Mittausteknologian tutkimuksen kaupallistamisen haasteellisuus Oulu kaivoskaupungiksi 30.1.2014 Eine Pöllänen Projektiasiantuntija Cemis / KAMK
Cemis (Centre for Measurement and Information Systems) on Oulun ja Jyväskylän yliopistojen, Kajaanin ammattikorkeakoulun, Mittatekniikan keskus MIKES:in ja VTT:n yhteinen mittaus- ja tietojärjestelmiin erikoistunut sopimuspohjainen tutkimus- ja koulutuskeskus, joka keskittyy mittaus- ja tietojärjestelmäosaamisen kehittämiseen mm. kaivannaisteollisuudessa
Tutkimustulosten kaupallistamisen haasteet Onko mittausteknologian tutkimuksen kaupallistaminen vaikeampaa kuin muu tutkimuksen kaupallistaminen? Vastaus: Jos mittausteknologian tuote on riittävän kypsä kaupallistettavaksi, tehtävä on yhtä vaikea tai helppo kuin muidenkin tuotteiden kohdalla Lisäkierteen tuo se, että asiakas ei aina voi mitata muutoksen tuomaa hyötyä suoraan rahana, koska mittauksen hyöty on usein välillinen
Omistajan/tutkijan pitää ymmärtää, että Ei riitä, että teknologia on tuotteistettu ja kaupallistettu, se on myös muutettava kannattavaksi liiketoiminnaksi Kaikki tämä tarkoittaa Työtä on tehtävä todella paljon!!! Omaa rahaa kuluu julkista tukea tai muita rahoittajia ei välttämättä löydy Aikaa kuluu pitkään ennen kuin tuottoa syntyy
Pohdittavaa Tutkimustuloksen valmius Onko tutkimuksen tuote kypsä markkinoille? Miten pitkälle tuotetta pitää edelleen kehittää? Missä kehittämisen vaiheessa tutkimustulos myydään ulkopuoliselle taholle? Tuotteen uusi omistaja Kuka/Mikä taho alkaa kaupallistaa tuotetta markkinoille? Onko tuotteella markkinapotentiaalia niin, että sen varaan voidaan perustaa yritys? Onko tutkijalla omaa yrittäjäpotentiaalia? Myydäänkö kaikki oikeudet? Myydäänkö lisenssi? Perustetaanko spinoff yritys? Liittoudutaanko olemassa olevan yrityksen kanssa?
Tutkijasta yrittäjäksi Ajattelun muuttaminen: Asiakkaan tarpeen oltava mielenkiintoisempi kuin oman työn tulos Tämä on tutkijan työn vaikein asia Jos et pysty tähän, luovuta työsi muualle Uuden mittausteknologian kaupallistamisen ensimmäinen vaihe on asiakkaiden kiinnostuksen herättäminen Asiakkaan pitää tarvita uutta tuoteta Tarve pitää herättää Tuotteen pitää tuoda taloudellista hyötyä asiakkaalle
Tutkimuksesta yritystoiminnaksi Jos tutkija haluaa tehdä kehittämästään mittausteknologiasta liiketoimintaa = perustaa yrityksen Muista, että yrityksen tehtävä on tuottaa taloudellista tulosta Maksavia asiakkaita pitää saada Hanki riittävä rahoitus lopulliseen kehittämistyöhön, jotta saat tuotteesi myyntikelpoiseksi Älä odota ensimmäisen kiinnostuneen asiakkaan kehittämistä rahoittavan Hanki riittävä rahoitus referenssin (ensimmäisen asiakkaan) hankkimiseen Hanki riittävä rahoitus aktiiviin markkinointiin Hae yhtiökumppaniksi joku, joka ymmärtää yritystoimintaa Tee strategia (tai jokin toimintasuunnitelma), jotta muistat että matka jatkuu Ota oppia muilta yrittäjiltä
Cemis nyt Cemis-Oulu, kuvantavat menetelmät Raekokoanalysaattori on-line (Raiku) Cemis-Oulu, Biolaboratorio Sähkökemiallinen metallianalysaattori (Mean) Biolaboratoriolla on kokemusta aikaisemmista lisensioinneista ja spinnoffeista, useampia uusia aihioita odottamassa sopivaa rahoitusta (toimintakulttuuri olemassa) Mikes Optinen liuosanalysaattori (Lumo) VTT Kajaani Useita caseja yritysten kanssa yhdessä, voi siirtää myös emo-vtt:lle Nyt tutkimuksessa mahdollisia aihioita Langaton sensoriverkko (Vamma) kaivoskuiluihin, bioliuotuskasaan ym muihin heikosti läpäisevään materiaaliin Tutka -hanke, profiilimittaus, prototyyppi valmiina