintaosaamisen kytkeminen vahvaan substanssiosaamiseen avaintekijä Asenteet hidastavat kasvua uusi yrittäjäsukupolvi suurena mahdollisuutena kasvulle 37

Kasvun mahdollisuudet kasvuhalu ja kasvukyky Kasvumahdollisuudet markkinat - kilpailutilanne Markkinat Kasvuhalu asenne - tahto Yrittäjä Liiketoiminta Kasvukyky resurssit - osaaminen Kasvuyrittäjyyden edistäminen Kohderyhmänä kasvusta kiinnostuneet yrittäjät Potentiaalina kaikki terveet ja kannattavat yritykset Mielipidevaikuttaminen positiiviset mielikuvat kasvuyrittäjyydestä viestintäkampanja Kasvuhalun herätessä palveluita ja palveluntuottajia tarjolla runsaasti YritysSuomi uudistus mahdollisuutena Kasvuyrityspalvelu Innovaatiopalvelu Proaktiivinen kasvuyrittäjyyden edistäminen Kasvuyrittäjyyden edistämisen vastuutaho? 38

Kasvuyritysten liiketoiminnan kehittäminen Painopiste yrityskohtaisissa toimenpiteissä Liiketoiminnan kehittäminen strategiaprosessityökalujen käyttö yrityksissä verkostojohtaminen ulkoisen kasvun yrityksissä Advisory Board -toiminta yrittäjän tukena sukupolvenvaihdostilanteen jälkeinen yrityksen kasvun tukeminen Markkina- ja asiakaslähtöisyyden vahvistaminen myös kansainvälisesti markkinatiedon hankinnan aktivointi markkinatietoon liittyvän palvelutarjonnan vahvistaminen Uusien tuotteiden ja palveluiden kehittäminen toimiala-, teknologia- tai osaamiskeskittymäkohtaiset T&K -toiminnan aktivointitoimet esimerkiksi TULI- tai VARA -tyyppisillä palveluilla Kasvustrategioiden valinta: ulkoinen sisäinen vertailut ulkoistusten vaikutusten arviointi yrityksissä osana kasvustrategiaa ulkoistusten kannattavuuden arviointityökalujen soveltaminen yrityksissä Talouden ja rahoituksen suunnittelu menetelmien valinta, soveltaminen ja käyttö yrityksissä Kasvuyrittäjien osaamisen kehittäminen Liiketoimintaosaamisen kehittäminen Pitkäkestoiset koulutusohjelmat yrittäjien liiketoimintaosaamisen kehittämiseksi ja yrityksen liiketoiminnan kehittämiseksi T&K -osaamisen kehittämis- ja koulutusohjelma Verkostojen johtamiseen painottuva kehittämisja koulutusohjelma Talous- ja rahoitussuunnittelun koulutus- ja kehittämishanke Tilitoimistojen kasvuyrityspalveluiden koulutusja kehittämishanke 39

Jatkotutkimusehdotukset Seurantatutkimus 2 3 vuoden kuluttua Valtakunnallinen vertailututkimus Yritysostot kasvun keinona Omistajanvaihdokset kasvusykäyksenä Ulkopuolisen osaamisen ja asiantuntijoiden käyttö kasvun tukena Kasvuyrityksen talouden suunnittelu ja seuranta - BSC mittaristo ja laskentamalli kasvun hallintaan Päätöksenteko ulkoistamisesta ja sen taloudellisten vaikutusten seuranta laskentamalli Ulkoisen ja sisäisen kasvun yritysten johtaminen Strategisen suunnittelun ja johtamisen toiminta- ja tapaustutkimus Best practise tutkimus parhaisiin kasvuyrityksiin valtakunnallisesti Syntyvän tutkimustiedon jalostus ja siirto yrityksiin konsulttien ja asiantuntijoiden laajempi kytkeminen tutkimuksiin Yhteenveto Kasvuyrittäjyyden edistäminen YritysSuomi -uudistuksen toteuttaminen maakunnassa kasvuyritys- ja innovaatiopalveluiden osalta Kasvuyrittäjyyden edistämisen vastuutahon tunnistaminen Pitkäkestoisen viestintäohjelman suunnittelu ja toteutus kasvuyrittäjyyden edistämiseksi. Kasvuyritysten liiketoiminnan kehittäminen Liiketoiminnan kehittäminen -strategiaprosessityökalujen käyttö yrityksissä -verkostojohtaminen ulkoisen kasvun yrityksissä -Advisory Board -toiminta yrittäjän tukena -sukupolvenvaihdostilanteen jälkeinen yrityksen kasvun tukeminen Markkina- ja asiakaslähtöisyyden vahvistaminen myös kansainvälisesti -markkinatiedon hankinnan aktivointi -markkinatietoon liittyvän palvelutarjonnan vahvistaminen Toimiala-, teknologia- tai osaamiskeskittymäkohtaiset T&K -toiminnan aktivointitoimet esimerkiksi TULI- tai VARAtyyppisillä palveluilla Kasvuyrittäjien osaamisen kehittäminen Pitkäkestoiset koulutusohjelmat yrittäjien liiketoimintaosaamisen kehittämiseksi Asiakaslähtöisen T&K -osaamisen kehittämis- ja koulutusohjelma 40

Kasvuyrittäjyyden edistäminen Kasvututkimushankkeiden jatkuvuus -pitkittäis/seurantatutkimus nyt mukana olleille yrityksille 2-3 vuoden välein -valtakunnallinen vertailututkimus -kokonaisvaltainen tutkimus strategisen suunnittelun hyödyistä tapaustutkimuksen ja toimintatutkimuksen muodossa Muita tutkimusaiheita (yritysostot kasvun keinona, omistajanvaihdokset kasvusykäyksenä ja ulkopuolisen osaamisen ja asiantuntijoiden käyttö kasvun tukena, kasvuyrityksen talouden suunnittelu ja seuranta sekä päätöksenteko ulkoistamisesta ja sen taloudellisten vaikutusten seuranta, ulkoisen ja sisäisen kasvun yritysten johtaminen sekä strateginen suunnittelu ja johtaminen) Konsultit laajemmassa määrin mukaan tutkimushankkeisiin -tiedon siirto kentältä tutkijoille ja uuden tutkimustiedon siirto ja sovellus pk-yrityksiin Kasvuyritysten liiketoiminnan kehittäminen Kasvustrategioiden valinta -ulkoistusten vaikutusten arviointi yrityksissä osana kasvustrategiaa -ulkoistusten kannattavuuden arviointityökalujen soveltaminen yrityksissä Talouden ja rahoituksen suunnittelu -menetelmien valinta, soveltaminen ja käyttö yrityksissä Kasvuyrittäjien osaamisen kehittäminen Verkostojen johtamiseen painottuva kehittämis- ja koulutusohjelma Talous- ja rahoitussuunnittelun koulutus- ja kehittämishanke Tilitoimistojen kasvuyrityspalveluiden koulutus- ja kehittämishanke 41